水療酒店營銷策劃書(完整版)
【正文】 傳。三、競爭對手分析：我酒店周圍沒有與我類似檔次的酒店，只有不少的小餐館，雖然經(jīng)營能力與規(guī)模上不具備與我們競爭的實力，但其以低檔菜味美價廉也吸引了不少附近的居民和學(xué)生。水療酒店營銷策劃書一、 市場分析：我公司是一家多元化迅速啟動并且發(fā)展的企業(yè)，在從多競爭對手當(dāng)中可算是脫穎而出，勢頭迅猛，業(yè)務(wù)范圍甚廣，是各大酒店無法與之媲美的。 優(yōu)勢分析：我酒店隸屬林英生態(tài)建設(shè)開發(fā)有限公司，而林英在我市也有一定的社會影響力，而且公司實力較強(qiáng)，因此在做細(xì)致規(guī)劃時也應(yīng)該充分利用我們的品牌效應(yīng)，充分發(fā)揮我們的巨大內(nèi)蘊(yùn)，讓消費(fèi)者對我們的產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑，充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品。突出本酒店的特性，讓消費(fèi)者從感性上對林英酒店有一個認(rèn)識，也對林英生態(tài)建設(shè)開發(fā)有限公司有更深的見解，讓消費(fèi)者認(rèn)識到我們提供給他們是一個讓他有能力享受生活的地方。節(jié)日促銷活動。因此，融匯顧客關(guān)系營銷、維系顧客忠誠可以給酒店帶來如下益處： 新顧客維護(hù)后成為林英的老顧客。 十、營銷人員： 專職營銷人員：隊伍人數(shù)越多越好，營銷團(tuán)隊歷來是在任何一家企業(yè)占多數(shù)。明確：1300+100元車補(bǔ)+100元話補(bǔ)+%提成+業(yè)績獎金 十二、營銷業(yè)績及提成計劃： 季節(jié)分析：旺季：10月—2月淡季：4月—9月平季：3月 業(yè)績分配：旺季基礎(chǔ)任務(wù)目標(biāo)：20000元/人（底薪任務(wù)）平季（淡季）基礎(chǔ)任務(wù)目標(biāo)：15000元/人（底薪任務(wù)）兼職營銷人員：無底薪，提成比例為5%以上基礎(chǔ)目標(biāo)完成后方可拿到1500元的底薪，否則，無底薪，只拿所完成業(yè)績的5%提成。結(jié)合以上原因，我營銷人員必須保證與協(xié)議客戶的隨時溝通與維護(hù)，其實最終目的是保證回款的順利，因為協(xié)議客戶的回款直接牽涉到我營銷人員的業(yè)績問題以及公司利益。關(guān)于完成業(yè)績的方法有很多，并非單單靠自己，話說至此，相信每個人都已經(jīng)清楚是什么意思，望大家共同努力，攜手共贏！以上內(nèi)容仍有許多不妥之處，還望大家共同商討，方能周密嚴(yán)謹(jǐn)。宴席使命；傾力技術(shù)先進(jìn)永遠(yuǎn)不散的完美宴席，讓人生變得更有意義。B：15桌以上：300元祝福大禮包，內(nèi)含：200元娛樂部消費(fèi)卡一張；電子相冊一套（28張照片+音樂）。K：60桌以上：1900元祝福大禮包，內(nèi)含：1000元娛樂部消費(fèi)卡一張，豪華新婚房免費(fèi)入住一次；林英豪華客房兩間；永結(jié)同心玫瑰花；電子相冊一套；“林肯”加長婚車市區(qū)游一次。） 新娘玫瑰花成本：40120元不等 新婚房成本：不高于100元 酒店代金卡：（不含酒水）不大于70% 加長車：不高于200元 豪華標(biāo)間：100元 婚車裝飾：（裝飾品酒店可自行購買）不高于20元 此方案不僅在旺季的時候更有利于宴會預(yù)訂，更加是提前將我們的華澳娛樂部的人氣做起來，其實綜合成本很小（可參照成本核算），而且娛樂部消費(fèi)卡面值根本不夠顧客消費(fèi)一次，反而，會因為這幾百元錢的卡會吸引他們到娛樂部有更高的消費(fèi)，為什么在宴會中去送，就是因為宴會的前一天晚上，眾多年輕人會使用這張娛樂部的消費(fèi)卡，區(qū)區(qū)幾百元根本不能滿足他們的消費(fèi)水平，所以，在表面上看我們送了幾百元至幾千元的祝福禮包，但實際上只是放
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