【正文】 策略： 21 22 (一）宣傳策略 22（二）促銷方式 22（三）網(wǎng)絡(luò)營銷策略 22第六部分：實施概況 23一．前期平臺（產(chǎn)品與服務(wù)）的設(shè)計初衷 23二．前期APP與網(wǎng)站平臺實施準(zhǔn)備 24（一）易手樂APP內(nèi)容規(guī)劃 24（二）網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃 26三．網(wǎng)上實施 27(一）網(wǎng)站建設(shè) 27 （二）手機(jī)應(yīng)用軟件APP開發(fā) 30四．推廣平臺 32（一）騰訊微博 32（二）平臺 32 (三）人人網(wǎng)推廣 33 (四）新浪微博博客 33（五）校園推廣活動 34五．交易流程 35第七部分：財務(wù)分析與風(fēng)險回避 35一．資金需求計劃和利潤分配方案 35（一）啟動資金需求 35（二）資金來源 36（三）利潤分配方案 36二．盈利模式分析和成本收益預(yù)測 36（一）盈利模式分析 36（二）成本收益預(yù)測 37三．風(fēng)險預(yù)測 37（一）外部風(fēng)險 37（二）內(nèi)部風(fēng)險 38第八部分:結(jié)束語 39附件一：團(tuán)隊簡介 40附件二：易手樂宣傳單 41附件三：關(guān)于校園二手網(wǎng)絡(luò)交易平臺的調(diào)查 42附件四：成果展示 44第一部分：方案思路簡介市場調(diào)研 選題調(diào)研SWOT分析選題背景易手樂APP簡介方案簡介管理團(tuán)隊簡介易手樂網(wǎng)站簡介目標(biāo)和方案 經(jīng) 濟(jì)易手樂APP簡介易手樂APP簡介可行性分析 環(huán) 境 技 術(shù)易手樂APP簡介易手樂APP簡介營銷策略 促銷經(jīng)營和定價推廣狀況網(wǎng)站和APP建設(shè)實施概況財務(wù)分析風(fēng)險規(guī)避風(fēng)險規(guī)避財務(wù)分析第二部分：選題調(diào)研一．選題背景隨著我國不斷快速健康的發(fā)展,人們消費觀念的不斷轉(zhuǎn)變,國民收入和個人可支配收入的增加,更多的財富用于人們的日常生活消費成為可能,同時,產(chǎn)品更新周期的加快和人們對時髦,新潮產(chǎn)品的追求使很多商品變?yōu)槎稚唐?伴隨而來的是人們對于手頭上二手商品處理的困惑和一些二手商品店的興起。只有少部分大學(xué)生將自己不需要的物品以低價轉(zhuǎn)手他人或是送給親人室友，或是繼續(xù)收藏留作紀(jì)念。圖2大學(xué)生對校園二手市場的期待程度 大學(xué)人口密集，大學(xué)生消費觀念新、消費能力強(qiáng)，上網(wǎng)時間比較多，容易形成網(wǎng)購的主力軍，同時對新鮮事物比較敏感，品牌認(rèn)同率高，接受能力強(qiáng)，消費潛力大，又由于大學(xué)生具有相似的消費心理、共同的生活環(huán)境、大多數(shù)交易物品都是學(xué)生自身需要的，交易商品具有共性（如：書籍、電子產(chǎn)品、自行車、體育用品等），使得學(xué)生之間交易的更為頻繁，這是造成交易需求壓力的原因之一。另外，一些大四學(xué)生，他們即將離校，需要處理大量零零碎碎的物品，由于處理途徑狹窄，短期內(nèi)無法處理大量的物品，造成很多還有實用價值的物品被丟棄，浪費資源，這也要求校園能有一個這樣的平臺。由于購買力的限制，選擇低價的產(chǎn)品可以節(jié)省一大筆費用。，觀校內(nèi)的物流情況，非常樂觀。同時為同學(xué)們提供論壇交流，商城團(tuán)購等多樣性服務(wù)。例如,識別手機(jī)的型號、系統(tǒng),辨別是商務(wù)機(jī)還是音樂機(jī),就能估計用戶的收入水平和興趣愛好。只有設(shè)計出用戶真正喜歡的App,有讓他們驚訝的創(chuàng)意,他們才會不斷點閱。他們也有無法消費新產(chǎn)品看重短暫使用價值的需求者。設(shè)計這樣一個系統(tǒng)，從根本上解決了傳統(tǒng)的校園二手信息發(fā)布交流方式的弊端，使得校園各種二手商品信息得到了有效的整合，方便了廣大用戶。二．經(jīng)濟(jì)可行性(1) 廣大高校學(xué)子是二手交易平臺的服務(wù)對象，大學(xué)生具有收入單一、消費多樣化和消費觀念的開放性等獨特的生活方式和消費心理，在校學(xué)生人數(shù)、交易需求意愿與交易頻繁度構(gòu)成了大學(xué)生二手交易這一市場。高校二手交易平臺專為大學(xué)生服務(wù)，目標(biāo)明確，較容易獲得學(xué)生群體的認(rèn)可，是大學(xué)生自己的交易平臺，發(fā)展速度迅速。這樣一個涉及大多數(shù)同學(xué)和大量物品的圈子,我們應(yīng)該用一種高效率的方式好好利用起來,在校園網(wǎng)架設(shè)一個為賣方和買方提供交易信息的平臺,使得要出售二手商品的同學(xué)可以方便地在平臺上發(fā)布商品信息,使得要購買二手商品的同學(xué)可以迅速在平臺上瀏覽到商品詳細(xì)信息查看到商品圖片,快速找到自己需要的商品。學(xué)生們的消費水平本來也不高，都希望能買到物美價廉的商品，這個時候，網(wǎng)上二手交易市場的作用就發(fā)揮出來了。有現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，又有潛在的巨大消費群，為校園電子商務(wù)的成功鋪平了道路。操作流程簡單，能很好地為面對面交易提供信息服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)平臺將緊緊籠絡(luò)住在校大學(xué)生這個特殊的群體，匯聚人氣，形成規(guī)模效應(yīng)，充分利用其中的商機(jī)能量，實現(xiàn)網(wǎng)站的經(jīng)濟(jì)價值和社會價值。在校大學(xué)生是基本沒有收入的群體，他們受過較多的關(guān)于節(jié)約和有效利用資源的環(huán)保教育。 ：衣物、運動鞋、自行車、電風(fēng)扇、臺燈、被子、吹風(fēng)機(jī)、插座用品等。(四）推廣策略，一切對于學(xué)生用戶和商家客戶的服務(wù)都是免費的，包括廣告的投放，信息的發(fā)布等等，這樣就可以在短時間內(nèi)聚集人氣，為下一步的收費和發(fā)展打好基礎(chǔ)。我們要根據(jù)商品的受歡迎程度、市場大小及市場的穩(wěn)定性適當(dāng)調(diào)整商品價格；。（3）舉行冠名宣傳活動。，依據(jù)會員以往的交易記錄，給予適當(dāng)折扣，鼓勵網(wǎng)上交易。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度；可以提高活動的知名度等。要簡單形象首 頁提供一些綜合信息及各相關(guān)主題的鏈接活 動提供一些特價二手商品和我們?yōu)榇黉N而舉行的優(yōu)惠活動分 類在這一頁面中，我們將把所有的二手商品詳盡的描述出來，分門別類，還有提供各產(chǎn)品的圖片，后期還可以發(fā)展到將產(chǎn)品進(jìn)行全息描述，構(gòu)成立體的產(chǎn)品庫。依據(jù)一個月的實施情況結(jié)合，我們認(rèn)為我們客戶是本網(wǎng)站和應(yīng)用軟件的目標(biāo)用戶——在校大學(xué)生，這類群體作為消費者有著許多共同的特點，這些特點決定了網(wǎng)站的目標(biāo)客戶的范圍。4. 留言板模塊是專門為網(wǎng)站瀏覽者提供的一個信息交流平臺。，以便購買者能更快捷、方便的購買物品。8. 服務(wù)框模塊是我們網(wǎng)站的一大特色。易手樂APP具有安卓和IOS兩大操作系統(tǒng)，可以覆蓋在校大學(xué)生手機(jī)用戶的95%以上。（二）平臺利用大學(xué)生使用頻繁這一現(xiàn)象，在上注冊客服號，通過聊天和空間宣傳，擴(kuò)大我們平臺的宣傳和影響。第七部分：財務(wù)分析與風(fēng)險回避一．資金需求計劃和利潤分配方案（一）啟動資金需求啟動資金需求計劃表序號項 目說明單價（元）1域名購買注冊.￥139/年2虛擬主機(jī)租用服務(wù)器費用￥590/年3網(wǎng)站制作部分功能外包￥400/年4APP開發(fā)部分功能外包￥400/年5網(wǎng)站和APP維護(hù)4次/年￥800/年6網(wǎng)站和APP推廣前期宣傳推廣費用￥800/年7辦公電腦4臺EShow團(tuán)隊成員自己提供筆記本電腦￥0/年8電話費用工作電話費用￥2000/年9網(wǎng)費利用學(xué)校校園網(wǎng)￥360/年10人員工資前期團(tuán)隊成員義務(wù)投入，后期根據(jù)收入平均分?jǐn)偅?/年111其他費用其他預(yù)留費用￥1,000/年總計：￥6489/年（二）資金來源 ； ； ； （三）利潤分配方案利潤分配原則主要是按股東的股份分配。：對于部分二手商品或者在買家的要求下，我們提供送貨上門服務(wù)，同時收取一定的送貨費用。我們的啟動資金是1萬元，由于啟動資金很少，所以初期的規(guī)模會很小，但在我們逐步發(fā)展壯大之后會相應(yīng)的擴(kuò)大規(guī)模，擴(kuò)大成本投資額，擴(kuò)大交易額。這就意味著我們要想創(chuàng)立一個二手交易手機(jī)應(yīng)用軟件，只能靠我們自己摸索。我堅信，我們“EShow”團(tuán)隊一定會成功。47 / 48聯(lián)系人: 毛同學(xué)：13856078227 趙同學(xué)：13855114157 客服號：1920633815 掃描二維碼輕松下載易手樂手機(jī)應(yīng)用軟件附件三：關(guān)于校園二手網(wǎng)絡(luò)交易平臺的調(diào)查親愛的同學(xué)們: 請您利用幾分鐘的時間來填寫這份問卷，以供我們創(chuàng)建“校園二手網(wǎng)絡(luò)交易平臺”，使同學(xué)們擁有一個良好的校園交易平臺，營造良好的校園環(huán)境。 . ？ ( ) B. 大二 C. 大三 D. 大四 ？ ( ) B. 女 ？ ( ) A. 600 元及以下 B. 600800 元 C. 8001200元 元及以上 “跳蚤市場”查找過自己需要的二手商品？ ( ) 對于貴重物品，我們上門親自驗證實物。我們四處聯(lián)系計科院的長學(xué)姐們，想從他們那里得到解決問題的方法。經(jīng)營風(fēng)險：一方面綜合性二手網(wǎng)絡(luò)交易平臺在學(xué)校屬于新創(chuàng)，其中蘊含了許多未知的問題，另一方面，團(tuán)隊在經(jīng)營方面經(jīng)驗不夠成熟，然而，一方面，畢竟有成員在這方面有所才干，另一方面可以通過吸納專業(yè)或有豐富經(jīng)驗的人加入來彌補不足。三．風(fēng)險預(yù)測（一）外部風(fēng)險競爭風(fēng)險：在本校及本校周圍也有一些同行競爭者，但是他們規(guī)模不大而且零散，僅僅只是個校園論壇。二．盈利模式分析和成本收益預(yù)測(一）盈利模式分析：這是我們前期的主要營業(yè)收入。(四）新浪微博博客 新浪博客 團(tuán)隊在網(wǎng)絡(luò)平臺建立后，重點就是開通了騰訊和新浪博客，開通博客后團(tuán)隊就及時更新，抒發(fā)對于比賽的各種想法，公布團(tuán)隊最近的促銷打折相關(guān)活動，得到了諸多粉絲的關(guān)注，目前為止騰訊和新浪微博