【正文】 出，大學(xué)生一般購(gòu)買電子配件的價(jià)格為20—50元，%。學(xué)生購(gòu)買“四件套”產(chǎn)品分布情況：調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，四件套中學(xué)生所購(gòu)的占比分別為：手機(jī)(%)，便捷式電腦(%)，相機(jī)(%)，MP3/MP4/MP5(%)。，這樣可以方便售后服務(wù)和維修，而我們的店鋪位于學(xué)校中心的二區(qū)創(chuàng)訓(xùn)樓，非常的方便。（6）進(jìn)貨渠道由廠商訂購(gòu)、代理商合作、網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)和家庭人際關(guān)系，并已和各種渠道貨源建立了聯(lián)系，確認(rèn)了貨源的通暢性，有其質(zhì)量保證。（2）電子產(chǎn)品的利潤(rùn)空間大、個(gè)性化強(qiáng)，且市場(chǎng)前景廣闊，需求量大，發(fā)展?jié)摿Υ螅o我們提供了廣闊的發(fā)展舞臺(tái)。同時(shí)也鍛煉了自我的技能，把所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，增長(zhǎng)自身的知識(shí)。 （2）發(fā)展人才：我們團(tuán)隊(duì)將會(huì)親自進(jìn)行工作經(jīng)驗(yàn)的指導(dǎo)，以自己所學(xué)和老師所授的技能與知識(shí)來培訓(xùn)每一位新員工，全面灌輸經(jīng)營(yíng)理念，使其成為我們數(shù)碼產(chǎn)品店的中堅(jiān)力量。傳單內(nèi)容很重要（除了介紹商品外，要特別申明商品假一賠十，不影響第二次銷售的一周內(nèi)可以退貨，也必須將本店與其他店的運(yùn)營(yíng)成本作對(duì)比印上），這是解決顧客對(duì)商品低價(jià)和質(zhì)量的疑惑的有效手段。人員推銷雖然傳播范圍小，速度慢，但卻讓人深刻記住，介紹給熟悉的人。（2）提供代理維修服務(wù)，免費(fèi)提供我們力所能及的電子產(chǎn)品知識(shí)咨詢。（二）解決方案：1. 我們始終以“誠(chéng)信、品質(zhì)”立足和發(fā)展，加大對(duì)店鋪產(chǎn)品的推廣并創(chuàng)新推廣渠道；產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，保證質(zhì)量，不弄虛作假，傳口碑，真情實(shí)意為大家服務(wù)，增強(qiáng)我們與其他同行者競(jìng)爭(zhēng)的砝碼；2. 在宣傳和推銷工作上，我們會(huì)推出各種活動(dòng)，讓大家了解店里的所有商品，再把各種售后服務(wù)（如商品假一賠十、一周內(nèi)不影響第二次銷售的可退貨）、盡可能讓所有顧客夠牢記在心，提高信譽(yù)，從而增加對(duì)本店的印象分，解決顧客的質(zhì)疑心理；3. 我們?cè)谶M(jìn)貨時(shí)須參考銷售的情況，對(duì)市場(chǎng)的分析，進(jìn)行選擇性、系統(tǒng)化、多元化地采購(gòu)師生們需要的產(chǎn)品；4. 我們的產(chǎn)品主要來自：廣州市天河路598號(hào)崗頂百腦匯電腦城5D32的廣州市再創(chuàng)匯科技有限公司各種手機(jī)、電腦以及安防監(jiān)控等電子數(shù)碼產(chǎn)品的批發(fā)；東莞龍陽(yáng)電子有限公司，各種數(shù)碼電源、音響、機(jī)箱的數(shù)碼產(chǎn)品的批發(fā)；深圳市創(chuàng)成電子科技有限公司的鼠標(biāo)、鍵盤的批發(fā)；還有我們幾位成員也有家里人或者朋友是賣電腦配件的，這為我們提供了拿貨價(jià)格的對(duì)比，讓我們能以更低的價(jià)格拿到更好的產(chǎn)品。第二：跟上時(shí)代，及時(shí)更新?lián)Q代我們的電子產(chǎn)品，創(chuàng)新產(chǎn)品的服務(wù)鏈，讓大家享受到最新的產(chǎn)品和最好的服務(wù)。第四：提高溢價(jià)能力，走服務(wù)路線、品質(zhì)路線、提高顧客對(duì)我們的信任和依賴性。我們進(jìn)貨之前做好詳細(xì)的采購(gòu)單，既不會(huì)造成積壓貨物的危險(xiǎn)，也不會(huì)貨源不足；7. 教大家如何辨別真?zhèn)?，增?qiáng)學(xué)生辨別真?zhèn)我垣@得他們的支持；8. 擴(kuò)大銷售途徑，加大宣傳力度。（3）電子配件的利潤(rùn)空間更大，可以賺取批發(fā)價(jià)的23倍，朋友擔(dān)保，可預(yù)先付80%的資金。 六、財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)（一）資產(chǎn)表：經(jīng)費(fèi)開支（元）金額（元）總計(jì)（元）進(jìn)貨（鍵盤：800、鼠標(biāo)：450、小音箱：600、手機(jī)外殼：300、U盤：500、數(shù)據(jù)線：350、耳機(jī)：400、充電器：300、內(nèi)存卡：600、手機(jī)掛繩：300、貼膜：400 ）5000宣傳（宣傳單：200、兼職：200、活動(dòng)：300）700裝修（招牌海報(bào)：100、貨架:800、墻紙:200、辦公桌椅:150、清潔工具: 50）1300流動(dòng)資金（補(bǔ)充其他不足經(jīng)費(fèi)）20009000（二）資產(chǎn)分析：：由合作總代理和團(tuán)隊(duì)共同集資，預(yù)計(jì)首期投資9000元，項(xiàng)目資金已全部到位，隨時(shí)準(zhǔn)備實(shí)施，二期投入視經(jīng)營(yíng)情況增加投入，預(yù)計(jì)資金為3000。：在每次活動(dòng)期間或公司推出新產(chǎn)品時(shí)都會(huì)在店鋪門口掛出宣傳海報(bào)，或以POP形式做宣傳，以讓師生們引起關(guān)注。我們會(huì)以面試的形式百里挑一，求精而不求數(shù)量。（2）聘請(qǐng)兼職：經(jīng)過我們團(tuán)隊(duì)成員上學(xué)期的觀察，創(chuàng)業(yè)樓的人流高峰期段是 9:50—10：30 11：50—12：30 3:50—4:30 18：00 —19：00 ，若業(yè)務(wù)需要，我們只會(huì)在這4個(gè)時(shí)間段請(qǐng)學(xué)生兼職，以降低員工成本。（4）我們進(jìn)行代理維修和免費(fèi)咨詢，這是比較方便廣大學(xué)生的，這也為我們銷售產(chǎn)品留下了潛在客戶。（劣勢(shì)）：（1）目前同學(xué)還是會(huì)選擇到在網(wǎng)上或出外購(gòu)買 。，他們追求高性價(jià)比的貨品，而我們的電子產(chǎn)品物美價(jià)廉，肯定會(huì)得到他們的青睞。許多大學(xué)新生們也因?yàn)榫幼…h(huán)境的改變，而又不得不在網(wǎng)絡(luò)信息風(fēng)靡于當(dāng)下的時(shí)代購(gòu)買筆記本電腦，因此所占比例也較為可觀。（四）走訪調(diào)查分析： 經(jīng)過我們團(tuán)隊(duì)對(duì)附近的十五個(gè)宿舍的走訪分析，一共訪問了50人,其中有45人家庭的經(jīng)濟(jì)水平處于