【正文】 安防企業(yè)增強競爭實力，提高抵御風(fēng)險的能力；（四） 安防企業(yè)對2001年度的總體銷售形勢表示肯定，認(rèn)為市場將呈現(xiàn)上升的發(fā)展勢頭；同時各類企業(yè)對20022003年市場發(fā)展態(tài)勢表示樂觀；（五） 監(jiān)控產(chǎn)品成為本年度最俏銷的安防產(chǎn)品，其次是報警系統(tǒng)和門禁系統(tǒng)。（十一） 互聯(lián)網(wǎng)廣告成為繼雜志廣告之后的第二大宣傳媒體，有取代報紙廣告地位的趨勢，說明安防廣告宣傳方式已由傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)化。我們可以看出，目前中國的安防產(chǎn)品生產(chǎn)廠商已經(jīng)發(fā)展到了一定的規(guī)模，產(chǎn)品的國產(chǎn)化率在不斷的提高，生產(chǎn)和銷售規(guī)模也在加強。國家宏觀發(fā)展環(huán)境及相關(guān)因素對安防行業(yè)的發(fā)展提供了機遇，目前中國整體國民經(jīng)濟形勢穩(wěn)步發(fā)展，基礎(chǔ)建設(shè)及改造需求加大，對安防產(chǎn)品產(chǎn)生了新一輪的需求；另一方面，申奧的成功及建筑規(guī)模的擴大，也會形成更大的市場需求。圖18：安防工程商人員規(guī)模構(gòu)成圖圖19：中國各類規(guī)模工程商2001年營業(yè)額構(gòu)成圖據(jù)調(diào)查結(jié)果反映，目前安防工程商的人員規(guī)模以1050人為多數(shù)，9%的安防企業(yè)規(guī)模在50100人，總體來看，安防市場缺少大型的工程商。調(diào)查表明，三分之一的安防企業(yè)反映2001年安防市場的發(fā)展比較好，13%的企業(yè)表示對安防市場的發(fā)展非常滿意，經(jīng)營狀況非常好，只有1%的企業(yè)的認(rèn)為整體經(jīng)營狀況較差，同時有半數(shù)的企業(yè)認(rèn)為2001年經(jīng)營狀況一般，與2000年的調(diào)查結(jié)果相比，對安防行業(yè)評價良好的企業(yè)比例有所上升，表明2001年安防市場順應(yīng)大形勢的發(fā)展逐漸呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢頭。安防市場不同規(guī)模企業(yè)對2001年銷售形勢預(yù)測分析表1：不同規(guī)模的廠商對本年度銷售形勢的預(yù)測一覽表（按銷售預(yù)測角度進行統(tǒng)計） 項目100萬元以下100500萬元500100萬元1000萬元以上合計好56%16%6%22%100%稍好45%23%15%17%100%維持現(xiàn)狀38%23%19%21%100%稍差18%45%18%18%100%差0000100%表2：不同規(guī)模的廠商對本年度銷售形勢的預(yù)測一覽表（按企業(yè)銷售規(guī)模角度進行統(tǒng)計）項目100萬元以下100500萬元5001000萬元1000萬元以上好8%21%19%35%稍好42%61%50%48%維持現(xiàn)狀50%18%19%17%稍差0%0%13%0%差0%0%0%0%合計100%100%100%100%在調(diào)查中，廠商是安防行業(yè)中重要組成部分，廠商對本年度銷售形勢的預(yù)測因企業(yè)銷售規(guī)模的不同有不同的態(tài)度，從調(diào)查數(shù)據(jù)分析得，銷售規(guī)模偏大的安防廠商對本年度的銷售抱有更加樂觀的銷售預(yù)期，如1000萬元以上銷售收入的安防廠商中有83%的企業(yè)高分子 為本年的銷售形勢趨好；而銷售規(guī)模在100萬元以下的安防廠商半數(shù)認(rèn)為會維持現(xiàn)狀，表明安防廠商的銷售形勢與企業(yè)的銷售規(guī)模有著一定的聯(lián)系，大型安防廠商更易于強占更大的市場份額，占據(jù)市場競爭的優(yōu)勢，對未來的預(yù)期更好一些。圖27：大型工程商對本年度銷售狀況估測圖 圖28：中國企業(yè)對本年度銷售狀況估測圖29：中小型企業(yè)對本年度銷售狀況估測圖 圖210：小型企業(yè)對本年度銷售狀況估測圖對于安防工程商而言，根據(jù)其銷售規(guī)模的大小分為大型、中型、中小型、小型等四個檔次的工程商，對于大型安防工程商來說，對未來銷售預(yù)測比較樂觀，38%的大型企業(yè)認(rèn)為銷售狀況會好，24%的企業(yè)認(rèn)為稍好，還有38%的企業(yè)認(rèn)為維持現(xiàn)狀；對于中型企業(yè)，沒有大型企業(yè)那么樂觀，選擇稍好的企業(yè)有63%，維持現(xiàn)狀的占24%，稍差的占13%，沒有認(rèn)為很好的，說明中型企業(yè)的信心尚不足；對于中小型企業(yè)，由于規(guī)模所限，發(fā)展程度不同，呈現(xiàn)多樣化的預(yù)期，整體上表現(xiàn)比較樂觀，24%的企業(yè)表示會好，52%的企業(yè)認(rèn)為比去年稍好，持維持現(xiàn)狀觀點的占18，僅有6%的企業(yè)認(rèn)為銷售狀況會較差；小型企業(yè)限于條件，整體預(yù)期結(jié)果為維持現(xiàn)狀。從市場競爭的角度看，多數(shù)廠商認(rèn)為未來安防市場需求會增加，但會有更多的企業(yè)進入該行業(yè)，競爭也會更加激烈。（三）、2001年度俏銷產(chǎn)品評價由于歷史的原因，中國安防技術(shù)產(chǎn)品發(fā)展的歷史，約遲于世界先進國家二三十年。安防工程商將在未來的安防市場中發(fā)揮更大的作用，總體上來說，目前中國對安防產(chǎn)品的消費意識還不很強，因此需要專業(yè)的公司或部門進行此方面意識的教育和倡導(dǎo)，同時對于安防產(chǎn)品而言，它是一種集團性的消費產(chǎn)品，目前在中國個人銷售還沒有啟動，只有在一些新建設(shè)的智能化小區(qū)中多有使用，并且這些設(shè)備的采購也都由房地產(chǎn)商或工程商進行，因此工程商及房地產(chǎn)商成為了直接的購買者（雖然不是直接的消費者）。表11：安防不同規(guī)模工程商對進貨渠道的評價項目100萬元以下100500萬元5001000萬元1000萬元以上滿意0%44%22%34%一般0%33%67%0%不滿意9552%17%22%由于安防行業(yè)的豐厚利潤，越來越多的廠商加入了安防行業(yè)中，同時安防行業(yè)的需求在不斷加大，加強了代理商、經(jīng)銷商及廠商在市場中的競爭。（五）、安防經(jīng)銷商選擇代理品牌的影響因素分析經(jīng)銷商在選擇銷售品牌時會考慮多方面的因素，據(jù)調(diào)查反映，品牌的價格和性能是經(jīng)銷商選擇經(jīng)銷品牌的所要考慮的重要因素，同時售后服務(wù)也是其中重要的一項，分別占64%、62%和46%，優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)、低廉的產(chǎn)品價格是選擇品牌的重要因素，在此基礎(chǔ)上，售后服務(wù)方面成為挖掘競爭優(yōu)勢的重要方面。但總體業(yè)說，企業(yè)選擇發(fā)布信息的媒體比較集中，主要是在一些專業(yè)媒體上。表19：安防工程商信息來源分析媒體廣告專業(yè)展會廠商經(jīng)銷商咨 詢同行介紹新產(chǎn)品發(fā) 布廠商經(jīng)銷商巡回推廣技術(shù)類文章網(wǎng)絡(luò)54%31%51%20%3%17%3%14%安防工程商感興趣的宣傳形式依次為帶技術(shù)參數(shù)的產(chǎn)品介紹、有報介的產(chǎn)品廣告、技術(shù)類文章宣傳及產(chǎn)品形象設(shè)計較好的廣告，多達(dá)69%的工程商選擇了帶技術(shù)參數(shù)的產(chǎn)品介紹，說明工程商更加注重產(chǎn)品的技術(shù)，同時對報價產(chǎn)品廣告也樂于接受，占31%的比例，表明商情類廣告宣傳是工程商進行安防產(chǎn)品的選購的重要依據(jù)。圖97：安防企業(yè)選擇廣告投放的因素分析 安防產(chǎn)品宣傳類別分析 通過調(diào)查了解到，安防企業(yè)宣傳最多的產(chǎn)品是閉路監(jiān)控類產(chǎn)品，其它是門禁對講類，分別占57%，28%，表明閉路監(jiān)控類產(chǎn)品進行宣傳的企業(yè)較多，而防盜報警類、小區(qū)集成的宣傳系統(tǒng)相對較少，此類企業(yè)如可加大宣傳，可以收到良好的效果。城市信息化建設(shè)及個人用戶成為安防的潛在市場，安防產(chǎn)品也逐漸向城市信息化建設(shè)及個人家庭用戶傾斜，從另一個方面表明安防市場的“蛋糕”已經(jīng)越做越大了，為安防企業(yè)提供了更大的發(fā)展空間。從本次對安防企業(yè)的調(diào)查中，可以看出，大部分安防企業(yè)已經(jīng)對未來的市場機會有所察覺，計劃針對新的需求研發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變營銷方式。從中可以看出，工程商成為主要的銷售渠道，因此得到了同行的關(guān)注，同時安防行業(yè)產(chǎn)品更新比較快，因此對最新產(chǎn)品資料也比較感興趣。因此廠商、代理商、經(jīng)銷商等都有不同的廣告投放方式，如安防廠商主要采用不定期刊登廣告代理商主要采用連續(xù)長期刊登廣告，經(jīng)銷商也主要采用不定期刊登廣告形式。安防技術(shù)市場》，其次是《中國公共安全》、《安全amp。表13：工程商進貨因素分析價格性能售后服務(wù)品牌知名度技術(shù)支持優(yōu)惠條件83%77%69%20%49%20%圖61：影響安防工程商貨的因素分析調(diào)查結(jié)果反映，廠商、經(jīng)銷商、代理商應(yīng)更注重產(chǎn)品的價格和性能，同時售后服務(wù)作為產(chǎn)品的附加價值，也應(yīng)得到重視，同時技術(shù)支持也不應(yīng)忽略。多級代理制、獨家代理制及經(jīng)銷制都是間接銷售的形式◆多級代理制：通過各級分代理的形式，分不同的級別設(shè)立代理機構(gòu)，選擇代理商，通常由廠商向多級代理商提供產(chǎn)品，它的主要優(yōu)點是在初期進入市場時，可以利用一些代理商或經(jīng)銷商現(xiàn)成的渠道，迅速占領(lǐng)市場，擴大市場覆蓋面；而其缺點是容易形成各不同代理商之間無序的競爭，渠道管理的成本比較高。圖41：安防產(chǎn)品內(nèi)外銷對此圖從中國安防市場發(fā)展的區(qū)域來講，由于國產(chǎn)的安防產(chǎn)品起步較晚，產(chǎn)品技術(shù)水平及質(zhì)量要求等方面尚不成熟，因此安防企業(yè)主要以內(nèi)銷為