【正文】 2月，公司計劃在體驗店和校園加盟商家的時機推出宣傳片，宣傳傳單，宣傳片外包制作，每分鐘8000 元，預(yù)計推出24 集，每集15 分鐘，需追加投資288 萬。 待公司發(fā)展已經(jīng)穩(wěn)定，并且能夠獲得良好的經(jīng)濟效益，達到公開上市的要求，公司預(yù)計在第六年實現(xiàn)上市，風(fēng)險投資可以通過ＩＰＯ退出，投資者通過公司股份的公開上市，將擁有的私人權(quán)益轉(zhuǎn)換成公共股權(quán)，在獲得市場認可后，轉(zhuǎn)手以實現(xiàn)資本增值以實現(xiàn)盈利。 團隊成員秉承“用創(chuàng)意激活傳統(tǒng)，以傳統(tǒng)引領(lǐng)時尚”的宗旨，開拓進取，服務(wù)社會，為公司發(fā)展和社會進步不斷努力。 l 董事會：負責(zé)召集股東會，決定公司的生產(chǎn)經(jīng)營計劃和投資方案。 隨著人員的增加，公司將增設(shè)副總經(jīng)理職位，協(xié)助經(jīng)理處理日常事務(wù)。如下表所示，今后人員數(shù)量將隨企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略而發(fā)展戰(zhàn)略而調(diào)整，五年內(nèi)人事計劃詳見附件表：員工需求量與勞動力成本預(yù)算表。 9. 4. 4人員培訓(xùn) 公司本著以人為本的宗旨，通過對員工的培訓(xùn)和發(fā)展，提高其專業(yè)技能和相關(guān)技能，從而提高工作績效，同時向員工傳達和強化企業(yè)的價值觀和行為，建立企業(yè)文化，滿足員工自我實現(xiàn)的需要，建立學(xué)習(xí)型組織。依靠目標(biāo)管理，將公司的戰(zhàn)略分解為目標(biāo)，最終落實到個人。各部門制定管理目標(biāo)，以完成目標(biāo)完成程度確定獎金數(shù)額獲得效益獎金，即工資=底薪+獎金。我們在發(fā)展過程中，把美國普遍推行的ESO(經(jīng)理股票期權(quán))和ESOP(員工持股計劃)，大力推行，管理層與科研人員可以給予本企業(yè)的股票期權(quán)。該小組的職責(zé)是確保計劃里所規(guī)定的步驟、程序等得到執(zhí)行。 ◇公司每年會評選出設(shè)計獎數(shù)個，并根據(jù)實際情況頒發(fā)獎金 ◇充分授權(quán)，給每一個員工施展才能、發(fā)明創(chuàng)造的機會，鼓勵他們?yōu)檠兄菩庐a(chǎn)品進行試驗的冒險，允許失敗而不挫傷其熱情和干勁。 ◇國內(nèi)現(xiàn)有的文化環(huán)存在一系列負面影響因素，由此產(chǎn)生了集聚不易等情況。 11. 1. 3財務(wù)風(fēng)險 ◇西紅柿校園O2O進入市場之初需要依賴大量密集的宣傳促銷，以保證市場對創(chuàng)意設(shè)計的接受度。 ◇文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)由于具有大量設(shè)計人才，也不便于按照既定的規(guī)章制度管理。 ◇在危機已經(jīng)明顯化時：反應(yīng)要十分快速。 。 ◇爭取在消除意外事故的不利影響時，適時樹立企業(yè)負責(zé)，關(guān)愛社會的正面形象。 ◇建立較高效率的設(shè)計團隊，通過團隊合作的方式，挽留住設(shè)計人員，同時盡全力為設(shè)計人員全體提供舒適的工作環(huán)境，增強其集體歸屬感。 對策： ◇在西紅柿校園O2O進入市場之初，根據(jù)公司實際經(jīng)營狀況決定是否適應(yīng)大眾媒介，防止盲目的“粗放型”媒介投放方式出現(xiàn)，而是應(yīng)當(dāng)采取選擇在具有相同效率情況下，最便宜的媒體。 ◇同時，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與知識產(chǎn)權(quán)等因素息息相關(guān)，知識產(chǎn)權(quán)往往作為生產(chǎn)要素進入到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，行業(yè)間競爭往往成為知識產(chǎn)權(quán)的保護與競爭。 10. 2. 3設(shè)計能力更新 公司為達到設(shè)計能力的更新，積極構(gòu)建引智機制： ◇人員引進：關(guān)注高校學(xué)生，充分利用兼職人才市場。 ◇設(shè)計部管理人員介紹 10. 2設(shè)計能力管理 10. 2. 1研發(fā)費用 本公司為校園O2O電商，核心競爭優(yōu)勢在于很強的設(shè)計能力，銷售能力，因此公司每年預(yù)計投入銷售收入的30﹪到研發(fā)設(shè)計中。 ② 制訂一整套內(nèi)部提拔員工的標(biāo)準和特色培訓(xùn)。 ④ 建立員工福利制度：針對企業(yè)中的高層經(jīng)營管理人員或其他關(guān)鍵人員，公司設(shè)計有特種福利，包括：出差時高級賓館飯店住宿、股票優(yōu)惠購買權(quán)等。其中，對研發(fā)人員的考核要靈活，綜合短期與長期指標(biāo)考慮；對管理人員的考核采用360度績效考評方法，偏重定性指標(biāo)；對銷售人員的考核，建立以銷售業(yè)績?yōu)橹鲗?dǎo)的考核體系，增加極力機智；對生產(chǎn)員工的考核可建立在“OEC管理”（日清日高，日事日畢）之上，并偏重定量指標(biāo)。著重對中高層管理人員與技術(shù)人員進行培訓(xùn)。具備創(chuàng)新精神。銷售部負責(zé)銷售，客戶信息部負責(zé)管理客戶資料，收集、分析客戶數(shù)據(jù)，處理客戶意見，并將管理信息系統(tǒng)引入客戶管理中，建立CRM（客戶關(guān)系管理）系統(tǒng)，與客戶建立良好的關(guān)系，同時反饋信息，為市場開發(fā)及戰(zhàn)略制定提供決策依據(jù)。 l 總經(jīng)理：領(lǐng)導(dǎo)制定和實施公司總體戰(zhàn)略，完成董事會下達的年度經(jīng)營目標(biāo)；領(lǐng)導(dǎo)公司各部門建立健全良好的溝通渠道；負責(zé)建設(shè)高效的組織團隊；管理直接所屬部門的工作。歷史文化（旅游）學(xué)院旅游管理05級學(xué)生。這種方式適合企業(yè)成長性較好且具有較大的盈利規(guī)模，但因種種原因不夠上市要求和條件、或在短時間內(nèi)無法盡快上市的被投資企業(yè)，風(fēng)險投資家可以將自己所持的股份賣給第三方或者公司以一定的價格回購風(fēng)險投資家手中的股份。股權(quán)比例設(shè)臵如下圖： 二期融資方案 2014 年，西紅柿網(wǎng)絡(luò)商城品牌商產(chǎn)品審核，產(chǎn)品正式入駐西紅柿商城，其中網(wǎng)站設(shè)計，站點維護等等。開辦費用按5年攤銷。流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率較高，并且一直保持在較穩(wěn)定的水平上。依據(jù)前面所做財務(wù)假設(shè)，通過充分的市場調(diào)查和相關(guān)行業(yè)的研究，并結(jié)合現(xiàn)行的企業(yè)會計制度和企業(yè)會計準則，預(yù)計了財務(wù)報表中的各類基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。 所得稅 根據(jù)財稅[2005]2號《財政部、海關(guān)總署、國家稅務(wù)總局關(guān)于文化體制改革試點中支持文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展若干稅收政策問題的通知》，本公司符合其中的相關(guān)政策要求，為政府鼓勵的新辦文化企業(yè)，前3 年免征企業(yè)所得稅，第四年起按25% 的稅率征收 利潤估算 由于目標(biāo)市場巨大，銷售額的快速增長使得凈利潤增長迅速。 ◇其他營銷活動，如贊助、捐贈等。 ◇倉儲費用。%計算。 ◇以10%的比例提取法定盈余公積金，當(dāng)達到股本50%時不再提取。 ◇存貨采用先進先出法?？梢越o消費者開得起發(fā)票的正規(guī)合法納稅企業(yè)。3. 校園各大交流群發(fā)布信息推廣。 其他電商公司的競爭。 如此可見各大平臺都在涉足O2O領(lǐng)域。綜合分析生活路徑可以發(fā)現(xiàn)他們的心理需求是很容易滿足的同時一個同學(xué)的到了滿足會帶動他生變的同學(xué)有口碑營銷的特效。 市場調(diào)研 （一）四大宏觀要素促進校園O2O產(chǎn)業(yè)發(fā)展 各級政府政策支持電子商務(wù)發(fā)展。 （3）研發(fā)戰(zhàn)略 公司不斷追求設(shè)計創(chuàng)新與進步，研發(fā)策略以顧客需求為導(dǎo)向，并保證每年用于研發(fā)的開支占銷售收入的7%。 打造互聯(lián)網(wǎng)最大草根創(chuàng)業(yè)連鎖店鋪，讓每一位連鎖商家都能在西紅柿成為創(chuàng)業(yè)明星。以后每年銷售額及銷售收入均保持平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢。延伸校園O2O產(chǎn)業(yè)鏈，提升設(shè)計能力及基于設(shè)計能力的營利能力，提高對銷售的控制，擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，為上市做準備。O2O很好了切合了同學(xué)的心理需求，使線上到線下讓同學(xué)走出寢室走出學(xué)校去消費。高校同學(xué)消費的觀念，單從商品服務(wù)角度來說要求產(chǎn)品品牌價值高，可體驗性強的同時價格低廉，還有每個大學(xué)的周圍都是餐飲、住宿、娛樂等服務(wù)行業(yè)，同時同學(xué)對旅游也甚為敏感，如果能夠把所有的高校周圍的服務(wù)行業(yè)整合了同時也就是把這個城市的服務(wù)行業(yè)整合了。武漢西紅柿信息科技有限公司西紅柿校園O2O電子商務(wù)計劃書目 錄 CONTENTS 一、執(zhí)行總結(jié) ......................................................................3 ......................................................................3 ......................................................................5 ....................................................................5二、公司 ......................................................................... 62．1公司簡介 ......................................................................6 2．2公司文化 ......................................................................6 2．戰(zhàn)略選擇 ............................................ .........................8 三、產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計 ................................................................9 ......................................................... ............9 ......................................................... ............10 ....................................................... ............28 四、市場調(diào)研............................................................ ..........28 （一）四大宏觀要素促進校園O2O產(chǎn)業(yè)發(fā)展 ...........................................28 （二）校園O2O前景廣大 ............................................................29 （三）SWTO分析及相應(yīng)公司戰(zhàn)略 .....................................................31 (四)SWOT分析及相應(yīng)公司戰(zhàn)略 .............................................. .......32 五．營銷計劃...................................................... ............ ...32 （一）總體營銷謀略 ............................................. ..................33（二）具體營銷計劃 ...................................................... .........35 六、產(chǎn)品管理和連鎖經(jīng)營服務(wù)教學(xué)....................................................