【正文】 封面250g覆亮膜，內(nèi)頁105g紙全彩頁印刷膠裝。②招商設(shè)計階段：6月20日8月20日，根據(jù)目標(biāo)客戶按行業(yè)劃分，兩人一小組上門營銷。（4）產(chǎn)品規(guī)格：統(tǒng)一7號、9號標(biāo)準(zhǔn)信封（5）目標(biāo)市場：①重點高等院校。（四）威脅各類商家對校園市場滲透的力度不斷加大，服務(wù)產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭不斷加劇；市場進(jìn)入壁壘較高，部分促銷、推銷活動不允許在校園內(nèi)舉行；學(xué)生是一個無經(jīng)濟(jì)來源的群體，其消費能力相對較弱。使用郵政業(yè)務(wù)產(chǎn)品，逐步成為幫助校方、學(xué)生解決困難的有效方式。各類學(xué)校為加快發(fā)展，做大規(guī)模，急需尋找有效的形式和方法來提高其競爭能力。大中專院校布放新型報刊亭 16個；校園包裹市場占有率90%，在大中專院校建設(shè)便民服務(wù)站；代理金融代收付業(yè)務(wù)資金5億元，沉淀額市場占有率達(dá)15%；教育儲蓄1億元，基金定投1000萬元，期交保險1000萬元；綠卡開辦率80%，個人網(wǎng)銀注冊率達(dá)60%。大專院校內(nèi)的各種培訓(xùn)實體及社會資質(zhì)考試培訓(xùn)對招生的需求很大。①目標(biāo)客戶：通信行業(yè)、金融行業(yè)、旅行社、保險公司、酒店餐飲、醫(yī)院、學(xué)習(xí)用品、票務(wù)信息、日常用品、體育運(yùn)動服裝等。（9）營銷進(jìn)度安排?啟動階段：7月20日8月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系，設(shè)計素材搜集。②對在校大學(xué)生特別是應(yīng)屆畢業(yè)生，推介《微創(chuàng)業(yè)三十六計》，滿足其創(chuàng)業(yè)、就業(yè)需求。務(wù)必在寒暑假前后半月與學(xué)校溝通，洽談合作事項，在開學(xué)前后半月加以實施；③把握關(guān)鍵事件。（4）營銷目標(biāo)：全省郵政力爭進(jìn)駐所有院校收寄校園包裹，確保市場占有率達(dá)90%以上。一是利用“給畢業(yè)生們的一封信”，以張貼海報、散發(fā)宣傳單等形式告知學(xué)生，同時還可采取送禮品促銷的辦法；二是各市局可對定點收寄的校園包裹制定優(yōu)惠政策；三是為爭取集團(tuán)客戶，對要求免費提供包裝箱的客戶，各市局可視情況自行確定；四是對市場競爭激烈、郵政進(jìn)入難度較大的個別學(xué)校，可采取由校方出面組織收寄、郵政部門按一定比例支付代辦費的辦法解決。對有包裹交寄意向的，可先發(fā)放包裝用品，為學(xué)生提供方便快捷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)；四是保證充足的運(yùn)能，合理調(diào)度，趟車要隨叫隨到，確保包裹在收寄后兩小時內(nèi)及時運(yùn)走，堅決杜絕包裹積壓現(xiàn)象。（5）營銷進(jìn)度安排?前期準(zhǔn)備階段：8月10日前，市局?jǐn)M定活動匯報材料和招商策劃方案，確定活動內(nèi)容，策劃設(shè)計選定產(chǎn)品，聯(lián)系意向性合作單位；②專題匯報階段：8月10日至15日，市局向當(dāng)?shù)卣徒逃鞴懿块T匯報活動情況；③活動實施階段：8月15日至9月10日，做好活動招商、產(chǎn)品組織和慰問信的寄發(fā)工作。勞保部門一般會依托技工院校和各類職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，大力開展針對落榜生的技能培訓(xùn)。②采取《致學(xué)生家長一封信》方式，規(guī)避政策監(jiān)管，保護(hù)學(xué)校收訂組織的積極性，實現(xiàn)規(guī)模增長。③通過組織開展試讀、知心姐姐講故事、公益大講堂、手拉手活動、研討會、作文大賽、致家長一封信等活動，提高郵政教輔業(yè)務(wù)校園中的影響力。小學(xué)學(xué)校?利用《教育周報》作為教育部中國教育學(xué)會會報的優(yōu)勢，借助《課堂內(nèi)外》作為關(guān)工委會報的優(yōu)勢，由關(guān)工委發(fā)文，爭取教育主管部門的行業(yè)支持。（4）營銷措施：與學(xué)校老師聯(lián)系，在開學(xué)期間舉辦“校園第一課——集郵進(jìn)校園”，在校內(nèi)舉辦集郵展覽、設(shè)置攤點宣傳新郵預(yù)訂、個性化郵票等業(yè)務(wù)。②將郵務(wù)類產(chǎn)品作為代理金融愛心禮品，開展送祝福活動。通過節(jié)日短信，定期走訪，禮品贈送等方式加強(qiáng)與關(guān)鍵人的聯(lián)系，鞏固與關(guān)鍵人員的關(guān)系。 畢業(yè)季（1）營銷時點：3月底至7月底（2）產(chǎn)品定義：畢業(yè)生紀(jì)念冊是以畢業(yè)留念為目的，展現(xiàn)學(xué)生在校就讀期間各種表現(xiàn)以及母校風(fēng)光，充分滿足母校與學(xué)生之間，老師與學(xué)生之間及同窗好友之間的畢業(yè)紀(jì)念、情感留駐需求的產(chǎn)品。在向客戶進(jìn)行產(chǎn)品推介時，可采取比價策略，即通過與傳統(tǒng)班級合影照片的費用作對比，突出郵政產(chǎn)品性價比高的優(yōu)勢。（3）目標(biāo)市場：目標(biāo)客戶為通訊運(yùn)營商，手機(jī)銷售商，賓館、酒樓，眼鏡、電腦、體育用品、箱包經(jīng)銷商，旅行社，旅游景點等；目標(biāo)受眾為應(yīng)屆高考錄取生、高考錄取生家庭。內(nèi)容同大中專院校市場。（略）六、項目控制（一）營銷組織，負(fù)責(zé)本專業(yè)校園市場開發(fā)產(chǎn)品及項目策劃、落地推進(jìn)及專業(yè)營銷人員培訓(xùn)。省直專業(yè)局、市局要做好項目進(jìn)展落后單位的幫扶工作，幫助查找問題、分析原因，理清思路，明確改進(jìn)措施。 整理分享 。七、工作要求校園市場綜合開發(fā)是ⅩⅩ年全省郵政業(yè)務(wù)發(fā)展的重點項目，整合資源是核心，項目運(yùn)營是保證，聚合營銷是關(guān)鍵，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是根本。、縣局大客戶中心負(fù)責(zé)貴賓四級及以上大客戶（年用郵收入20萬元以上）的學(xué)校綜合營銷和維護(hù)，負(fù)責(zé)綜合客戶經(jīng)理培訓(xùn)。（3） 營銷措施：一是加強(qiáng)與園長、老師的聯(lián)系、溝通，爭取得到支持，大力開發(fā)幼兒園市場；二是做好產(chǎn)品組合推廣營銷，如推出家長和幼兒閱讀的親子套餐產(chǎn)品套餐等。（1）營銷時點：78月份（2）目標(biāo)市場：全省各類中學(xué)學(xué)校?？蛻艉炞侄ǜ搴蠼挥捎S印刷制作，按照協(xié)議時間交付客戶。此外，黨校、成人教育、行業(yè)短期培訓(xùn)、校友會等市場可作為延伸市場進(jìn)行拓展開發(fā)。要將留守兒童公益活動與代理金融業(yè)務(wù)相結(jié)合，有利于提升郵政對社會的影響力和美譽(yù)度；將宣傳與重點時段有機(jī)結(jié)合，做好幼兒園、中小學(xué)校在開學(xué)期間的宣傳工作；將宣傳與送金融知識、反假幣活動有機(jī)結(jié)合。③借助政府類機(jī)構(gòu)力量，開展愛心捐贈活動，為社會捐贈提供重要平臺。（2）目標(biāo)客