【正文】 機構(gòu)業(yè)務(wù)培訓(xùn)計劃，推動全行證券機構(gòu)客戶經(jīng)理培訓(xùn)的開展。19．參與證券機構(gòu)客戶信貸管理政策的研究和制定工作。11．參與新產(chǎn)品的需求設(shè)計、項目開發(fā)和測試，承擔(dān)相關(guān)金融產(chǎn)品及服務(wù)的研發(fā)及優(yōu)化工作。3．根據(jù)本處室分管的業(yè)務(wù)狀況，參與部門編制全行年度綜合經(jīng)營計劃，研究和提出本系統(tǒng)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)、收入實現(xiàn)指標(biāo)、成本控制目標(biāo)，負(fù)責(zé)落實和推進(jìn)目標(biāo)的實現(xiàn)，并配合本部門做好年度預(yù)算管理。23．配合部門的人力資源管理，參與組織推行實施本系統(tǒng)客戶經(jīng)理制，并配合做好政府機構(gòu)客戶經(jīng)理制的組織實施和日常管理工作。15．負(fù)責(zé)研究政府機構(gòu)客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，提出差別化服務(wù)策略和政府機構(gòu)客戶管理辦法。7．提出政府機構(gòu)客戶的市場營銷戰(zhàn)略和策略，負(fù)責(zé)組織年度營銷計劃的擬定和實施。（一）政府機構(gòu)業(yè)務(wù)處主管全行財政等政府機構(gòu)及直屬機構(gòu)、直屬事業(yè)單位、社會團體，民間組織、軍隊、武警等政府機構(gòu)業(yè)務(wù)的經(jīng)營管理、市場開拓、營銷組織、質(zhì)量成本控制的職能處室。15．負(fù)責(zé)擬定機構(gòu)客戶額度授信方案。7．組織開展全行機構(gòu)業(yè)務(wù)經(jīng)營分析，按區(qū)域、客戶、產(chǎn)品進(jìn)行成本效益分析。2．負(fù)責(zé)研究擬定全行機構(gòu)業(yè)務(wù)中長期發(fā)展規(guī)劃，擬定全行年度機構(gòu)業(yè)務(wù)政策要點，組織全行機構(gòu)業(yè)務(wù)發(fā)展研究，對全行機構(gòu)業(yè)務(wù)進(jìn)行分析和指導(dǎo)。銀行保險業(yè)務(wù)中心1．負(fù)責(zé)管理全行商業(yè)保險、社會保險業(yè)務(wù)；2．負(fù)責(zé)制定全行保險代理業(yè)務(wù)的發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營計劃并組織實施；3．負(fù)責(zé)制定全行保險代理業(yè)務(wù)的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)操作規(guī)程；4．負(fù)責(zé)組織市場調(diào)研、新產(chǎn)品開發(fā)和推廣實施，制定保險業(yè)務(wù)營銷方案；5．負(fù)責(zé)與保險公司簽定業(yè)務(wù)合作協(xié)議、專項協(xié)議和協(xié)議存款工作以及相關(guān)業(yè)務(wù)競賽方案的制定組織工作；6．負(fù)責(zé)制定各家保險公司在全行代銷產(chǎn)品的定價權(quán)和決策權(quán)；7．組織協(xié)調(diào)行內(nèi)有關(guān)部門在開展保險代理業(yè)務(wù)工作中的關(guān)系，以及與中國保監(jiān)會和各家保險公司的關(guān)系；8．負(fù)責(zé)全行代理保險業(yè)務(wù)經(jīng)營的考核和評價；9．負(fù)責(zé)總行本級財產(chǎn)保險、人身保險業(yè)務(wù)的投保評價和決策建議；10．負(fù)責(zé)全行保險業(yè)務(wù)合規(guī)性的檢查和風(fēng)險防范；11．負(fù)責(zé)組織全行保險代理業(yè)務(wù)的人員培訓(xùn)和會議組織。 財務(wù)顧問處1．負(fù)責(zé)管理全行企業(yè)及機構(gòu)客戶財務(wù)顧問業(yè)務(wù)；2．負(fù)責(zé)研究財務(wù)顧問業(yè)務(wù)的相關(guān)政策、規(guī)定和市場動態(tài)；3．負(fù)責(zé)制定全行財務(wù)顧問業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略、年度業(yè)務(wù)計劃并組織實施；4．負(fù)責(zé)制定全行財務(wù)顧問業(yè)務(wù)的規(guī)章制度，包括管理辦法、操作規(guī)程等；5．負(fù)責(zé)總行直接營銷、以及總分行聯(lián)合營銷客戶的財務(wù)顧問方案設(shè)計和產(chǎn)品開發(fā)；6．負(fù)責(zé)系統(tǒng)財務(wù)顧問業(yè)務(wù)的組織、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和管理；7．負(fù)責(zé)全行財務(wù)顧問業(yè)務(wù)的人員培訓(xùn)和會議組織；8．負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)行內(nèi)有關(guān)部門在開展財務(wù)顧問業(yè)務(wù)工作中的關(guān)系；9．負(fù)責(zé)與外部中介機構(gòu)在財務(wù)顧問領(lǐng)域的合作；10．負(fù)責(zé)財務(wù)顧問新產(chǎn)品的開發(fā)和推廣工作。3．?dāng)M定市場營銷戰(zhàn)略和策略，組織年度營銷計劃的擬定和實施。8．負(fù)責(zé)牽頭組織對全國性、跨地區(qū)重大客戶的市場營銷。16．配合人力資源管理部門，組織推行實施本系統(tǒng)客戶經(jīng)理制。負(fù)責(zé)協(xié)助本部組織全行分管客戶業(yè)務(wù)系統(tǒng)與相關(guān)部門共同提供綜合性金融服務(wù)。8．負(fù)責(zé)牽頭組織對財政部、中央部委等重要客戶的全國性、跨地區(qū)業(yè)務(wù)的市場營銷。16．負(fù)責(zé)建立健全全行政府機構(gòu)業(yè)務(wù)運行和管理的風(fēng)險內(nèi)控制度并組織實施。24．負(fù)責(zé)制定政府機構(gòu)業(yè)務(wù)培訓(xùn)計劃，推動全行政府機構(gòu)客戶經(jīng)理培訓(xùn)的開展。4．負(fù)責(zé)牽頭協(xié)調(diào)、處理全行與證券機構(gòu)客戶業(yè)務(wù)運作中的各類關(guān)系。12．負(fù)責(zé)全行證券機構(gòu)客戶代理證券資金清算、券商融資、客戶保證金托管等各類銀證產(chǎn)品的維護管理。20．負(fù)責(zé)建立健全全行證券機構(gòu)業(yè)務(wù)運行和管理的風(fēng)險內(nèi)控制度并組織實施。28．負(fù)責(zé)配合部門研究制定證券機構(gòu)業(yè)務(wù)人員責(zé)任約束、績效考核和激勵機制。5．負(fù)責(zé)出質(zhì)股票的審核、評估及確定適當(dāng)?shù)馁|(zhì)押率，負(fù)責(zé)股票質(zhì)押、解押登記、交易、清算、配股、派息、市值配售等業(yè)務(wù)操作。13．負(fù)責(zé)股票質(zhì)押貸款軟、硬件的系統(tǒng)維護管理工作，負(fù)責(zé)系統(tǒng)設(shè)備的正常運行。2．負(fù)責(zé)分管客戶和產(chǎn)品的篩選及區(qū)域的劃分工作，確定重點客戶、重點產(chǎn)品、重點區(qū)域、目標(biāo)客戶、目標(biāo)市場、分銷渠道等，并配合本部門合理配置資源。10．組織開展國內(nèi)銀行、彩票、鐵道部工程管理中心客戶的經(jīng)營環(huán)境分析、市場與客戶需求調(diào)研，提出業(yè)務(wù)創(chuàng)新、產(chǎn)品開發(fā)建議。18．負(fù)責(zé)研究國內(nèi)銀行、彩票、鐵道部工程管理中心客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，提出差別化服務(wù)策略和國內(nèi)銀行、彩票、鐵道部工程管理中心客戶管理辦法。26．負(fù)責(zé)對全行國內(nèi)銀行、彩票、鐵道部工程管理中心業(yè)務(wù)的推進(jìn)和指導(dǎo)，對全行國內(nèi)銀行、彩票、鐵道部工程管理中心業(yè)務(wù)經(jīng)營的合規(guī)性、管理的有效性進(jìn)行檢查和監(jiān)督，并負(fù)責(zé)組織相關(guān)的業(yè)務(wù)交流活動。2．負(fù)責(zé)分管客戶和產(chǎn)品的篩選及區(qū)域的劃分工作，確定重點客戶、重點產(chǎn)品、重點區(qū)域、目標(biāo)客戶、目標(biāo)市場、分銷渠道等，并配合本部門合理配置資源。10．負(fù)責(zé)全行非銀行金融機構(gòu)客戶銀期轉(zhuǎn)賬、代理資金信托計劃收付業(yè)務(wù)、代理非銀行金融機構(gòu)異地資金清算等相關(guān)產(chǎn)品的維護管理。18．負(fù)責(zé)建立健全全行非銀行金融機構(gòu)業(yè)務(wù)運行和管理的風(fēng)險內(nèi)控制度并組織實施。（六）基金托管業(yè)務(wù)部綜合處負(fù)責(zé)機構(gòu)業(yè)務(wù)部綜合性事務(wù)的協(xié)調(diào)與管理、文檔管理以及行政后勤保障工作。6．負(fù)責(zé)直接經(jīng)營業(yè)務(wù)臺賬和客戶統(tǒng)計報表的布置、匯總及傳送工作。14．負(fù)責(zé)提出政府機構(gòu)業(yè)務(wù)流程、操作標(biāo)準(zhǔn)和操作規(guī)程。22．負(fù)責(zé)對全行政府機構(gòu)業(yè)務(wù)的推進(jìn)和指導(dǎo)，對全行政府機構(gòu)業(yè)務(wù)經(jīng)營的合規(guī)性、管理的有效性進(jìn)行檢查和監(jiān)督，并負(fù)責(zé)組織相關(guān)的業(yè)務(wù)交流活動。2．負(fù)責(zé)分管客戶和產(chǎn)品的篩選及區(qū)域的劃分工作，確定重點客戶、重點產(chǎn)品、重點區(qū)域、目標(biāo)客戶、目標(biāo)市場、分銷渠道等，并配合本部門合理配置資源。10．組織開展證券機構(gòu)客戶的經(jīng)營環(huán)境分析、市場與客戶需求調(diào)研，提出業(yè)務(wù)創(chuàng)新、產(chǎn)品開發(fā)建議。18．負(fù)責(zé)研究證券機構(gòu)客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，提出差別化服務(wù)策略和證券機構(gòu)客戶管理辦法。26．配合部門的人力資源管理，參與組織推行實施本系統(tǒng)客戶經(jīng)理制，并配合做好證券機構(gòu)客戶經(jīng)理制的組織實施和日常管理工作。3．負(fù)責(zé)股票質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)經(jīng)營的風(fēng)險監(jiān)控和管理。11．負(fù)責(zé)客戶遠(yuǎn)程委托交易系統(tǒng)軟件的安裝、測試和優(yōu)化改進(jìn)工作，負(fù)責(zé)交易系統(tǒng)合同管理，包括券商開戶、交易收費設(shè)置、貸款合同項下的還款和資金存放。負(fù)責(zé)組織全行分管客戶業(yè)務(wù)系統(tǒng)與相關(guān)部門共同提供綜合性金融服務(wù)。8．負(fù)責(zé)牽頭組織對全國性、跨地區(qū)重點國內(nèi)銀行、彩票、鐵道部工程管理中心客戶的市場營銷。16．參與擬定與國內(nèi)銀行、彩票、鐵道部工程管理中心業(yè)務(wù)相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的定價和收費標(biāo)準(zhǔn)并組織實施。24．負(fù)責(zé)本級業(yè)務(wù)經(jīng)營的風(fēng)險監(jiān)控和管理。負(fù)責(zé)組織全行分管客戶業(yè)務(wù)系統(tǒng)與相關(guān)部門共同提供綜合性金融服務(wù)。8．組織開展非銀行金融機構(gòu)客戶的經(jīng)營環(huán)境分析、市場與客戶需求調(diào)研，提出業(yè)務(wù)創(chuàng)新、產(chǎn)品開發(fā)建議。16．負(fù)責(zé)研究對非銀行金融機構(gòu)客戶的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，提出差別化服務(wù)策略。24．負(fù)責(zé)配合部門研究制定非銀行金融機構(gòu)業(yè)務(wù)人員責(zé)任約束、績效考核和激勵機制。4．負(fù)責(zé)牽頭組織協(xié)調(diào)、處理全行與政府機構(gòu)客戶業(yè)務(wù)運作中的各類關(guān)系。12．參與政府機構(gòu)客戶產(chǎn)品管理政策的研究和制定工作。20．負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)本級政府機構(gòu)客戶因執(zhí)行業(yè)務(wù)協(xié)議而進(jìn)行的賬戶開立、調(diào)整和撤消等工作。負(fù)責(zé)組織全行分管客戶業(yè)務(wù)系統(tǒng)與相關(guān)部門共同提供綜合性金融服務(wù)。8．提出證券機構(gòu)客戶的市場營銷戰(zhàn)略和策略，負(fù)責(zé)組織年度營銷計劃的擬定和實施。16．參與擬定與證券機構(gòu)業(yè)務(wù)相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的定價和收費標(biāo)準(zhǔn)并組織實施。24．參與擬定證券機構(gòu)客戶股票質(zhì)押貸款合同文本修訂工作，并負(fù)責(zé)總行直接經(jīng)營貸款合同條款的談判和合同的簽訂工作，協(xié)調(diào)本級證券機構(gòu)客戶因執(zhí)行貸款合同和業(yè)務(wù)協(xié)議而進(jìn)行的賬戶開立、調(diào)整和撤消等工作。1．負(fù)責(zé)提出全系統(tǒng)股票質(zhì)押貸款經(jīng)營業(yè)務(wù)流程、操作標(biāo)準(zhǔn)、操作規(guī)定等規(guī)章制度的建立健全工作。9．負(fù)責(zé)牽頭聯(lián)系、協(xié)調(diào)與信貸風(fēng)險管理部、資產(chǎn)保全部、資金部、營業(yè)部的相關(guān)業(yè)務(wù)。17．負(fù)責(zé)完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。6．負(fù)責(zé)組織和參與同國內(nèi)銀行、彩票、鐵道部工程管理中心客戶洽談，組織簽署單項業(yè)務(wù)協(xié)議及全面合作協(xié)議，并會同總行有關(guān)部門及分行落實協(xié)議的執(zhí)行。14．負(fù)責(zé)對國內(nèi)銀行機構(gòu)客戶的資信分析和風(fēng)險評級，動態(tài)跟蹤和關(guān)注客戶經(jīng)營狀況，并對我行與國內(nèi)銀行機構(gòu)業(yè)務(wù)往來的信用風(fēng)險進(jìn)行管理和控制。22．負(fù)責(zé)總行本級國內(nèi)銀行、彩票、鐵道部工程管理中心客戶的市場拓展，并負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)協(xié)議簽定前的文本審查工作。30．負(fù)責(zé)完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。6．提出非銀行金融機構(gòu)客戶的市場營銷戰(zhàn)略和策略，負(fù)責(zé)組織年度營銷計劃的擬定和實施。14．參與擬定與非銀行金融機構(gòu)業(yè)務(wù)相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的定價和收費標(biāo)準(zhǔn)并組織實施。22．配合部門的人力資源管理，參與組織推行實施本系統(tǒng)客戶經(jīng)理制，并配合做好非銀行金融機構(gòu)客戶經(jīng)理制的組織實施和日常管理工作。24．負(fù)責(zé)配合部門研究制定非銀行金融機構(gòu)業(yè)務(wù)人員責(zé)任約束、績效考核和激勵機制。16．負(fù)責(zé)研究對非銀行金融機構(gòu)客戶的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，提出差別化服務(wù)策略。8．組織開展非銀行金融機構(gòu)客戶的經(jīng)營環(huán)境分析、市場與客戶需求調(diào)研，提出業(yè)務(wù)創(chuàng)新、產(chǎn)品開發(fā)建議。負(fù)責(zé)組織全行分管客戶業(yè)務(wù)系統(tǒng)與相關(guān)部門共同提供綜合性金融服務(wù)。24．負(fù)責(zé)本級業(yè)務(wù)經(jīng)營的風(fēng)險監(jiān)控和管理。16．參與擬定與國內(nèi)銀行、彩票、鐵道部工程管理中心業(yè)務(wù)相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的定價和收費標(biāo)準(zhǔn)并組織實施。8．負(fù)責(zé)牽頭組織對全國性、跨地區(qū)重點國內(nèi)銀行、彩票、鐵道部工程管理中心客戶的市場營銷。負(fù)責(zé)組織全行分管客戶業(yè)務(wù)系統(tǒng)與相關(guān)部門共同提供綜合性金融服務(wù)。11．負(fù)責(zé)客戶遠(yuǎn)程委托交易系統(tǒng)軟件的安裝、測試和優(yōu)化改進(jìn)工作，負(fù)責(zé)交易系統(tǒng)合同管理，包括券商開戶、交易收費設(shè)置、貸款合同項下的還款和資金存放。3．負(fù)責(zé)股票質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)經(jīng)營的風(fēng)險監(jiān)控和管理。26．配合部門的人力資源管理，參與組織推行實施本系統(tǒng)客戶經(jīng)理制，并配合做好證券機構(gòu)客戶經(jīng)理制的組織實施和日常管理工作。18．負(fù)責(zé)研究證券機構(gòu)客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，提出差別化服務(wù)策略和證券機構(gòu)客戶管理辦法。10．組織開展證券機構(gòu)客戶的經(jīng)營環(huán)境分析、市場與客戶需求調(diào)研，提出業(yè)務(wù)創(chuàng)新、產(chǎn)品開發(fā)建議。2．負(fù)責(zé)分管客戶和產(chǎn)品的篩選及區(qū)域的劃分工作，確定重點客戶、重點產(chǎn)品、重點區(qū)域、目標(biāo)客戶、目標(biāo)市場、分銷渠道等，并配合本部門合理配置資源。22．負(fù)責(zé)對全行政府機構(gòu)業(yè)務(wù)的推進(jìn)和指導(dǎo)，對全行政府機構(gòu)業(yè)務(wù)經(jīng)營的合規(guī)性、管理的有效性進(jìn)行檢查和監(jiān)督，并負(fù)責(zé)組織相關(guān)的業(yè)務(wù)交流活動。14．負(fù)責(zé)提出政府機構(gòu)業(yè)務(wù)流程、操作標(biāo)準(zhǔn)和操作規(guī)程。6．負(fù)責(zé)直接經(jīng)營業(yè)務(wù)臺賬和客戶統(tǒng)計報表的布置、匯總及傳送工作。（六）基金托管業(yè)務(wù)部綜合處負(fù)責(zé)機構(gòu)業(yè)務(wù)部綜合性事務(wù)的協(xié)調(diào)與管理、文檔管理以及行政后勤保障工作。18．負(fù)責(zé)建立健全全行非銀行金融機構(gòu)業(yè)務(wù)運行和管理的風(fēng)險內(nèi)控制度并組織實施。10．負(fù)責(zé)全行非銀行金融機構(gòu)客戶銀期轉(zhuǎn)賬、代理資金信托計劃收付業(yè)務(wù)、代理非銀行金融機構(gòu)異地資金清算等相關(guān)產(chǎn)品的維護管理。2．負(fù)責(zé)分管客戶和產(chǎn)品的篩選及區(qū)域的劃分工作，確定重點客戶、重點產(chǎn)品、重點區(qū)域、目標(biāo)客戶、目標(biāo)市場、分銷渠道等，并配合本部門合理配置資源。26．負(fù)責(zé)對全行國內(nèi)銀行、彩票、鐵道部工程管理中心業(yè)務(wù)的推進(jìn)和指導(dǎo)，對全行國內(nèi)銀行、彩票、鐵道部工程管理中心業(yè)務(wù)經(jīng)營的合規(guī)性、管理的有效性進(jìn)行檢查和監(jiān)督，并負(fù)責(zé)組織相關(guān)的業(yè)務(wù)交流活動。18．負(fù)責(zé)研究國內(nèi)銀行、彩票、鐵道部工程管理中心客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，提出差別化服務(wù)策略和國內(nèi)銀行、彩票、鐵道部工程管理中心客戶管理辦法。10．組織開展國內(nèi)銀行、彩票、鐵道部工程管理中心客戶的經(jīng)營環(huán)境分析、市場與客戶需求調(diào)研，提出業(yè)務(wù)創(chuàng)新、產(chǎn)品開發(fā)建議。2．負(fù)責(zé)分管客戶和產(chǎn)品的篩選及區(qū)域的劃分工作，確定重點客戶、重點產(chǎn)品、重點區(qū)域、目標(biāo)客戶、目標(biāo)市場、分銷渠道等，并配合本部門合理配置資源。13．負(fù)責(zé)股票質(zhì)押貸款軟、硬件的系統(tǒng)維護管理工作，負(fù)責(zé)系統(tǒng)設(shè)備的正常運行。5．負(fù)責(zé)出質(zhì)股票的審核、評估及確定適當(dāng)?shù)馁|(zhì)押率，負(fù)責(zé)股票質(zhì)押、解押登記、交易、清算、配股、派息、市值配售等業(yè)務(wù)操作。28．負(fù)責(zé)配合部門研究制定證券機構(gòu)業(yè)務(wù)人員責(zé)任約束、績效考核和激勵機制。20．負(fù)責(zé)建立健全全行證券機構(gòu)業(yè)務(wù)運行和管理的風(fēng)險內(nèi)控制度并組織實施。12．負(fù)責(zé)全行證券機構(gòu)客戶代理