【正文】 利之鷹，直擊每個(gè)人內(nèi)心最大的渴望，方能感動(dòng)并撼動(dòng)消費(fèi)者。大紅鷹是什么樣的鷹？他的核心識(shí)別又是如何？當(dāng)我們仔細(xì)閱讀大紅鷹的鷹標(biāo)時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)那是一只展著雙翅欲待高飛的回頭鷹。想做安全分子，就只能永遠(yuǎn)循規(guī)蹈矩永遠(yuǎn)淹沒在時(shí)間的沙礫里。那么內(nèi)涵是誰賦予的呢？品牌概念。煙草品牌的符號(hào)化時(shí)代已經(jīng)來臨。大紅鷹品牌發(fā)展有三個(gè)目標(biāo)：大紅鷹品牌發(fā)展近期目標(biāo)：區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌，更多市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌。終端售點(diǎn)促進(jìn)工作缺乏活力。在產(chǎn)品形象方面，大紅鷹在省內(nèi)市場(chǎng)占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，在全國市場(chǎng)知名度高但認(rèn)知度低。產(chǎn)品品質(zhì)是品牌的理性因素，品牌內(nèi)涵則是品牌的感性因素，任何一個(gè)因子都小看不得。然而，在近年來的卷煙市場(chǎng)中，過多的約束和限制使品牌的市場(chǎng)進(jìn)入之路困難重重，荊棘遍生。 從前面的營銷調(diào)研和診斷中，我們發(fā)現(xiàn)大紅鷹同樣如此。大紅鷹的消費(fèi)者往往具有較好經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)或社會(huì)地位。在商譽(yù)方面，通路服務(wù)不盡人意，經(jīng)銷商對(duì)此頗有微詞，特別是省外經(jīng)銷商。這揭示了哪些產(chǎn)品或傳播主題屬于品牌的合理范疇，哪些則是不合理的。當(dāng)然，這個(gè)符號(hào)還必須有內(nèi)涵，它要能夠代表品牌說出自己的主張，表達(dá)自己的態(tài)度，昭示自己的精神。 否定、否定、否定，不停地否定；推翻、推翻、推翻，不斷地推翻。核心識(shí)別是指一個(gè)品牌的永恒的精髓，本性和價(jià)值。過程很復(fù)雜，得到的結(jié)論卻很簡(jiǎn)單，最根本的理由也是很簡(jiǎn)單，這或許就是世界上萬事萬物自有其存在理由的道理吧——n 具象的鷹被廣泛使用，大紅鷹若想脫穎而出，必須超越其他品牌對(duì)鷹的形象的使用。我們一直認(rèn)為，讓大紅鷹詮釋關(guān)于勝利的哲學(xué)，提出關(guān)于勝利理解的主張，將品牌塑造上升到精神層面，這樣的大紅鷹才算得上是一個(gè)真正意義上的品牌。 怎么辦？ 我們的答案是尋找自然與生活中的“V”。但在傳播上只是作為一個(gè)基本元素來表現(xiàn)。一番激情洋溢的闡述之后，全場(chǎng)突然靜默，每個(gè)人都不言語，只是看著我們，看得我們心里有點(diǎn)發(fā)毛。大家的溝通非常開放，非常直接。真正的好想法能得到相應(yīng)的回應(yīng)，這種感覺真好！不僅僅創(chuàng)作的結(jié)果很美，整個(gè)過程也很有美感，這樣的創(chuàng)作經(jīng)歷怎么會(huì)不令人著迷呢！還有大紅鷹人的勇敢、堅(jiān)強(qiáng)、果斷的風(fēng)格，也讓人打心底里佩服。大紅鷹勝利之鷹，給每個(gè)渴求勝利的人——信念、勇氣、激情這正是我們所要表達(dá)的。 建議大紅鷹盡快舉行“大紅鷹集團(tuán)”標(biāo)志全國征集活動(dòng)。大師品香 微量藝術(shù)成就人生When A Master Is Appreciating The Fragrance Of Tobaccos ，He Knows ， His Artistic Instinct On The Nuance Is Precious .煙草的香氣，在懂得鑒賞的人面前，品味高下立見。我們的土壤 也有一個(gè)雙休假期Our Tobacco Lands Enjoy Their Long Holidays Frequently .每采摘一年后，我們特意將煙葉地曠置，休種兩年！土壤營養(yǎng)元素得以及時(shí)修復(fù)、補(bǔ)充，又顯勃勃生機(jī)。曝曬當(dāng)空，水分散失殆盡，寬闊的胸膛漸呈深棕色，隱約從別人欣賞的神色里，預(yù)見到滄桑的剛剛開始。瞬間置身1000℃高溫；理當(dāng)接受，這一生最后的勝利！幽藍(lán)被火紅代替。不由得感激一生終了時(shí)，被人細(xì)細(xì)品味，榮幸不過如此。（紅大）熱烈回歸 真心釋放 The Passion’s Return Causes US Pure Hearts .只有優(yōu)質(zhì)的煙葉，才可以淬煉出更優(yōu)秀的品質(zhì)。為讓您品嘗更珍貴的濃郁異域氣息，我們?cè)谛录t色大紅鷹中更新葉組，大量采用津巴布韋煙葉；提高香氣濃度的新紅大紅鷹，口味也更上層樓！使您即刻體驗(yàn)?zāi)欠N飽滿熱情，喜獲真實(shí)滿足。在這一款紅色大紅鷹里，煙葉的個(gè)性一如我們所望，屈尊紓貴；在醇和吸味里一展您對(duì)新紅色大紅鷹的詮釋——重組香型，纖毫細(xì)微，正如軟包大紅鷹帶給您的美極感受。你始終不滿于現(xiàn)有。不讓生理成熟的浮躁氣息影響吸味，身價(jià)須讓時(shí)間證明。● 醇化中心配備全套空調(diào)除濕設(shè)備，溫濕度保持恒一?！?醇化中心配備全套空調(diào)除濕設(shè)備，溫濕度保持恒一。澄清一種真正的滿足并不難，猶如點(diǎn)燃一支銀色大紅鷹，在獷朗、獨(dú)立的心情里，體驗(yàn)本真的純粹?！?從制絲到包裝全過程的柔性連接和全自動(dòng)控制，保證了銀色大紅鷹恒定如一的品質(zhì)。如果品牌形象與顧客體會(huì)到的經(jīng)驗(yàn)相似，品牌信息與消費(fèi)者的經(jīng)驗(yàn)就能合二為一，就能達(dá)到“共鳴”，進(jìn)而加強(qiáng)品牌的親近度和可靠度。莫里斯公司，而在40年代就宣布倒閉的一家公司。 二戰(zhàn)后，美國吸煙人數(shù)繼續(xù)增多，萬寶路把最新問世的過濾嘴香煙重新搬回女士香煙市場(chǎng)并推出三個(gè)系列：簡(jiǎn)裝的一種，白色與紅色過濾嘴的一種以及廣告語為“與你的嘴唇和指尖相配”的那種。如何解決這個(gè)問題？ 如果李?yuàn)W貝納突破資源和任務(wù)的大膽策劃，徹底改變了莫里斯公司的命運(yùn)，在萬寶路的品牌、營銷、廣告策略按照李?yuàn)W貝納的最可貴之處在于：在莫里斯公司給予的任務(wù)與資源中進(jìn)行循環(huán)反復(fù)的修正，進(jìn)行了辯證的思考，最后他完全突破了莫里斯公司給定的任務(wù)和資源，最終成就了萬寶路的世界。首先要分析消費(fèi)者形成消費(fèi)行為的四個(gè)要素：心理、經(jīng)濟(jì)、區(qū)域、嗜好，不同年齡、性別、職業(yè)、愛好、收入組成的消費(fèi)群體有著基本相同的共同嗜好，在消費(fèi)檔次、包裝、價(jià)格、吸味消費(fèi)習(xí)慣上相接近，從而形成一定范疇的子市場(chǎng)?？赡苡惺畮讉€(gè)分品種。所謂“定位”實(shí)質(zhì)就是適銷對(duì)路。要按其所好，重淡相宜，開發(fā)組織商品投放。細(xì)分后的市場(chǎng)不是一成不變的，當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)發(fā)展發(fā)生變化后，市場(chǎng)細(xì)分和定位就可能與企業(yè)實(shí)際相脫節(jié)，這時(shí)企業(yè)的營銷策略就要隨機(jī)應(yīng)變，與不斷變化和發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境相適應(yīng)，只有這樣，才能使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的大潮中永遠(yuǎn)立于不敗之地。長期缺貨，顧客就會(huì)很快選擇其他商品取代，再則，一旦“供不應(yīng)求”其商品的價(jià)格必定上揚(yáng)，當(dāng)價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于價(jià)值后，反而促使產(chǎn)品壽命周期的萎縮。得到定位對(duì)象的偏愛，產(chǎn)品才能在市場(chǎng)上迅速打開銷路，形成相對(duì)穩(wěn)定的銷售渠道和市場(chǎng)。卷煙牌號(hào)全國有上千種，各種吸味，各種價(jià)格檔次的卷煙應(yīng)有盡有，在各消費(fèi)群體組成的子市場(chǎng)上，品種牌號(hào)挑選的余地很大，競(jìng)爭(zhēng)性很強(qiáng)，一方面我們生產(chǎn)適銷對(duì)路的貨源擠進(jìn)已形成一定空間的子市場(chǎng)，以更優(yōu)的服務(wù)、質(zhì)量、價(jià)格搶占一席之地。經(jīng)濟(jì)因素；有了動(dòng)機(jī)和欲望，還必須有購買消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)條件和能力，這是物質(zhì)消費(fèi)的根本條件。萬寶路香煙的任何一個(gè)成分都沒有改變，他改變的僅僅是定位。今天萬寶路已經(jīng)成為全球十大著名品牌之一。幸運(yùn)的是，李?yuàn)W 在一籌莫展中，1954年莫里斯公司找到了當(dāng)時(shí)非常著名的營銷策劃人李?yuàn)W其廣告口號(hào)是：像五月天氣一樣溫和。卷煙市場(chǎng)巨大、龐雜，空間廣闊，一個(gè)企業(yè)不可能占據(jù)整個(gè)巨大市場(chǎng)，只能占據(jù)其中若干個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。整合之二：品牌定位美國一位教育家曾說：“美國不是一個(gè)咖啡的社會(huì)，美國是一個(gè)雀巢咖啡的社會(huì)。銀色大紅鷹，純粹、靈性的全面回歸，正如新銳一族對(duì)當(dāng)代生活的創(chuàng)造性拓展?！?經(jīng)過漫漫3年的自然醇化的充分醞釀，極品煙葉的醇厚味道彰顯無遺?！?從制絲到包裝全過程的柔性連接和全自動(dòng)控制，保證了精品大紅鷹恒定如一的品質(zhì)。存放越久，自然香質(zhì)也越醇厚。這是好事。● 去除有刺激性的葉梗，口感干凈、舒適，余味純正、綿長?！?去除有刺激性的葉梗，口感干凈、舒適，余味純正、綿長。正如在大師看來，偉大雕塑天生已存在于石頭里；紅色大紅鷹，也畢其斧鑿之功，讓熱烈喜慶的氛圍在空氣中洋溢。這是大紅鷹對(duì)煙的態(tài)度，有一種對(duì)存在的理解與尊重。高溫下，它腦海里無比清晰，在暢懷眩暈的快感下，一絲絲抽身而出，裊裊升起。任憑高溫烘烤，切割打碎成條條細(xì)絲。歐元核心防偽技術(shù) 捍衛(wèi)您的尊貴享受 Your Noble Enjoyment Is Defended By The Pivotal Antifalsification Technology Of