【正文】 開發(fā)降解農(nóng)用地膜及提供母粒生產(chǎn)技術(shù)的請求。雖然國內(nèi)可降解地膜的研究和生產(chǎn)起步較晚，但也已初步形成產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的開發(fā)體系。我國政府和各環(huán)保主管部門，著眼于建設(shè)和發(fā)展持續(xù)高效農(nóng)業(yè)的同時，一方面強(qiáng)調(diào)環(huán)保意識，廣泛深入的教育廣大農(nóng)民認(rèn)真做好清除殘留地膜工作；一方面鼓勵開發(fā)可控降解地膜產(chǎn)品。（2） 經(jīng)營理念是企業(yè)文化的構(gòu)成要素，指導(dǎo)原則，也是必備的核心文化。人力資源總監(jiān)：合理用人，調(diào)解人際關(guān)系，協(xié)調(diào)各部門間的合作。個人的綜合素質(zhì)和能力較強(qiáng)。：公司聯(lián)合開發(fā)的降解技術(shù)處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。（二）公司的貨幣資金和資產(chǎn)合計(jì)發(fā)展?fàn)顩r（見下圖）（三）預(yù)計(jì)利潤及利潤分配的發(fā)展趨勢（見下圖）投資者的撤出方式有許多種，如收購、公司回購、二次出售、清算注銷等，由于公司的高盈利性對于數(shù)量少的風(fēng)險(xiǎn)資本我們采取公司回購的方式。此外，公司的研發(fā)隊(duì)伍也將不斷擴(kuò)大，為適應(yīng)市場而積極推出新品。有政府的力量作用于降解塑料的推廣，其市場開拓將更加容易，而且降解塑料的推廣使用在許多地區(qū)不再是一種提倡，已用法律的形式加以確定。據(jù)統(tǒng)計(jì)目前我國每年難以回收利用的塑料廢棄物達(dá)到350萬噸。公司符合高新技術(shù)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，主要生產(chǎn)各種降解塑料包裝制品及光/生物雙降解農(nóng)用地膜。我們公司的產(chǎn)品——“宇潔”雙降解地膜是由光／生物降解母料和聚乙烯相混后經(jīng)吹塑而成，起初達(dá)到保溫、保濕的效果，然后，按規(guī)定的降解誘導(dǎo)期開始降解，收獲時至少達(dá)到鱗片狀，靠光／生物降解母料的作用，最后變成粉末。其產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)通過國家塑料制品質(zhì)量監(jiān)督檢查中心，國家環(huán)境分析測試中心，國家輕工業(yè)局塑料產(chǎn)品質(zhì)量檢測中心確認(rèn)，并通過了青島市科委組織的，有中國農(nóng)科院、中國降解塑料研究會、山東省花生研究所及省市環(huán)保局參加的科技成果鑒定。林樂騰：化學(xué)與工程學(xué)院在讀碩士研究生，主要從事降解塑料方面的研究，其參賽作品《植物質(zhì)型焦商業(yè)企劃書》在山東省第二屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽中獲得三等獎。：有限責(zé)任公司 公司初期擬采用直線式的扁平組織形式，如圖Ⅰ所示：董 事 長總 經(jīng) 理 技術(shù)總監(jiān)人力資源總監(jiān)服務(wù)總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)營銷總監(jiān) 市場研究 人事 財(cái)務(wù)計(jì)劃 營銷計(jì)劃 公關(guān) 預(yù)算 廣告與銷售 法律事務(wù) 綜合會計(jì) 用戶服務(wù) 成本會計(jì)圖Ⅰ：公司組織結(jié)構(gòu)董 事 長：由公司的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選；總 經(jīng) 理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營事務(wù)，對董事會負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系；營銷總監(jiān)：負(fù)責(zé)公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進(jìn)行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、公共關(guān)系、銷售等。如圖Ⅱ：提高顧客滿意度縮減生產(chǎn)周期和成本同 時 圖Ⅱ：公司的管理思想為實(shí)現(xiàn)此目的我們要做到：①以顧客為導(dǎo)向②運(yùn)用團(tuán)隊(duì)參與的力量。（一）、全國每年殘存在土壤、田野、河溝中的塑料殘膜至少占到市場供應(yīng)總量的10%，累計(jì)殘存量已超過百萬噸。美國DNPONT公司開發(fā)乙烯—CO共聚物光分解塑料等?？筛鶕?jù)不同的用途研制高淀粉含量、低淀粉含量和不含淀粉的光、生物降解塑料。該產(chǎn)品其光降解性能、生物降解性能和物理性能分別由國家塑料制品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心、國家環(huán)境分析測試中心和國家輕工業(yè)局塑料制品質(zhì)量監(jiān)督檢測大連站予以檢測合格。另外，花生蔓粉碎作飼料，必須將粘附在蔓上的塑料膜用手摘除掉，不然機(jī)器不能粉碎，牲畜吃后也難以消化。２）生物降解劑、促氧化劑和自氧降解劑的選用本技術(shù)采用天津丹海股份有限公司生產(chǎn)的淀粉母料生物降解劑、促氧化劑與自氧降解劑。薄膜的力學(xué)性能隨生物降解母料添加量增加而下降，為了能使其在保證其應(yīng)有的力學(xué)性能的前提下得到更好的降解效果，所以又引入光降解技術(shù)。我們可以從降解地膜的脆化時間及脆變期對可控性做以下的分析。表1：三種降解地膜配方組合表地膜編號PELLDDPELDPE生物降解母料光降解母料Ⅰ1006825　7Ⅱ　6510205Ⅲ　65　305P01006825　　1. 選用玉米淀粉作為微生物降解劑的生產(chǎn)原料，具有以下三大優(yōu)勢：(1) 隨著社會生產(chǎn)力的不斷提高，缺食少糧不再困擾人類，大量的玉米產(chǎn)品已逐步轉(zhuǎn)化成為寶貴的可再生資源，步入工業(yè)原料的行列，它與以石油化工為基礎(chǔ)的塑料原料相比，具有生產(chǎn)容易、資源廣泛、產(chǎn)量高而價格低廉等優(yōu)勢，相比之下石油資源則是不可再生且日趨走向枯竭的資源。表2：2003年平度地區(qū)4月20日－8月20日氣候情況月份平均地溫平均濕度（％）氣溫降雨量℃℃℃℃25℃℃℃℃從上述情況看2003年平度地區(qū)屬風(fēng)調(diào)雨順，非常適合花生等農(nóng)作物的生長條件。另外花生上部根系扎入土壤時在非降解地膜的情況下就需要一定的生物力，而降解地膜此時已破裂，故較容易扎入土壤做果。據(jù)國家權(quán)威部門統(tǒng)計(jì)，至2003年，地膜覆蓋栽培面積以每年20%30%的速度增長。隨著人們環(huán)保意識的增強(qiáng)，我公司產(chǎn)品的從市場推廣期逐步過渡到市場成熟期。我們的遠(yuǎn)景目標(biāo)是對核心技術(shù)的研發(fā)和控制，公司將逐步減少對生產(chǎn)性固定資產(chǎn)的投資，將生產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移給其他企業(yè)，通過控制技術(shù)而控制市場。實(shí)施綠色營銷的企業(yè)，對產(chǎn)品的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，以及定價與促銷的策劃和實(shí)施，都要以保護(hù)生態(tài)環(huán)境為前提，力求減少和避免環(huán)境污染，保護(hù)和節(jié)約自然資源，維護(hù)人類社會的長遠(yuǎn)利益，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與市場可持續(xù)發(fā)展。公司在發(fā)展過程中，將在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上保證產(chǎn)品質(zhì)量，延伸產(chǎn)品的功能，不斷開發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度。可控全降解無毒塑料是一種不同于常規(guī)降解塑料的新品種，由于新產(chǎn)品的市場效應(yīng)，將會有一個很好的價位，但從打開市場著眼，其價格初期在略高于同類產(chǎn)品的價格上，暫定8000—10000元/噸。因此，公司將建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個銷售區(qū)域；建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為產(chǎn)品鞏固及擴(kuò)大市場作不斷的努力。隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少經(jīng)銷商的銷售范圍。產(chǎn)品推銷出去后，就需要根據(jù)購買決策者心理，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，固定長期業(yè)務(wù)關(guān)系。廣播、電視廣告信息傳遞時間短，可以用來提高知名度；利用報(bào)紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。②、在目標(biāo)市場中搞好互動活動，設(shè)立資金評選優(yōu)秀農(nóng)民，尋找農(nóng)村代言人，激發(fā)農(nóng)民購買參與的積極性。修理費(fèi)按折舊費(fèi)的30％計(jì)提。預(yù)計(jì)基準(zhǔn)折現(xiàn)率為10％，根據(jù)本公司的預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表，有：NPV＝(－745)＋(P/A,10%,1)＋(P/A,10%,2)＋(P/A,10%,3)＋(P/A,10%,4)＋(P/A,10%,5)=0所以該項(xiàng)目可行。同時，公司每年的會計(jì)報(bào)表委托注冊會計(jì)師進(jìn)行審計(jì)?？傊覀儗⑴?chuàng)造盡可能好的業(yè)績，使公司得到很好的發(fā)展，是風(fēng)險(xiǎn)資本以最好的方式退出。風(fēng)險(xiǎn)投資人并不是要長期的持有投資，而是尋求在適當(dāng)?shù)臅r候退出，取得收益。其計(jì)算公式為：NPV＝∑NCF＋（1＋I(xiàn)RR）t＝0；對于該項(xiàng)目有：(745)+()/(1+IRR)+()/(1+IRR)2+()/(1+IRR)3+(1+IRR)4+(1+IRR)5=0解得：IRR＝%%，大于本公司準(zhǔn)折現(xiàn)率10%，表明該項(xiàng)目有很強(qiáng)的盈利能力，并在以后的經(jīng)營過程中，會為企業(yè)帶來可觀收益。④采用備抵法中的應(yīng)收賬款余額百分比法計(jì)提壞帳準(zhǔn)備，壞帳準(zhǔn)備計(jì)提比例為3‰。①、與媒介聯(lián)合舉辦科普節(jié)目、開辟科普專欄，開通免費(fèi)咨詢熱線；②、承辦大型的學(xué)術(shù)交流會、研討活動；③、在學(xué)校設(shè)立獎學(xué)金，在學(xué)生心中樹立企業(yè)形象，通過學(xué)生向社會，向消費(fèi)者傳遞企業(yè)及產(chǎn)品有關(guān)信息。③、公益廣告除利用報(bào)紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道外，也在社會公益活動中樹立公司的良好形象。要利用傳媒和社會活動，為企業(yè)的綠色表現(xiàn)作宣傳。及時收集試用后的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場。公關(guān)活動將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象；隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實(shí)現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。采用標(biāo)準(zhǔn)化包裝。初期公司將采取快速滲透戰(zhàn)略，以適中的價格和高促銷費(fèi)用推廣新產(chǎn)品，先發(fā)制人，以最快的速度打入市場，根據(jù)山東半島的市場特點(diǎn)，公司將建立以壽光為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)。 我國政府各主管部門，著眼于建設(shè)和發(fā)展持續(xù)高效農(nóng)業(yè)，一方面強(qiáng)化環(huán)保意識，一方面鼓勵支持研制開發(fā)可控降解地膜技術(shù)。）（三）公司長期目標(biāo)在經(jīng)過了先期市場開拓的兩步走之后，我公司在本階段的主要戰(zhàn)略由市場占領(lǐng)型逐步轉(zhuǎn)變到技術(shù)控制型，即掌握技術(shù)主控權(quán),以銷售降解母粒為主，公司在本階段將牢牢抓住市場配額，達(dá)到掌控市場風(fēng)云，把握市場動向，完善市場規(guī)則的目標(biāo)。通過我們多達(dá)16次對農(nóng)民座談?wù){(diào)查，他們更青睞于全降解塑料地膜，它不但可省去清理埋