其它技巧]三亞玉海國(guó)際度假公寓營(yíng)銷策劃總方案61頁(完整版)
【正文】 10510001000202030004000500060002020年 2020年 2020年 2020年 2020年 200 5年 首季平均售價(jià)（單位：元） 2020 年至 2020 年，三亞市商品房施工、竣工、銷售面積逐年增加，年均遞增分別為 %、 %和 %，累計(jì)竣工面積 萬㎡，銷售面積 萬㎡，竣工面積僅大于銷售面積 萬㎡ (其中 10 萬㎡是 2020 年至 2020 年對(duì) 123 萬㎡停緩建工程處置續(xù)建的商品房 )。 圖 2： 2020 年至 2020 年銷售金額及按揭貸款金額示意圖： 2672 1467 1279635095565720500001000001500002020002500003000003500002020年 2020年 2020年 2020年 2020年銷售金額（萬元） 按揭貸款金額(萬元) 海南金天地房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項(xiàng)目總體策劃方案 機(jī)密 第 13 頁 20201217 ★★★★★加密文件 13 圖 3： 2020 年至 2020 年按揭貸款所占比重走勢(shì)示意圖： 05101520252020年 2020年 2020年 2020年 2020年按揭所占銷售金額比重% 從 3 張圖表可以看出三亞近幾年房地產(chǎn)銷售均價(jià)及銷售總金額同步快速上揚(yáng)的同時(shí)，個(gè)人住房貸款所占的比重在慢慢的下降。但是在目前， 二線 地段概念不為消費(fèi)者 高價(jià)值 認(rèn)同；“ 三亞灣 ”是一個(gè)相對(duì)優(yōu)秀的 度假區(qū) 的代名詞，“ 三亞灣路 ”也因此被青睞。目前， 規(guī)劃主干道已經(jīng)規(guī)劃完成 ， 東邊的支干道拓寬還未開工 ――實(shí)際道路狀況 并不理想 。旁邊的 三亞灣 路規(guī)劃為商業(yè) 休閑 步行街――商業(yè)、娛樂配套自然不會(huì)少。假如真能操作到位： 卓越的特色環(huán)境規(guī)劃將是本案最大的賣點(diǎn)！ ――多次的市場(chǎng)調(diào)研已經(jīng)證實(shí)。 本案 13000 平方米的 多功能 社區(qū)配套 ，將會(huì)成為本案區(qū)別與周遍競(jìng)爭(zhēng)樓盤的關(guān)鍵因素之一 健康話題同樣成為本案區(qū)別于同質(zhì)樓盤的重要砝碼 海南金天地房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項(xiàng)目總體策劃方案 機(jī)密 第 20 頁 20201217 。 尤其是大多房型為異地購(gòu)房者所喜好的小戶型 ，可以成為重點(diǎn)出擊的賣點(diǎn)之一。在營(yíng)銷推廣中，對(duì)消費(fèi)者的引導(dǎo)，勾勒前景和升值潛力的描述十分重要。 本案附近 公共交通線路匱乏 ，僅有少量公交線途經(jīng) 。因此，本案所處的原始地段概念甚為尷尬。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，目前在三亞一次性付款購(gòu)房的占 70%以上。 2020 年至 2020 年，商品房竣工面積分別為 萬㎡和 萬㎡，銷售面積分別為 ㎡和 ㎡ (7868套 )，銷售率高達(dá) %以上。政府儲(chǔ)備用地要進(jìn)行整合包裝，在進(jìn)行規(guī)劃和市政配套建設(shè)后再有計(jì)劃的投放市場(chǎng)，以提高土地的價(jià)值。 今年上半年，地方財(cái)政累計(jì)完成收入 38150 萬元，再次創(chuàng)下了半年收入的最高紀(jì)錄，僅這半年的財(cái)政收入就比 2020 年全年的財(cái)政收入還多 13121 萬元，相當(dāng)于 2020 年全年增收額，增長(zhǎng) %，為近十幾年以來增幅最高的時(shí)期，已完成全年預(yù)算的 %，海南金天地房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項(xiàng)目總體策劃方案 機(jī)密 第 9 頁 20201217 ★★★★★加密文件 9 上半年地方財(cái)政收入的高幅增長(zhǎng)，主要得益于營(yíng)業(yè)稅及土地增值稅的強(qiáng) 力拉動(dòng)，其中營(yíng)業(yè)稅又是依靠房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)業(yè)稅的拉動(dòng)。 由于房?jī)r(jià)的迅速上揚(yáng)，上海江浙一帶炒房團(tuán)團(tuán)購(gòu)現(xiàn)象減少，購(gòu)房客源仍以北方人自住為主；境外人士購(gòu)房有較快增長(zhǎng)。 海南金天地房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項(xiàng)目總體策劃方案 機(jī)密 第 6 頁 20201217 ★★★★★加密文件 6 三、 2020 年上半年三亞房地產(chǎn)市場(chǎng)主要特點(diǎn)： 供求關(guān)系基本持平，供給與需求保持相對(duì)平衡，從 2020年～ 2020年 3月三亞開發(fā)總 面積為 ，銷售面積 萬平方米，占 %；認(rèn)購(gòu)面積 萬平方米，占 %，銷售面積和認(rèn)購(gòu)面積占總開發(fā)面積的 %。商品房銷售每年以 30%的速度增長(zhǎng)，房地產(chǎn)交易稅收和建筑業(yè)稅收占財(cái)政收入的 30%以上，三亞房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展加快了城市化進(jìn)程，加快了舊城改造，并帶動(dòng)了建材、家具等房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。 海南金天地房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項(xiàng)目總體策劃方案 機(jī)密 第 2 頁 20201217 ★★★★★加密文件 2 由于三亞生態(tài)環(huán)境在中國(guó)首屈一指，所以在此基礎(chǔ)上發(fā)展起來的房地產(chǎn)也有別于其它地區(qū)。：貴陽智誠(chéng)松山花園物業(yè)有限公司 報(bào)告單位：上海開啟房地產(chǎn)投資咨詢有限公司 報(bào)告日期：二
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