【正文】 售額的20%左右。第47頁第二部分 創(chuàng)業(yè)背景紙品在我們的生活中扮演著重要的角色，與我們的生活息息相關。其中用于門店的轉讓以及裝修方面的資金估計8萬，店租金3萬，市場開拓費用1萬，我們在進貨方面會較慎重，預估2萬，在進貨這方面投入較少，可能會導致我們的物流費用增加，所以我們會盡快的將這時期過度，貨品擺放的架子及電腦等的配置2萬，應急資金1萬，市場推廣費用1萬。再則我公司區(qū)別于其它的競爭對手的最大特點就是我們專業(yè)化的優(yōu)質(zhì)服務。專業(yè)值得信賴。紙一家有限公司是一家專業(yè)銷售生活用紙的有限公司，服務的內(nèi)容包括生活用紙及小包裝、盒裝面紙、卷筒衛(wèi)生紙、婦女衛(wèi)生紙、濕紙巾、餐紙、抹手紙，以及嬰兒的衛(wèi)生用品等，致力于為個體（普通的用紙消費個體以及家庭等，相對用量較小的群體）、團體（公司企業(yè)，如韓泰輪胎、曉星集團等各類企業(yè)；餐飲行業(yè)，如陽光大酒店、五芳齋以及肯德基、麥當勞、四方緣等連鎖餐飲；住宿，如家快捷、錦江之星等各級賓館；娛樂，如錢柜、金樂迪、洗浴中心、足療中心等各類娛樂服務性場；同時也涵蓋政府企事業(yè)單位）顧客提供多品種的生活用紙品選擇，是顧客可以享受店內(nèi)消費的舒適以及實惠，也可享受網(wǎng)上的購物便利，更可享受免費送貨上門的服務。據(jù)有關統(tǒng)計，在全球生活用紙市場上，中國生活用紙的消費量需求僅次于北美和西歐居第三位（如按國家計，僅次于美國居第二位），銷售額占全球生活用紙銷售額的20%左右。紙品在我們的生活中扮演著重要的角色，與我們的生活息息相關。公司始終堅持“品質(zhì)、快捷、方便、省錢”的理念，采用網(wǎng)站淘寶、店面銷售以及業(yè)務營銷等方式銷售產(chǎn)品。就比如，現(xiàn)在各大超市都有銷售電器，可是跟蘇寧電器一比，只要有支付能力的消費者大多都會選擇蘇寧，因為它更專業(yè)，更值得大家的信賴。我們不僅會提供專業(yè)化的服務，讓消費者對我們的產(chǎn)品更加的有信任感，滿足消費者不同的消費需要，同時我們會突出我們的品質(zhì)。剩余3萬就當作我們的流動資金。隨著人們對物質(zhì)生活的需求也越來越高，紙品也成為人們不可缺少的必需品中的一部分。生活用紙的主要生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)銷兩旺，原紙供不應求。消費需求呈現(xiàn)多元化并向中高檔產(chǎn)品過渡。二是分析各種影響因素并確立分銷渠道目標：要考慮五大因素，產(chǎn)品因素、企業(yè)因素、中間商因素、競爭者因系、營銷環(huán)境因素。同時支持網(wǎng)上經(jīng)營，為大批量的團體顧客提供更優(yōu)質(zhì)的服務。我們會努力做好自己的官方網(wǎng)站，希望能過這個信息平臺能夠滿足廣大客戶的需求，既在網(wǎng)上銷售商品，同時也設立了評分制和意見箱。 董事會 總經(jīng)理財務部 市場部采購部 公司初期組織結構總經(jīng)理：負責公司日常事務管理工查與分析，根據(jù)分析結果擬定并執(zhí)作，平衡、協(xié)調(diào)各部門之間關系。負責本公司的各項廣告宣傳，管理營銷隊伍，對公司的營銷活動我們會有營銷團隊，一方面專門負責企業(yè)的營銷以及售后服務方面，部分人員負責店面的營銷和形象的管理，以及新產(chǎn)品上市的推廣，還有各類的促銷活動。本公司連鎖發(fā)展走勢如圖3所示:嘉興市全國江浙滬地區(qū) 公司未來發(fā)展走勢第一步，紙一家公司會先尋找意向的供應商，做好門店的選址裝修以及人員的配備，通過各種可利用的媒介將我們的品牌向公眾傳輸。第三步，在前階段的基礎上，最后是將我們公司的文化與思想深入。另外，很重要的一點就是企業(yè)文化，始終貫徹“以人為本”的思想。首先，雖然各大超市有出售生活用紙，但是他們沒有專業(yè)的銷售，而是在買其他商品的同時，包括了生活用紙，在紙的品種上是很有局限的，尤其是零售商店，其銷售的產(chǎn)品種類更是少之又少。而我們紙一家公司的出現(xiàn)就能很好的滿足消費者的需求。本公司會設有專門的質(zhì)量檢驗員，對所購的產(chǎn)品進行檢驗，對發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問題的會一概退貨，重則進行曝光，消費者的利益就是我們的利益，一切為了消費者。品牌個性是一個品牌最有價值的東西，它可以超越產(chǎn)品而不易被競爭品牌模仿。跟個體消費者相比，團體對專業(yè)和品牌的重視程度會相對低，因為一般他們都會有專業(yè)的采購人員，所以也就不擔心專業(yè)的問題，因為作為專業(yè)的采購人員，他們在這方面會有專業(yè)的知識做支撐，對采購的東西也都會經(jīng)過多因素的比較。售后服務對顧客滿意度的影響深遠。通過以上從商家的現(xiàn)狀以及消費者（個體和團體）角度分析，可以了解到現(xiàn)在的購買渠道還不能滿足消費者的需要。本公司首先選擇會嘉興作為初始點，公司首先會在嘉興選擇既接近商業(yè)區(qū)又靠近住宅區(qū)的大概80個平方米左右的門店作為我們第一步。我們相信經(jīng)過專業(yè)有效的產(chǎn)品管理，合理的營銷策略，將公司品牌的影響力逐步擴大，從而吸引更多的用戶和供應商，不斷引入新的產(chǎn)品，拓展新的市場。對于這些超市而言，經(jīng)過長期時間經(jīng)歷，已經(jīng)積累起了大部分客戶群，并且占據(jù)了巨大的市場份額。同時在購物環(huán)境的舒適上我們也會爭取比他們做得好，真正讓消費者享受購物的樂趣。但是，我們會明確自己的市場定位，在初期，我們是沒有足夠的實力跟他們競爭的，所以對于這部分企業(yè)我們是不會花費人力和物力進行營銷的，直接放棄，只有到后期，我們有了自己強有力的品牌后，我們才會試著去競爭。②團隊人員素質(zhì)高﹑凝聚力強?！?公司發(fā)展的機遇目前，網(wǎng)絡已成為人們?nèi)粘５纳钪斜夭豢缮俚囊徊糠?，網(wǎng)上購物的盛行，縮短我們網(wǎng)上銷售的過度期；現(xiàn)在消費者對專業(yè)商品的信賴度、對品牌的忠誠度高◆ 公司面臨的威脅我們公司面臨的威脅主要是來自公司網(wǎng)站的維護上，我們沒有專業(yè)的網(wǎng)絡維護員，所以在網(wǎng)站維護上可能會遇到很多的困難，比如，重病毒等。：市場發(fā)展（成長期）在此階段，宣傳造勢已見成效投入期過后，消費者對為我們的了解也加深了，客源量日漸增長。我們要把主要的注意力放在全國，要全面鞏固國內(nèi)市場，不斷增加市場占有率。以盡快起到廣為人知的效果。（成熟期）在此情況下采取的宣傳措施：①在國內(nèi)發(fā)展客戶，不局限江浙滬地區(qū)，這階段，其它的形式宣傳的同時，電視的廣告形式的宣傳我們會采用②在知名的網(wǎng)站建立網(wǎng)絡鏈接，繼續(xù)提高知名度，并不斷改進自己的服務，做好網(wǎng)站論壇的維護與互動，增加與客戶的溝通，增進與會員的親密度。這不僅能提高公司的盈利，更能增進員工之間的友誼。一定要做到各個部門相互協(xié)調(diào)，互相幫助，絕對不能僅僅把重心置于市場部。所以我們并不吝嗇于對員工的培養(yǎng)。定期舉行會員的優(yōu)惠酬賓活動，在我們公司的論壇上舉行各種主題的交流活動，創(chuàng)造強烈的社會傳播效果，加強公司品牌的影響力。注：為考慮到公司未來的發(fā)展前景，擴大經(jīng)營范圍，并為以后的上市做準備，公司前兩年不分配利潤，但仍可提取盈余公積，每年按稅后利潤的10%提取法定盈余公積，按5%提取法定公益金。投資現(xiàn)金流量表如下：單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年固定資本投入 2 00010營業(yè)收入35567299減：營業(yè)成本24813營業(yè)利潤33 526486減：所得稅1351015凈利潤—30475471加：折舊1加：無形資產(chǎn)攤銷235減：意外支出1358 現(xiàn)金流量狀況分析表注：項目建設期為0年。說明公司有較強盈利能力。許多客戶不知道本網(wǎng)站的相關信息，導致會員數(shù)量不足，以及購買我們公司產(chǎn)品的顧客不多，使公司面臨著經(jīng)營的風險。采取差異化競爭策略，知己知彼，了解同行業(yè)及潛在行業(yè)的狀況，根據(jù)消費者的需求做出與眾不同的策略，不斷推出自己的特色版塊，在競爭中保持優(yōu)勢地位。當然，處在一個激烈的競爭環(huán)境中，我們要注意遵循法律法規(guī)，不可做出違法事件，這就要求我們熟悉該行業(yè)的相關法律法規(guī)知識。對員工進行工作培訓，提升團隊的整體素質(zhì)，進而提高我們的服務質(zhì)量，以優(yōu)質(zhì)的服務達到更強的宣傳效果。如何規(guī)避風險、把握機遇，對一個公司的規(guī)劃及發(fā)展起著至關重要的作用。根據(jù)以上現(xiàn)金流量表，對我公司財務可作如下分析（以下分析以5年為一個測算期間）：單位：萬元 項 目第一年第二年第三年第四年第五年一、營業(yè)收入35567299 減：營業(yè)成本24813二、營業(yè)利潤33526486 加：營業(yè)外收入00000 減：營業(yè)外支出3三、利潤總額1383 減：所得稅費用四、凈利潤減：提取法定公積金00000加：年初未分配利潤00000五、可供分配的利潤 減：分配紅利00000六、未分配利潤 利潤表根據(jù)以上現(xiàn)金流量表和利潤表，對我公司財務中的資產(chǎn)負債可作如下分析（以下分析以5年為一個測算期間）：單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年資產(chǎn)流動資產(chǎn)貨幣資金2020505050應收賬款00000減：壞賬準備00000應收賬款凈額00000流動資產(chǎn)合計2020505050固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)原價1720304050減：累計折舊000000固定資產(chǎn)凈值1720304050無形資產(chǎn)：無形資產(chǎn)原價3030303030減：累計攤銷510152025無形資產(chǎn)凈值252015105資產(chǎn)總計：626095100105負債長期借款00000應付賬款00000負債合計00000所有者權益：實收資本法定公積金00000未分配利潤所有者權益合計626095100105負債及所有者權益計：626095100105 資產(chǎn)負債表盈利能力是企業(yè)賺取利潤的能力,就是企業(yè)資本增值的能力。本公司根據(jù)市場行情預測了未來五年的成本費用情況，具體如下（單位：萬元）： 項目第一年第二年第三年第四年第五年職工薪酬58121722固定資產(chǎn)折舊1無形資產(chǎn)攤銷235管理費用1234財務費用1236宣傳費用1351012營業(yè)稅1351015營業(yè)成本24813營業(yè)外支出1245總成本費用2159 成本費用估算表注：①員工薪酬：員工平均月薪酬在2000—5000左右；②由于業(yè)務增加，市場拓展逐年增加，因而新購置電腦、辦公桌等固定資產(chǎn)；③管理費用包括門店租金、公司水電、電腦維修等支出以及網(wǎng)站維護費等；④服務行業(yè)營業(yè)稅稅率為5%。正確的運用公共關系的原理來建立公司形象已是此時最重要的事了，我們就要通過媒體以及政府，為我們公司樹立一個環(huán)保與經(jīng)濟共同發(fā)展的形象，讓公