【正文】 累了豐富的珍珠養(yǎng)殖和加工經(jīng)驗(yàn)，對淡水珍珠養(yǎng)殖加工的具大潛力和珍珠市場發(fā)展的廣闊前景充滿信心。某市從70年代就開始珍珠人工養(yǎng)殖，經(jīng)歷了由小到大，由弱到強(qiáng)，由零星到成片，由分散到集中，由集中到向外圍輻射擴(kuò)展的過程。某全省可供珍珠養(yǎng)殖面積450萬畝，退田還湖200萬畝，淡水珍珠養(yǎng)殖面積可達(dá)650萬畝。公司注冊地址：某市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)公司辦公地址：某市工業(yè)科技園（國際珍珠工貿(mào)城)公司郵箱： 公司網(wǎng)址： 二、公司股權(quán)結(jié)構(gòu)公司自成立后，先后進(jìn)行了四次擴(kuò)股增資，其變動(dòng)情況是：2000年7月公司成立時(shí)，股權(quán)結(jié)構(gòu)是：表一： 單位：萬元股東姓名出資方式出資金額占%xx現(xiàn)金168王清明現(xiàn)金30合 計(jì)1981002003年4月經(jīng)某方圓有限責(zé)任會(huì)計(jì)師事務(wù)所審驗(yàn)，出具了益方圓會(huì)師驗(yàn)字(2003)第88號(hào)“驗(yàn)資報(bào)告”書。公司組織機(jī)構(gòu)圖示：股東會(huì)媾只卜董事會(huì)媾只卜 董事長媾只卜總經(jīng)理媾只卜媾只卜財(cái)務(wù)總監(jiān)媾只卜行政總監(jiān)媾只卜媾只卜營銷總監(jiān)媾只卜副總經(jīng)理媾只卜采購部媾只卜拓展部媾只卜加工廠媾只卜媾只卜營銷部媾只卜媾只卜養(yǎng)殖工程部媾只卜媾只卜財(cái)務(wù)部媾只卜國媾只卜際媾只卜銷媾只卜售媾只卜網(wǎng)媾只卜國媾只卜內(nèi)媾只卜銷媾只卜售媾只卜網(wǎng)媾只卜行 政 部媾只卜辦 公 室媾只卜人力資源部媾只卜 媾只卜養(yǎng)殖基地媾只卜 四、公司法人簡介公司法人代表、董事長：xx，男，現(xiàn)年45歲，大專文化，高級經(jīng)濟(jì)師。優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)和養(yǎng)殖的初具規(guī)模洞庭湖養(yǎng)殖的淡水珍珠，具有表層厚，自然亮度強(qiáng)，顆粒壯實(shí)，正圓型珠比重大，產(chǎn)量高等特點(diǎn)，深受市場歡迎。能獲得各級黨和政府的大力支持黨的十七大提出了“走中國特色農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路，建立以工促農(nóng)、以城帶鄉(xiāng)長效機(jī)制，形成城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展一體化新格局”的戰(zhàn)略目標(biāo)，并強(qiáng)調(diào)要“支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營和龍頭企業(yè)發(fā)展”。目前，公司已與香港、新加波、波蘭等地客戶簽訂各種品級珍珠銷售合同22000公斤，合同金額共折合人民幣2億多元。淡水珍珠養(yǎng)殖主要集中在我國，育珠蚌主要有三角帆蚌、褶紋冠蚌。我國是淡水珍珠資源、加工和貿(mào)易的大國，但珍珠業(yè)總銷售額不高，約占世界珍珠業(yè)總銷售的8%。統(tǒng)珠經(jīng)過清洗、人工挑選、分揀后形成下層珠和散珠。珍珠粉在我國有悠久的歷史，現(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究證明，珍珠粉對人體保健作用很多，具有強(qiáng)心、健骨、調(diào)節(jié)血壓、軟化血管、明目、降血糖、安神益智、強(qiáng)體益壽、養(yǎng)顏美容等功效。(4)防治水質(zhì)老化技術(shù)。綜合考慮無機(jī)與有機(jī)染料的協(xié)調(diào)搭配、拌色與主色染料的類型、濃度、溫度等因素，生產(chǎn)出高光澤度的彩色珍珠。近幾年來，歐美、日本等國家對珍珠的需求量呈上升態(tài)勢，促進(jìn)我國珍珠加工行業(yè)的發(fā)展，珍珠加工企業(yè)的銷售規(guī)模和盈利水平得到較大的提升。日本原為珍珠主產(chǎn)國，由于改善水質(zhì)增加了成本，產(chǎn)量逐年萎縮，韓國、越南、泰國也因地域制約，珍珠生產(chǎn)逐年下降。珍珠的養(yǎng)殖、加工不會(huì)對生態(tài)環(huán)境造成損害，屬于綠色產(chǎn)業(yè)。珍珠產(chǎn)品屬于消費(fèi)升級產(chǎn)品，是我國傳統(tǒng)的珠寶飾品。四、公司市場地位第四篇 發(fā)展戰(zhàn)略營銷策略和營銷計(jì)劃一、公司發(fā)展戰(zhàn)略公司秉承“以人為本，以質(zhì)求勝”的經(jīng)營宗旨，貫徹“讓客戶放心、讓消費(fèi)者滿意”的經(jīng)營理念，充分發(fā)揮公司在珍珠養(yǎng)殖、珍珠飾品加工方面的綜合優(yōu)勢，不斷提高珍珠養(yǎng)殖的規(guī)?；涂茖W(xué)化程度，不斷提升公司在珍珠產(chǎn)品的精、深加工方面的技術(shù)水平，努力把“某珍珠”打造成國際國內(nèi)知名品牌。完善國內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)逐步建成以自營專賣店、連鎖店、授權(quán)店和商場專柜等為主體的、批發(fā)零售相結(jié)合的營銷網(wǎng)絡(luò)。近兩年公司投資活動(dòng)現(xiàn)金凈流量分別為－981萬元、－1057萬元，說明公司兩年來為擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模投入較大。2008年，項(xiàng)目銷售收入估算為3億元(見下表十五)。社會(huì)效益分析。在保障公司現(xiàn)有股東利益及尊重公司無形資產(chǎn)等條件下，使新引進(jìn)的資金實(shí)現(xiàn)利潤最大化。二、投資退出方案逐步健全投資退出機(jī)制，建立有效順暢的股東投資退出渠道，以保障投資人的合法權(quán)益。(2)加強(qiáng)回籠資金監(jiān)管，防止擠占挪用或盲目擴(kuò)張。生產(chǎn)加工能力公司現(xiàn)有珍珠工藝品廠、珍珠佩飾品廠、珍珠粉廠、蚌殼工藝品廠，廠房建筑面積7600m2，具有年產(chǎn)珍珠工藝品20萬件，珍珠佩飾品400萬件，珍珠粉100噸，蚌殼工藝品3萬件的生產(chǎn)能力。(4)提高經(jīng)營管理水平，提升產(chǎn)品附加值和科技含量?？衫脤I(yè)產(chǎn)權(quán)機(jī)構(gòu)提供的交易平臺(tái)，使投資資本實(shí)現(xiàn)資源共享的高效融合。一是債務(wù)方式，即面向投資機(jī)構(gòu)和個(gè)人借款，確定利率，定期還款。以上效益分析，本筆融資投入后，出資方每年可獲得豐厚的投資效益回報(bào)。四、總成本經(jīng)營成本估算項(xiàng)目總成本費(fèi)用包括產(chǎn)品制造成本、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、銷售費(fèi)用等。表八：現(xiàn)金流量分析表 單位：萬元項(xiàng) 目2005年2006年一、經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量銷售商品提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金27935240收到的其它與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金3617現(xiàn)金流入小計(jì)27965857購買商品，接受勞務(wù)支付現(xiàn)金21153890支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金56249支付的各項(xiàng)稅費(fèi)10支付的其它與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金33127現(xiàn)金流入小計(jì)22044276經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額5921581二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其它長期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金9811054投資所支付的現(xiàn)金3現(xiàn)金流出小計(jì)9811057投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額9811057三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量取得借款所收到的現(xiàn)金93030收到的其它與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金14現(xiàn)金流入小計(jì)93044償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金180300分配股利、利潤和償付利息所支付的現(xiàn)金192243支付的其它與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計(jì)372543籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流量558499四、匯率變動(dòng)對現(xiàn)金現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額16925二、公司經(jīng)營情況經(jīng)營能力分析從表九可以看出，公司總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率略低于行業(yè)平均值，存貨周轉(zhuǎn)率大大低于行業(yè)平均值，與珍珠養(yǎng)殖的生產(chǎn)周期有關(guān)。四、加強(qiáng)品牌建設(shè)加強(qiáng)“某珍珠”品牌建設(shè)， 中國最大的資料庫下載充分利用互聯(lián)網(wǎng)、展銷會(huì)、電視媒體等多種方式推介公司的品牌，以提高品牌的知名度，此為公司近期目標(biāo)。在養(yǎng)殖、收購上，做到有規(guī)劃、有合同，完善“三供一包”，合理定價(jià)，充分調(diào)動(dòng)農(nóng)戶養(yǎng)殖珍珠的積極性，確保珍珠原料供應(yīng)穩(wěn)定。不利因素(1)珍珠加工企業(yè)對產(chǎn)品設(shè)計(jì)及品牌推廣投入不足。蚌肉中含有豐富的蛋白質(zhì)和多糖，研究表明多糖毒性極少，在抗癌、抭炎、抗病毒、調(diào)整血糖血脂以及增強(qiáng)肌體免役力等方面具有重要作用。三、珍珠行業(yè)發(fā)展的有利因素和不利因素有利因素(1)中央關(guān)于建設(shè)我國社會(huì)主義新農(nóng)村的重大決策，為珍珠產(chǎn)業(yè)提供了良好發(fā)展機(jī)遇，珍珠養(yǎng)殖將擁有更好的政策環(huán)境，其養(yǎng)殖珍珠的積極性和創(chuàng)造性將被進(jìn)一步激發(fā)和調(diào)動(dòng)。珍珠的主要消費(fèi)地在日本、歐美等國，其市場規(guī)模約占全球的90%以上。六、所采用技術(shù)的先進(jìn)性、可靠性和經(jīng)濟(jì)性公司采用的珍珠養(yǎng)殖技術(shù)，從親蚌選擇到插片、