【正文】 組織全體職員進(jìn)行月度總結(jié)，對(duì)整體和各區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃和工作計(jì)劃完成情況進(jìn)行考評(píng)和總結(jié)，填寫(xiě)《辦事處工作人員月度考核表》；并寫(xiě)出書(shū)面分析說(shuō)明后，一同上報(bào)銷(xiāo)售計(jì)劃部。 綜合區(qū)域市場(chǎng)需求，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，歷史銷(xiāo)售資料而做出的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。六、 辦事處保密制度 原則上所有員工須定期與公司簽署保密協(xié)議，遵守協(xié)議內(nèi)容。 駕駛員的隨車(chē)工具和車(chē)上設(shè)備由本人保管，由于本人保管不當(dāng)發(fā)生丟失或損壞者，視情節(jié)按原價(jià)50%100%賠償，駕駛員違章罰款由本人承擔(dān)。五、 辦事處車(chē)輛管理制度為了調(diào)動(dòng)司機(jī)的積極性和責(zé)任感，提高車(chē)輛的經(jīng)濟(jì)效益和使用率，保證貨物運(yùn)輸及行政用車(chē)的順利進(jìn)行，特制定運(yùn)輸管理制度。（十） 辦事處車(chē)輛由辦事處經(jīng)理行使調(diào)度權(quán)力，員工因工作所需用車(chē)者，須報(bào)請(qǐng)辦事處經(jīng)理同意后，方可使用車(chē)輛。員工對(duì)所需的辦公用品，須向財(cái)務(wù)主管提出申請(qǐng)。（二） 辦事處全體員工須服以直接上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的安排，可就其指令提出合理建議，不可肆意頂撞違抗。(六)、曠工員工不請(qǐng)假不上班者為曠工。時(shí)間為晚上，4個(gè)小時(shí)左右。 由業(yè)務(wù)經(jīng)理匯報(bào)一天的業(yè)務(wù)工作情況，解決當(dāng)日發(fā)生的問(wèn)題，準(zhǔn)備并計(jì)劃第二天的工作，力爭(zhēng)當(dāng)日工作當(dāng)日完成，日清日結(jié)。4. 遵守車(chē)輛管理規(guī)定，不得私自出車(chē)，服從辦事處經(jīng)理的統(tǒng)一調(diào)動(dòng)。3. 協(xié)助市內(nèi)業(yè)務(wù)代表巡訪(fǎng)和維護(hù)客戶(hù)，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息。2. 做好倉(cāng)儲(chǔ)帳目管理，及時(shí)掌握動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)，監(jiān)控安全庫(kù)存量，及時(shí)、準(zhǔn)確地提供各種貨品庫(kù)存的數(shù)據(jù)，協(xié)助制定訂貨計(jì)劃和庫(kù)存計(jì)劃。五、 開(kāi)單導(dǎo)購(gòu)員崗位職責(zé)派出原則：由公司派出，或由辦事處經(jīng)理經(jīng)批準(zhǔn)后在當(dāng)?shù)卣衅浮?. 負(fù)責(zé)辦事處辦公室內(nèi)勤服務(wù)工作，保管各類(lèi)文件檔案，及時(shí)登記清理客戶(hù)檔案；對(duì)招牌、專(zhuān)柜、展牌、展板、促銷(xiāo)品發(fā)放地點(diǎn)及數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、記錄，對(duì)辦事處設(shè)施、用品進(jìn)行登記與發(fā)放管理及其他文檔管理。上崗前必須具備有關(guān)財(cái)務(wù)出納、產(chǎn)品等方面的知識(shí)。3. 建立客戶(hù)檔案，按計(jì)劃巡訪(fǎng)客戶(hù)，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，協(xié)助辦事處經(jīng)理進(jìn)行客戶(hù)評(píng)估。 組織建立健全客戶(hù)檔案，分析市場(chǎng)需求，判斷消費(fèi)傾向，提出產(chǎn)品改善和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)，從完成任務(wù)時(shí)計(jì)4小時(shí)之內(nèi)必須通知上級(jí)主管已完成任務(wù)。二、 辦事處機(jī)構(gòu)職能在公司營(yíng)銷(xiāo)政策和規(guī)定的指導(dǎo)下，根據(jù)本區(qū)域市場(chǎng)的具體特點(diǎn)，制定適用的市場(chǎng)策略和管理方式；對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中心下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)進(jìn)行分解，完成銷(xiāo)售任務(wù)，并對(duì)其運(yùn)作費(fèi)用進(jìn)行有效控制；規(guī)劃、建立并優(yōu)化完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系；建立客戶(hù)檔案，負(fù)責(zé)維護(hù)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)，并做好售后服務(wù)；完善前端的市場(chǎng)信息平臺(tái)功能。 監(jiān)督業(yè)務(wù)經(jīng)理填寫(xiě)日?qǐng)?bào)告（成功手冊(cè)）以及周、月工作計(jì)劃的制定與總結(jié)，并對(duì)其進(jìn)行評(píng)審、指導(dǎo)。1 負(fù)責(zé)辦事處員工的月度績(jī)效考評(píng)工作。8. 力爭(zhēng)做到賣(mài)場(chǎng)內(nèi)有專(zhuān)人負(fù)責(zé)***產(chǎn)品的銷(xiāo)售，定期對(duì)營(yíng)業(yè)員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、銷(xiāo)售技巧的指導(dǎo)。4. 負(fù)責(zé)辦事處日常費(fèi)用現(xiàn)金支出管理工作，按公司財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定支付收訖。4. 負(fù)責(zé)向銷(xiāo)售計(jì)劃部報(bào)送如下報(bào)表：A《月度銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表》、B《月、周訂貨規(guī)劃表》、C日常要貨訂單、D安全庫(kù)存定額。 有樣品展示的辦事處，應(yīng)做好樣品展示工作，及時(shí)更換樣品與上新品，樹(shù)立公司形象。5. 協(xié)助完成辦事處經(jīng)理交付的其他工作事項(xiàng)。直接上級(jí)：辦事處經(jīng)理1. 負(fù)責(zé)貨物的運(yùn)輸，包括提貨、送貨等業(yè)務(wù)。 會(huì)議進(jìn)程為在會(huì)議主持人的主持下，首先交流工作內(nèi)容；其次組織大家齊誦***的“十二信條”，最后，由主持人自己命題（與自己工作相關(guān)），自己組織內(nèi)容，自己講解，但內(nèi)容必須新鮮，感染力強(qiáng)，不能重復(fù)。 預(yù)測(cè)下周銷(xiāo)售情況，制定周銷(xiāo)售計(jì)劃和周訂貨計(jì)劃。(三)、出差因工作需要出差，由辦事處經(jīng)理批準(zhǔn)后到內(nèi)務(wù)主管處領(lǐng)取出差申請(qǐng)單，辦理預(yù)領(lǐng)等手續(xù)，返回后及時(shí)核銷(xiāo)，憑報(bào)銷(xiāo)憑證確認(rèn)出差之間的考勤。三、 ***辦事處工作制度（一） 辦事處全體員工須嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，以制度為本，不可肆意散漫，自行其事。對(duì)待客戶(hù)耐心認(rèn)真，尊重團(tuán)結(jié)同事和領(lǐng)導(dǎo)。（八） 員工在出差中，須及時(shí)向辦事處經(jīng)理匯報(bào)出差進(jìn)度及所遇到的各項(xiàng)問(wèn)題。（四） 員工要愛(ài)護(hù)所有公司的公共設(shè)備，離開(kāi)辦公室時(shí)，要檢查關(guān)閉所有設(shè)備電源及容易發(fā)生危險(xiǎn)的器具，保證安全。 遵守規(guī)定不私自出車(chē)，不繞道辦事特別是私事，廉潔奉公，未經(jīng)允許，車(chē)輛不得停外過(guò)夜。未經(jīng)批準(zhǔn)私自出車(chē)，發(fā)生事故，一切經(jīng)濟(jì)責(zé)任由本人承擔(dān)，并予以開(kāi)除。 違反以上規(guī)定者，將處以重罰；情節(jié)嚴(yán)重的予以除名，并追究其給公司造成的經(jīng)濟(jì)損失。按照區(qū)域以《銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)劃表》的方式分別展開(kāi)、下達(dá)。 做好庫(kù)房門(mén)禁管理，妥善保管貨物，經(jīng)常維持清潔、通風(fēng)，做到防鼠、防潮、防火、防爆，放置消防器材，每半年檢查一次，如發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)處理或更換。(四) 成品堆放依成品包裝形態(tài)及質(zhì)量要求設(shè)定堆放方式及堆積層數(shù)，以避免成品受擠壓而影響質(zhì)量，產(chǎn)品存放高度不能超過(guò)2米。其中辦事處經(jīng)理是第一責(zé)任人。 各辦事處應(yīng)保持庫(kù)存結(jié)構(gòu)的合理性；為及時(shí)調(diào)整庫(kù)存結(jié)構(gòu)，各辦事處可參照公司關(guān)于調(diào)換貨的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理。庫(kù)管員應(yīng)將實(shí)退數(shù)量填注于《入庫(kù)單》上辦理入庫(kù)，并由庫(kù)管員、統(tǒng)計(jì)員入帳。 儲(chǔ)運(yùn)員持客戶(hù)聯(lián)、回單聯(lián)送（發(fā)）貨，經(jīng)客戶(hù)（托運(yùn)部）確認(rèn)后收取貨款，回單聯(lián)經(jīng)收貨單位經(jīng)手人簽名。 貨物在托運(yùn)前要核對(duì)品名、規(guī)格、數(shù)量是否正確。辦事處根據(jù)提貨單數(shù)量沖減自己的庫(kù)存。 誠(chéng)實(shí)、責(zé)任心強(qiáng) ；178。（2） 試用期為13個(gè)月，試用期工資按該崗位初級(jí)工資標(biāo)準(zhǔn)。 工作交接結(jié)束后，憑《工作交接表》結(jié)算工資。第五章　財(cái)務(wù)管理制度一、 帳號(hào)設(shè)置辦事處實(shí)行收支兩條線(xiàn)，設(shè)立兩個(gè)帳號(hào)，分別為費(fèi)用帳號(hào)與收入帳號(hào)，上報(bào)公司財(cái)務(wù)部。三、 應(yīng)收款管理 應(yīng)收帳款：應(yīng)收款的發(fā)生由辦事處經(jīng)理和內(nèi)務(wù)主管共同批準(zhǔn)，由區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行跟蹤管理。四、 小額辦公用品及低值易耗品管理 辦事處根據(jù)需要，由經(jīng)理審批，由內(nèi)務(wù)主管購(gòu)置小額辦公用品及低值易耗品。八、 費(fèi)用支出標(biāo)準(zhǔn)(一) 費(fèi)用額度與控制 公司根據(jù)各地區(qū)市場(chǎng)發(fā)育程度，確定各辦事處費(fèi)用總額與種類(lèi)比例。 出差補(bǔ)助（食宿及市內(nèi)交通費(fèi)）：90元/天；178。 辦事處車(chē)輛燃油費(fèi)：登記；178。經(jīng)批準(zhǔn)的《出差申請(qǐng)表》需在辦事處備案，以此作為考勤、報(bào)銷(xiāo)的依據(jù)。23 / 24 附：辦事處發(fā)貨流程圖提貨資格與付款（信用）審核合格嗎留倉(cāng)庫(kù)聯(lián)訂貨申請(qǐng)?zhí)釂螆?bào)廢備貨、出倉(cāng)貨物清點(diǎn)、送出現(xiàn)金、應(yīng)收款對(duì)賬開(kāi)四聯(lián)單收款或記賬后簽字底聯(lián)留存、登記客戶(hù)/托運(yùn)部簽收付客戶(hù)聯(lián)登記銷(xiāo)售收入、應(yīng)收款賬留回單聯(lián)登記否是 開(kāi)單導(dǎo)購(gòu)員內(nèi)務(wù)主管倉(cāng)管員儲(chǔ)運(yùn)員客 戶(hù)統(tǒng)計(jì)員。無(wú)申請(qǐng)表或申請(qǐng)表填寫(xiě)不完善，該次差旅費(fèi)不予報(bào)銷(xiāo)。 車(chē)輛維修費(fèi)：正規(guī)票據(jù)；178。 出差補(bǔ)助（食宿及市內(nèi)交通費(fèi)）：70元/天；178。 節(jié)支費(fèi)用使用方法：領(lǐng)用情況由內(nèi)務(wù)主管登記在冊(cè)。內(nèi)務(wù)主管、儲(chǔ)運(yùn)員與業(yè)務(wù)經(jīng)理應(yīng)做好催收工作。二、 資金管理 辦事處對(duì)客戶(hù)信用額度外的銷(xiāo)售一律實(shí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨，嚴(yán)禁賒銷(xiāo)，業(yè)務(wù)經(jīng)理不準(zhǔn)擔(dān)保或墊付。 員工辭退，辦事處經(jīng)理需