園藝產(chǎn)品(果品)市場營銷課程標(biāo)準(zhǔn)[詳(完整版)
【正文】 681444推銷技巧6綜合實(shí)踐園藝產(chǎn)品市場分析及產(chǎn)品推銷技巧3合 計(jì)52105說明本課標(biāo)僅適用于園藝技術(shù)專業(yè)三年制高職學(xué)生。學(xué)習(xí)目標(biāo)總體教學(xué)目標(biāo): 學(xué)生通過課程學(xué)習(xí),獲得營銷活動(dòng)的基本工作思路,并具備高技能型人才所必須的市場營銷的基本知識(shí)和基本技能,具有較強(qiáng)的工作崗位適應(yīng)能力、分析和解決實(shí)際問題的能力，以及創(chuàng)新意識(shí)和職業(yè)道德意識(shí)。【專業(yè)能力】（一）技能教育目標(biāo)掌握市場分析的基本技巧，包括以下三方面技巧：（1）市場調(diào)研技巧；（2）營銷環(huán)境分析技巧；（3）市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇技巧以及進(jìn)行目標(biāo)市場準(zhǔn)確定位的技巧。本課標(biāo)中設(shè)計(jì)了部分工學(xué)結(jié)合項(xiàng)目，其實(shí)施可結(jié)合特色林果示范中心基地的經(jīng)營活動(dòng)進(jìn)行。 教學(xué)條件【教學(xué)設(shè)施】電腦、投影儀、黑板、任務(wù)單、課程資源庫等【實(shí)訓(xùn)條件】應(yīng)具有校內(nèi)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地、校外生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地（雙基地）選用教材【教 材】《農(nóng)產(chǎn)品市場營銷》高職高專規(guī)劃教材【實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)指導(dǎo)】《市場營銷實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書》【參考資料】《市場營銷》、《農(nóng)產(chǎn)品期貨》，商務(wù)天氣預(yù)報(bào)網(wǎng)、中國市場營銷網(wǎng)。目標(biāo)市場市場細(xì)分因素、細(xì)分方法目標(biāo)市場策略的類型目標(biāo)市場定位戰(zhàn)略教學(xué)方法以講授法、案例分析法完成相關(guān)理論教學(xué)，并以現(xiàn)場參觀農(nóng)產(chǎn)品期貨交易所或相關(guān)交易所等方式引導(dǎo)學(xué)生對(duì)農(nóng)產(chǎn)品期貨市場的認(rèn)識(shí)。具備統(tǒng)計(jì)原理基本知識(shí)，統(tǒng)計(jì)分析能力。采取教師評(píng)價(jià)方式。教學(xué)方法講授法、案例分析法、小組討論法 教學(xué)條件 多媒體設(shè)備、資料室、互聯(lián)網(wǎng)考核評(píng)價(jià)作業(yè)、課堂表現(xiàn)學(xué)生的知識(shí)和能力要求具有園藝產(chǎn)品基本常識(shí)及經(jīng)濟(jì)學(xué)基本知識(shí)；有一定的市場分析能力。教學(xué)條件超市、園藝產(chǎn)品經(jīng)營公司、多媒體設(shè)備、互聯(lián)網(wǎng)考核評(píng)價(jià)實(shí)習(xí)報(bào)告：正確應(yīng)用定價(jià)方法制定園藝產(chǎn)品價(jià)格，提出的調(diào)價(jià)方案合理可行。學(xué)習(xí)情境教學(xué)時(shí)間6學(xué)時(shí)；教學(xué)實(shí)習(xí)1天學(xué)習(xí)目標(biāo)了解園藝產(chǎn)品銷售渠道的基本模式；知道各類園藝產(chǎn)品銷售渠道的特點(diǎn)；能設(shè)計(jì)可行的園藝產(chǎn)品銷售渠道 。學(xué)習(xí)內(nèi)容溝通組合溝通的各種方式、特點(diǎn)，溝通組合策略。占考核成績的50%，其中教師評(píng)價(jià)與學(xué)生互評(píng)各占25%。教師的知識(shí)和能力要求具有公共關(guān)系基本知識(shí)，懂消費(fèi)心理、有較好的人際溝通能力。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。學(xué)習(xí)內(nèi)容通過實(shí)踐活動(dòng)，完成以下主要工作任務(wù)（任選其一）：為基地完成促銷相關(guān)任務(wù)；為基地完成產(chǎn)品推銷任務(wù)。教師的知識(shí)和能力要求有一定傳播學(xué)知識(shí)，有一定營銷策劃能力。營業(yè)推廣營業(yè)推廣方式及應(yīng)用范圍。教學(xué)方法以案例分析法、講授法完成相關(guān)理論教學(xué)，以任務(wù)驅(qū)動(dòng)法、小組討論法完成園藝產(chǎn)品銷售渠道設(shè)計(jì)。采取學(xué)生評(píng)價(jià)與教師評(píng)價(jià)相結(jié)合方式，教師考核為方。學(xué)習(xí)情境教學(xué)時(shí)間6學(xué)時(shí)學(xué)習(xí)目標(biāo) 知道品牌及商標(biāo)的用途；
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