地產(chǎn)項目營銷推廣建議(完整版)
【正文】 內(nèi)部認購期：目的：預熱期，主要通過硬性廣告配以軟性文章在報刊媒體上進行形象宣傳，向市場導入本案個性特征，吸引市場注意力并通過內(nèi)部認購價試探市場，確定產(chǎn)品價格定位的準確程度。項目開盤時，與之配合的一切銷售工具應該完全準備到位，包括樣板間，樓書，沙盤等。策略安排：l 客戶答謝會+“珍藏”產(chǎn)品抽獎配送活動。實現(xiàn)總銷售額。我們希望穩(wěn)扎穩(wěn)打，盡量避免項目的運作風險，一步一步蠶食市場空間，爭取使本案在盡可能短的時間內(nèi)銷售完畢，迅速回款而使發(fā)展商利潤達到最大化，最終取得我們預期的勝利。建議推廣策略為：一套班子、一本書、一串運動、一個高潮。通過這些推廣活動，營造一個“環(huán)境生態(tài)”、“建筑生態(tài)”“人文生態(tài)“，為本案“高品質(zhì)樓盤”、“居住也是一種享受”、“選擇，成就未來”的定位提供有力支持，使項目具備更高的附加值，從而“名”、“利”雙收。園林規(guī)劃本案的綠化率為30%雖不高，但本案內(nèi)部獨特小品景觀和細部的花卉將成為本案最大的賣點。隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展，越來越多的開發(fā)商已認識到售樓處的重要：人性化的現(xiàn)場布置設計影響著消費者對開發(fā)商的信心，同時促成銷售成交。案旗也以項目ＬＯＧＯ為主，輔以項目概念詮釋的文字。產(chǎn)品說明書銷售體內(nèi)部的一本實用手冊，包含所有銷售工作中所涉及的內(nèi)容 樓書形象冊、賣點冊、戶型冊DM單頁（海報）賣點集中型，突出品質(zhì)感沙盤及展板展示展板內(nèi)容：整體概況、交通、建筑設計、園林、配套、物業(yè)管理、風格描述；沙盤：規(guī)格做大，突出項目的高品質(zhì)，同時便于客戶的細致了解。工地現(xiàn)場包裝工地現(xiàn)場包裝的主要作用在于營造現(xiàn)場銷售氣氛，工地現(xiàn)場包裝的好壞直接影響著客戶看房時對本案的第一印象。交通本案緊鄰外環(huán)西路，靠近新火車站，在未來的幾年內(nèi)會形成四通八達交通網(wǎng)，可極大地方便本案居民的出行，亦是本案的一個大的宣傳重點。有文化內(nèi)涵的建筑是有靈魂的建筑，才會有投資價值、魅力恒久。由有成功推廣炒作經(jīng)驗的知名策劃擔綱，結(jié)合外圍房地產(chǎn)及新聞班子記者數(shù)個，在制定完整策劃炒作方案后，分步、有節(jié)奏地開始炒作，預熱市場—稱其為
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