水果市場(chǎng)分析及其營(yíng)銷策劃(doc)(完整版)
【正文】 …………………………10五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及評(píng)估…………………………………………………………………11六、參考文獻(xiàn)…………………………………………………………………………11摘要水果產(chǎn)業(yè)發(fā)展已具相當(dāng)規(guī)模巨大,但是“果殘農(nóng)傷”的現(xiàn)象還是普遍存在，本文通過(guò)對(duì)全國(guó)水果市場(chǎng)的環(huán)境和水果產(chǎn)銷狀況進(jìn)行分析，探討水果的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。鑫榮懋堅(jiān)持全球采購(gòu),全球分銷的經(jīng)營(yíng)模式,致力于為消費(fèi)者提供安全、新鮮的水果。目前早春紅玉、。此類消費(fèi)群體以中老年消費(fèi)者居多，他們時(shí)間充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì)、權(quán)衡價(jià)格希望能夠得到最大的實(shí)惠。為了能夠滿足這兩種消費(fèi)群體的消費(fèi)心理，也為了順應(yīng)市場(chǎng)需求，就需要有既便利、低價(jià)又時(shí)尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn)，這就是本報(bào)告所要研究的“水果連鎖超市”的銷售形式，也是“水果連鎖超市”的基本定位。尤其是世貿(mào)組織第二次部長(zhǎng)會(huì)議決定在下次部長(zhǎng)會(huì)議之前不對(duì)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征收關(guān)稅，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更為企業(yè)架起了一座通向國(guó)際市場(chǎng)的綠色通道。 舉例來(lái)說(shuō)，新疆作為我國(guó)著名的瓜果之鄉(xiāng)，哈密瓜聲明遠(yuǎn)揚(yáng)。因此，如果有企業(yè)決心要塑造哈密瓜品牌，那么必然要利用“新疆哈密瓜”這一心智資源，挖掘哈密瓜的歷史和文化，以及相關(guān)的種植環(huán)境、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值等等，隨后可以創(chuàng)造“品牌典故”，內(nèi)外兼修，做精立體化傳播，但是又要及時(shí)跳出“新疆哈密瓜”的地域品牌“枷鎖”，跨入更廣闊的品牌發(fā)展空間。 當(dāng)然，“一分錢(qián)做品牌”給水果企業(yè)帶來(lái)的不只是“省錢(qián)”這一迅速可見(jiàn)的眼前利益，而是品牌運(yùn)作思路的系統(tǒng)轉(zhuǎn)變，大幅降低品牌塑造的成本和風(fēng)險(xiǎn)，保證品牌塑造過(guò)程的可控和穩(wěn)健，提高品牌塑造的成功率。 這樣既方便整合更多更豐富的資源，充分調(diào)動(dòng)多方積極性，快速產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，也容易增強(qiáng)水果品牌的可信度，而且能夠持續(xù)有效地提高農(nóng)民收入，帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，切實(shí)為地方政府解決三農(nóng)問(wèn)題做貢獻(xiàn)。同時(shí)，各個(gè)媒體在報(bào)道類似事件時(shí)，也應(yīng)該注意用詞，客觀公正地說(shuō)話，認(rèn)清并正確處理地域品牌與企業(yè)品牌的關(guān)系，而不應(yīng)該把帽子弄得太大，傷及無(wú)辜。 此外，水果在做品牌定位時(shí)需要明確的一點(diǎn)是，“存在即合理”，也就是說(shuō)，任何水果只要存在就有其存在的理由，就必然有與其相適應(yīng)的定位存在，因此，相關(guān)企業(yè)決策者或地方政府領(lǐng)導(dǎo)人要有信心找到水果品牌的正確定位，以帶動(dòng)企業(yè)和地方經(jīng)濟(jì)的健康持續(xù)發(fā)展。 下面我們以海南水果為例來(lái)進(jìn)一步闡釋。但是，一直以來(lái)，海南果品產(chǎn)量雖大，但高檔優(yōu)質(zhì)水果比率不高，在全國(guó)叫得響的水果品牌更是寥寥無(wú)幾。 消費(fèi)者如何才能準(zhǔn)確購(gòu)買自己需要的品牌？走什么樣的渠道才能最大限度的避免假冒品牌的侵害和干擾？諸如，水果品牌防偽可以和渠道策略結(jié)合在一起，借助渠道布局來(lái)防偽。 4因?yàn)槟贻p人一般都比較愛(ài)好上網(wǎng)，而水果的消費(fèi)者又大多是18—35歲年齡階段的消費(fèi)者。參考資料 1水果知識(shí)百度網(wǎng) 2《水果的市場(chǎng)分析情況調(diào)查》 百度文庫(kù) 致謝 在此由衷的感謝陳小秀老師在實(shí)習(xí)期間對(duì)我畢業(yè)設(shè)計(jì)選題及論文寫(xiě)作的指導(dǎo)和幫助，感謝大學(xué)三年老師們的悉心教育和照顧。所以，這種方式比較經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。 廣告媒介： 1. 產(chǎn)品形象策劃。 例如，對(duì)于市場(chǎng)上出現(xiàn)的假冒沾化冬棗，沾化冬棗的龍頭企業(yè)在現(xiàn)有的全國(guó)各大城市銷售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)行統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一標(biāo)志、統(tǒng)一品質(zhì)，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)模式的“專市、專店、專柜”的辦法銷售，以在各大城市保護(hù)消費(fèi)者利益，維護(hù)沾化冬棗品牌形象，贏取更大的利潤(rùn)空間和發(fā)展空間。 因此，要成功塑造水果品牌，水果企業(yè)或地方政府必須在水果包裝上下功夫，加大創(chuàng)新力度，做好“包裝”的相關(guān)工作，走出千篇一律的低檔泥淖，并且要在“保鮮”的基礎(chǔ)上，充分體現(xiàn)品牌的個(gè)性形象和價(jià)值品味。但是，海南芒果的市場(chǎng)目前僅僅局限于廣東、上海、北京等大城市，東北市場(chǎng)經(jīng)過(guò)近幾年的開(kāi)拓開(kāi)始有起色，而更為廣闊的華中、西北、西南地區(qū)，市場(chǎng)則幾乎是一片空白。對(duì)于水果品牌而言，在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)以及所處區(qū)域會(huì)有很多事情發(fā)生，有對(duì)水果品牌有利的，也有對(duì)水果品牌不利的。因此，要打造水果品牌，就必須給水果品牌一個(gè)正確合理、獨(dú)具個(gè)性的差異化定位。這些負(fù)面的案例時(shí)刻警示水果企業(yè)或地方政府在塑造水果品牌的過(guò)程中，不能讓地域品牌的形象“一枝獨(dú)秀”，完全蓋過(guò)了企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌的形象。 因此，地方政府和水果企業(yè)不僅要擁有“一分錢(qián)做品牌”的品牌運(yùn)作理念，而且要系統(tǒng)理解“一分錢(qián)做品牌”的深刻含義，從而樹(shù)立正確的品牌觀，避免品牌塑造過(guò)程中的資金浪費(fèi)以及其它資源的浪費(fèi)。當(dāng)然，新疆有很多種類的水果以及其它農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)該塑造品牌，限于篇幅，這里就不贅述了。但是，我國(guó)至今沒(méi)有一個(gè)聲明遠(yuǎn)揚(yáng)的哈密瓜品牌，消費(fèi)者只知道“新疆哈密瓜”這個(gè)地域品牌，卻很難叫出一個(gè)企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌。
物理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1