【正文】 客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)情況、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況、適合代理自己什么樣的產(chǎn)品來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)、會(huì)有什么樣的利潤(rùn)空間等等，把客戶(hù)的利益策劃在先，使對(duì)方能夠心悅誠(chéng)服地來(lái)配合自己共同征占市場(chǎng)、取得雙贏的效果。例如，上海大眾、東風(fēng)與日產(chǎn)組建的新東風(fēng)汽車(chē)有限責(zé)任公司等，都為零部件企業(yè)組建戰(zhàn)略聯(lián)盟提供了契機(jī)和積累了經(jīng)驗(yàn)。一是拓展市場(chǎng)空間。我國(guó)汽車(chē)零部件出口規(guī)模較小，重復(fù)建設(shè)、技術(shù)落后、產(chǎn)品更新?lián)Q代等問(wèn)題普遍存在。與外商合資合作；與國(guó)內(nèi)企業(yè)建立集群組織結(jié)構(gòu)；與國(guó)外企業(yè)組建國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟；發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)、進(jìn)行準(zhǔn)確的戰(zhàn)略定位是汽車(chē)零部件企業(yè)國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略選擇。正確的價(jià)格體系策略對(duì)于公司的成功起著重要的推動(dòng)作用。促銷(xiāo)有五種主要工具：廣告、直銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)、公關(guān)與宣傳、人員推銷(xiāo)。 　　分銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)策略是指利用現(xiàn)有重型汽車(chē)配件經(jīng)銷(xiāo)商資源，迅速開(kāi)拓渠道市場(chǎng)，通過(guò)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)與支持，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪經(jīng)銷(xiāo)商。渠道適應(yīng)性：渠道策略必須和企業(yè)總體發(fā)展策略相匹配，具有前瞻性和競(jìng)爭(zhēng)性。 　　配套客戶(hù)維護(hù)與發(fā)展策略 　　配套客戶(hù)：面對(duì)配套客戶(hù)主要采取完善企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作機(jī)制，實(shí)施企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)，適應(yīng)配套客戶(hù)需要的策略，同時(shí)完善公關(guān)策略，采取靈活的公關(guān)手段，用以同其它供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)。 　　企業(yè)的市場(chǎng)研究應(yīng)提升到戰(zhàn)略層面，在重型汽車(chē)零部件企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系中，應(yīng)根據(jù)公司實(shí)際情況，設(shè)立市場(chǎng)研究中心是必要的。通常的顧客都不懂質(zhì)量，往往依據(jù)價(jià)格進(jìn)貨，有了品牌的支撐，就有了高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利潤(rùn)空間。觀察企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與用戶(hù)的關(guān)系，不斷總結(jié)。 　　一、整體營(yíng)銷(xiāo)策略汽車(chē)零部件營(yíng)銷(xiāo)的好策略 在對(duì)重型汽車(chē)零部件公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的研究過(guò)程中，深深地感受到要完成一個(gè)全面的完善的具有一定高度，同時(shí)又要具有實(shí)際操作意義的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，確實(shí)是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。 　　營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的整個(gè)活動(dòng)，不能把它看成是一個(gè)單獨(dú)的功能，從顧客的觀點(diǎn)來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是整個(gè)企業(yè)活動(dòng)。將用戶(hù)完全滿(mǎn)意的經(jīng)營(yíng)理念在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)中付諸實(shí)施。它包括行業(yè)研究和競(jìng)爭(zhēng)研究。 　　配套客戶(hù)要求特殊，標(biāo)準(zhǔn)高，涉及部門(mén)多，更加體現(xiàn)了企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)的必要性。渠道安全性：渠道的監(jiān)控和管理機(jī)制必須適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的要求。 　　五、市場(chǎng)推廣策略建議在不同種類(lèi)的市場(chǎng)采取差異化的渠道策略。 量力而行原則：營(yíng)銷(xiāo)資源有限，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有網(wǎng)絡(luò)和區(qū)域性地理優(yōu)勢(shì)，以及長(zhǎng)期以來(lái)形成的渠道，同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比促銷(xiāo)，對(duì)處于營(yíng)銷(xiāo)弱勢(shì)的公司來(lái)說(shuō)，如同以卵擊石，必然得不償失?！　×悴考圃炱髽I(yè)往往只生產(chǎn)某個(gè)主機(jī)部件（如發(fā)動(dòng)機(jī)、齒輪箱、軸承等），所以企業(yè)要發(fā)展就必須有龐大的客戶(hù)群體，包括大到跨國(guó)公司小到個(gè)體用戶(hù)等。第三，出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。目前全球市場(chǎng)已趨于飽和，跨國(guó)汽車(chē)集團(tuán)正在有限的汽車(chē)市場(chǎng)中進(jìn)行激烈的競(jìng)爭(zhēng)。汽車(chē)零部件營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)淺析資訊來(lái)源：中國(guó)兵器市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息網(wǎng) 　　 添加人：gcyx 　　 添加時(shí)間：2009721 15:46:07 逐漸從戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)走向戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)前乃至今后，廠家或商家之間的競(jìng)爭(zhēng)不再僅僅是通過(guò)某些技巧，如不計(jì)成本的低價(jià)位，或者說(shuō)有一些靈活機(jī)動(dòng)的辦法和一種短期的促銷(xiāo)轟動(dòng)效應(yīng)就取得成功，而是要有長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略，如進(jìn)行公司化結(jié)構(gòu)的改造、進(jìn)行供應(yīng)鏈重新組合下的資源的合理配置、組建自己強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)等。逐漸從滿(mǎn)足顧客需求走向創(chuàng)造顧客需求在當(dāng)前過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的汽車(chē)配件市場(chǎng)上，光是滿(mǎn)足顧客需求已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，困為，擁有同類(lèi)產(chǎn)品的企業(yè)也都能滿(mǎn)足顧客的需求。要力求跟競(jìng)爭(zhēng)者打擦邊球，進(jìn)行錯(cuò)位，體現(xiàn)自己的特色，以自己的資源優(yōu)勢(shì)滿(mǎn)足客戶(hù)特殊的需求；善于發(fā)現(xiàn)信息，也就是發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求，任何一種信息，正面的反面的都是有用的。營(yíng)銷(xiāo)切割是站在競(jìng)爭(zhēng)的角度，清晰地切割出有利于企業(yè)的人群，市場(chǎng)區(qū)域、新品類(lèi)別、認(rèn)知差異和品牌主線(xiàn)，在消費(fèi)者心智中清晰劃出消費(fèi)者接受，同時(shí)又規(guī)避對(duì)手正面競(jìng)爭(zhēng)的區(qū)域，實(shí)現(xiàn)難得的成長(zhǎng)時(shí)間和空間[1]。 　　以小搏大是針對(duì)中國(guó)的企業(yè)而言，找不到以小搏大的方法就沒(méi)有勝算的可能。這種靠時(shí)間拖延的方法對(duì)于中國(guó)企業(yè)家而言也明顯不合適。 　　低效、無(wú)效的分銷(xiāo)比比皆是。 　　營(yíng)銷(xiāo)上絕大多數(shù)投入與產(chǎn)出的失效、低效或無(wú)效都是由于沒(méi)有進(jìn)行人群切割造成的：沒(méi)有弄明白誰(shuí)是該努力服務(wù)的目標(biāo)人群，應(yīng)該如何和他們說(shuō)話(huà)，和他們?cè)鯓诱f(shuō)話(huà)。 [編輯]宣傳語(yǔ)： 　　《切割營(yíng)銷(xiāo)》是一本競(jìng)爭(zhēng)策略的書(shū)　　它幫助你在營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)中快速形成消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知。如果你和一個(gè)人談話(huà)或看一本書(shū)，假如50％都是不真實(shí)的，你的決策至少是高成本的，甚至是有害的！　　用有限的生命學(xué)習(xí)無(wú)限的知識(shí)豈不糊涂　　前言切割營(yíng)銷(xiāo)切割營(yíng)銷(xiāo)前言莊子說(shuō)：“吾生也有涯，而知也無(wú)涯，以有涯隨無(wú)涯，殆也！”就是說(shuō)：用有限的生命來(lái)學(xué)習(xí)無(wú)限的知識(shí)豈不是糊涂的行為。人物是能夠領(lǐng)軍打仗的人！是帥才，至少是個(gè)將才。很多中國(guó)企業(yè)之所以付出巨大的代價(jià)，就在于其違背了營(yíng)銷(xiāo)中的一些基本規(guī)則！這些基本規(guī)則就是理。這只是幻想?！　”緯?shū)闡述了營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)，找出構(gòu)成它們的那些事物之間的聯(lián)系，指出了營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的切割手段，這個(gè)手段簡(jiǎn)單而有效。　　我們注定要應(yīng)對(duì)一場(chǎng)場(chǎng)力量懸殊的競(jìng)爭(zhēng)　　以小搏大一定有方法——品類(lèi)切割　　第5章注定以小搏大/47　　沒(méi)有哪一種策略比以小搏大的方法對(duì)中國(guó)企業(yè)更具價(jià)值、更重要、更現(xiàn)實(shí)、更迫切，因?yàn)槲覀兂３Ｊ琴Y源不足的一方，是處于弱勢(shì)的一方！　　很多方法在沒(méi)有說(shuō)出時(shí)，你幾乎認(rèn)為是不存在的，說(shuō)出來(lái)之后你反而認(rèn)為是自然而然的事情。　　長(zhǎng)大樹(shù)的地方是山頂嗎？是半山腰！要學(xué)會(huì)市場(chǎng)切割！比如，將中國(guó)市場(chǎng)攔腰斬?cái)?。?dāng)這個(gè)“差異”被傳播到一定程度，就在消費(fèi)者心智中轉(zhuǎn)化為“唯一性”，從而構(gòu)建了品牌。技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)的首要目的在于幫助客戶(hù)掌握與此項(xiàng)技術(shù)的各種知識(shí)和技術(shù)，并接受此技術(shù)。若一味重視營(yíng)銷(xiāo)，而忽視技術(shù)和研發(fā)，則消費(fèi)者的需求同樣不能得到高質(zhì)量、快速度、高效率的滿(mǎn)足。現(xiàn)實(shí)中，有的IT企業(yè)因?yàn)樵谔幚砑夹g(shù)與營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題時(shí)畸重畸輕，忽視了技術(shù)與營(yíng)銷(xiāo)的整合，結(jié)果導(dǎo)致失敗?！?　　二是要以市場(chǎng)為基礎(chǔ)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)定位。顧客對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議，甚至抱怨或投訴，其實(shí)正是企業(yè)需要尋找和解決的不足之處，善于搜集顧客的抱怨和意見(jiàn)來(lái)改進(jìn)產(chǎn)品，正是產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)過(guò)程。對(duì)于一向不善于同別人溝通的我，要改變了：技術(shù)要以營(yíng)銷(xiāo)為導(dǎo)向。　　　　　　　　王星平說(shuō)，無(wú)論是技術(shù)還是營(yíng)銷(xiāo)提高其中一個(gè)活動(dòng)的價(jià)值都有助于提高整個(gè)企業(yè)的價(jià)值,創(chuàng)造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！　　　I(yè)內(nèi)人士說(shuō)，技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)概念向人們揭示了營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程，即營(yíng)銷(xiāo)不僅存在于新產(chǎn)品生產(chǎn)之后，而且還是一個(gè)伴隨技術(shù)的研究、開(kāi)發(fā)、推廣的過(guò)程。要通過(guò)周密的市場(chǎng)調(diào)查、預(yù)測(cè)、比較來(lái)搞好產(chǎn)品研發(fā)定位，只有根據(jù)市場(chǎng)做出產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，開(kāi)發(fā)出的產(chǎn)品才能有市場(chǎng)基礎(chǔ)。通過(guò)運(yùn)用企業(yè)的技術(shù)服務(wù)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)等方面的系統(tǒng)能力，使客戶(hù)在短期內(nèi)對(duì)新技術(shù)產(chǎn)品得以認(rèn)識(shí)、了解和接受。 技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)以技術(shù)為先導(dǎo)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新 技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)是通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新來(lái)提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，進(jìn)而提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。若以技術(shù)為導(dǎo)向，只顧生產(chǎn)技術(shù)投入，而忽視營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)將因此失去改進(jìn)研發(fā)產(chǎn)品的方向，不能最大限度地滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，最終會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。三是忽視技術(shù)與營(yíng)銷(xiāo)的整合教訓(xùn)深刻。比如海爾推出的“雙富豪”雙溫冷柜和“雪富豪”變溫冷柜，就是以營(yíng)銷(xiāo)為導(dǎo)向的成功事例，海爾專(zhuān)為冷飲店老板設(shè)計(jì)的冷柜，一投入市場(chǎng)就供不應(yīng)求。這樣可以有效地延長(zhǎng)其職業(yè)周期，為廠家節(jié)約成本。有效的激勵(lì)應(yīng)從如下幾個(gè)方面考慮：第一，技術(shù)人員本人的總體素質(zhì)，如教育背景、從業(yè)背景、專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)、敬業(yè)精神、以往成績(jī)、擇業(yè)態(tài)度等；第二，其服務(wù)的門(mén)市或市場(chǎng)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率和公司同時(shí)期業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率的比較；第三，服務(wù)市場(chǎng)本身的特點(diǎn)；第四，和中間商處理關(guān)系的技巧及多數(shù)客戶(hù)對(duì)技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員的評(píng)價(jià)；第五，業(yè)績(jī)的絕對(duì)增長(zhǎng)額和給公司帶來(lái)的效益增長(zhǎng)的關(guān)系；第六，和業(yè)務(wù)人員配合的默契程度；第七，在技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍中的重要程度等。 在傳統(tǒng)行業(yè)里，不少的老板很有錢(qián)，在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)操作時(shí)，走的是比較粗放式的營(yíng)銷(xiāo)手段，就是砸錢(qián)投傳統(tǒng)廣告，雷同的廣告，很快就抬高了廣告價(jià)格，也迅速削減了他們的利潤(rùn)空間，直到最后趨于無(wú)利的兩難境地。 但是，僅僅使用這樣的一套、兩套這樣的手段，我們現(xiàn)在看起來(lái)這樣不能稱(chēng)之為成熟的技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)。 這套體系一定是要建立在許多小的一些版本、系統(tǒng)之上的。06年以來(lái)長(zhǎng)安鈴木做了營(yíng)銷(xiāo)體系的改革，主要是以客戶(hù)為中心，從優(yōu)化組織的結(jié)構(gòu)，重組業(yè)務(wù)流程，提升人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和水平，引入專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，提高經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)的理念，策劃創(chuàng)新，營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型、服務(wù)升級(jí)、技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)漸入佳境，有力地助推了我們的技術(shù)實(shí)施。 那么，第一要素是核心。 對(duì)于長(zhǎng)安鈴木來(lái)講，我們可能主要分為幾個(gè)層面。技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)的體系關(guān)鍵是成本、品牌、渠道方面的綜合能力。那么，我們過(guò)去的降價(jià)等等的一招鮮的技術(shù)模式很難跟得上汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展的步伐。營(yíng)銷(xiāo)不是簡(jiǎn)單地一些溝通手段，比如說(shuō)一些吃飯、溝通，營(yíng)銷(xiāo)也不是花錢(qián)去談的，營(yíng)銷(xiāo)是技術(shù)含量很高的，是有完整套路的體系。雖然不是我的原意，不過(guò)，這樣的解釋?zhuān)沧屛业倪@句話(huà)多了一層注解，這是我自己都沒(méi)有想到的。 對(duì)于作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者的我們來(lái)說(shuō)，搞流量是一件稀松平常的事情，也沒(méi)有覺(jué)得有多么的不得了，可是，當(dāng)我真正深入的去了解那些運(yùn)作傳統(tǒng)行業(yè)的老板們，就發(fā)現(xiàn)他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)流量有著強(qiáng)大的轉(zhuǎn)化能力，能把我們認(rèn)為不怎么起眼的小流量轉(zhuǎn)化成不菲的銷(xiāo)售收入。 前一段時(shí)間，我的腦海中突然冒出一句這樣的話(huà)“技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)化，營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)化”。廠家如果規(guī)定，如果技術(shù)人員在公司干滿(mǎn)一定年限后而離職回去開(kāi)門(mén)市，則公司可根據(jù)服務(wù)年限的不同提供一定的創(chuàng)業(yè)經(jīng)費(fèi)，鼓勵(lì)經(jīng)營(yíng)本公司產(chǎn)品。該股份只做分紅，而不能領(lǐng)取原有股金；另一種是獸藥廠家可再注冊(cè)一家經(jīng)營(yíng)公司，廠家可吸納優(yōu)秀技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員作為股東，把部分產(chǎn)品由經(jīng)營(yíng)公司來(lái)經(jīng)營(yíng)。有了市場(chǎng)定位這個(gè)基礎(chǔ)，技術(shù)創(chuàng)新便有了方向。一般而言，在企業(yè)發(fā)展的不同階段，或產(chǎn)品生命周期的不同時(shí)期，技術(shù)與營(yíng)銷(xiāo)的地位和作用同樣有所不同，在產(chǎn)品處于研發(fā)或初創(chuàng)時(shí)期，企業(yè)可能更偏重于技術(shù)；而隨著產(chǎn)品逐漸成熟，將會(huì)慢慢轉(zhuǎn)向偏重于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。如德國(guó)企業(yè)在眾多領(lǐng)域擁有核心技術(shù)，但因?yàn)槿狈κ袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，而在一個(gè)個(gè)領(lǐng)域敗下陣來(lái)。二是木桶原理的要求。產(chǎn)品性能能夠很好的滿(mǎn)足消費(fèi)者的不同需求，產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比高，品牌的附加值就高。技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)的首要目的在于幫助客戶(hù)掌握與此項(xiàng)技術(shù)的各種知識(shí)和技術(shù)，并接受此技術(shù)。有了市場(chǎng)定位這個(gè)基礎(chǔ)，技術(shù)創(chuàng)新便有了方向?！　〖夹g(shù)營(yíng)銷(xiāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的一次理性成長(zhǎng)。否則只能是事半功倍，達(dá)不到理想的效果。技術(shù)越發(fā)展越是需要高水平的營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施要以技術(shù)變革為核心，使產(chǎn)品更加貼近顧客,從而在競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)。營(yíng)銷(xiāo)就是買(mǎi)賣(mài)東西的學(xué)問(wèn)，而當(dāng)前一些IT企業(yè)將營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略割裂開(kāi)來(lái)，存在著“技術(shù)論”，認(rèn)為靠技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)就可制勝市場(chǎng)；還有的存在著“營(yíng)銷(xiāo)論”，忽視技術(shù)創(chuàng)新，認(rèn)為通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就能成功。要通過(guò)周密的市場(chǎng)調(diào)查、預(yù)測(cè)、比較來(lái)搞好產(chǎn)品研發(fā)定位，只有根據(jù)市場(chǎng)做出產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，開(kāi)發(fā)出的產(chǎn)品才能有市場(chǎng)基礎(chǔ)。傳真機(jī)是德國(guó)人發(fā)明的，卻由日本人把它發(fā)揚(yáng)光大，普及于世，還有一個(gè)典型的例子是西門(mén)子，雖然它一向以技術(shù)優(yōu)勢(shì)見(jiàn)長(zhǎng)，但是在特別需要營(yíng)銷(xiāo)觀念和手段的消費(fèi)品領(lǐng)域照樣不能得心應(yīng)手。技術(shù)與營(yíng)銷(xiāo)都是企業(yè)價(jià)值鏈中的價(jià)值活動(dòng)。 　　技術(shù)與營(yíng)銷(xiāo)為什么需要整合? 　　當(dāng)前有的IT企業(yè)存在技術(shù)傾向，認(rèn)為靠技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)就可制勝市場(chǎng)；還有的存在營(yíng)銷(xiāo)傾向，忽視技術(shù)創(chuàng)新，企圖通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)如廣告就能成功。　　第14章中國(guó)企業(yè)面臨選擇/117　　一只雞和一頭豬合伙開(kāi)飯店，雙方各占50％的股份?！　槭裁创蠖鄶?shù)企業(yè)的大量的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用都浪費(fèi)了，這些費(fèi)用都浪費(fèi)到哪里去了?　　你沒(méi)有對(duì)人群進(jìn)行有效切割!在非目標(biāo)人群身上花了不該花的錢(qián)!　　第11章為什么絕大多數(shù)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用浪費(fèi)了/93　　營(yíng)銷(xiāo)之苦苦在錯(cuò)不知道錯(cuò)在哪里，對(duì)也不知道對(duì)在哪里。中國(guó)所謂最發(fā)達(dá)的福建、浙江的出口企業(yè)只不過(guò)是賺點(diǎn)“微薄血汗錢(qián)”而已，其最大的問(wèn)題是沒(méi)品牌！2007年，一個(gè)也是來(lái)自浙江的出口襪子企業(yè)，卻給所有中國(guó)出口型企業(yè)上了一課，在短短的一年內(nèi)成功登頂?shù)谝黄放茖氉?，銷(xiāo)售供不應(yīng)求。　　營(yíng)銷(xiāo)切割是站在競(jìng)爭(zhēng)的角度，清晰地切割出有利于企業(yè)的人群、市場(chǎng)區(qū)域、新品類(lèi)別、認(rèn)知差異和品牌主線(xiàn)，在消費(fèi)者心智中清晰劃出消費(fèi)