【正文】 包括個人聯(lián)想；加多拉的“像邁克一樣”是一場熱鬧的廣告攻勢，但每個名人簽名都包含著它的元素?！　∫蛩?：可感知的質量　　知名品牌總能傳遞一種質量信息（無論好或環(huán)）?！　≈艺\的最強烈形式是愛慕?！　。?） 區(qū)位要素　　社區(qū)區(qū)位策劃就是研究社區(qū)生活的時間和空間因素，在社區(qū)中，人們的不同活動有著不同的空間頒，他們對時間和利用也有一定的形式。　　這就是品牌的威力。第三講 房地產的品牌策略　　廣州奧林匹克花園在短時間內取得巨大成功，一位同行說道，我們辛辛苦苦數(shù)年建立的基礎，他一夜之間便趕上了。品牌可以錦上添花，品睡可以化腐配為神廳，品牌可以讓瀕臨死亡的項目絕處適生。 　?。?） 結構要素　　社區(qū)的結構笄是研究社區(qū)內的各種社會群體的組織（家庭、鄰里、商業(yè)服務、機關、學校、醫(yī)院等等）相互這間的關系；社區(qū)并不是一個孤島它與其他社區(qū)有著相當復雜和密切的聯(lián)系。這時，顧客堅持找到這種產品，往往考慮到在以前某一情況下（如“當我需要它時它就在那兒”）該產品的作用，有時甚至帶著幾乎是虛誠的態(tài)度。質量聯(lián)想可能只是籠統(tǒng)的光環(huán)；例如，列維其他聯(lián)想則更情緒化，它們與生活方式或個性有關，如穩(wěn)定性（見眾多柯達，廣告以及慎遠的“一塊石頭”），是“嬉皮土”還是“趕時髦”（對流行服公司和軟飲料、啤酒和烈酒有標準的愛好；例如安德烈通過對集團現(xiàn)有企業(yè)文化資源的優(yōu)化，提煉出真正切合金地現(xiàn)實與未來發(fā)展要求的企業(yè)理念之精華。從而逐步完善企業(yè)管理體系，使企業(yè)具有敏捷的感覺能力與應變能力，以保證金地“二次創(chuàng)業(yè)”的順利實施。形成一個鮮明的無可代替的“金地形象”根據(jù)公司現(xiàn)有狀況與發(fā)展需要，完善宣傳體制；并根據(jù)傳媒特性、按照整合性、統(tǒng)一性原則，制定公司整體傳播計劃：通過對金地模式、金地地產品牌、金地文化、金地人的綜合傳播，形成“名人名品名企業(yè)”的綜合效應。形象概念可從兩個層面把握、一是企業(yè)的基本形象概念，如一流的企業(yè)、先進的企業(yè)、大企業(yè)、可依賴的企業(yè)、有前途的企業(yè)、有實力的企業(yè)、正在成長的企業(yè)、可靠的企業(yè)等等。所謂視覺符號是指那些具有不同傳播功能，既統(tǒng)一又有所分工的視覺符號的總稱。 　　視覺傳播的載體　　企業(yè)證件；　　辦公用品；　　對外票據(jù)；　　各類招牌；　　交通工具；　　促銷廣告；　　大眾傳播媒體；　　商品及包裝；　　服裝；　　出版物、印刷品；　　禮物等　　六個常見誤區(qū)　　房地產的品牌的內涵是實力、信譽及售后服務的綜合展示，因此，作為房地產企業(yè)建立自己的品牌必須走出六個誤區(qū)：“泡沫型”，品牌依賴于廣告宣傳、包裝來完成，而缺乏優(yōu)秀內在品質的有力支撐；“量型”，絕對理想化的，靠戶型或其他單一優(yōu)勢（或稱賣點）達到暢銷；“一手包辦型”，即在住宅開發(fā)過程中熱衷于自我表現(xiàn)（形象、實力、聲譽）的住宅部品或部品供應商、設計單位、建筑企業(yè)的形象宣傳。但是從長遠來看，缺少自己本身的知名品牌，很難使高附加值的樓盤有一個更大的發(fā)展空間。住宅評審中具體界定所有影響因素的量化比度，品牌具體化，做到有章可依，增強權威性和可信度；　?。?）建立品牌導人和維護制度?？梢娙齻€項目的定位是不同的，此時如果能采用于品牌區(qū)分一下，或許效果會好一些。如此可以確保所有的傳播活動，都經(jīng)過協(xié)調及整合。將符號提升到識別的一部分，這反映了它們潛在的力量。能夠吸引顧客的企業(yè)，能使顧客享受到與公司、產品或服務的定位相一致的、令人難忘的感官體驗。各個資源的重要性受到其他資源與管理措施的影響而改變，顧客忠誠度可能因需求的轉移而減弱，而顧客需來的降低也是因為需求無法再從某個特定產品上獲得滿足?！　〉谌剑航㈦娔X使式　　將關鍵的資源—一列出，并理出彼此間的關系，然后利用市場資料與評估結果將資源間的關系量化。經(jīng)理人應該將精力放在電腦不增長的三件事上：決定哪些資訊應輸入電腦；界定電腦模式處理資訊的原則；以及電腦模擬出來的結果。 　　　一項產品如果賣得好，更多的零售商就會進貨，整體銷售業(yè)績使更好，形成一個良D循 環(huán)。　　顧客對品牌有一定的期望，如果兩家銀行購并后想整合品牌采用單一名稱，有智慧的新銀行總裁最好先確定合并后的每一家分行都能提供一致的金融產品與服務，而且在整合前先建立足夠的資源。他們相信品牌價值的變化有辦法量化評估，因此要求行銷人員適當修正他們的行銷計劃。他們不會像裁判一樣，聽完部門經(jīng)理激烈的辯論后做出裁決，而是盡量要求每名部屬充分掌握相關資訊與知識，并將所學加以量化?！　〉谒牟剑簻y試品牌的新功能或新產品。“過程精品”需要精品樓盤量的積累和質的飛躍。姚牧民說，萬科地產的品牌就是意味著讓客戶毫不猶豫接受萬科的價格，去買萬科的房子。其含義是，首先是將住宅作為耐用消費品進行生產開發(fā)，任何一個環(huán)節(jié)的不到位，都會影響到業(yè)主的生活質量。金地陳長春杯，“創(chuàng)新”是金地品牌特征的背書，從金地海景花園到金地翠園到正在熱銷的金海灣花園，每一個接盤都有自己的特點，都和“創(chuàng)新”這兩個字密不可分，陳長春認為，對品牌應該有兩個方面的理解，知名度和認知度，現(xiàn)在品牌對樓盤銷售影響最大的是知名度，但有眼光的企業(yè)經(jīng)營一個品牌最重要的是獲得市場的認知度。這一技術結合了產品的實際特點和價格根據(jù)產品特點和名稱得出市場價格（顧客說他們愿意為各種產品付出價格）：　　價格= B＋B（特點 l）＋B（特點2）＋…＋ c 品牌A）＋ c（品牌B）＋…　　結果得到的是每個品牌的價值金額。這個結果是多少有些扭曲的?！　‰m然萬科、中國海外、金地的品牌鍛造各有著眼點，但他們都非常著重營造品牌的功能、個性、形象、來源、差異等因素。其次是有核心優(yōu)勢，房地產行業(yè)是無密可保的行業(yè)，戶型、立面等要素極易抄襲，要想在眾多的樓盤之中不被淹沒，發(fā)展商采要有核心優(yōu)勢作為亮點吸弓消費者、領先同業(yè)者?！　∪f科地產最大的賣點是始終保持產品一貫性的品質優(yōu)良，一貫性的設計優(yōu)良，一貫性的尊重客戶對住宅文化的一種需求的滿足，并始終如一去完成客戶所需要的住宅文化的實現(xiàn)。金地創(chuàng)新戰(zhàn)略“創(chuàng)新”是金地品牌特征的背書，從金地海景花園到金地翠翠園到金海灣花園，每一個要盤都有自己的特點，都和“創(chuàng)新”密不可分。　　第五步：品牌評估　　評定一套追蹤品牌成效的評估方法；計信品牌的價值，存在的問題。如此，最高主管自然能評估不同的策略對品牌營收能力的影響，繼而選擇最恰當?shù)牟呗?。比方說，新的忠誠顧客的數(shù)目對剛推出的品牌雖然十分重要，但原有品牌所流失的忠誠顧客數(shù)目是更令人注意的指標。這可是任何最高主管避之唯恐不及的災難。同樣地，一個時髦的品牌靠 口耳相傳，可能會提高知名度并刺激消費者的購買欲，但等時髦退燒