【正文】 做好堆頭、排面、捆綁等工作一、陳列的定義：讓消費(fèi)者在不同的售點(diǎn)能看到統(tǒng)一風(fēng)格的產(chǎn)品陳列，使其形成憶點(diǎn)，進(jìn)而提高銷(xiāo)售機(jī)率；商超提供給供應(yīng)商良好的排面、地堆等展示依據(jù)：①產(chǎn)品供應(yīng)商費(fèi)用投入的大小②產(chǎn)品供應(yīng)商售后服務(wù)情況，客情關(guān)系狀況③產(chǎn)品銷(xiāo)量的大?、墚a(chǎn)品給超市所創(chuàng)造的利潤(rùn)大小⑤產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)能否提升店面形象，是否能夠帶來(lái)更多的人流效應(yīng)。七、填寫(xiě)分銷(xiāo)協(xié)議時(shí)注意事項(xiàng)：協(xié)議內(nèi)容由各部負(fù)責(zé)人親自填寫(xiě)，要求同一份協(xié)議用同一種墨水填寫(xiě)，不得涂改，字體大小適中，不得寫(xiě)到空格外。分銷(xiāo)商須在本協(xié)議末尾處加蓋公章、合同專(zhuān)用章、財(cái)務(wù)專(zhuān)用章、法定代表人或負(fù)責(zé)人個(gè)人印章；原則上要由法定代表人或負(fù)責(zé)人簽字，盡量避免由委托人簽字；由委托人簽字的要提交委托書(shū)和受托人身份證復(fù)印件；簽字時(shí)要現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督，防止他人冒簽。為了更好地提高城市經(jīng)理積極性及工作斗志，現(xiàn)對(duì)城市經(jīng)理做出如下量化考核。　　第二章 城市經(jīng)理的日、周、月工作流程一、城市經(jīng)理日工作流程時(shí) 間工 作 內(nèi) 容7:30～7:45起床、洗漱、打掃衛(wèi)生；7:45～8:00簽卡，審批發(fā)貨（注意經(jīng)銷(xiāo)商是否欠款及最后一次發(fā)貨時(shí)間），8:00～9:30歸納匯總費(fèi)用申請(qǐng)表及促銷(xiāo)員反映的問(wèn)題，提出解決辦法，并向片區(qū)經(jīng)理匯報(bào)，查看倉(cāng)庫(kù)是否有安全庫(kù)存，查詢(xún)各二批商、經(jīng)銷(xiāo)商昨天發(fā)貨情況；9:30～12:00市場(chǎng)調(diào)查：查看業(yè)務(wù)員上班工作情況及促銷(xiāo)員是否在崗,檢查昨日物流表是否真實(shí)；查看各區(qū)域活動(dòng)落實(shí)情況；協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商公關(guān)；了解其它競(jìng)品近期動(dòng)態(tài)；與二批商，經(jīng)銷(xiāo)商交流；參與終端談判。每月定期參加會(huì)議，聽(tīng)取匯報(bào)，了解終端市場(chǎng)情況，并對(duì)所反映事項(xiàng)歸納總結(jié)。具體包含：根據(jù)全年公司下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，制定各分銷(xiāo)客戶(hù)的任務(wù)并協(xié)助分銷(xiāo)客戶(hù)完成目標(biāo)，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商做好酒店渠道、流通渠道、團(tuán)購(gòu)渠道、商超渠道的工作，做好與公司相關(guān)部門(mén)的協(xié)調(diào)工作，保證市場(chǎng)的良好運(yùn)作。每月與公司財(cái)務(wù)部門(mén)核對(duì)本月費(fèi)用使用比例，做好下月費(fèi)用的使用預(yù)算。每月2日整理各酒店庫(kù)存情況，核實(shí)促銷(xiāo)員的銷(xiāo)量是否準(zhǔn)確，并制定下月促銷(xiāo)員任務(wù)；收回年度終端資料卡、上報(bào)本部門(mén)本月工作執(zhí)行情況、銷(xiāo)售記錄表及下月工作計(jì)劃（銷(xiāo)售、回款、網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、活動(dòng)開(kāi)展情況等）交片區(qū)經(jīng)理和市場(chǎng)部經(jīng)理。二、簽訂分銷(xiāo)協(xié)議由各城市經(jīng)理負(fù)責(zé)人認(rèn)真填寫(xiě)、各片區(qū)負(fù)責(zé)人審核，各部負(fù)責(zé)人、各片區(qū)負(fù)責(zé)人簽字，經(jīng)分銷(xiāo)商簽字蓋章認(rèn)可,并提供附件和交納保證金后，送各片區(qū)辦公室審核。六、公司對(duì)標(biāo)示“辦公室留存”字樣的經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議文本要妥善保管，在到期后及時(shí)交集團(tuán)存檔。末尾簽訂時(shí)間為簽訂當(dāng)天。購(gòu)買(mǎi)端頭的時(shí)間選擇一般供應(yīng)商選擇購(gòu)買(mǎi)端頭時(shí)會(huì)集中節(jié)假日等商品旺銷(xiāo)季節(jié)，如飲料選擇在夏季、白酒選擇在秋冬季等，但有時(shí)也會(huì)有別。特價(jià)商品應(yīng)是市場(chǎng)價(jià)格透明的產(chǎn)品，否則效果不會(huì)很好。城市經(jīng)理每天必須認(rèn)真如實(shí)填寫(xiě)日?qǐng)?bào)表，晚間業(yè)務(wù)會(huì)時(shí)上交。貨款結(jié)算：甲方所需要的商品貨款按第三項(xiàng)規(guī)定付款。任何優(yōu)惠政策均以乙方書(shū)面公文為準(zhǔn)，任何口頭承諾一概不予承認(rèn)。七、其它雙方任何一方在本協(xié)議有效期內(nèi)，遷移營(yíng)業(yè)地址、變更單位名稱(chēng)或更換法人代表人，需提前15天以書(shū)面形式通知對(duì)方，本協(xié)議雙方權(quán)利、義務(wù)繼續(xù)有效。具體承付形式 。 甲方人員（管理人員、服務(wù)人員、吧員、點(diǎn)菜員、點(diǎn)酒員、采購(gòu)員）不得接受其它品牌的返利、扣點(diǎn)、暗獎(jiǎng)及好處費(fèi)。四、本協(xié)議與主協(xié)議具有同等法律效力。；如乙方以銀行承兌匯票支付貨款，須承擔(dān)自收票日至票據(jù)到期日之月貼現(xiàn)率2‰的貼現(xiàn)利息，利息從票據(jù)中扣除或由乙方現(xiàn)款支付。甲方酒類(lèi)流通隨附單或發(fā)貨送貨性質(zhì)單據(jù)符合乙方法定代表人（負(fù)責(zé)人）簽字、私人印章、乙方公章、財(cái)務(wù)專(zhuān)用章、合同專(zhuān)用章、自提人簽字任一條件的，即視為乙方已經(jīng)收貨；并作為甲乙雙方確定債權(quán)債務(wù)關(guān)系的重要憑據(jù)。；甲方任何工作人員以白紙條收款、白紙條借款及其他形式從乙方支取現(xiàn)金的，甲方不承擔(dān)由此給乙方造成的任何損失。五、爭(zhēng)議及解決：。九、本協(xié)議有效期自200 年 月 日至200__年__月__日止；經(jīng)雙方簽字蓋章后成立。確因不可抗力因素需要退貨時(shí)，乙方應(yīng)報(bào)告原因，經(jīng)甲方同意后，準(zhǔn)予退貨。無(wú)違約事例，協(xié)議履行完畢，甲方全額返還。 甲方（蓋章）： 乙方（蓋章）： 授權(quán)代表： 授權(quán)代表： 年 月 日 年 月 日酒 店 檔 案 表區(qū)域： 銷(xiāo)售人員： 等級(jí)： 編號(hào)：酒店名稱(chēng)電 話(huà)地 址經(jīng)營(yíng)性質(zhì)生意狀況負(fù)責(zé)人：電話(huà)：采購(gòu)負(fù)責(zé)人：電話(huà)：財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人：電話(huà)：實(shí)權(quán)人：電話(huà)：經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所是否租賃契約時(shí)間：大廳： 桌包廂： 間中餐上座率： %晚餐上座率： %經(jīng)營(yíng)特色海鮮中餐火鍋其他消費(fèi)檔次超高檔高檔中檔團(tuán)體消費(fèi)大中小酒類(lèi)消費(fèi)情況果酒大一般少白酒大一般少啤酒大一般少經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)關(guān)系店招牌店散客店現(xiàn)有酒銷(xiāo)售情況銷(xiāo)售最好的白酒品牌 高檔： 售價(jià)： 中檔： 售價(jià)： 低檔： 售價(jià)：銷(xiāo)售最好的紅酒品牌 售價(jià)：合作方式定量返利： 費(fèi)用：產(chǎn)品進(jìn)店： 費(fèi)用：促銷(xiāo)買(mǎi)斷： 費(fèi)用：月 份123456789101112合計(jì)實(shí)際銷(xiāo)量實(shí)際費(fèi)用 部 月業(yè)務(wù)員拜訪(fǎng)頻率匯總表 日期終端網(wǎng)絡(luò)12345678910111213141516171819202122232425262728293031回訪(fǎng)合計(jì)業(yè)務(wù)員： 審核人： 城市經(jīng)理 月銷(xiāo)售匯總表 品種、規(guī)格總進(jìn)貨數(shù)量總進(jìn)貨金額費(fèi)用率數(shù)量、金額　　　　　　客戶(hù)名稱(chēng)數(shù)量金額數(shù)量金額數(shù)量金額數(shù)量金額數(shù)量金額數(shù)量金額現(xiàn)金回款費(fèi)用金額合計(jì)金額　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　合 計(jì)　　　　　　　　　　　　　　　　注：該表每月由城市經(jīng)理負(fù)責(zé)人填寫(xiě)，每月1日上報(bào)市場(chǎng)部。b ,合同違約金不足的,按甲方規(guī)定期限另行足額支付,否則甲方有權(quán)停止對(duì)乙方供貨或終止銷(xiāo)售協(xié)議. 單位:元/件品種銷(xiāo)售區(qū)域客戶(hù)承擔(dān)違約金額售后服務(wù)產(chǎn)罰款金額c乙方多次(兩人以上)違反此條款及情況嚴(yán)重者, 甲方有權(quán)取消該產(chǎn)品品種區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)權(quán),終止銷(xiāo)售合同,收回乙方所欠貨款., 乙方連續(xù)數(shù)月(23月)未完成銷(xiāo)售任務(wù)時(shí), 甲方有權(quán)核查原因,終止銷(xiāo)售合同,清收債務(wù)..,由此出現(xiàn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛(包括商標(biāo)、專(zhuān)利、著作權(quán)等)，乙方自行承擔(dān)全部責(zé)任，甲方有權(quán)要求乙方消除甲方市場(chǎng)造成負(fù)面影響，取消該產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，沒(méi)收違約金。2．4甲方應(yīng)及時(shí)提供符合國(guó)家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，如因產(chǎn)品質(zhì)量引起的責(zé)任事故，經(jīng)確認(rèn)后由甲方承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。 協(xié)議內(nèi)容 區(qū)域特約銷(xiāo)售商,區(qū)域范疇: . 萬(wàn)元以上。六、其它約