【正文】 站和零 配件中心 20000平方米的整車倉(cāng)庫(kù)。 AEC集團(tuán)：AEC集團(tuán)由AEC汽車城和廣州汽車博覽中心兩大以汽車營(yíng)銷與服務(wù)及自營(yíng)為主的專業(yè)汽車市場(chǎng)的綜合性企業(yè)組成，及汽車銷售、行業(yè)展覽、零配件供應(yīng)、售后服務(wù)、汽車租賃、汽車行業(yè)培訓(xùn)、汽車文化及信息交流、汽車用品百貨等于一體。廣東物資集團(tuán)汽車貿(mào)易公司（簡(jiǎn)稱：廣物汽貿(mào)）成立于1986年，1997年獨(dú)資在廣州市建設(shè)了廣物汽貿(mào)廣州是區(qū)域性中心城市，其汽車市場(chǎng)至少包含了廣州、珠三角、南中國(guó)地區(qū)三個(gè)市場(chǎng)圈層，其市場(chǎng)容量巨大其車市的營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀如何？下面我們將分三部分進(jìn)行介紹。在它們本國(guó)和傳統(tǒng)的汽車市場(chǎng)日益趨于飽和，以及汽車越來(lái)越同質(zhì)化的今天，各大跨國(guó)汽車制造商都以自己的汽車金融公司向客戶提供靈活多樣的融資購(gòu)車或賒銷，介入汽車租賃、汽車再制造、二手車銷售與置換行業(yè)。起亞品牌系列產(chǎn)品的銷售、維修和零配件供應(yīng)經(jīng)銷北京現(xiàn)代全系列車型代理資格一級(jí)經(jīng)銷商特許經(jīng)銷商4S專賣店廣州南現(xiàn)特約銷售服務(wù)店單位名稱廣州市錦眾汽車貿(mào)易有限公司廣東錦德汽車貿(mào)易有限公司廣州廣保豐田汽車銷售服務(wù)有限公司廣州市賽弗汽車貿(mào)易有限公司 長(zhǎng)城汽車廣州專賣店單位類別三位一體經(jīng)銷商德國(guó)奧迪指定代理經(jīng)銷商3S中心專賣店業(yè)務(wù)內(nèi)容全線經(jīng)營(yíng)捷達(dá)、寶來(lái)、高爾夫車型經(jīng)銷奧迪全系列車型天津豐田 四川豐田 進(jìn)口豐田全系列汽車銷售、汽車裝潢代理資格一汽—大眾特許經(jīng)銷商華南地區(qū)唯一代理商――長(zhǎng)城汽車一級(jí)經(jīng)銷商、比亞迪汽車一級(jí)經(jīng)銷商單位名稱廣東航興貿(mào)易有限公司廣東萬(wàn)保汽車貿(mào)易有限公司廣州市錦龍汽車發(fā)展有限公司東風(fēng)日產(chǎn)東神專營(yíng)店單位類別廣州首家瑞風(fēng)4S店經(jīng)銷商一汽奧迪4位一體服務(wù)店4S專營(yíng)店業(yè)務(wù)內(nèi)容銷售瑞風(fēng)MPV全系列車型，銷售原廠配件，24小時(shí)保姆式的維修服務(wù)經(jīng)銷東風(fēng)風(fēng)行MPV全系列車型一汽奧迪A4系列一汽奧迪A6系列經(jīng)銷東風(fēng)日產(chǎn)全系列車型、東風(fēng)公司全系列卡車代理資格一級(jí)經(jīng)銷商一級(jí)代理經(jīng)銷商4S專營(yíng)店4) 、白云區(qū)單位名稱東風(fēng)日產(chǎn)廣州華溢專營(yíng)店廣州市順協(xié)豐田汽車銷售服務(wù)有限公司廣東昌河汽車銷售服務(wù)有限公司廣州汽車工業(yè)貿(mào)易有限公司獵豹汽車專賣店單位類別4S專營(yíng)店經(jīng)銷商總代理一級(jí)代理商業(yè)務(wù)內(nèi)容整車銷售、售后服務(wù)、備件供應(yīng)、信息反饋天津豐田威馳（VIOS）全系列車型、進(jìn)口豐田代理昌河鈴木所有產(chǎn)品及配件銷售經(jīng)銷代理長(zhǎng)豐獵豹全系列車型代理資格特許A級(jí)4S專營(yíng)店廣東總代理一級(jí)代理單位名稱廣東寶楠汽車銷售服務(wù)有限公司廣州市保新機(jī)動(dòng)車貿(mào)易有限公司廣東匯眾汽車貿(mào)易有限公司廣東物資集團(tuán) 廣東長(zhǎng)安汽車銷售有限公司單位類別一級(jí)經(jīng)銷商特許銷售服務(wù)店廣東首家專賣店專賣店業(yè)務(wù)內(nèi)容銷售長(zhǎng)安福特系列車型、維修各類新老福特車型經(jīng)銷奇瑞汽車全系列車型銷售雙環(huán)系列及零配件銷售長(zhǎng)安微型客車、微型貨車等系列車型代理資格一級(jí)經(jīng)銷商特許銷售服務(wù)店省一級(jí)專賣店 5) 、芳村單位名稱廣東駿海自達(dá)汽車貿(mào)易有限公司廣東日產(chǎn)汽車貿(mào)易有限公司(喜龍專營(yíng)店)廣州申飛瑞盛汽車銷售服務(wù)有限公司單位類別授權(quán)4S銷售服務(wù)店4S專營(yíng)店奇瑞汽車4S店業(yè)務(wù)內(nèi)容經(jīng)銷代理海南馬自達(dá)全系列車型集汽車銷售、專業(yè)維修服務(wù)、純正零配件供應(yīng)等銷售代理奇瑞汽車全系列產(chǎn)品代理資格A級(jí)代理商日產(chǎn)、東風(fēng)日產(chǎn)、鄭州日產(chǎn)授權(quán)的4S專營(yíng)店奇瑞汽車專營(yíng)服務(wù)店6)、越秀區(qū)7)、番禺單位名稱廣州瑞華粵通汽車銷售服務(wù)有限公廣州宏現(xiàn)汽車銷售服務(wù)有限公司東風(fēng)日產(chǎn)金冠專營(yíng)店廣州合富大眾汽車銷售服務(wù)有限公司單位類別上海通用授權(quán)銷售維修中心北京現(xiàn)代汽車4S特約銷售服務(wù)店經(jīng)銷商特許經(jīng)銷商業(yè)務(wù)內(nèi)容銷售上海通用別克全系列車型、售后服務(wù)、維修保養(yǎng)經(jīng)銷北京現(xiàn)代所有型號(hào)汽車銷售進(jìn)口日產(chǎn)、東風(fēng)日產(chǎn)及鄭州日產(chǎn)系列車型上海大眾全系列轎車代理資格上海通用汽車授權(quán)的華南地區(qū)最大4S銷售服務(wù)維修中心北京現(xiàn)代汽車宏現(xiàn)特約銷售服務(wù)店?yáng)|風(fēng)日產(chǎn)(番禺地區(qū))唯一4S專營(yíng)店上海上汽大眾汽車特許經(jīng)銷商單位名稱廣東歐亞特汽車銷售服務(wù)有限公司長(zhǎng)安鈴木汽車廣州泰潤(rùn)銷售服務(wù)4S店廣州迎賓豐田汽車銷售服務(wù)有限公司單位類別一級(jí)代理商授權(quán)銷售服務(wù)中心3S標(biāo)準(zhǔn)店業(yè)務(wù)內(nèi)容南京菲亞特全系列車型整車銷售、售后維修服務(wù)、正廠配件銷售、信息反饋。從1997年到2003年底，累計(jì)銷售汽車37萬(wàn)輛，銷售額402億元，維修汽車40萬(wàn)輛次，其中2003年全年汽車總成交額達(dá)到九十多億元，維修車輛超過(guò)20萬(wàn)輛，汽車配件的銷售額也從1997年45萬(wàn)元增長(zhǎng)到2003年4300萬(wàn)元，堪稱“廣州汽車市場(chǎng)航母”。練衛(wèi)飛出任企業(yè)法定代表人及董事長(zhǎng)。所代理的品牌：寶馬、奔馳、沃爾沃、日產(chǎn)、現(xiàn)代、豐田、本田、凌志、馬自達(dá)、RA、保時(shí)捷。而白云區(qū)有一個(gè)大型的汽車市場(chǎng)――位于白云區(qū)機(jī)場(chǎng)路888號(hào)的廣物汽貿(mào)。而這里的銷售人員也普遍有優(yōu)越感，并把此作為一大賣點(diǎn)向參觀者推薦。B、2 廣州車市渠道結(jié)構(gòu)專賣店模式即4S店模式 如天河北路的北京現(xiàn)代汽車南現(xiàn)特約銷售服務(wù)店，這種模式在廣州較多，既零星存在又大量存在于其他幾種模式中。我們知道廣州汽車銷售行業(yè)，投資主體的投資方式主要有三種：最典型的一種是投資方只做市場(chǎng)而不做銷售，投資方建好一個(gè)有形市場(chǎng)后，出租給汽車經(jīng)銷商使用，如位于珠江新城的晶都汽車城和名車交易市場(chǎng)等，在這類市場(chǎng)中，投資主體并不涉及汽車代理等概念；另一類規(guī)模也比較大的是投資方既建有市場(chǎng)出租，同時(shí)自己也經(jīng)銷某些品牌，如廣物汽貿(mào)的廣東汽車市場(chǎng)和AEC集團(tuán)的AEC汽車博覽中心等，這類投資方也在一定程度上可以被看成一個(gè)總的大代理商；另一類則是投資方并沒(méi)有自己的市場(chǎng)，而只是出資承租其他市場(chǎng)的場(chǎng)地銷售某一品牌，這一類投資主體規(guī)模不大，但數(shù)量頗