【正文】 。彼爾斯講授時(shí)錄下的錄像帶編輯而成。班德勒在一次偶然的機(jī)會(huì)里認(rèn)識(shí)了家庭治療大師維吉尼亞從另一個(gè)角度看，NLP是研究一個(gè)人的頭腦如何運(yùn)作，因而我們的人生怎樣可以憑著了解自己大腦運(yùn)作的模式而變得更成功更快樂(lè)。約翰NLP的起源與發(fā)展NLP的起源與發(fā)展一九七○年，有兩位美國(guó)人因不滿于傳統(tǒng)心理學(xué)派的治療過(guò)程冗長(zhǎng)，及其效果常反復(fù)不定，而集合各家所長(zhǎng)以及他們獨(dú)特的創(chuàng)見(jiàn)，在美國(guó)加州大學(xué)內(nèi)（NLP的發(fā)源地）利用課余時(shí)間開(kāi)始研究。葛瑞德原為語(yǔ)言學(xué)博士并在加州大學(xué)實(shí)習(xí)。這四位大師就是溝通大師葛瑞利薩提爾(Virginia Satir)。理查得理查得艾瑞克森(Milton Erickson)的催眠療法。（Judith Delozier）、提姆我們不妨作個(gè)小小的練習(xí)，看看形氣對(duì)我們的感受會(huì)有多大影響。你若是知道人生中有數(shù)千種情緒可以選擇的話，便會(huì)發(fā)現(xiàn)上面所列的實(shí)在是太少了，有鑒于此，我們可要警惕為什么只有這么少。那將會(huì)帶給你很多樂(lè)趣。丹佛之請(qǐng)，幫助他突破創(chuàng)作的瓶頸，丹佛是個(gè)著名的鄉(xiāng)村歌曲歌手，寫過(guò)多首膾炙人口的名曲，而尤為難能可貴的是，他的個(gè)性跟公共形象十分吻合，無(wú)怪乎能廣受歡迎。如果你曾留意雨后走在馬路上的孩子，當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)前面有個(gè)小水塘?xí)r會(huì)怎么辦?是不是很高興地跑進(jìn)去玩著、鬧著、笑著?反觀那些大人，是不是從水塘邊繞過(guò)去?不僅繞過(guò)去，同時(shí)嘴里還嘟嘟囔囔地抱怨個(gè)不停。次感元我們想要改變事情的看法時(shí)，就得改變下列二者，第一是感覺(jué)的方式，第二是行為的方式。次感元是把感元做更微細(xì)的劃分，這是構(gòu)成任何人經(jīng)驗(yàn)的最小且更精確的單位。價(jià)值：指事物的意義和給一個(gè)人的好處：其中什么是重要的？可以給我些什么？可以為我做些什么？它是推動(dòng)一個(gè)人行動(dòng)的重要因素?！踹m當(dāng)界定規(guī)條規(guī)條是“已知的獲得價(jià)值的最有效方法。我們看看它在網(wǎng)站地圖中的枝干它和生涯規(guī)劃被我稱為兩套基本技術(shù)。專心的心錨的設(shè)定簡(jiǎn)易版：（長(zhǎng)期效應(yīng)） （1） 適用于：場(chǎng)地安靜，人數(shù)不限，坐姿椅子需有靠背。 每一次的深呼吸，都會(huì)讓你進(jìn)入更深沉、更放松、更舒服的狀況。 六，……你愈來(lái)愈深入潛意識(shí)了。 九．愈來(lái)愈舒服。 二．你會(huì)一次比一次還要舒服放松！ 一．睜開(kāi)你的眼睛 做個(gè)深呼吸 讓身體動(dòng)一動(dòng) 感到非常的放松與舒服。提示語(yǔ)言模式就是一套這方面的技巧。佩爾斯和家庭治療大師弗吉尼亞不好好地掌握檢定語(yǔ)言模式，一個(gè)研究NLP的人將不能明白如何有效地做到‘模仿’——NLP的精髓。其中有一種方式是對(duì)發(fā)生的事賦予另一種意義。無(wú)論是銷售溝通、還是設(shè)立目標(biāo)、時(shí)間管理、領(lǐng)導(dǎo)組織都可以應(yīng)用這些原理和定律。換句話說(shuō)，當(dāng)你看到任何現(xiàn)象的時(shí)候，你不用覺(jué)得不可理解或者奇怪，因?yàn)槿魏问虑榈陌l(fā)生都必有其原因。輻射定律 當(dāng)你做一件事情的時(shí)候，影響的并不只是這件事情的本身，它還會(huì)輻射到相關(guān)的其他領(lǐng)域。 小斯考吉在股票投資上有一個(gè)小經(jīng)驗(yàn)，例如斯考吉專盯一家鋼鐵企業(yè)的股票。所以無(wú)論你做任何的行業(yè)都要把做該行業(yè)的最頂尖為目標(biāo)，只有當(dāng)你能夠?qū)＞臅r(shí)候，你所做的領(lǐng)域才會(huì)出類拔萃地成長(zhǎng)?！蔽蚁肽阋欢?tīng)過(guò)這樣的事，某人一路上順順當(dāng)當(dāng)?shù)目焖匍_(kāi)著自已的跑車，可是不知怎么回事，車子突然失去了控制。隨之，老師就按了那個(gè)按鈕，而車子便突然打滑并失控，你可知我的眼睛是盯著何處嗎？一點(diǎn)都沒(méi)錯(cuò)，就是路旁的護(hù)欄！眼看著車子就要撞上去了，我心里害怕得要命，就在這千鈞一發(fā)之際，老師迅速把我的頭反向左側(cè)，逼著我看向應(yīng)當(dāng)要去的方向。事實(shí)上也真是這樣。籍著意焦的控制，是否就保證我能一帆風(fēng)順呢？不一定，但是否能增加我成功的機(jī)會(huì)呢？那是必須的。最后，我終于把意焦擺對(duì)方向，而方向盤也能順勢(shì)轉(zhuǎn)向。究其原因，乃是當(dāng)車子失控時(shí)，駕駛?cè)硕剂D避開(kāi)碰上什么，結(jié)果越是盯著不想撞上去的，就是會(huì)撞上去。 1慣性定律 任何事情只要你能夠持續(xù)不斷去加強(qiáng)它，它終究會(huì)變成一種習(xí)慣。等這家股票漲至每股八美元左右時(shí)，該營(yíng)業(yè)點(diǎn)門口的摩托車又會(huì)多起來(lái)，接下去，該股票必跌。 相關(guān)定律 相關(guān)定律告訴我們：這個(gè)世界上的每一件事情之間都有一定的聯(lián)系，沒(méi)有一件事情是完全獨(dú)立的。 吸引定律 當(dāng)你的思想專注在某一領(lǐng)域的時(shí)候，跟這個(gè)領(lǐng)域相關(guān)的人、事、物就會(huì)被你吸引而來(lái)。期望定律 期望定律告訴我們，當(dāng)我們懷著對(duì)某件事情非常強(qiáng)烈期望的時(shí)候，我們所期望的事物就會(huì)出現(xiàn)。最后一種是把舊的框架延用到另一方面，使原先認(rèn)為是缺點(diǎn)的反成為優(yōu)點(diǎn)。當(dāng)你換個(gè)角度來(lái)看，意義就隨之而變。他們發(fā)現(xiàn)這兩位大師有一套極為有效的發(fā)問(wèn)技巧，從受導(dǎo)者口中取得大量有用的訊息，同時(shí)又有一套回應(yīng)技巧，使得受導(dǎo)者重組他的內(nèi)心世界，因而在思想、心態(tài)及行為上有所改變，檢定語(yǔ)言模式便是由此發(fā)展而來(lái)。引導(dǎo)對(duì)方注意到有樣意義的不同可能，找出在同一層面的其他選擇，使選擇更豐富。這些沒(méi)有說(shuō)出來(lái)（其中很大部分根本不可能說(shuō)出來(lái)）的種種意思，統(tǒng)稱為“深層結(jié)構(gòu)”，它們存在于說(shuō)話者的多個(gè)潛意識(shí)層次里，而語(yǔ)言表達(dá)出的意思則存在于說(shuō)話者的意識(shí)層次，稱為表層結(jié)構(gòu)。 七．愈來(lái)愈舒服。 四，……你很喜歡現(xiàn)在這種輕松舒服的感受。 現(xiàn)在，注意你的頭頂，讓你的頭皮放松…… 頭蓋骨也放松…… 放松你的脖子…… 放松肩膀……放掉肩膀的緊張和壓力，現(xiàn)在都全部釋放開(kāi)來(lái) 就好象整個(gè)骨頭散掉了一樣。 （3） 步驟：（最好有背景音樂(lè)，可用來(lái)做心錨，音樂(lè)一情況而定） 以下是放松誘導(dǎo)詞。能迅速改變我們心境的是心略與生理狀態(tài)。使用它時(shí)要注意。②信念必須有價(jià)值的支持。例如：“我一定會(huì)成功，我喜歡工作時(shí)充實(shí)有力的感覺(jué)，我要加倍努力地工作。 視覺(jué)：01 動(dòng)畫或是定格02 彩色或黑白03 亮度04 畫面大小（是否真人大?。?5 主體大小06 是否身在其中07 與畫面之距離08 與主體之距離09 立體畫面10 彩色之濃度或黑白之深淺11 明暗之對(duì)比12 移動(dòng)之節(jié)奏13 是主角或配角14 觀看角度15 畫面數(shù)目16 觀察位置17 其他聽(tīng)覺(jué)：01 音量02 聲調(diào)（間斷或連續(xù)）03 節(jié)奏（正常或不正常）04 是否變調(diào)？為何變調(diào)05 速度06 有否暫時(shí)休止07 口氣08 音質(zhì)09 聲音是否獨(dú)特10 是否有回音11 發(fā)聲位置12 其他觸覺(jué)：01 溫度02 材質(zhì)03 是否振動(dòng)04 是否移動(dòng)05 壓力06 存在時(shí)間長(zhǎng)短07 是否靜止？或間歇跳動(dòng)08 強(qiáng)度09 重量10 密度11 所在位置12 其他疼痛01