【正文】 是情報加工工作最重要的方法，使用這一方法，還可以從細小的、點滴的資料中把握事物的全貌，形成完整的概念。 (6)綜合分析法 這種方法是將搜集到的零散的情報資料，加以歸納、分析研究、綜合。60年代初，大慶油田的開采還處于保密階段。英國推銷員的電文是:這個島上的人都不穿鞋子，明天我就搭頭班機回去。通過對比分析，選用其中價值最大的信息。 (3)制表 制表工作是把有關(guān)實地調(diào)查的資料用適當?shù)谋砀裥问秸故境鰜恚员阏f明問題或從中發(fā)現(xiàn)某種典型的模式?；蛭慈婵陀^地分析影響市場變化的因素，等等。最后要核對資料的可靠性，以確保調(diào)查資料的合理和準確，如實反映客觀情況。市場調(diào)查資料的整理，般包括下列工作程序:篩選、匯總與分類、制表。被訪者的答復不真實。資料分類的方法很多，通常使用較多的是按數(shù)量和價值進行劃分，如職工人數(shù)、收入、營業(yè)額等。附件3調(diào)查方法分析： (1)統(tǒng)計法 所謂統(tǒng)計法，就是將搜集到的相同性質(zhì)的個別信息資料集合起來，從總體數(shù)量上來表現(xiàn)經(jīng)濟活動的規(guī)模、水平、發(fā)展速度、比例關(guān)系等。 (4)推論法 這種方法是以所得的某種信息為基礎(chǔ)，認真分析研究，進行合乎邏輯的判斷推理，得出新的結(jié)論。這就說明，對搜集的情報要善于鑒別、判斷，不被表面現(xiàn)象所迷惑，才能發(fā)現(xiàn)其真正的價值，得出新的結(jié)論。事實上，馬家窯正是黑龍江省海倫縣東南的一個小村莊，離北安10公里。不久這種日本生產(chǎn)的元件便充斥了美國市場。這個情報在當時有一定的轟動效應(yīng)。以后又收集到刊 登在服裝報上的一篇評論，指出美國特小身材婦女因買不到合身衣服而怨聲載道，從而證實了美國服裝市場特小女裝短缺。它可以為企業(yè)的經(jīng)營決策者提供可靠的、客觀的、具有高度可操作性的依據(jù)。 (3)預(yù)測可以把握規(guī)律與趨勢 事實上，市場預(yù)測的中心問題就是掌握市場發(fā)展變化規(guī)律的問題，把握其未來發(fā)展趨勢的問題。市場預(yù)測的工作程序市場預(yù)測需按照一定的程序進行，否則將不能達到預(yù)期的效果。對象不同，所需的資料，預(yù)測的范圍、內(nèi)容，預(yù)測的層次相期限各不相同，采用的方法也不相同。這類資料最能充分反映市場變化的實際情況，要花大力氣進行搜集和整理。在選擇和運用預(yù)測方法時，還要注意事物的連續(xù)性和相關(guān)性。預(yù)測是根據(jù)過去和現(xiàn)在預(yù)見未來，根據(jù)已知推測未知，也是對未來不確定因素的推斷和預(yù)算。均方誤差方根得先計算出各期某一事物的實際數(shù)與預(yù)測數(shù)的離差，再把每個離差平方起來，并計算這些平方數(shù)值的算術(shù)平均數(shù)，得到均方誤差，最后將均方誤差開平方，所得的方根就是均方誤差方根，又稱標準誤差。 以上幾個步驟，并非截然分開，可以交叉進行，每循環(huán)一次，預(yù)測的水平就提高一次，從而保證預(yù)測工作的順利進行。市場細分原理提示了消費者的差異性，因而在對市場需求加以測量時，要注意分別對各細介市場的需求加以確定，而不宜僅著眼于總市場的需求。七是購買。銷售潛量指一定期內(nèi)出售某項商品的特定企業(yè)希望能完成的市場潛量的一部分。在我國當前工農(nóng)業(yè)產(chǎn)品還不十分充裕的情況下，商品資源預(yù)測具有十分重要的意義。商業(yè)部門通過商品資源預(yù)測，將市場需求信息反饋給工業(yè)部門，使工業(yè)部門能更好地生產(chǎn)適銷對路、價廉物美的產(chǎn)品，滿足市場需要。前者是有形的，后者是無形的。 商品市場生命周期的特征，對企業(yè)的經(jīng)營管理有著十分重要的影響。 由于商品的性質(zhì)不同，其市場生命周期也不相同。農(nóng)、輕、重之間的比例，積累和消費之間的比例，生產(chǎn)與建設(shè)的比例，社會勞動生產(chǎn)與平均工資增長的比例，以及財政收支平衡，銀行信貸平衡等因素，都會直接或間接地影響市場商品供求平衡。 宏觀預(yù)測是對市場全盤情況的預(yù)測，一般由綜合部門即各級計劃委員會負責該項工作，或由市場的主管部門進行預(yù)測。因為長期預(yù)測時間較長，不確定因素較多，所以對未來只能是一個大概的、粗略的描述，必須通過中期預(yù)測、短期預(yù)測加以具體化。短期預(yù)測目標明確，不確定因素很少，預(yù)見性強，能對近期市場變化提供各種資料，為適應(yīng)市場變化提供決策依據(jù)。 (1)直接市場調(diào)查法 即預(yù)測人員直接通過市場調(diào)查，搜集有關(guān)資料和信息，對市場商品的需求變化趨勢作出預(yù)計和推測。二是采用函詢的方式，專家們不必集中到一起討論，而是通過函件往來發(fā)表自己的意見和了解別人的意見。 3）通訊調(diào)查。 (1)時間序列預(yù)測法 時間序列預(yù)測法是分析反映事物在歷史上各個時期狀況的資料，研究事物是如何從昨大演變到今天的，找出事物隨時間而變化的規(guī)律，據(jù)以預(yù)測事物的未來發(fā)展趨勢。一般原則為近期數(shù)據(jù)加權(quán)大，遠期數(shù)據(jù)加權(quán)小。 (2)一元線性回歸法 根據(jù)時間序列資料，以y代表銷售量,X代表時間，視Y為X的函數(shù)，運用數(shù)學的最小二乘法求得變動趨勢線，并使其延伸來預(yù)測市場未來的發(fā)展趨勢。 (1)根據(jù)預(yù)測對象與目的的不同選擇預(yù)測方法 從行業(yè)角度看，大多數(shù)輕紡工業(yè)產(chǎn)品生命周期短，市場需求量大，通常宜進行短期預(yù)測。在產(chǎn)品成熟階段，需求量一般處于穩(wěn)定狀態(tài)，可采用簡單平均法、加權(quán)平均法或指數(shù)平滑法。若數(shù)據(jù)資料呈現(xiàn)明顯的非線性趨勢，則要采用非線性回歸、指數(shù)增長等預(yù)測方法。在以手工勞動為主的計算技術(shù)條件下，人們『能采用一些簡單的預(yù)測方法，隨著科學技術(shù)的進步，現(xiàn)代計算工具的應(yīng)用，手工操作逐漸為先進的電子計算機、文字處理機等替代，這就要求有高層次的預(yù)測人員，采用比較復雜的預(yù)測方法。誠然，誤差的產(chǎn)生是不可避免的，但盡量減少誤差，提高精確度卻是可能的。這些市場調(diào)查和預(yù)測由于缺乏對市場的長期的、系統(tǒng)的、全面的了解，缺乏對市場變化的宏觀經(jīng)濟分析，就避免不了局部性、片面性和盲目性。如時間序列法，假設(shè)未來的環(huán)境條件與過去相似，便可從歷史數(shù)據(jù)中看出存在的某種趨勢。預(yù)測都是以假設(shè)為基礎(chǔ)，而假設(shè)剛來自預(yù)測人員對客觀事物的認識和分析。
。預(yù)測人員還要有正確的判斷能力，善于提出假設(shè)。綜 合應(yīng)用各種預(yù)測方法，有利于揭示事物發(fā)展的規(guī)律，有助于衡量難以掌握的未來因素對預(yù)測對象的影響，幫助我們找到一種最合適的預(yù)測方法和數(shù)學模型。 (2)及時反饋信息 通過及時反饋信息，不斷改進預(yù)測方法，修正預(yù)測模型。預(yù)測的基礎(chǔ)是統(tǒng)計資料和情報信息，預(yù)測的精度很大程度上取決于統(tǒng)計資料、情報信息的正確與及時。在選擇預(yù)測模型時，必須考慮費用的多少，這包括研究與發(fā)展模型的費用、搜集和存貯數(shù)據(jù)的費用，以及反復應(yīng)用這個模型的費用。 (4)根據(jù)企業(yè)條件與費用選擇預(yù)測方法 預(yù)測者的經(jīng)驗和預(yù)測技術(shù)是選擇預(yù)測方法的關(guān)鍵條件。 (2)根據(jù)已有信息、資料、數(shù)據(jù)選擇預(yù)測方法 如果企業(yè)已掌握的預(yù)測對象的資料和數(shù)據(jù)比較充分、全面、系統(tǒng)，則可運用較為復雜的模型和借助于計算機進行預(yù)測，以求得較為全面的分析結(jié)果，這時常采用的方法往往是多元回歸法、指數(shù)平滑法。服裝、農(nóng)機等行業(yè)的銷售通常具有較強的季節(jié)性，就應(yīng)較為重視季節(jié)變動量的預(yù)測。當觀察期時間序列數(shù)據(jù)表現(xiàn)為接近于一條直線，并且以這條趨勢百線的延伸來確定預(yù)測值。在數(shù)據(jù)變動不大時，按等差數(shù)列確定權(quán)數(shù)，在數(shù)據(jù)變動大時，可按等比數(shù)列確定權(quán)數(shù)。其預(yù)測方法具體有以下幾種。第一輪的調(diào)查表全部收回后，調(diào)查的組織者要進行綜合整理，分析出幾種不同的預(yù)測意見，然后將第一一輪的預(yù)測結(jié)果反饋給每位專家，要求他們再次預(yù)測，修改或完善自己的意見。應(yīng)用德爾非法進行預(yù)測的具體步驟如下 1）擬定調(diào)查表。專家、領(lǐng)導、業(yè)務(wù)人員、消費者等)集中在一起共同探討市場的發(fā)展變化，預(yù)測主持者將大家的意見集中起來，發(fā)揮 三個臭皮匠頂一個諸葛亮的效應(yīng)，進行綜合判斷預(yù)測的方法 集合意見法簡便易行，參加預(yù)測的人員都有一定的實踐經(jīng)驗和專業(yè)知識，因此提出的意見和看法對預(yù)測有重要的參考價值。另外通過市場預(yù)測能為決策部門制定經(jīng)濟政策提供依據(jù)，否則經(jīng)濟政策將失去依據(jù)，行動上將會產(chǎn)生失誤。 長期預(yù)測能體現(xiàn)市場商品供需的戰(zhàn)略目標，是戰(zhàn)略任務(wù)的具體化，所以能動員和鼓舞廣大職工為實現(xiàn)遠大目標而努力奮斗，同時還為其他預(yù)測提供了方向和依據(jù)。主要任務(wù)是為某地區(qū)或企業(yè)確定經(jīng)營方向，以便合理安排生產(chǎn)和組織市場商品供需平衡。就一個企業(yè)來說，也必須對本企業(yè)所經(jīng)營的某項商品或某一類商品供需平衡的可能性，以及商品需求的滿足程度進行分析預(yù)測，并作為企業(yè)安排計劃和進行經(jīng)營決策的參考依據(jù)。此外，商品適用性的大小和價格的高低都會影響其市場