影響銷售人員26個弱點文檔(完整版)
【正文】 每天都有大量的招聘廣告，還有報紙每個星期一都有招聘廣告，我們可以通過閱覽的招聘廣告來獲得我們想要的客戶。這之中第一個面對的就是如何找到客戶的問題，關于怎樣尋找目標客戶。就我個人而言，我身高不到160MM，剛開始跑業(yè)務時心里很自卑，說話都不流暢，更別說口才好了。最好的業(yè)務員我認為是在做完好業(yè)務員的工作后還堅持看一個小時的書。關于業(yè)務員晚上的四個小時。合約、說明書、空白訂單沒有準備充裕，往往喪及成交的機會。24．雨天毫無防備。你的問題是你自己的問題，每個人都有自己的困擾，并不想聽你的問題。 15．怠惰。 如果每個客戶都說“好”，推銷員就失業(yè)了，因為根本就不需要推銷員。10．等待景氣復蘇。7．景氣。 3．花太多時間“聊天”而不是銷售。舉出實際的例子，讓別人參與你改善的過程，你會得到更大的鼓舞和勇氣。 景氣是常見的商談話題，但是不要讓目標客戶以此轉移你的銷售重點。守株待兔是沒有用的，訂單不會自動從推銷員的門里溜進來。 業(yè)務會議、約客戶見面遲到，早早回到辦公室的推銷員將一事無成，很快就要再找新的工作。19．無精打采的解說。 下雨淋成落湯雞，明知道會下雨又不帶傘，在客戶面前狼狽不堪。 一個業(yè)務員的成就很大程度上取決于他晚上那四個小時是怎樣過的。我覺得這樣的業(yè)務很有出息，以后有機會可以做老板。我是從來不抽煙的，喝酒我最多一瓶啤酒，多點就醉了。一般來說新業(yè)務員進到一個新公司后，在熟悉到1個星期左右的產(chǎn)品知識就要自己找客戶去拜訪了。我們也可以去附近的招聘市場看看，一般的招聘市場會在門口貼出每天的招聘單位的名稱和招聘工種我們也可以通過他招聘的工種來分析他是做什么的，這樣就可以找到我們要的客戶了。這樣我們可以找到很多客戶的名單了。我們同時做一個音響的客戶。你以后就主要服務好他介紹的客戶，然后也依次類推的讓這個新客戶介紹下去，那樣你就可以很輕松的找到你的客戶網(wǎng)絡拉?？蛻暨€沒有聽完我們的介紹，就說不要不要，接著就啪的一生掛電話了。因為我們會聊著聊著就忘記了一些本來要講的內(nèi)容，往往剛掛掉電話又要打多一次。這樣氣氛比較輕松，客戶會感覺的到的。采購是很健忘的，我們要不斷的提醒他。我不喜歡我的業(yè)務員穿著紅色綠色的T襯衣等去見我的客戶。要經(jīng)常留意客戶喜歡的話題和他的愛好，他喜歡的就多跟他聊些。其實采購也一樣。我會選準一個行業(yè)，比如我要做耳機行業(yè)，我會挑行業(yè)里的3個左右認認真真的去攻他，直到做進去為止，以后其他的就很好做了。據(jù)估計，有80％的業(yè)務之所以完成，是由于交情關系。一個客戶做下來，就像男女結婚一樣。關于成交很多業(yè)務員開始做業(yè)務的時候，往往沖勁很大，找到客戶，送了樣品，報了價就不知道怎么辦了，往往前功盡棄。傾聽比說話更重要。我一般追款，不是求他安排，而是說。如果是對手的原因，例如質(zhì)量不好，價錢高，服務不好。 版權申明本文部分內(nèi)容，包括文字、圖片、以及設計等在網(wǎng)上搜集整理。s personal ownership.用戶可將本文的內(nèi)容或服務用于個人學習、研究或欣賞，以及其他非商業(yè)性或非盈利性用途，但同時應遵守著作權法及其他相關法律的規(guī)定，不得侵犯本網(wǎng)站及相關權利人的合法權利。如果是你在某方面做的比對手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。他有時會說哪天不行，那我就說，那就星期二羅，他往往就說星期三行了。雖然成交不等于一切，但沒有成交就沒有一切。其實，采購就是等我們問他呢。從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那么漫長。這樣誰還能搶走你的單？所以你把時間花在什么地方，你就得到什么。我們再轉到別的行業(yè)，復制它。所以我們只要和業(yè)務之外的事情就可以了，聊他感興趣的問題最好。你就可以投其所好拉。還有公文包一定是皮的。準備好樣品，目錄書、筆和筆記本等。我們不要等到有求于客戶的時候才打電話給他們。對于剛做業(yè)務的朋友最好用紙寫下來。我們千萬不要傳真資料和放到保安室給他，沒用
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