決定產(chǎn)品高效鋪貨的幾個關(guān)鍵(完整版)
【正文】 車型選擇216。案例：當年我某酒水企業(yè)做銷售副總時，為了在旺季來臨之前迅速鋪貨實現(xiàn)對經(jīng)銷商實現(xiàn)“占倉庫、占資金、占精力、占終端”的目的，我策劃了代號為“颶風(fēng)”的鋪貨行動，在廠家自備車輛有限的情況下，充分引用客戶車輛進行鋪貨成為這個行動成功與否的關(guān)鍵。決定產(chǎn)品高效鋪貨的幾個關(guān)鍵閆治民 前幾天在為一家白酒企業(yè)做《高效的產(chǎn)品鋪貨策略》培訓(xùn)，在熱烈的課堂互動氣氛中，學(xué)員踴躍地發(fā)言并提出了許多在市場操作中遇到的實際問題。我們?yōu)榇俗隽讼騻€關(guān)鍵工作：一方面做到兩個集中：區(qū)域集中、產(chǎn)品集中。 總經(jīng)銷商向鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級商鋪貨和重點終端鋪貨或向50家以上終端鋪貨的城區(qū)市場也可選擇中型廂貨和中巴車（能裝400箱左右），以減少和節(jié)省重復(fù)裝貨的次數(shù)、時間及費用。 鋪貨表單。二、如何高效選擇鋪貨線路圖？鋪貨線路圖準備的兩個目的216。鋪貨線路圖設(shè)計的線性原則和點性原則是什么？216。案例：某酒水企業(yè)的終端鋪貨路線圖和路線圖的分析三、如何向二批商鋪貨、零售店鋪貨、餐飲終端鋪貨、商超終端鋪貨？請說明鋪貨過程中應(yīng)該注意哪些事項？如何向二批商鋪貨：我在課堂上講過逆向鋪市法（先向終端鋪貨）是針對二批鋪貨的一個有效方法，要注意的是產(chǎn)品的終端利潤有要吸引力，同時要保證鋪到終端的貨能夠迅速動銷，這樣終端有補貨的積極性，二批才愿意接貨。如何向零售店鋪貨：如果是鋪新產(chǎn)品，最好利用暢銷老產(chǎn)品帶動法，即利用終端對暢銷老產(chǎn)品的認同，進貨時捆綁銷售；鋪貨產(chǎn)品的利潤空間能夠吸引終端，同時針對消費者的拉動促銷政策要有吸引力，讓終端能相信產(chǎn)品
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