歐萊雅男士護(hù)膚品營銷之道探究畢業(yè)論文(完整版)
【正文】 歐萊雅男士護(hù)膚品在此市場中占有一席之位，這與其廣告策略中訴求點(diǎn)與利益點(diǎn)明確、微博與微信營銷中利用O2O模式銷售、產(chǎn)品路線專業(yè)化等成功的營銷策略密不可分。但同時(shí)也存在廣告設(shè)計(jì)缺乏新意、微信營銷被動(dòng)等問題。oreal products marketing for men skin care as example, this paper analyzes advantages and disadvantages of parison, put forward some promotion strategies such as the integrated dissemination concept,strengthening the construction of microblogging platform and so forth, hoping that it can provide guidance for men39。歐萊雅男士不是第一個(gè)男士護(hù)膚品牌，卻在幾年之內(nèi)取得傲人的成績，這與其市場定位、廣告中訴求點(diǎn)與利益點(diǎn)的明確、借助微博和微信進(jìn)行營銷等營銷策略有著極大的關(guān)系。經(jīng)過歐萊雅集團(tuán)對男性皮膚的研究發(fā)現(xiàn)，男性與女性的膚質(zhì)大不相同，雖然也是油性、干性、混合性和敏感性的區(qū)分，但造成膚質(zhì)問題的原因是不一樣的，一方面男性和女性的身體PH值不一樣，另一方面抽煙、喝酒等問題對男性的膚質(zhì)有著很大的影響，并且不同年齡段的男性對于護(hù)膚也有不同的需求。曼秀雷敦源于醫(yī)藥領(lǐng)域，主打年輕、運(yùn)動(dòng)、健康的理念，以此吸引了消費(fèi)者。社會(huì)科技在進(jìn)步，消費(fèi)者需求在不斷變化中，歐萊雅男士護(hù)膚產(chǎn)品的廣告策略在長期的運(yùn)作中，既體現(xiàn)了成功的一面，又顯現(xiàn)出其不足之處。2012年歐萊雅男士推出新產(chǎn)品，選擇與臺灣藝人阮經(jīng)天合作，直至今日，阮經(jīng)天以親和謙虛的態(tài)度及廣告中朝氣蓬勃的形象，詮釋了歐萊雅男士勇于追求夢想、敢于接受挑戰(zhàn)的精神。根據(jù)相關(guān)研究表明，男性護(hù)膚品的使用者已向年輕群體邁進(jìn)。一般的企業(yè)公眾號只是簡單實(shí)現(xiàn)信息的共享與交流，而“歐萊雅男士”卻將CRM系統(tǒng)植入微信中，基于“微信交互—O2O—數(shù)據(jù)融合”的模式，把CRM的客戶數(shù)據(jù)價(jià)值得到最大化的規(guī)整。歐萊雅男士護(hù)膚品屬于上述第二種情況，雖然通過“贈(zèng)送BB霜”的活動(dòng)吸引了大眾的目光，進(jìn)而讓消費(fèi)者關(guān)注歐萊雅男士護(hù)膚品的官方微博和微信，但事實(shí)上企業(yè)現(xiàn)有的84萬微博粉絲對歐萊雅男士護(hù)膚品微博發(fā)布的每條信息的轉(zhuǎn)發(fā)率、點(diǎn)贊率和評價(jià)量都較少，營銷信息是否得到有效傳播對于企業(yè)而言都是未知數(shù)。歐萊雅男士護(hù)膚品運(yùn)用微博與微信營銷是基于關(guān)系營銷，通過用戶的關(guān)注實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣，但每次都不顧關(guān)注者的感受只是強(qiáng)制性的推送一些乏味的產(chǎn)品廣告，久而久之必定會(huì)引起關(guān)注者的不滿。因此，歐萊雅男士護(hù)膚品的廣告可以采用系列廣告、微電影的形式來豐富廣告的內(nèi)容。歐萊雅集團(tuán)若想為歐萊雅男士護(hù)膚品實(shí)現(xiàn)微博中的有效宣傳，就應(yīng)積極與微博運(yùn)營商進(jìn)行合作，共同加強(qiáng)微博平臺的建設(shè)。由此可見，借助名人效應(yīng)會(huì)給企業(yè)帶來意想不到的效益，所以歐萊雅男士護(hù)膚品選擇與合適的微博名人合作，將會(huì)獲得較好的宣傳效果。其次，我要感謝我們論文小組的成員。然后感謝我們小組其他成員幫助我修改論文，給予我更多的建議，使我的論文更加完善。(10).[8][J].中國商貿(mào). 2013(36).[9]嚴(yán)學(xué)軍、[M]..致 謝在論文完成之際，我要向?qū)ξ业恼撐慕o予幫助和支持的老師、同學(xué)、家人表示衷心的感謝。歐萊雅男士護(hù)膚品推出BB霜時(shí)，在微博中引發(fā)了男士使用BB霜的討論，策劃了一次事件來引起注意。歐萊雅男士護(hù)膚品的目標(biāo)顧客為男性，則企業(yè)可以借助體育媒體，以冠名、贊助的方式，在不影響觀眾觀看節(jié)目的同時(shí)對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，例如世界杯、NBA等賽事 [J].(22).。雖說男士護(hù)膚品的訴求對象為男性，但是我們不能忽視女性對男性購買護(hù)膚品的決策具有一定影響力的現(xiàn)象。歐萊雅男士護(hù)膚品的每一位微博粉絲關(guān)注的微博少則有幾十個(gè)，多則有上百個(gè)，而微博信息的發(fā)布便捷又快速，這就導(dǎo)致歐萊雅男士護(hù)膚品的微博發(fā)布的信息容易被淹沒。3.“私人定制”的產(chǎn)品路線更為專業(yè)歐萊雅集團(tuán)在微博上引發(fā)了針對男
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