【正文】 ，不但注重產(chǎn)品自身的效果，更為注重自己的消費(fèi)體驗(yàn)。當(dāng)汽車逐漸褪去高檔消費(fèi)品身份時(shí)，大家對(duì)于這種機(jī)械產(chǎn)物的喜好需要文化的滲透。企業(yè)可以委托專業(yè)的咨詢機(jī)構(gòu)對(duì)各目標(biāo)顧客的心理和需求進(jìn)行調(diào)研?？傊?，只有把握好市場(chǎng)需求和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方向，才能做好汽車市場(chǎng)銷售渠道的改進(jìn)和應(yīng)運(yùn)。在此，謹(jǐn)向老師表示崇高的敬意和衷心的感謝！在寫論文的過(guò)程中，遇到了很多的問(wèn)題，在老師的耐心指導(dǎo)下，問(wèn)題都得以解決。4. 歲月是無(wú)情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。你必須努力，當(dāng)有一天驀然回首時(shí)，你的回憶里才會(huì)多一些色彩斑斕，少一些蒼白無(wú)力。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。.. .. .. ..參考文獻(xiàn)[1]曾慶吉， 虎文娟，汽車營(yíng)銷[M]，化學(xué)工業(yè)出版社， 2022 年 8 月.[4]葉志斌，汽車營(yíng)銷原理與務(wù)實(shí)[M]，機(jī)械工業(yè)出版社， 2022 年 8 月。由于這些影響因素的差異較大，因此車商.. .. .. ..要對(duì)消費(fèi)者所在地區(qū)的歷史、文化、政治、地理等方面的環(huán)境深人了解，進(jìn)而仔細(xì)研究當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體的禁忌、嗜好。（3）標(biāo)準(zhǔn)體驗(yàn)當(dāng)一個(gè)企業(yè)具備文化氣質(zhì)后，往往被業(yè)內(nèi)外廣泛認(rèn)可并將其作為努力趕超的對(duì)象， “一直被模仿，從未被超越”的處境是令人陶醉的。主題是可以起到確定基調(diào)的作用，從而使其他活動(dòng)圍繞這個(gè)主題開(kāi)展。這種方式以滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求為目標(biāo)，以服務(wù)產(chǎn)品為平臺(tái)，以有形產(chǎn)品為載體，生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)高質(zhì)量產(chǎn)品，拉近企業(yè)和消費(fèi)者之間的距離。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。 市場(chǎng)策略（1）以緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢(shì)能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來(lái)投資。在市場(chǎng)的國(guó)際化、全球化、競(jìng)爭(zhēng)激烈化發(fā)展的形勢(shì)下，只有不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略，才能提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。要通過(guò)好的售前、售中和售后服務(wù)來(lái)讓顧客在購(gòu)物的同時(shí)，也享受到了便利?！?C”理論：飽和經(jīng)濟(jì)時(shí)代的“4C”理論。營(yíng)銷 4P 理論中四個(gè)可控制的基本變量如下：（1）產(chǎn)品（Product）：代表企業(yè)提供給目標(biāo)市場(chǎng)的貨物和勞務(wù)的組合。所以，汽車營(yíng)銷策略關(guān)乎一個(gè)汽車銷售公司，一個(gè)汽車品牌，乃至一個(gè)整車生產(chǎn)企業(yè)的盛衰，是汽車產(chǎn)品直接面對(duì)消費(fèi)者形象。關(guān)鍵詞：銷售概念、營(yíng)銷戰(zhàn)略、體驗(yàn)是銷售模式.. .. .. ..目 錄目 錄 .............................................................II前 言 ..............................................................1第一章 汽車銷售 ....................................................2 銷售的概念 ....................................................2 銷售的要素 ....................................................2第二章 汽車的營(yíng)銷戰(zhàn)略與市場(chǎng)策略 ....................................4 營(yíng)銷戰(zhàn)略的基本概念 ............................................4 營(yíng)銷戰(zhàn)略的特點(diǎn) ..............................................4 規(guī)劃營(yíng)銷戰(zhàn)略的目的 ..........................................4 汽車市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的