大廈下階段推售建議(完整版)
【正文】 希望出現(xiàn)類似的問題，也說明買家需要的是各方面經(jīng)營上的便利，并需由開發(fā)商盡量為其解決后顧之憂。但最終成交的經(jīng)營性買家很少，主要的原因在于三鼎的銷售價格，商家普遍反映定價太高。我公司開展了此次調(diào)查工作。另外，各城市已經(jīng)成熟化電器市場的情況，其經(jīng)營皆利用一層來帶動二層。 三鼎大廈在物業(yè)上，存在具體細則不明確的問題，對鞍山已有的商場，商家對其物業(yè)都有各種原因的不滿情緒。其出租的方式，被商家所接受，一層租金450元/，一年簽一次合同，同時，推出的免稅經(jīng)營更是吸引商家的有效手段。專業(yè)的經(jīng)營模式，以使其成為鞍山市民選購手機的最主要場所。天成有一年免稅的優(yōu)惠政策。租金除電費外包括其他費用。在開業(yè)的一年時間里，市場反映很好，已經(jīng)體現(xiàn)出好的回報率。 ■時尚時裝城 該商場經(jīng)營規(guī)模較小，但經(jīng)營時間較長，而且租金相對便 宜，因其經(jīng)營以服裝為主，且款式新潮、流行，有一定的購物 群體。 ■銀座位于麥當勞旁，屬于經(jīng)營成熟的綜合性商場，引進品牌合作經(jīng)營，一層經(jīng)營：家店、交店、副食、食品、鐘表等。三層價格每平米9000元以上。而四隆、時尚時裝城、鉆石城，新亞百貨等更分流了大部分的消費者，消費檔次上高低都有，適合于年輕人的品牌專賣店也已密布于該區(qū)域。價格，樓層，停車場等實際問題也使電器商家及投資者對于購買鋪面存在顧慮。由以上的市場因素及其定位分析，我公司認為，無論是對于項目的銷售，還是確保開業(yè)后旺場，都以使我們必須對三鼎大廈的定位予以調(diào)整，以下，我公司將對調(diào)整情況予以闡述。同時，三鼎大廈的電器專業(yè)市場的定位，在市場上，已經(jīng)有一定的認知，因此，還應有部分的鋪面用于電器經(jīng)營。而應以全新的“室內(nèi)商業(yè)步行街”的形式存在，即所謂的“店中店”。同時，大廈面臨開業(yè)，各種情況都要求我們，首要的工作是要保證開業(yè)后的商家入場率。兩年后，如其不想購買，則不返回其兩年租金。以租帶售策略的實施，本質(zhì)上還屬于售，只是給承租及投資商家一個更為靈活的空間。□ 大的經(jīng)銷商不可能一次性購買鋪位。以現(xiàn)在少量的資金入帳，換取將來更大的利益。因此，仍為出售產(chǎn)權(quán)的方式。但因?qū)嶋H的市場情況，其價位制定不合理，在未開業(yè)前，已幾乎達到市場承受力的頂端。而在開業(yè)前時間內(nèi)，更改鋪面面積涉及到產(chǎn)權(quán)問題，因此建議實施出租的方式。14 / 14。六、七層：因定位行業(yè)及樓層的因素，我公司建議實施出租的方式更為可行。而以長遠來看，利益的真正來源，在于現(xiàn)在大廈經(jīng)營旺場后，帶來的更高利潤回報。而二層的經(jīng)營不利因素與其售價的影響，將使其成為銷售難點?！?通過以租帶售將大廈做旺后，帶來的將是更大的利潤空間，同時建立起開發(fā)商在市場及社會上的口碑基礎，為開發(fā)商的后期開發(fā)創(chuàng)造有利的條件?！?以租帶售只是一種新的付款方式而已，其意義并不在“租”，而在于“售”。以租帶售策略分析：□ 吸引一部分資金不足的客戶，減少他們的資金壓力。即開發(fā)商只保證其承租商家兩年內(nèi)的經(jīng)營權(quán)。然后再在此經(jīng)營狀況良好的基礎上，全面提升本商場的物業(yè)價值，以求后期巨大的升值潛力。六、七層：鞍山娛樂大世界經(jīng)營范圍：餐飲、娛樂場所。如：服裝、手袋、鞋類、化妝品、內(nèi)衣、飾物等。在定位上，同時還應銜接前階段的推廣工作，并要將經(jīng)營行業(yè)與站前區(qū)域、樓層情況進行結(jié)合。對于經(jīng)銷大型家電的廠家及大的經(jīng)銷商或代理商及其連鎖類經(jīng)營等，因其經(jīng)營的要求，是沒有必要也不可能一次性拿出資金來購買鋪位的。 市場調(diào)查總結(jié)與分析通過以上的情況，我們得知，鞍山目前沒有一個具有一定風格及特色的多元化商場，而對于這樣的商廈，商家反饋認為具有一定的吸引力度及市場前景。 站前商業(yè)環(huán)境分析 站前的經(jīng)營行業(yè)，因
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