【正文】 一種策略。 ) ，經(jīng)驗判斷法的具體方法包括( ，生產(chǎn)與銷售成本低，競爭者易進(jìn)入，商品差異性小的新產(chǎn)品定價，應(yīng)采用( ) ) ) ，以營業(yè)推廣為主的促銷策略一般是在( Ａ )　　A、綜合性　B、系統(tǒng)性 C、獨立性　D、定期性 E、內(nèi)在性2企業(yè)營銷物流包括(　ABCDE　)等幾個部分?！　、生產(chǎn)成本 B、流通費用 C、稅金　D、利潤 E、廣告費1按談判雙方接觸的方式，談判可劃分為(　CD　)談判?！　、企業(yè)歷史上的突出特征 B、環(huán)境變化 C、企業(yè)資源 D、企業(yè)的特有能力　E、企業(yè)管理當(dāng)局的意圖1企業(yè)營銷戰(zhàn)略有(ABCD　　)等幾種基本形態(tài)?！　、生產(chǎn)觀念　B、產(chǎn)品觀念　C、推銷觀念　D、市場營銷觀念 E、社會營銷觀念影響消費者購買行為的心理因素包括(　ABCE　)。　　A、成本最低　B、目標(biāo)利潤最高 C、中標(biāo)概率最大 D、預(yù)期利潤最大2在衰退期，可采用(　C　)定價的方法。　　A、長而窄　B、長而寬 C、短而窄　D、短而寬1生產(chǎn)者在某一地區(qū)僅通過少數(shù)幾個精心挑選的中間商來分銷產(chǎn)品，這是(　D　)分銷策略?！　、愿望　B、平行 C、產(chǎn)品形式　D、品牌當(dāng)家庭收入達(dá)到一定水平時，隨著收入增長，思格爾系數(shù)將(　A　)。. .. . .. 市場營銷小題庫試題及答案市場營銷考試試題及答案（一）一、單選“酒香不怕巷子深”是一種(　B　)觀念。A、下降　B、增大 C、不變　D、上下波動企業(yè)決定生產(chǎn)各種產(chǎn)品，但只向某一顧客群供應(yīng)，這是(　C　)?！　、廣泛　B、密集 C、強(qiáng)力　D、選擇性1下列各項中，(　C　)不屬于產(chǎn)品整體范疇。　　A、撇脂　B、滲透 C、驅(qū)逐　D、滿意2工業(yè)產(chǎn)品的促銷一般多采用 (　B　)的方法?！　、需要和動機(jī)　B、感覺和知覺 C、學(xué)習(xí)和態(tài)度　D、教育程度 E、記憶　　消費者的信息主要有(　ACDE　)等幾個方面的來源。　　A、穩(wěn)定戰(zhàn)略 B、拓展戰(zhàn)略 C、收割戰(zhàn)略 D、撤退戰(zhàn)略 E、多元化戰(zhàn)略1考察一個中間商，需要綜合、考慮其(　　A、主場　B、客場 C、口頭　D、書面 E、集體1在我國，營銷合同糾紛的處理方式有(　BCDE　)。　　A、運(yùn)輸　B、倉儲 C、存貨控制 D、物資搬運(yùn) E、定單處理2國際市場營銷決策分為以下幾類(　ABCDE　)決策。 ：顧客導(dǎo)向、協(xié)調(diào)的市場營銷、盈利性和( ) ，部分采用新技術(shù)、新材料制成的性能有顯著提高的新產(chǎn)品是( Ｃ BCD ABE四、判斷改錯題。(?解：（1）高價策略；（2）低價策略；（3）滿意策略；?解：（1）要達(dá)到一個企業(yè)的目標(biāo)，關(guān)鍵在于判斷目標(biāo)市場的需求；（2）比競爭者更有效地滿足消費者的需求。 ②需以最快速度告訴消費者產(chǎn)品的信息；A生產(chǎn) B分配 C交換 D促銷服務(wù)是一方向另一方提供的基本上是（ ）并且不導(dǎo)致任何所有權(quán)的產(chǎn)生。在產(chǎn)品生命周期的投入期消費品的促銷目標(biāo)主要是宣傳介紹產(chǎn)品刺激購買欲望的產(chǎn)生因而主要應(yīng)采用（ ）促銷方式。1陽光大學(xué)生網(wǎng)為鼓勵顧客購買更多物品企業(yè)給那些大量購買產(chǎn)品的顧客的一種減價稱為（ ）。C 1984年以來的發(fā)展創(chuàng)新A高檔消費品 B低檔消費品C耐用品 D非耐用品 E勞務(wù) A是企業(yè)能夠控制的因素 B是企業(yè)不可控制的因素 C可能形成機(jī)會也可能造成威脅 D是可以了解和預(yù)測的 E通過企業(yè)的營銷努力是可以在一定程度上去影響的陽光大學(xué)生網(wǎng)。（ ）（ ）（ ） √ √ √ √ √ 1 1市場營銷考試試題及答案（四）一、單項選擇題(每題1分，共30分)1. 夏季，“波司登”羽絨服通過打折等促銷措施而出現(xiàn)了淡季熱銷的局面。這種實驗設(shè)計是( )A. 簡單時間序列實驗 B. 重復(fù)時間序列實驗C. 前后控制組分析 D. 階乘設(shè)計 12. ( )A. 企業(yè)潛量 B. 市場需求C. 銷售配額 D. 市場潛量 13. 在預(yù)測一種新產(chǎn)品的銷售情況和現(xiàn)有產(chǎn)品在新的地區(qū)或通過新的分銷渠道的銷售情況時，最好采用( )A. 專家意見法 B. 市場試驗法C. 時間序列分析法 D. 直線趨勢法 14. 企業(yè)選擇復(fù)用包裝決策的目的是( )A. 節(jié)約成本 B. 方便顧客購買和使用C. 通過給消費者額外利益而擴(kuò)大產(chǎn)品銷售D. 避免某一商品推銷失敗而影響其他商品的聲譽(yù) 15. 我國洗衣機(jī)行業(yè)正處于成熟期，生產(chǎn)廠家可以采權(quán)( )A. 集中決策 B. 收縮決策C. 快速掠取決策 D. 產(chǎn)品改良決策 16. 相對于黑白電視機(jī)而言，純平彩色電視機(jī)屬于( )A. 全新產(chǎn)品 B. 換代產(chǎn)品C. 改進(jìn)產(chǎn)品 D. 仿制產(chǎn)品 17. 在為產(chǎn)品線定價時須考慮各產(chǎn)品項目之間相互影響的程度，如果需求的交叉彈性為正值，則此兩項產(chǎn)品為( )A. 互補(bǔ)品 B. 選購品C. 條件品 D. 替代品 18. 某汽車制造商給全國各地的地區(qū)銷售代理商一種額外折扣，“四位一體”的功能?！　、實際的重新　B、心理的重新 C、競爭性反　D、二次下列組織中，(　　)不是營銷中介單位?！　、一體化　B、市場滲透 C、市場開發(fā)　D、產(chǎn)品開發(fā)1利用原有市場，采用不同技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品，這是(　　)戰(zhàn)略?！　、邊際成本　B、平均成本 C、平均固定成本 D、平均變動成本2若EP(　　)，則降價可擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，增加盈利?！　、產(chǎn)業(yè)　B、中間商 C、政府　D、消費者三、多項選擇題一個國家的市場營銷系統(tǒng)包括(　　)等流程?！　、法律　B、政府機(jī)構(gòu) C、群體規(guī)范 D、傳統(tǒng)習(xí)慣 E、公眾團(tuán)體市場細(xì)分的有效條件是(　　)?！　、廣度　B、深度 C、產(chǎn)品線 D、產(chǎn)品項目 E、關(guān)聯(lián)性1產(chǎn)品價格是由(　　)等要素構(gòu)成的?！　、銷售 B、市場占有率 C、營銷費用率 D、財務(wù) E、顧客態(tài)度跟蹤2市場營銷審計具有(　　)等特征?！‘a(chǎn)業(yè)市場的需求是(　　　　)彈性的需求?！?成長期的營銷策略應(yīng)突出一個(　　　　)字。五、簡述題簡述消費者購買決策過程的階段。　　惠顧動機(jī)是基于感情與理智的經(jīng)驗，對特定的商店、產(chǎn)品或品牌形成信任和偏好，促使消費者習(xí)慣性地重復(fù)購買的一種動機(jī)?！　?產(chǎn)品組合是指一個企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的全部產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，它通常由若干產(chǎn)品線組成。A、菲利普推銷只是“市場營銷冰山”的尖端。A、關(guān)系 B、網(wǎng)絡(luò) C、交易 D、交換自古至今許多經(jīng)營者奉行“酒好不怕巷子深”的經(jīng)商之道，這種市場營銷觀念屬于（ B ）。這是因為目前新加坡對汽車的需求屬于( C )。對此，企業(yè)市場營銷的任務(wù)是實行（A ）。即企業(yè)在開展市場營銷管理的過程中，處理企業(yè)、顧客和社會三者利益方面所持有的態(tài)度、思想和觀念。需求: 是指有購買力并且愿意購買某種物品的欲望需要: 是指由于人的生理或心理上沒有得到滿足的感受狀態(tài) 。 市場營銷管理: 為了實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，創(chuàng)造、建立和保持與目標(biāo)市場之間的互利互換的關(guān)系，而對設(shè)計方案進(jìn)行分析、計劃、執(zhí)行和控制。（ √ ）狹義的市場概念是指在一定的時間進(jìn)行商品交換的場所。（╳　）還有人員價值和形象價值1消費者（顧客）。,考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金,以顧客要為中心,協(xié)調(diào)所有影響顧客的活動,并通過創(chuàng)造性的顧客滿足來獲利.可見,市場營銷觀念的4個支柱是:市場中心,顧客導(dǎo)向,:企業(yè),產(chǎn)品導(dǎo)向,推銷,市場營銷觀念是一種以顧客要和欲望為導(dǎo)向的哲學(xué),是消費者主權(quán)論在企業(yè)市場營銷管理中的體現(xiàn). （5）社會營銷觀念 ,企業(yè)的任務(wù)是確定目標(biāo)市場需求,并且在保持和增進(jìn)消費者和社會福利的情況下,并且要考慮消費者及社會的長遠(yuǎn)利益,即企業(yè)利益、消費者利益與社會利益有機(jī)的結(jié)合起來. ,市場營銷環(huán)境發(fā)生了一系列新的變化:環(huán)境惡化、資源短缺、人口爆炸、世界性通貨膨脹、,一個企業(yè)僅僅奉行營銷觀念滿足個體消費者要是不夠的,它往往會導(dǎo)致資源鋪張、環(huán)境污染、消費者利益和長期社會福利之間隱含著沖突的現(xiàn)實。因此，企業(yè)還必須通過降低生產(chǎn)與銷售成本，減少顧客購買商品的時間、精力與精神耗費從而降低貨幣非貨幣成本。包括：宏觀與微觀環(huán)境。（ ）1984年，菲利普?科特勒在此基礎(chǔ)上又提出了“6PS”，即在“4PS”的基礎(chǔ)上曾加了政治力量和公共關(guān)系，后被稱為“大市場營銷組合”。A、本企業(yè)制造化妝品 B、 本企業(yè)的任務(wù)是：出售美的希望C、本企業(yè)的任務(wù)是創(chuàng)造利潤 D、本企業(yè)的任務(wù)是滿足顧客的美容需要生產(chǎn)海爾冰箱的海爾集團(tuán)推出海爾空調(diào)，其發(fā)展新業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略屬于( A )。 C、密集性增長 Ａ、水平多角化 Ｂ、集團(tuán)多角化 Ｃ、同心多角化 Ｄ、橫向多角化1某企業(yè)集團(tuán)從生產(chǎn)保健品轉(zhuǎn)而進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)，其業(yè)務(wù)增長模式是( D )。B A、市場開發(fā) B、產(chǎn)品開發(fā) C、規(guī)模經(jīng)營 D、市場滲透星巴克在當(dāng)前的市場區(qū)域開設(shè)新店，方便更多的顧客惠顧，它實施的是（C ）。（ ）根據(jù)威脅—機(jī)會綜合分析矩陣圖，高機(jī)會與高威脅的業(yè)務(wù)是冒險業(yè)務(wù)。　　市場機(jī)會：指由于環(huán)境變化形成的對企業(yè)營銷管理富有吸引力的領(lǐng)域。市場營銷考試試題及答案（八）一、單項選擇題：鐵路公司和航空公司在提供客運(yùn)服務(wù)方面，二者的競爭關(guān)系屬于( C、一般競爭者） 現(xiàn)在有越來越多的消費者通過互聯(lián)網(wǎng)來訂購車船機(jī)票和購買產(chǎn)品，這要求企業(yè)在制定市場營銷組合戰(zhàn)略時還應(yīng)當(dāng)著重考慮（ B、技術(shù)環(huán)境 ）。首先應(yīng)該增強(qiáng)國有品牌的自主創(chuàng)新能力，不依靠技術(shù)引進(jìn)，打造自我研發(fā)的高品質(zhì)商品，不應(yīng)盲目趨向市場走勢，應(yīng)該堅持自己商品的品質(zhì)和特色。（√ ）四、問答題：你對市場的概念是如何理解的？答：市場是隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而產(chǎn)生、發(fā)展、成熟的。（ √）綠色市場營銷觀念認(rèn)為：任何企業(yè)都如同生物有機(jī)體一樣要同其生存環(huán)境相適應(yīng)、相協(xié)調(diào)。（X?。┨岣哳櫩偷臐M意度應(yīng)該一方面提高顧客總價值，另一方面降低消費者總成本，既擴(kuò)大二者之間的關(guān)系?！?C:customer 創(chuàng)造顧客比開發(fā)產(chǎn)品更重要，消費者需求和欲望的滿足比產(chǎn)品功能更重要。顧客讓渡價值: 是消費者總價值與消費者總成本之間的差額關(guān)系市場營銷: 企業(yè)與其顧客、分銷商、經(jīng)銷商、供應(yīng)商等建立、保持并加強(qiáng)關(guān)系，通過互利及共同履行諾言，使有關(guān)各方面實現(xiàn)各自目的。人們對于無害香煙、安全的居住區(qū)以及節(jié)油汽車等的需求正是如此?！　、人口眾多而且購買力高 　　B、購買力高而且購買欲望大　　C、人口眾多而且購買欲望大 　D、人口眾多購買力高而且購買欲望大1某啤酒公司開發(fā)了一種口味甘甜的啤酒，并準(zhǔn)備開發(fā)北京市場，通過市場調(diào)查卻發(fā)現(xiàn)，北京地區(qū)的人們不喜歡這種口味的啤酒，則該地區(qū)的這種需求狀況屬于（A、生產(chǎn)觀念注重以產(chǎn)定銷，以生產(chǎn)為中心，擴(kuò)大生產(chǎn)，提高產(chǎn)量，降低成本，引導(dǎo)企業(yè)致力于高生產(chǎn)效率和廣泛的銷售覆蓋率面。A、 推銷觀念 B、 市場營銷觀念 C、 產(chǎn)品觀念 D、生產(chǎn)觀念夏季，“波司登”羽絨服通過打折等促銷措施而出現(xiàn)了淡季熱銷的局面。市場營銷考試試題及答案（七）一、單項選擇題：（ B ）是指未得到某些基本滿足的感受狀態(tài)。三、判斷題：市場營銷學(xué)研究的出發(fā)點是資源的稀缺性?！　?營銷談判是指不同的人們?yōu)榱烁髯越?jīng)濟(jì)利益的需要，通過協(xié)商而爭取達(dá)到意見一致的行為過程?！　I銷環(huán)境是指沖擊企業(yè)管理當(dāng)局發(fā)展及維持與目標(biāo)顧客成功交易的能力的各種因素的總和。　新產(chǎn)品進(jìn)行商業(yè)性投放時，企業(yè)應(yīng)作出哪些決策?　選擇廣告媒體時應(yīng)考慮哪些因素?　國際營銷中存在哪些主要風(fēng)險?　簡述營銷績效評估的內(nèi)容。　1(　　　　)包裝策略是為了適應(yīng)不同顧客的購買力水平及購買心理。　在市場上與有實力的競爭對手“對著干”的定位方式是(　　　　)。　　A、運(yùn)輸　B、倉儲 C、存貨控制 D、物資搬運(yùn) E、定單