市場營銷資料期末復(fù)習(xí)資料121220答案(完整版)
【正文】 題參考】在此案例中我看到某市場拓展專員1999年，第一次看到“利樂包裝的酸奶”印象深刻，因為利樂包是瑞典利樂公司（Tetra Pak）開發(fā)出的一系列用于液體食品的包裝產(chǎn)品。B說：“這里的人不穿鞋，是一個巨大的市場。然而，海爾集團新近推出的海爾彩電的價格卻比其他企業(yè)同類價格高出20% ，且堅持其新推出的產(chǎn)品不降價。成熟期的主要市場特征是：（1）慎重的購買者多已加入了購買的行列，市場需求漸趨飽和，產(chǎn)品銷售量達到最高點。2．請說明新產(chǎn)品的概念及新產(chǎn)品開發(fā)的策略？ 參見P135新產(chǎn)品可以是全新產(chǎn)品，也可以是在老產(chǎn)品的基礎(chǔ)上作改進，如增加新的功能，改進產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，簡化操作，甚至哪怕是改善外觀造型等，都可視為新產(chǎn)品。在市場需求量相對穩(wěn)定時，直接影響到企業(yè)市場份額的大小和彼此競爭的激烈程度。作為管理和控制的重要工具—年度營銷計劃，可以為市場營銷管理人員提供重要的依據(jù)。 （ A ）、( B )、( C )、( D )幾項標準細分。 10. 購買欲望是指消費主體購買商品的（ B ）、愿望和要求。 A. 人力資源 2. 市場 = 消費主體 X（ A ）X購買欲望。 B. 購買欲望 C. 購買行為 D. 購買愿望 7. 市場定位的主要任務(wù)，就是要使顧客能把本企業(yè)與其他競爭者區(qū)別開來，從而建立企業(yè)的（ C ）。 A. 詢問法 B. 觀察法 C. 問卷法 D. 抽查法 E. 實驗法5. 產(chǎn)品生命周期包括：（ A ）、（ B ）、（ D ）和（ E ）四個階段。 2. 目標集中化策略 企業(yè)在確定了目標市場范圍之后,就要決定應(yīng)該如何進入目標市場以及如何維持目標市場,目標集中化策略是指企業(yè)選擇一個細分市場作為目標市場，以便集中全力為一個細分市場服務(wù)。這要求企業(yè)既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對價格的接受能力，從而是定價策略具有買賣雙方雙向決策的特征。攻擊市場領(lǐng)導(dǎo)者的企業(yè)，是一種高風險高回報的戰(zhàn)略，特別是領(lǐng)導(dǎo)者在該市場做得并不好的時候，此種方法非常明智。 3．什么叫產(chǎn)品的生命周期？請說明產(chǎn)品成熟期的特點及市場營銷策略？ 參見P158產(chǎn)品生命周期理論(Product Life Cycle)是市場營銷學(xué)中十分重要的理論。因此，企業(yè)營銷的基本策略思想是“改”字當頭，即對產(chǎn)品和市場以及營銷組合策略進行卓有成效的改進?！景咐?某國鞋業(yè)公司派它的A、B兩位營銷人員到一個非洲國家為其生產(chǎn)的鞋找到銷路?！景咐棵膳Ｈ闃I(yè)，是一個從內(nèi)蒙古走出來的民營企業(yè)，經(jīng)過短短的幾年的發(fā)展，一躍成為中國乳業(yè)的巨頭。對企業(yè)而言，開發(fā)新產(chǎn)品具有十分重要的戰(zhàn)略意義，它是企業(yè)生存與發(fā)展的重要支柱。一個成功的企業(yè)和智慧的經(jīng)營者，應(yīng)該搶奪先機，開發(fā)新產(chǎn)
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1