市場營銷試題與答案解析[一](完整版)
【正文】 業(yè)則應(yīng)實行（B ?。┦袌霾呗浴：喪鲇绊懚▋r的主要因素。A 轉(zhuǎn)移 B 減輕 C 對抗 D 競爭根據(jù)“需要層次論”，下列屬于第三層次的是（ C ）A 安全需要 B 自尊需要 C 社會需要 D 自我實現(xiàn)的需要在營銷調(diào)研中，調(diào)研人員一般先收集（ B ）。二、名詞解釋：市場營銷環(huán)境：一切影響制約企業(yè)營銷的活動最普遍的因素。市場營銷調(diào)研的實質(zhì)就是取得和分析整理（市場營銷信息）的過程。 ③產(chǎn)品已占據(jù)市場的一定份額并有繼續(xù)擴大的態(tài)勢；六、論述題。 ) 三、名詞解釋題。 Ｂ ，如陳列，展出與展覽、表演和許多非常規(guī)的、非經(jīng)常性的銷售嘗試( ) 、勞動力市場、金融市場、技術(shù)市場、信息市場?( 3.“吉芬商品”隨著收入的增加，消費量在( ) ，決定商品價格的因素一般是( Ｃ ) 、最普遍、最直接的推銷方法是( ，則需求量受價格變動的影響大，所以企業(yè)在調(diào)整價格時應(yīng)慎重考慮( ，屬于( ) Ｂ或者：一條銷售渠道是指那些配合起來生產(chǎn)、分配和消費某一生產(chǎn)的貨物或勞務(wù)的所有企業(yè)或個人。 )應(yīng)改正為：銷售渠道中只經(jīng)過一個層次中間商的為短渠道。解：（1）促銷目的；（2）產(chǎn)品性質(zhì)；（3）產(chǎn)品市場生命周期；（4）市場特點；（5）促銷預(yù)算；（6）適用的其他條件。 ④拓寬銷售渠道。一般意義的戰(zhàn)略泛指（重大的帶有全局和局的計謀）的計謀。1（提示性）廣告模式用于產(chǎn)品成熟期。三、單項選擇：在安索夫產(chǎn)品/市場矩陣中，（ C ）即市場滲透。A 商人批發(fā)商 B 制造商批發(fā)機構(gòu) C超級市場 D 電子商務(wù)四、 簡答：競爭者的優(yōu)勢和劣勢主要體現(xiàn)在那些方面？答：要點：（1）產(chǎn)品（2）銷售渠道（3）市場營銷（4）生產(chǎn)與經(jīng)營（5）研究與開發(fā)能力（6）資金實力（7）組織（8）管理能力 產(chǎn)品處于引用期應(yīng)采取什么策略？ 答：要點：（1）把主要精力放在讓人們熟悉產(chǎn)品上。A． 降低調(diào)研成本B．了解消費者的經(jīng)濟承受能力C區(qū)分不同階層消費者，以滿足他們不同的需要D．采取適當?shù)臓I銷策略技巧，以誘導消費者作出對企業(yè)有利的購買決策4．在生產(chǎn)者的購買決策過程中，新購這種類型最為復雜，需經(jīng)過8個階段，其中最后一個階段是（ C?。?。A．越高 B．越低 C．不一定 D．沒關(guān)系13．用料與設(shè)計精美的酒瓶，在酒消費之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是（D ?。〢．配套包裝。A．深度 B．廣度 C．相互關(guān)聯(lián)性 D．層次19．“七喜”汽水突出宣傳自己不含咖啡因的特點，成為非可樂型飲料的主導者，它采取的是（B ?。┒ㄎ徊呗?。他們采用的是（ B ?。┎呗裕? B．漸取定價 C．彈性定價 D理解價值定價 29．當生產(chǎn)量大且超過了企業(yè)自銷能力的許可時，其渠道策略應(yīng)為（A ?。?。企業(yè)目前的產(chǎn)品與市場組合和未來產(chǎn)品與市場組合之間的關(guān)聯(lián)。5．SWOT分析法是指市場吸引力和企業(yè)實力分析的方法。8．當學習曲線對一個產(chǎn)業(yè)起顯著作用時，較早進入該產(chǎn)業(yè)是不利的。改不應(yīng)同時采用為可以相結(jié)合采用。改不利為有利。SWOT分析法，即優(yōu)勢、弱點、機會、威脅分析法。答：√。A．產(chǎn)品設(shè)計 B．產(chǎn)品銷售 C．顧客需要 D．企業(yè)資源和能力 32．目標市場營銷是以下哪一種觀念的體現(xiàn)：（ D ）A．生產(chǎn)觀念
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