【正文】 經(jīng)銷商創(chuàng)造更多溢價收入。 筆者一直堅持這個觀點：只有合適的庫存，沒有合理的庫存。此間的5天偏差是能接受的，若這個區(qū)間大于5天就有問題了。期間要耽誤周六、周日以及下周一、二的四天銷售。多要貨則容易占用周轉(zhuǎn)資金，降低資金周轉(zhuǎn)效率；少要貨可能因缺貨被終端客戶鎖碼和經(jīng)濟處罰，得不償失。只有從管理入手，才能真正做到資金回轉(zhuǎn)率的提高。如果該比率低于5%，說明電子商務(wù)網(wǎng)站已進(jìn)入衰退期，保持市場份額已經(jīng)很困難，利潤開始滑坡，如果沒有新的策略應(yīng)對，將步入衰落。企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行廣告宣傳及市場調(diào)查，構(gòu)筑遍及全球的營銷網(wǎng)絡(luò)，改變了市場準(zhǔn)入及品牌定位等規(guī)則，建立起無中介的銷售渠道，與消費者直接接觸，既降低了流通費用和交易費用，又加快了信息流動速度。　　　　電子商務(wù)克服了時差帶來的國際商務(wù)談判的不便，為企業(yè)不間斷交易提供了可能，交易時間理論上的無限延長必定會給傳統(tǒng)企業(yè)帶來更多的機會，24小時網(wǎng)上在線銷售可在一定程度上使企業(yè)的銷售增加，企業(yè)的網(wǎng)址成為永久性的地址，可為全球的用戶提供不間斷的銷售信息。3．可操作性原則 離開了可操作性，再科學(xué)、喝了、系統(tǒng)、全面的經(jīng)濟評價指標(biāo)體系也是枉然。其次，電子商務(wù)環(huán)境下會計利潤與價值增值背離的趨勢日益明顯。第三節(jié) 電子商務(wù)企業(yè)經(jīng)濟分析體系的構(gòu)建一、電子商務(wù)環(huán)境下采用傳統(tǒng)評價的弊端 當(dāng)前方興未艾的電子商務(wù)主要是指經(jīng)濟全球化和高新技術(shù)的發(fā)展，而電子商務(wù)說到底是一個科技進(jìn)步的問題。顧客每次對公司網(wǎng)頁的訪問都是企業(yè)服務(wù)或推銷產(chǎn)品的絕好機會。它允許圖書館通過Internet直接向出版商提交訂單縮短了價值鏈，并可進(jìn)行電子支付。第二節(jié) 電子商務(wù)企業(yè)的價值創(chuàng)造一、 縮短價值鏈當(dāng)企業(yè)采用傳統(tǒng)的營銷方式進(jìn)行商務(wù)活動是，商品必須經(jīng)過批發(fā)商、分銷商等多種中間聚到才能到達(dá)顧客的手中，這一過程在整個商務(wù)活動中形成了一個價值鏈，共同分享了商務(wù)活動中產(chǎn)生的利潤。無形資產(chǎn)的時效性以及企業(yè)的創(chuàng)新能力對企業(yè)影響顯著，人的因素表現(xiàn)更為活躍、主動。我們可從企業(yè)的四個基本特征—盈利性、持續(xù)經(jīng)營性、整體性及風(fēng)險性著手進(jìn)行兩類企業(yè)比較。只有三個層次的電子商務(wù)的共同協(xié)調(diào)發(fā)展，才可能推動電子商務(wù)朝著良性循環(huán)方向發(fā)展。并目_對于基礎(chǔ)建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)來說，許多為了實現(xiàn)服務(wù)的軟件都必須能夠產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，這也是有難度的一件事、典型代表足阿里軟件等二、電子商務(wù)的應(yīng)用層次電子商務(wù)是從企業(yè)全局的角度出發(fā)，根據(jù)市場需求來對企業(yè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行規(guī)范的重新設(shè)計和構(gòu)造，以適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)知識經(jīng)濟時代的數(shù)字化管理和數(shù)字化經(jīng)營需要。這種模式專注于個人消費省時、省力，使得購物者足不出戶即可享受購物的快樂，也可由于節(jié)省交易環(huán)節(jié)，為企業(yè)降低了人力資源和設(shè)備資源等成本，因此，無論在時間還是空間上考慮都是最優(yōu)的選擇。對于掌握著絕大多數(shù)的市場份額和資源的大公司來說，這是常見的電子商務(wù)運營模式。從系統(tǒng)化講，商品的需求、生產(chǎn)、交換要構(gòu)成一個有機整體，構(gòu)成一個大系統(tǒng)，同時，為防止“市場失靈”還要將政府對商品生產(chǎn)、交換的調(diào)控引入該系統(tǒng)。電子商務(wù)與傳統(tǒng)商務(wù)的區(qū)別在于，電子商務(wù)利用了現(xiàn)代電子工具進(jìn)行商務(wù)活動，而傳統(tǒng)商務(wù)則主要依賴于手工系統(tǒng)來實現(xiàn)商務(wù)活動。第三，對電子商務(wù)的理解，應(yīng)該從“現(xiàn)代信息技術(shù)”和“商務(wù)”兩個方面考慮。綜上所述，電子商務(wù)是在利用現(xiàn)代計算機技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的企業(yè)的經(jīng)營管理和市場貿(mào)易等現(xiàn)象的商務(wù)活動。以上的兩個定義可以看出，企業(yè)側(cè)重于從企業(yè)經(jīng)營管理的微觀方面界定電子商務(wù)。從涵蓋范圍方面可以定義為：交易各方以電子交易方式而不是通過當(dāng)面交易或者直接面談的方式進(jìn)行的任何形式的商業(yè)交易。（1）歐洲會議在“歐洲電子商務(wù)發(fā)展倡議”中給出的定義是：“電子商務(wù)是通過電子方式進(jìn)行的商務(wù)活動。前面幾個階段著重于外向型商務(wù)平臺，其實內(nèi)部電子商務(wù)從簡單的計算機文字處理時代就已經(jīng)存在了，財務(wù)管理，庫存管理，人事管理，決策管理等企業(yè)應(yīng)用層軟件一直沒有停止過網(wǎng)絡(luò)化的步驟。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和核心技術(shù)的發(fā)展，越來越多的企業(yè)“觸網(wǎng)”，企業(yè)電子商務(wù)經(jīng)過了由簡單到復(fù)雜、由低級到高級的五個階段：第一階段，黃頁型。電子商務(wù)的經(jīng)濟評價及發(fā)展策略蘭州交通大學(xué)博文學(xué)院 信息管理系 07電子商務(wù) 周林 學(xué)號2007911493摘要電子商務(wù)與傳統(tǒng)商模式相比具有無可比擬的優(yōu)勢，電子商務(wù)的發(fā)展將帶來一場新的商業(yè)革命?；ヂ?lián)網(wǎng)提供企業(yè)或產(chǎn)品黃頁，取代了傳統(tǒng)的傳播介質(zhì)，其優(yōu)勢在于使用方便、內(nèi)容新且多、傳播范圍廣、獲得成本低。隨著服務(wù)器系統(tǒng)管理軟件功能的強大，為了節(jié)約成本，越來越多的企業(yè)采用了整合型的方案，從產(chǎn)品銷售，招聘，招商引資，企業(yè)宣傳，售后服務(wù)，技術(shù)支持，合作意向等，凡是可以公開的內(nèi)容都上網(wǎng)了。它通過電子方式處理和傳遞數(shù)據(jù)，包括文本、聲音和圖像。從技術(shù)方面可以定義為：電子商務(wù)指一指多技術(shù)的結(jié)合體，包括交換數(shù)據(jù)（如電子數(shù)據(jù)交換、電子郵件）、獲得數(shù)據(jù)（共享數(shù)據(jù)庫、電子公告牌）以及自動捕獲數(shù)據(jù)（條形碼）等。（1）《電子商務(wù)的前沿》中指出：“廣義的講，電子商務(wù)是一種現(xiàn)代商業(yè)方法。這里“領(lǐng)用現(xiàn)代計算機技術(shù)”和“商貿(mào)活動”有著豐富的含義。一方面，“電子商務(wù)”概念包括的“現(xiàn)代信息技術(shù)”應(yīng)涵蓋各種使用電子技術(shù)為基礎(chǔ)的通訊方式；另一方面，對“商務(wù)”應(yīng)做廣義解釋，使其包括不論是契約型或者非契約型的一切商務(wù)性質(zhì)的關(guān)系所引起的種種事項。2．電子商務(wù)的核心電子商務(wù)的核心是人。而能達(dá)此目的的電子工具主要是局域網(wǎng)、城市網(wǎng)和廣域網(wǎng)等。許多中小企業(yè)都要通過網(wǎng)絡(luò)平臺與這些大公司進(jìn)行服務(wù)或商品的交易，雙方交易的整個業(yè)務(wù)流程都在網(wǎng)上完成，節(jié)省了大量的時間，使跨地區(qū)或跨國交易變得更簡易，由此提出了電子商務(wù)的交易效率。它實現(xiàn)了消費者“零流通利潤”從企業(yè)購買貨物的模式，并再造了產(chǎn)業(yè)流程，比較典型的例子就是亞馬遜、當(dāng)當(dāng)?shù)?。國際數(shù)據(jù)公司IDC（：//）的系統(tǒng)研究分析指出，電子商務(wù)的應(yīng)用可以分為三個層次和類型（圖2）。第二章 電子商務(wù)下企業(yè)的經(jīng)濟評價企業(yè)的資金是有限的，為了節(jié)省并有效地使用投資，必須講求經(jīng)濟效益。一、盈利性 企業(yè)的經(jīng)營目的是盈利。三、整體性 構(gòu)成企業(yè)的單個要素資產(chǎn)在服從特定系統(tǒng)目標(biāo)前提下構(gòu)成企業(yè)整體，形成資產(chǎn)綜合體方能發(fā)揮企業(yè)的功能。當(dāng)某個行業(yè)的個別公司搶先一步開展了電子交易業(yè)務(wù)是，其競爭對手必須重新考慮其價值鏈。Rowe Com也提供了一項新的服務(wù)，即圖書館可以在任何時間內(nèi)發(fā)出訂單，方便的利用了網(wǎng)址輸送他們的預(yù)算。Netscape通過在其網(wǎng)頁上刊登廣告，以極小的邊際成本獲取了極大的利益，該公司這一行動奪取了廣告公司的不少收入。中國電子商務(wù)發(fā)展面臨兩項重要的任務(wù)：一是努力發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)；二十用高新技術(shù)發(fā)展傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。電子商務(wù)環(huán)境下，大量高新技術(shù)和信息技術(shù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，大大的提高資產(chǎn)的運作效率，具體表現(xiàn)為各項資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率指標(biāo)的改善，但是，按照原有的會計模式，這種資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的提高，對虧啊及利潤是沒有影響的，事實上，資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的提高，資本運營效率的體改，必將會最終降低資本成本，從而體現(xiàn)為企業(yè)經(jīng)濟價值的增值。這里的可操作性主要是指指標(biāo)項目有關(guān)數(shù)據(jù)收集的可行性以及指標(biāo)體系本身的可行性，如過于詳細(xì)就會導(dǎo)致繁瑣和操作不便等。 第一、網(wǎng)上銷售可以利用網(wǎng)上多媒體的性能，全方位展示商品功能的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)展示商品的質(zhì)量、性能、價格及付款條件等，從而有助于消費者完全地認(rèn)識了商品及服務(wù)后，客戶各取所需，發(fā)出訂單，再去購買它?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為了現(xiàn)在人們生活、工作、學(xué)習(xí)、交流的必不可少的一個平臺，所以通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品的市場的投放，不但資本要比廣告式投放少得多，而且推廣效果也比廣告式投放好的多。 　　主營業(yè)務(wù)收入增長率與應(yīng)收賬款增長率的比較分析，可以表示公司銷售額的增長幅度，可以借以判斷企業(yè)主營業(yè)務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r。以經(jīng)銷商組織的工作流程作為主線，放大各個局部流程管理對資金回轉(zhuǎn)率的影響特點，從而啟發(fā)經(jīng)銷商組織找到提高資金回轉(zhuǎn)率的辦法。要貨計劃做不好，資金回轉(zhuǎn)率提高只能是幻想。這批產(chǎn)品的理論庫存期就增加了四天，實際操作中肯定還要大于四天。有一家經(jīng)銷商財務(wù)在筆者的提示下將去年一年的某賣場出入賬期進(jìn)行匯總分析，發(fā)現(xiàn)平均結(jié)算賬期為82天（法定節(jié)假日未作回避），而與該賣場簽訂的合同賬期為60天。做生意不同于理論設(shè)想，合理的東西往往不合情。經(jīng)銷商最正常的交易行為是加價行為，盡管現(xiàn)在通過加價產(chǎn)生贏利的難度越來越大，但這是經(jīng)銷本質(zhì)。盡管有賬期要求，如果能夠有較大折扣的促銷，與賣場做現(xiàn)金交易也是非?？赡艿摹垳齑娌皇琴Y產(chǎn)，反而是負(fù)債。 經(jīng)銷商品項管理包括以下內(nèi)容： （1）品牌側(cè)重：一個經(jīng)銷商往往經(jīng)營幾個品牌，每個品牌的投資收益和資金回轉(zhuǎn)率都有是差異的。1．投入/產(chǎn)出比：指在對應(yīng)的一個會計年度內(nèi)，商務(wù)網(wǎng)站總投入（含貨幣資金、貨物折合資金、人力折合資金）與總收入之比。（五）商務(wù)網(wǎng)站的服務(wù)質(zhì)量評估評價　?。?） 企業(yè)用戶滿意度提升作用；商務(wù)網(wǎng)站運行一個年度內(nèi)上下游企業(yè)用戶滿意度提升率。有人曾經(jīng)提出“服務(wù)對于一個企業(yè)的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過銷售”和“優(yōu)質(zhì)的服務(wù)就是最好的企業(yè)品牌”，這兩句話很好的闡述了服務(wù)對于企業(yè)的作用。（二）管理環(huán)境電子商務(wù)與傳統(tǒng)商務(wù)有諸多小同，在管理上有新的要求，企業(yè)在開展電子商務(wù)活動時，要營造適合它發(fā)展的管理環(huán)境。 二、電子商務(wù)發(fā)展的環(huán)境建設(shè)策略 （一）政府的支持與推動政府承擔(dān)著的經(jīng)濟、社會、文化的服務(wù)和管理的功能，在社會法制、政策法規(guī)的制定、通信網(wǎng)絡(luò)、人文環(huán)境的建設(shè)、商業(yè)貿(mào)易的改革和國際環(huán)境的維護(hù)等方而具有不可代替的作用。開展電子商務(wù)活動需要的是既掌握信息技術(shù)又精通商務(wù)管理，具備豐富網(wǎng)絡(luò)工程建設(shè)經(jīng)驗的復(fù)合型電子商務(wù)人才。到2008年年底，全國光纜線路長度達(dá)到676. 8萬公里基礎(chǔ)電信企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)寬帶接入端口達(dá)到10928. 1萬個。（三）農(nóng)村電子商務(wù)建設(shè)初見成效，并向應(yīng)用、實效型轉(zhuǎn)變 與農(nóng)村在我國現(xiàn)代化建設(shè)中具有重要的戰(zhàn)略地位一樣，農(nóng)村電子商務(wù)在我國信息化、電子商務(wù)建設(shè)中也占有重要位置。中國網(wǎng)絡(luò)購物交易額占社會消費品零售總額的比重近年來始終保持穩(wěn)定增長。網(wǎng)絡(luò)作為重要的零售渠道，其低成本、直接而對消費者的渠道優(yōu)勢正被越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)所認(rèn)知，眼下，一大批傳統(tǒng)企業(yè)調(diào)整傳統(tǒng)商業(yè)運作模式，加快了電子商務(wù)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的融合。工信息部的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，到2009年11月份，中國的手機用戶數(shù)量達(dá)到了6. 3384億，CNN IC數(shù)據(jù)揭示截至2009年6月，使用手機上網(wǎng)的網(wǎng)民達(dá)到1. 55億人，半年內(nèi)增長率達(dá)到32. 2%，手機上網(wǎng)已逐漸成為一種主流的網(wǎng)絡(luò)接入方式。二、 我國電子商務(wù)發(fā)展的策略選擇（一）在拉動內(nèi)需的人前提下，加強寬帶和3G通訊網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 隨著“村村通電話工程”的實施，我國通訊基礎(chǔ)設(shè)施獲得長足進(jìn)步，我國互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境也日益成熟。做為一個十倍于三峽的規(guī)模宏人的系統(tǒng)工程，各運營商要進(jìn)行嚴(yán)密的科學(xué)論證，合理布局，提高資源利用率。要以客戶需求和盡快響應(yīng)市場為日標(biāo)，對原有業(yè)務(wù)流程進(jìn)行再思考和再設(shè)計。網(wǎng)商成為一種新的職業(yè)類型，也成為創(chuàng)業(yè)的代名詞。國家要抓緊制定與電子商務(wù)適應(yīng)的法律法規(guī)和信用體系的建設(shè)，特別是有關(guān)電子商務(wù)市場準(zhǔn)入、支付結(jié)算、交易主體的行為規(guī)則以及電子交易中涉及到的電子合同、電子發(fā)票、電子稅單等法律法規(guī)。在論文完成之際，謹(jǐn)向老師表示衷心的感謝。特別感謝我的家人，我的父母，對我在讀書期間的精神和物質(zhì)的支持，是他們毫無余力的支持是我在學(xué)校安心讀書的最大保障。而做為消費者要能明辨虛假，對于那些過分便宜的商品要謹(jǐn)慎購買。隨著電子商務(wù)的進(jìn)一步普及，網(wǎng)商世界的“物種”也將越發(fā)豐富。當(dāng)然，對于我國眾多的人力物力不足的中小企業(yè)來說，應(yīng)結(jié)合企業(yè)實際進(jìn)行電子商務(wù)的實踐，通過網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟人或博客營銷商進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷整合外包，利用隊SAAS模式都是不錯的嘗試與創(chuàng)新。（二）培育信息資源市場，加快信息資源開發(fā)利用我國自1993年推進(jìn)國民經(jīng)濟和社會信息化以來，取得了明顯的成績，但是在我國信息資源的開發(fā)利用水平滯后于硬件基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。同時基礎(chǔ)通訊網(wǎng)絡(luò)發(fā)展之中城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)、東西部差異明顯。隨著電信運營商重組和3G網(wǎng)絡(luò)的正式運營，移動運營商面對全業(yè)務(wù)競爭及傳統(tǒng)語音業(yè)務(wù)盈利能力下滑的壓力，將把數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)作為業(yè)績增長的關(guān)鍵點，從而催化互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)和商業(yè)模式創(chuàng)新，這些都將極大的促進(jìn)我國移動增值產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 中小企業(yè)是我國國民經(jīng)濟的重要組成部分。其增長勢頭受地震滅害、金融危機等突發(fā)事件的影響很小，相反金融危機成為網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展的新契機。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)正向中介組織、龍頭企業(yè)、批發(fā)市場、種養(yǎng)