【正文】 個(gè)市場(chǎng)環(huán)節(jié)作為一個(gè)完整的市場(chǎng)進(jìn)行考察，且套用微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)中的理想市場(chǎng)模型，比如完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)、完全壟斷市場(chǎng)、寡頭壟斷市場(chǎng)等。需要注意的是，本文的主要分析對(duì)象電信運(yùn)營商，是位于市場(chǎng)環(huán)節(jié)四內(nèi)（MS4），其市場(chǎng)模型和市場(chǎng)特點(diǎn)，在本文后續(xù)部分會(huì)有更加詳細(xì)的分析。本質(zhì)上，每個(gè)市場(chǎng)環(huán)節(jié)就是一個(gè)完整的市場(chǎng)（與經(jīng)濟(jì)學(xué)中的市場(chǎng)概念一致）。因此無法采用相同的分析方法，對(duì)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的某個(gè)特定環(huán)節(jié)進(jìn)行分析。在本文的分析中，首先對(duì)運(yùn)營商參與網(wǎng)絡(luò)層的電信市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)策略的分析，然后做進(jìn)一步擴(kuò)展，對(duì)運(yùn)營商是否需要參與其它環(huán)節(jié)，以及采用什么樣的競(jìng)爭(zhēng)策略參與其它環(huán)節(jié)，進(jìn)行了分析。 物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈模型之所以用箭頭方式來表示不同層次的市場(chǎng)參與者，是因?yàn)檎驹趹?yīng)用的角度上，提供不同產(chǎn)品或解決方案的廠商，是有上下游關(guān)系的。這個(gè)層次的實(shí)體對(duì)感知層的信息進(jìn)行統(tǒng)一存儲(chǔ)和處理，并得出對(duì)人類有意義的結(jié)果，并以形象的方式呈現(xiàn)給人類。感知層可以認(rèn)為是物聯(lián)網(wǎng)的觸角，是物聯(lián)網(wǎng)最具代表性的層次。然后簡(jiǎn)單介紹可以采用的分析方法和原理，包括博弈論和納什均衡[11]、基于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的古諾寡頭模型[12]、成本理論[13]、差異比率、關(guān)聯(lián)函數(shù)、關(guān)聯(lián)函數(shù)分析法等。在第三章中，應(yīng)用第二章中提出的模型和方法，對(duì)運(yùn)營商的傳統(tǒng)市場(chǎng)－通信管道市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)策略進(jìn)行了分析，并結(jié)合實(shí)際當(dāng)中的一些典型實(shí)踐案例，對(duì)分析結(jié)果進(jìn)行驗(yàn)證。第五節(jié) 論文的結(jié)構(gòu)安排本文共分為五章，第一章（即本章）對(duì)整文的研究背景、方法等進(jìn)行了整體描述。第一步分析的理論性較強(qiáng)，充分利用了微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、博弈論等經(jīng)濟(jì)科學(xué)中的模型和方法，通過建立理想的模型，對(duì)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的宏觀市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行理論分析。比如，微博、社交網(wǎng)絡(luò)等都是在一夜之間興起的，并且快速的改變了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)格局。這個(gè)方法在大多數(shù)情況下是有效的，但也具備一些局限性：首先，戰(zhàn)略制訂的周期非常長(zhǎng)，一般持續(xù)半年以上。雖然物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正處于發(fā)育階段，尚不是運(yùn)營商的主要業(yè)務(wù)，但全球范圍內(nèi)已經(jīng)有很多有影響力的運(yùn)營商正在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。比如張千帆、蔣越等通過建立運(yùn)營商和系統(tǒng)集成商競(jìng)合演化博弈模型，研究了有限理性條件下，運(yùn)營商和系統(tǒng)集成商在長(zhǎng)期競(jìng)合過程中協(xié)同工作及合作機(jī)制的形成[9]，而陳志剛、韓正君發(fā)表于《移動(dòng)通信》技術(shù)雜志上的文章“物聯(lián)網(wǎng)信息聚合服務(wù)模式及運(yùn)營商定位探析”[10]，則探討了“聚合服務(wù)面臨的數(shù)據(jù)共享等方面的挑戰(zhàn)以及運(yùn)營商在聚合服務(wù)中的角色和定位建議”，從技術(shù)角度上給出了運(yùn)營商在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的發(fā)展角色。比如管道型業(yè)務(wù)，是采取低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略，還是差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。但該文章分析比較局限，主要有1) 只是以中國移動(dòng)這個(gè)特定運(yùn)營商為分析對(duì)象進(jìn)行的分析，沒有面向通用運(yùn)營商來進(jìn)行分析。因?yàn)橐ㄔO(shè)一個(gè)全面覆蓋且速率得到保證、可靠性得到保證的移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)，其投資是巨大的。從運(yùn)營商角度出發(fā)，去審視整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，結(jié)合運(yùn)營商自身的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，幫運(yùn)營商制訂合理的戰(zhàn)略，是本文的主要目的。由于持續(xù)長(zhǎng)期的投入，運(yùn)營商建立了完善的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，是物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最佳的通信管道提供商。盡管物聯(lián)網(wǎng)尚是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，但作為一項(xiàng)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的有效途徑、推進(jìn)和諧社會(huì)建設(shè)的新生動(dòng)力以及提升自主創(chuàng)新能力的重要選擇，其產(chǎn)業(yè)前景和市場(chǎng)“錢景”都顯得十分廣闊。物聯(lián)網(wǎng)上部署了海量的多種類型傳感器，每個(gè)傳感器都是一個(gè)信息源，不同類別的傳感器所捕獲的信息內(nèi)容和信息格式不同。T的M2M業(yè)務(wù)實(shí)踐分析 28二、沃達(dá)豐（Vodafone）的M2M市場(chǎng)實(shí)踐分析 30三、KPN的M2M業(yè)務(wù)實(shí)踐分析 31四、運(yùn)營商M2M單市場(chǎng)環(huán)節(jié)競(jìng)爭(zhēng)策略總結(jié) 32第四章 多環(huán)節(jié)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略分析 33第一節(jié) 概述 33第二節(jié) 運(yùn)營商進(jìn)入多環(huán)節(jié)市場(chǎng)的必要性 33第三節(jié) 多環(huán)節(jié)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)策略 36第四節(jié) 多環(huán)節(jié)市場(chǎng)的業(yè)界案例分析 38第五章 結(jié)論 40第一節(jié) 運(yùn)營商物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)策略總結(jié) 40一、管道市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)策略總結(jié) 40二、多市場(chǎng)環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)策略總結(jié) 40第二節(jié) 本文的創(chuàng)造性工作及其意義 41第三節(jié) 進(jìn)一步的分析研究 42參考文獻(xiàn) 44致謝 45個(gè)人簡(jiǎn)歷及在學(xué)期間發(fā)表的研究成果 46引言第一章 引言第一節(jié) 物聯(lián)網(wǎng)概念及其商業(yè)機(jī)會(huì)一、物聯(lián)網(wǎng)的概念和特征物聯(lián)網(wǎng)被認(rèn)為是新一代信息技術(shù)的重要組成部分，其英文名稱是“The Internet of things”。最后也分析了幾個(gè)典型例子，對(duì)本文的分析結(jié)果的準(zhǔn)確性進(jìn)行印證。本文重點(diǎn)分析了運(yùn)營商市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)是一個(gè)寡頭壟斷市場(chǎng)，本文綜合運(yùn)用納什均衡、基于寡頭競(jìng)爭(zhēng)的古諾模型等理論，得出了運(yùn)營商應(yīng)該采取的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，比如提升產(chǎn)品的差異化水平、降低產(chǎn)品的成本，同時(shí)要確保產(chǎn)品價(jià)格不要太高也不要太低，而是維持在一個(gè)合理的水平上。本文試圖對(duì)現(xiàn)實(shí)中的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈模型進(jìn)行抽象，建立一個(gè)理想的模型－完美物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈模型（Perfect M2M Industrial Chain Model），以方便分析。顯然，對(duì)任何IT行業(yè)內(nèi)的任何組織或角色來說，物聯(lián)網(wǎng)都是一個(gè)必須要抓住的機(jī)會(huì)。上海財(cái)經(jīng)大學(xué)SHANGHAI UNIVERSITY OF FINANCE AND ECONOMICS工商管理碩士學(xué)位論文MBA DISSERTATION論文題目：運(yùn)營商在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)策略研究培養(yǎng)院(系、所)：商學(xué)院學(xué)位論文類型：工商管理碩士專業(yè)學(xué)位論文學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：所呈交的學(xué)位論文，是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，獨(dú)立進(jìn)行研究工作所取得的成果。錯(cuò)過了這個(gè)機(jī)會(huì)，就意味著錯(cuò)過了IT行業(yè)的一次革新，損失是巨大的，甚至面臨被淘汰的危險(xiǎn)。這樣的意義在于，通過對(duì)實(shí)際模型進(jìn)行抽象，去除非主要因素，并采用統(tǒng)一的度量（或者單位）對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行描述，可大大降低分析的難度。從本文的分析中得出，一味的進(jìn)行降價(jià)不是一個(gè)好的市場(chǎng)策略，相對(duì)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)更高的價(jià)格水平，會(huì)使運(yùn)營商得到更大利潤。理論結(jié)合實(shí)際，用成熟的理論進(jìn)行分析，并用實(shí)際案例進(jìn)行印證理論，是本文最大的特點(diǎn)。顧名思義，“物聯(lián)網(wǎng)就是物物相連的互聯(lián)網(wǎng)”。傳感器獲得的數(shù)據(jù)具有實(shí)時(shí)性，按一定的頻率周期性的采集環(huán)境信息，不斷更新數(shù)據(jù)。據(jù)預(yù)計(jì)[2]，未來5年全球物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)將呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，到2015年，整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模將超過3500億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR）接近25%。根據(jù)著名網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造商Cisco公司的預(yù)測(cè)（Global Mobile Data Traffic Forecast Update,URL: ），從2011年到2016年，全球范圍內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的數(shù)據(jù)流量將增加22倍，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到86％，在2016年的時(shí)候，物聯(lián)網(wǎng)流量將達(dá)到508Pb/月的規(guī)模，如下圖所示： 未來五年物聯(lián)網(wǎng)流量預(yù)測(cè)按照這個(gè)發(fā)展速度，僅僅中國市場(chǎng)，在2016年的物聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)將達(dá)到10億，比2012年中國所有的手機(jī)用戶數(shù)都多。第二節(jié) 運(yùn)營商面臨的問題從理論上說，作為有悠久運(yùn)營歷史的運(yùn)營商，本身積累了豐富的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)銷售和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，有自己成熟的流程和方法論。顯然，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的失敗教訓(xùn)，在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域必須吸取。其分析過程和結(jié)論，對(duì)中國移動(dòng)是適應(yīng)的，但對(duì)全球其它運(yùn)營商可能不適應(yīng)；2) 分析的結(jié)論也較單一局限。對(duì)于不同業(yè)務(wù)類型，也沒有給出一個(gè)優(yōu)先級(jí)，比如優(yōu)先發(fā)展哪個(gè)業(yè)務(wù)。本文面向具有多個(gè)運(yùn)營商同時(shí)參與的物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，采用更加通用的經(jīng)濟(jì)學(xué)建模分析方法，分析了多個(gè)運(yùn)營商在管道型業(yè)務(wù)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)策略，同時(shí)進(jìn)行擴(kuò)展，分析運(yùn)營商是否需要擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，如果需要，應(yīng)該切入哪些行業(yè)等等，彌補(bǔ)了上述材料的一些不足。這也提供了較多的案例，用以印證本文的研究結(jié)果。在傳統(tǒng)行業(yè)中是沒有問題的，傳統(tǒng)行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)穩(wěn)定，行業(yè)變化相對(duì)緩慢，企業(yè)有足夠的時(shí)間去分析和制訂戰(zhàn)略，而不影響市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。如果某個(gè)企業(yè)是在這些新興技術(shù)興起前做的行業(yè)分析，剛分析完，這些新技術(shù)新業(yè)務(wù)就冒出來了。理論分析過程中，通過數(shù)學(xué)推導(dǎo)等方法，得出針對(duì)某個(gè)市場(chǎng)，企業(yè)應(yīng)該采取的整體戰(zhàn)略。通過本章的分析，明確了本文的研究主體運(yùn)營商所面臨的問題，即如何在物聯(lián)網(wǎng)這個(gè)新興領(lǐng)域內(nèi)展開有效競(jìng)爭(zhēng)。雖然通信管道市場(chǎng)是運(yùn)營商的核心目標(biāo)市場(chǎng)，但大多數(shù)運(yùn)營商的業(yè)務(wù)并不僅僅局限于此，而是希望進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中的更多市場(chǎng)。在本文的后續(xù)部分中，將基于這個(gè)理想模型和本章介紹的方法，對(duì)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行分析，從而得出運(yùn)營商可以采用的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。所謂的“感知中國”[14]戰(zhàn)略，就是來源于該層次；2. 網(wǎng)絡(luò)層。4. 管理層。比如傳感器等元器件供應(yīng)商，只生產(chǎn)和銷售傳感器，而傳感器是不能獨(dú)立構(gòu)成應(yīng)用的，它只是某個(gè)產(chǎn)品的一個(gè)模塊，因此更上游的廠商通信模塊供應(yīng)商，會(huì)采購傳感器廠商的產(chǎn)品，開發(fā)組裝成更完整的產(chǎn)品帶通信功能的傳感設(shè)備。第二節(jié) 現(xiàn)實(shí)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈模型存在的問題真實(shí)的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)菑?fù)雜的，在上面一節(jié)中，雖然已對(duì)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行了一定程度的總結(jié)，把整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈分成了不同的環(huán)節(jié)，但環(huán)節(jié)之間的邊界仍然是模糊的，不同環(huán)節(jié)之間仍然存在相互影響、相互制約的關(guān)系。正是因?yàn)檫@些問題的存在，使得無法直接應(yīng)用成熟的理論模型對(duì)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈直接研究。但是站在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的角度上，稱之為市場(chǎng)環(huán)節(jié)，這樣更便于表達(dá)。 完美物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈模型各市場(chǎng)環(huán)節(jié)特征分析市場(chǎng)環(huán)節(jié)競(jìng)爭(zhēng)模型市場(chǎng)特點(diǎn)分析方法初始進(jìn)入成本典型供應(yīng)商舉例MS1完全競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品同質(zhì)化，無明顯差異，生產(chǎn)廠商眾多，消費(fèi)者眾多供求曲線、P=MC低各類電子廠、元器件生產(chǎn)廠等MS2寡頭壟斷產(chǎn)品同質(zhì)化，進(jìn)入門檻高，只有少數(shù)幾個(gè)廠商，消費(fèi)者眾多博奕論、納什均衡高Intel、TI、ARM等芯片巨頭MS3壟斷競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品有一定差異，但本質(zhì)上可替代，生產(chǎn)廠商眾多，消費(fèi)者眾多價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)模型高眾多Linux軟件廠商、免費(fèi)軟件等MS4寡頭壟斷產(chǎn)品同質(zhì)化，進(jìn)入門檻極高，只有少數(shù)幾個(gè)廠商，消費(fèi)者眾多博奕論、納什均衡高中國電信、ATamp。不同的市場(chǎng)模型采用不同的分析方法，針對(duì)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，則認(rèn)為產(chǎn)品之間無差異化，最終的產(chǎn)品價(jià)格即是其邊際成本（即P = MC）。這與傳統(tǒng)微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)中理想市場(chǎng)模型的假設(shè)一致。因?yàn)楫a(chǎn)量上去了，銷售收入也就上去了。本文引入關(guān)聯(lián)函數(shù)分析法多個(gè)市場(chǎng)環(huán)節(jié)之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系進(jìn)行分析。其中使用通信服務(wù)的消費(fèi)者和服務(wù)提供商的數(shù)量是海量的，即不存在一個(gè)或幾個(gè)消費(fèi)者控制市場(chǎng)價(jià)格的情況。以中國為例，目前只有中國電信、中國移動(dòng)和中國聯(lián)通等三大運(yùn)營商。這一切都導(dǎo)致這個(gè)市場(chǎng)的進(jìn)入門檻非常高。但具體到每個(gè)廠商的角度上，問題就發(fā)生變化了。這樣在計(jì)算單個(gè)廠商的最佳產(chǎn)量的時(shí)候，即可固定其余廠商的產(chǎn)量（假定為常數(shù)），從而應(yīng)用偏微分。顯然，中國移動(dòng)提供的管道的通用性不如聯(lián)通，畢竟WCDMA技術(shù)得到更多終端的支持。接下來就以基于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的古諾模型來分析單個(gè)市場(chǎng)環(huán)節(jié)內(nèi)的運(yùn)營商商業(yè)模式。相應(yīng)地，如果廠商V2對(duì)其產(chǎn)品價(jià)格P2定得越低，則市場(chǎng)對(duì)廠商V1的產(chǎn)品需求也越低，畢竟可以購買廠商V2的產(chǎn)品進(jìn)行替代。在本文針對(duì)運(yùn)營商的分析中，將以這個(gè)模型為基礎(chǔ)做進(jìn)一步具體化。但是如果在水杯上增加書寫、體溫測(cè)量等與喝水風(fēng)馬牛不相及的功能，則不算差異化，因?yàn)闊o法給消費(fèi)者帶來實(shí)惠。需要注意的是，這里的“損失”是絕對(duì)的，只要你使用普通水杯，必然會(huì)存在這樣的損失。按照這樣的定義，一個(gè)產(chǎn)品的差異化特性必然存在生命周期。這即是本文分析單環(huán)節(jié)市場(chǎng)內(nèi)運(yùn)營商商業(yè)模式的基礎(chǔ)，在后續(xù)章節(jié)中，將直接計(jì)算廠商的利潤方程，并做出詳細(xì)分析。還是硬件提供商的例子，硬件提供上在元器件市場(chǎng)上的暢銷，可能會(huì)間接導(dǎo)致本廠商電路板和芯片的暢銷，因?yàn)橥粡S商產(chǎn)品之間必然存在一定耦合關(guān)系。必然地，這個(gè)單一廠商在這兩個(gè)市場(chǎng)環(huán)節(jié)內(nèi)的產(chǎn)品銷量（銷售額）可能存在關(guān)聯(lián)關(guān)系。比如，下面這個(gè)圖說明了這個(gè)特點(diǎn)： 關(guān)聯(lián)函數(shù)的特點(diǎn)現(xiàn)在列舉一些例子，以進(jìn)一步說明關(guān)聯(lián)函數(shù)的含義。比如同一個(gè)廠商，同時(shí)生產(chǎn)元器件和電路板，顯然，這是兩個(gè)不同的市場(chǎng)環(huán)節(jié)內(nèi)的產(chǎn)品，分屬M(fèi)S0和MS1。顯然，M2M集成服務(wù)市場(chǎng)的銷售量的增加，導(dǎo)致了運(yùn)營商管道市場(chǎng)的銷售量的增加，即系統(tǒng)集成服務(wù)市場(chǎng)對(duì)管道市場(chǎng)的關(guān)聯(lián)函數(shù)為正值。三、關(guān)聯(lián)函數(shù)分析法關(guān)聯(lián)函數(shù)的定義明確后，正式介紹用于M2M產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)聯(lián)函數(shù)分析法。首先假設(shè)，廠商在決策是否進(jìn)入另外一個(gè)市場(chǎng)環(huán)節(jié)的時(shí)候，考慮的唯一因素是是否盈利。在通過關(guān)聯(lián)函數(shù)分析法得到是否值得進(jìn)入，或者賣出多少新產(chǎn)品才能夠盈利的時(shí)候，再結(jié)合時(shí)間約束做進(jìn)一步判斷。但在完全壟斷以及寡頭壟斷等市場(chǎng)下，這是隨銷量變化的一個(gè)函數(shù)，并受市場(chǎng)需求的影響。有了上面的定義之后，則可很容易表示出廠商在進(jìn)入新的市場(chǎng)環(huán)節(jié)，且產(chǎn)品銷售量達(dá)到x時(shí)，其得到的利潤為： 把R(x)用價(jià)格函數(shù)乘以產(chǎn)品銷量代替，可進(jìn)一步得到： 顯然，滿足下列條件： 時(shí)的銷售產(chǎn)品數(shù)量x，會(huì)使得廠商獲得最大盈利。2. 利潤函數(shù)M(x)是單調(diào)遞減的，隨著x的不斷增大，M(x)不斷減小。在后面分析運(yùn)營商的具體案例時(shí)，將結(jié)合特定的關(guān)聯(lián)函數(shù)和價(jià)格函數(shù)，對(duì)關(guān)聯(lián)函數(shù)分析法做進(jìn)一步應(yīng)用和推導(dǎo)。所謂曲線擬合，即使用連續(xù)曲線近似地刻畫或比擬平面上離散點(diǎn)組所表示的坐標(biāo)之間的函數(shù)關(guān)系。經(jīng)過理論分析，會(huì)得出運(yùn)營商在單個(gè)市場(chǎng)環(huán)節(jié)內(nèi)可采用的競(jìng)爭(zhēng)策略。當(dāng)然，理論分析過程中省略了很多現(xiàn)實(shí)中的非主流因素，這必然會(huì)導(dǎo)致理論模型與實(shí)際情況之間的偏差。在數(shù)值分析中，曲線擬合就是用解析表達(dá)式逼近離散數(shù)據(jù)，即離散數(shù)據(jù)的公式化。比如第一年銷售x/4，第二年銷售x/2，這樣最多三年的時(shí)間就可達(dá)到利潤最大化。從實(shí)際上分析，這種情況顯然是不存在的，任何產(chǎn)品都受到收益遞減規(guī)律的約束，不可能無窮獲益。從理論上說，只要利潤大于0，即可進(jìn)入對(duì)應(yīng)市場(chǎng)，否則不適合進(jìn)入。在這個(gè)產(chǎn)量水平下，產(chǎn)品的邊際收益等于其邊際成本。首先作出下列變量假設(shè)：1. C(x)：進(jìn)入新的市場(chǎng)環(huán)節(jié)，且在新的市場(chǎng)環(huán)節(jié)內(nèi)的銷售量達(dá)到x時(shí)，所付出的成本。很多情況下，新進(jìn)入的市場(chǎng)環(huán)節(jié)往往會(huì)虧損，但是這種虧損能夠通過主要市場(chǎng)的利潤增加來彌補(bǔ)，則仍然算是盈利。這里的前提是，廠商已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)市場(chǎng)環(huán)節(jié)，且在這個(gè)市場(chǎng)環(huán)節(jié)內(nèi)已經(jīng)站穩(wěn)腳跟。就M2M產(chǎn)業(yè)鏈來說，不同市場(chǎng)環(huán)節(jié)