家用中央空調(diào)市場分析與企劃建議(完整版)
【正文】 要求可靠性強。整個的銷售和安裝售后服務基本上是單向的流程，其中的信息交流量很?。ㄒ妶D2）。它不存在很吸引人的外觀，主要是憑借產(chǎn)品的品牌，歸根結底是產(chǎn)品的質(zhì)量信譽來打動消費者。家用中央空調(diào)在國內(nèi)目前正處于市場的導入和成長期，是品牌確立的黃金時間，一旦當市場進入成長后期，各種品牌將已基本確定市場定位，市場分割也基本完成，新的品牌再進入這個市場那將要付出更大的代價。而且企業(yè)無須購置生產(chǎn)設備、基本不需要開發(fā)模具，連組織機構都可以不作大的調(diào)整，可以充分利用企業(yè)現(xiàn)有的品牌優(yōu)勢、網(wǎng)絡優(yōu)勢、組織機構優(yōu)勢。在遠斯規(guī)劃（3~5年）期間，企業(yè)的角色仍為全面服務提供商——給消費者提供咨詢、設備、安裝、維護等全面的服務，但設備部分依賴自身以外的社會現(xiàn)有資源，在高端產(chǎn)品上擁有核心技術和生產(chǎn)能力；企業(yè)的機構組織應該調(diào)整：成立專門的家用中央空調(diào)事業(yè)部成立一個獨立實體，開展獨立的業(yè)務操作和財務結算。另外，技術推介會、專業(yè)雜志等，主要是面對經(jīng)銷商的推廣，針對消費者的推廣方式有產(chǎn)品展示會、小區(qū)推廣、設計院推廣、政府采購推廣、企業(yè)采購推廣、電視廣告、報紙、戶外廣告等。除此以外，消費者一般都琚和家直接聯(lián)系，廠家提供售前咨詢、方案設計和貨物發(fā)運等的服務。個人消費也有兩種，一種是高收入，擁有高檔小別墅的人員，他們注重品牌和美觀，價格不是主要的考慮因素。 市場容量及競爭程度根據(jù)北京某咨詢公司的調(diào)研，我國家用中央空調(diào)市場容量如表2所示：（見表2）水系統(tǒng)的市場容量大，但競爭廠家多，主要的設備提供廠家有麥克維爾、約克、開利等，他們主要面對大型的商業(yè)、工業(yè)應用場所。
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