【正文】 為了北京市會展業(yè)最為主要的收入來源之一。2008年由于北京奧運會的推動作用。隨著價格的提高會展市場的競爭將從價格的競爭轉(zhuǎn)向服務水平的競爭。在這種情況下瞄準高端顧客，通過高端會議獲取較高的收益無疑是十分正確的選擇。過去，召開會議的目的比較單純，主要以交流信息、討論重要事項為主。與會者在會議期間的休閑娛樂、游覽觀光活動無疑會給會議企業(yè)帶來大量的收入。在國際會議的數(shù)量和盈利空間都受到壓縮的情況下筆者認為會議企業(yè)可以采取兩個方面的策略。另外，企業(yè)經(jīng)濟效益好使得企業(yè)購買會議的能力在提高。除了數(shù)量不斷增加之外，近年來星級酒店的年客房出租率每年都在緩慢下降。由圖表6所示，業(yè)內(nèi)擁有大學本科及以上學歷的從業(yè)人員比例從2006年的近27%驟降到2008年的10%以下，而擁有高級技術職稱的從業(yè)人員比例從2006年的8%以上驟降到2008年%。第一，北京市擁有大量的國內(nèi)一流的知名高校，每年為社會提供了大量的優(yōu)秀畢業(yè)生，這位會展企業(yè)招募優(yōu)秀人才提供了得天獨厚的條件。以廣聯(lián)集團經(jīng)過近十年研發(fā)推出的eWork為例，該軟件能支持無限多路音頻、視頻同時傳送，支持PPT 演示和電子白板演示，支持窄帶通訊，可適應最低至30K 的帶寬，具有會議通知、主持人會議管理、會議自動記錄、會場畫面記錄回放等功能。未來企業(yè)的工作性會議會議、簡單的培訓性的會議可能會更多的采用視頻會議的形式以節(jié)省金錢和時間上的成本，但是帶有公關性質(zhì)的會議必然仍然要選擇傳統(tǒng)的會議形式。這一點視頻會議是做不到的。傳統(tǒng)的會議可以通過會場的布置，會前的儀式等方式營造良好的會議氣氛。這三個特點決定了舉辦會議的風險非常大，從自然災害、社會動亂、環(huán)境污染、食品安全、交通狀況以及其他很多難以預料的事件比如主講嘉賓飛機誤點、會議舉辦地爆發(fā)嚴重的流感等都可能導致前期投資了數(shù)百萬、經(jīng)營了好幾年的會議項目中途夭折或者出現(xiàn)巨額虧損。2. 限制過度競爭囚徒困境是博弈論中的經(jīng)典案例，博弈的個體在追求利益最大化的時候所造成的結果是自身利益的非最大化以及整體利益的非最大化。找到這條正確的道路是監(jiān)管部門的又一項重要任務。5. 對發(fā)展中的本土會議企業(yè)提供支持盡管會議市場在北京的出現(xiàn)和發(fā)展已經(jīng)有二三十年的歷史了，但是和歐美發(fā)達國家比起來這樣的資歷還是顯得十分稚嫩。一旦國內(nèi)的重要會議的運作（比如各類行業(yè)協(xié)會的會議）都被外資所控制，那么對于會議的控制力很有可能被別有用心的人利用。（二） 成立行業(yè)協(xié)會會議企業(yè)涉及酒店、會展公司、公關公司、行業(yè)協(xié)會等不同類型、數(shù)量龐大的企業(yè)和組織。對于一線員工主要需要重視技能方面的培訓，而對于項目經(jīng)理或處在類似崗位上的員工則要注重項目管理方面技能和知識的培養(yǎng)，對于會議企業(yè)的高管最主要的是加強經(jīng)濟學、管理學等學科的理論知識的培訓，提高會議企業(yè)高級管理人員的戰(zhàn)略決策水平以及對企業(yè)發(fā)展在宏觀上進行把握的能力。中國有句古話叫做“他山之石可以攻玉”來自于其他行業(yè)的優(yōu)秀人才以其獨特的視角審視會議行業(yè)可能會產(chǎn)生很多獨特的富有建設性的想法并付諸實踐。同時會議企業(yè)的客戶來自于各種各樣的行業(yè)，不同的行業(yè)對于會議的組織都可能有自己獨特的需求，如果會議企業(yè)的員工在各個行業(yè)擁有廣泛的工作經(jīng)歷那無疑十分有助于會議企業(yè)理解客戶的需求，提供最細致、最周到的服務。這種現(xiàn)象嚴重影響了會議企業(yè)對員工進行培訓的積極性。為了解決這一問題，行業(yè)協(xié)會的建立就顯得十分重要。今后國內(nèi)各類會議，與會者想聽到的是主辦方或承辦方想讓你聽到的，與會者討論的是主辦方或者承辦方想讓你討論的。很多新成立不久的企業(yè)實力相對還比較弱小，尤其是面對越來越多的經(jīng)驗豐富、資金雄厚的外資會議企業(yè)的競爭時這些小企業(yè)更加需要政府的關懷與支持。北京市擁有大量的國內(nèi)一流高校，擁有一批國內(nèi)知名的學者，擁有不少從業(yè)經(jīng)驗豐富的會議企業(yè)，這些都為政府制定科學的政策提供了有利的條件。舉一個簡單的例子：假如五個人困在沙漠里，如果大家都少喝水則他們的水可以堅持7天，而如果大家都拼命喝水則只可以堅持3天，最好的辦法是大家都省著喝。潛在的風險還會導致會議企業(yè)在投資的時候瞻前顧后、畏首畏尾，不利于品牌會議的建立，不利于行業(yè)的發(fā)展。五． 關于促進北京市會議市場更好更快發(fā)展的幾點建議（一） 政府部門成立專門機構監(jiān)督管理和指導會議或會展行業(yè)當前會議行業(yè)的發(fā)展存在著多頭管理、惡性競爭、發(fā)展思路和戰(zhàn)略模糊等一系列問題。越來越多的企業(yè)重視運用獎勵旅游的形式貫徹企業(yè)文化、培養(yǎng)團隊精神、激勵員工的工作熱情。其次，視頻會議無法為與會者提供非正式的交流機會。甚至與會者可以在火車上采用筆記本電腦無線接入?yún)⒓舆h程視頻會議。第三，會展業(yè)的技術門檻并不高。會議的策劃、籌備和組織實施可謂千頭萬緒