【正文】 是個別產(chǎn)品的價格問題。在共同價值拍賣中，物品對于每個競買人的價值都是相同的，但這個價值是不確定的，不同的競買人根據(jù)自己的私人信息分別形成各自對物品的估價。單項：只要現(xiàn)實買方報價高于或等于賣方報價就立刻發(fā)生交易，直到再也沒有買方報價高于或等于賣方報價。增價拍賣與減價拍賣按照叫價程序可將拍賣分為此兩類。微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)就是解釋這些行為人是如何以及為何做出特定的經(jīng)濟(jì)決策。包括不同的拍賣主體的個體或集體行為。拍賣經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究對象是拍賣這一古老而又充滿活力的社會現(xiàn)象，即運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)方法研究這一現(xiàn)象的經(jīng)濟(jì)本質(zhì)、特征、功能、演變和發(fā)展規(guī)律。均衡分析法可用來對拍賣中各種成交價的形成機(jī)制進(jìn)行分析。動態(tài)分析是對經(jīng)濟(jì)變動的實際過程進(jìn)行分析，其中包括分析有關(guān)變量在一定時間過程中的變動，這些經(jīng)濟(jì)變量在變動過程中的相互影響和彼此制約的關(guān)系，以及他們在每一個時點上變動的速率等。試論述拍賣經(jīng)濟(jì)學(xué)的具體研究方法。對消費者來說，總是以自身的效用最大化為目標(biāo)；對要素所有者來說，總是以自身報酬最大化為目標(biāo)；對生產(chǎn)者來說，總是以利潤最大化為目標(biāo)。他研究人類社會在各個發(fā)展階段上的各種經(jīng)濟(jì)活動和各種相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)關(guān)系及其運(yùn)行、發(fā)展的規(guī)律?？柖唷？怂箻?biāo)準(zhǔn)實際上是總財富最大化標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)濟(jì)人假設(shè)又稱理性人假設(shè)，是指經(jīng)濟(jì)決策主體（消費者、生產(chǎn)者等）的經(jīng)濟(jì)行為都是理性的或合乎理性的，他們在經(jīng)濟(jì)活動中總是力圖以最小的經(jīng)濟(jì)代價去追逐和獲得自身的最大利益。拍賣經(jīng)濟(jì)學(xué)教程第1章 拍賣經(jīng)濟(jì)學(xué)導(dǎo)論一、核心概念拍賣經(jīng)濟(jì)學(xué) 拍賣經(jīng)濟(jì)學(xué)歸入部門經(jīng)濟(jì)學(xué)范疇，指運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)的一般知識和原理來研究拍賣這一特殊經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，重點研究我國市場經(jīng)濟(jì)中的拍賣制度的特色和經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律。帕累托標(biāo)準(zhǔn) 帕累托最優(yōu)，也成為帕累托效率，是指資源配置的一種理想狀態(tài)：假定固有的一群人和可分配的資源到達(dá)了某種狀態(tài)時，要想增加某個人的利益，必然要減少其他人的利益；或者說，在當(dāng)前狀態(tài)下不損害他人的利益，就不可能增加某個人的利益。實證分析與規(guī)范分析 二者是經(jīng)濟(jì)學(xué)中的兩種基本分析方法。 簡述拍賣經(jīng)濟(jì)學(xué)的學(xué)科定位?！敖?jīng)濟(jì)人”能夠通過成本收益原則趨利避害優(yōu)化選擇其所面臨的一切機(jī)會、目標(biāo)及實現(xiàn)目標(biāo)的手段。 拍賣經(jīng)濟(jì)學(xué)的具體研究方法歸納起來主要有如下幾個方面：實證分析與規(guī)范分析結(jié)合的方法。定性分析與定量分析相結(jié)合的方法。三、成本收益分析，指以貨幣單位為基礎(chǔ)對投入與產(chǎn)出進(jìn)行估算和衡量的方法。具體包括以下幾個方面： 現(xiàn)實主義的研究主題。其中尤其以拍賣人的拍賣行為最為重要。政治經(jīng)濟(jì)學(xué) 教材中指研究國家范圍和社會范圍的經(jīng)濟(jì)問題。增拍—英格蘭式拍賣，是一種價格上行的拍賣方式，即拍賣師宣布拍賣物品底價或無底價后，競買人可以自由地不斷地提高自己的出價。密封拍賣和公開拍賣都是單項拍賣。所有的競買人都試圖估計被拍賣物品的真實價值，所以，如果某個競買人悄悄地得知了其他競買人的估價，那么他就會據(jù)此調(diào)整自己對被拍賣物品的估價。簡述拍賣理論產(chǎn)生與發(fā)展的歷程。威廉拍賣有著簡潔并且定義完善的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，因此為博弈論、尤其是不完全信息條件下的博弈論，提供了極為寶貴的實驗平臺。game theory 是研究決策主體的行為直接相互作用時候的決策以及這種決策的均衡問題。維克里，它集中研究了拍賣規(guī)則與公共要加的激勵之間的相互關(guān)系，分析了有關(guān)拍賣的私人信息、策略報價等問題。約瑟夫拍賣和招標(biāo)也存在著許多共同之處。拍賣是為了滿足賣方對利益最大化的追求而產(chǎn)生的特殊交易方式，拍賣可產(chǎn)生一個有效率的、穩(wěn)定的價格和分配結(jié)果。發(fā)現(xiàn)價格功能。市場經(jīng)濟(jì)能否有效運(yùn)作，對于市場的參與者而言，關(guān)鍵是信息是否完全、真實、公開，市場的參與者能否以較低的成本獲得信息。參與其中的競買人遞交密封的出價，但不知道其他競買人的出價。全支付拍賣 全支付拍賣中，不僅勝出者要支付，而且全部參與拍賣的競買人都要支付，支付的數(shù)量等于其競買價格。這些假定在現(xiàn)實中未必完全滿足，但它們是拍賣績效分析的理想基準(zhǔn)，我們上面講的收益等價定理實際上就是對理想拍賣模型條件下各種拍賣績效分析的結(jié)論。無論買方報價拍賣還是賣方報價拍賣，通常約定有一個競價的遞增幅度，拍賣師或競買人在報價時，按照約定的加價幅度加價，逐次由低至高表示邀約或承諾，直到只剩下一個買方為止。這是一種封閉式競價拍賣。第5章 簡述第二價格密封拍賣的基本原理此拍賣是由維克里（Vickrey）在1961年提出的，因而又叫做“維克里拍賣”。第6章 簡述收益等價定理的含義。第一，荷蘭式拍賣和第一價格密封拍賣是策略等價的。荷蘭式拍賣和第一價格拍賣的均衡也是帕累托最優(yōu)的，但這個均衡不是占優(yōu)策略均衡。如果存在厭惡風(fēng)險的競買人，原本在四種拍賣形式之間的期望收益等價的情況將被打破，因為一個競買人的風(fēng)險厭惡程度越高，出價就越高。因此，理性競買人為避免淪為它的犧牲品必須將與勝利相伴的壞消息考慮進(jìn)行并向下調(diào)整報價額。 答：在研究拍賣時，我們通常將“競買人之間是非合作博弈，不存在串通和合謀”作為理想拍賣模型的一個假定條件。這種合謀的結(jié)果顯然是帕累托效率的。在許多情況下，競爭性行為與合謀行為的結(jié)果可能是無法區(qū)別的。拍品的供給 拍品的總供給與其他商品的供給一樣，由價格決定，同時受到生產(chǎn)成本、生產(chǎn)技術(shù)、供給者數(shù)量等因素的影響。賣方保留價，拍賣中存在委托代理關(guān)系以及競買人合謀原因，賣方確定的為保護(hù)自身利益的價格。但一種商品供不應(yīng)求，供給總量不能隨價格自動調(diào)整，價值無法判斷或由代理人決定商品的出賣與否時，商品就具有拍品的本質(zhì)特征。就具體拍品和委托人而言，決定和影響供給的因素還有其特殊性。蘊(yùn)涵著三大一般性戰(zhàn)略，即：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、專一化戰(zhàn)略。管理的內(nèi)容包括：拍賣委托、拍賣審核、簽訂委托拍賣合同、項目策劃、拍賣文件編制、前期備案、拍賣公告與展示、競買咨詢與登記、拍賣準(zhǔn)備與拍賣實施、拍賣結(jié)算、交付標(biāo)的、拍賣總結(jié)、整理歸檔等主要環(huán)節(jié)。主要有以利潤最大化為目標(biāo)、以每股盈余最大化為目標(biāo)、以企業(yè)價值最大化為目標(biāo)三種觀點?！　?．簡述管理的職能。　　14．試述企業(yè)文化的結(jié)構(gòu)和功能。　　23．什么是薪酬？薪酬的表現(xiàn)形式有哪些？　　24．薪酬管理需要把握哪些原則？影響薪酬的因素有哪些？　　25．簡述薪酬的主要形式。導(dǎo)致市場失靈的主要原因有：存在外部性、自然壟斷、信息不對稱、風(fēng)險和不確定性等。對拍賣企業(yè)而言，服務(wù)差別化是一種經(jīng)營手段，一種非價格競爭手段。新業(yè)務(wù)的拓展和拍賣市場的擴(kuò)大是實現(xiàn)專業(yè)化經(jīng)營的關(guān)鍵，制度的不斷創(chuàng)新是開拓拍賣市場的有效途徑，而法律制度的創(chuàng)新是最高境界的制度創(chuàng)新，法律制度是分配社會資源的最有效的手段和措施，拍賣企業(yè)和拍賣業(yè)一定要重視并積極參與市場經(jīng)濟(jì)方面的立法活動。核心概念　　市場　　市場機(jī)制　　市場結(jié)構(gòu)　　市場集中度　　產(chǎn)品差別化程度　　市場進(jìn)入退出的障礙　　規(guī)則　　制度　　制度安排課后思考1．簡述市場的含義。9．簡述影響拍賣市場結(jié)構(gòu)的主要因素。18．簡述非正式制度安排對正式制度安排的作用?！　”菊碌牡诙?jié)，主要闡述了市場細(xì)分、市場選擇和市場定位的概念。拍賣企業(yè)塑造企業(yè)品牌要做好幾個方面：質(zhì)量保證，廣告宣傳，參與社會活動，企業(yè)獲獎以及獲得資質(zhì)。　　7．舉例說明如何選擇將拍賣公告刊登在兩家報紙中的哪一家。需求 指有支付能力的欲望。1廣告 指企業(yè)為了開拓市場、引導(dǎo)需求、促進(jìn)銷售，以付費的方式利用一定的技術(shù)、藝術(shù)和心里手段，通過一定的媒體，向特定的對象廣泛傳播產(chǎn)品和服務(wù)信息的市場推廣方法。四、客戶對拍賣企業(yè)的服務(wù)要求越來越高。 制定長期和短期的計劃，要針對不同的客戶分別設(shè)計，同時應(yīng)組成多種戰(zhàn)略關(guān)系。本節(jié)還介紹了拍賣企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分、目標(biāo)市場的選擇和企業(yè)市場定位的依據(jù)和方法。首先闡述了拍賣公告的發(fā)布要遵從廣告發(fā)布科學(xué)的道理，介紹了拍賣公告的含義、特點和類型，說明了廣告的含義、作用、分類、文案結(jié)構(gòu)以及廣告媒體的選擇；本節(jié)還具體介紹了拍賣公告的具體寫作方式。　　9．簡述拍賣企業(yè)采用市場營銷手段的重要意義?！　?1．簡述拍賣企業(yè)定位的方法。核心概念　　市場營銷　　市場　　需求　　產(chǎn)品　　價值　　關(guān)系　　關(guān)系營銷　　拍賣企業(yè)定位　　拍賣企業(yè)市場定位　　品牌　　品牌定位策略　　廣告　　報紙廣告閱讀率　　廣告每千人成本課后思考　　1．拍賣企業(yè)為什么要研究市場營銷？　　2．舉例說明人們生活中的需要、欲望和需求。品牌是一種名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號或設(shè)計，或是它們的組合運(yùn)用，其目的是借以辨認(rèn)某個銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開來。為了全面而正確地領(lǐng)悟市場營銷的含義，本節(jié)中又介紹了五個基本概念：市場、需求、產(chǎn)品、價值、關(guān)系。需要是一種感到不滿足或感到缺乏的生理或心理狀態(tài)，人類有許多需要。報紙廣告閱讀率=閱讀廣告的讀者/閱讀報紙的讀者100%1廣告每千人成本 指一則廣告信息到達(dá)每1000個受眾所花費的成本。價值 一種產(chǎn)品或一項服務(wù)本身給人們帶來的滿足。　　9．簡述拍賣企業(yè)采用市場營銷手段的重要意義。首先闡述了拍賣公告的發(fā)布要遵從廣告發(fā)布科學(xué)的道理，介紹了拍賣公告的含義、特點和類型，說明了廣告的含義、作用、分類、文案結(jié)構(gòu)以及廣告媒體的選擇；本節(jié)還具體介紹了拍賣公告的具體寫作方式。本節(jié)還介紹了拍賣企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分、目標(biāo)市場的選擇和企業(yè)市場定位的依據(jù)和方法。20．試論述拍賣規(guī)則的經(jīng)濟(jì)功能。11．分析影響拍賣市場容量變化的主要因素。3．簡述市場機(jī)制的缺陷及政府的經(jīng)濟(jì)職能。制度具體表現(xiàn)為各種各樣的制度安排，拍賣制度就是規(guī)范拍賣活動的行為規(guī)則的總和，具體表現(xiàn)為各種各樣的拍賣制度的安排。進(jìn)入障礙又稱進(jìn)入壁壘，它是指產(chǎn)業(yè)內(nèi)已有企業(yè)對準(zhǔn)備進(jìn)入或正在進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)的新企業(yè)所擁有的優(yōu)勢。政府職能所包含的內(nèi)容，都是針對諸如公共產(chǎn)品、自然壟斷、信息偏差、收入分配不公、風(fēng)險及不確定以及經(jīng)濟(jì)波動等市場缺陷問題的。　　28．企業(yè)主要的財務(wù)報表有哪些？分別報告的是什么信息？　　29．什么是財務(wù)分析？財務(wù)分析的目的有哪些？　　30．財務(wù)分析的內(nèi)容有哪些？有哪些常用的分析指標(biāo)？本章小結(jié)　　市場是商品經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，是商品交換的場所和領(lǐng)域，是一定經(jīng)濟(jì)范圍內(nèi)商品交換所反映的各種經(jīng)濟(jì)關(guān)系和經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的總和，市場還是能夠吸納商品和服務(wù)的容量?！　?6．什么是人力資源？有什么特點？　　17．如何理解拍賣企業(yè)人力資源管理的概念、特點和原則。　　5．什么是拍賣企業(yè)？其特征是什么？　　6．如何理解拍賣企業(yè)管理的概念、職能及其基本原理。資產(chǎn)負(fù)債表是反映企業(yè)在特定日期的資產(chǎn)、負(fù)債和所有者權(quán)益情況的報表?！　∨馁u企業(yè)人力資源管理是指對人力資源的取得、開發(fā)、保持和利用等方面所進(jìn)行的計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制的活動。一般而言，企業(yè)文化主要是指企業(yè)在長期的經(jīng)營