【正文】 上廣泛開展文字 炒作。 如何寫銷售軟文進(jìn)行軟文營(yíng)銷 ?軟文營(yíng)銷技巧 ? 11 以上這些廣告形式的收費(fèi)通常采用：千人曝光成本（ CPM）、每點(diǎn)擊成本（ CPC）、每行動(dòng)成本（ CPA）、每回應(yīng)成本（ CPR）、每購(gòu)買成本（ CPP）、包月方式、按業(yè)績(jī)付費(fèi)（ PFP）等方式，其中最常見的為CPM 和 CPC。有一位消費(fèi)者為了解決一個(gè)難題，欲購(gòu)買一套價(jià)值 5000 美元的工具，該連鎖店的一名員工為其提供了一個(gè)簡(jiǎn)單的解決方案，只花了 5美元，消費(fèi)者能不感動(dòng)嗎？下一次需要時(shí)能不來嗎？ 許多人會(huì)說這樣的商店太傻了，應(yīng)該讓消費(fèi)者盡量多花錢，才是快速致富之本。 目前比較好的軟文營(yíng)銷平臺(tái)有很多，利用很少的資金達(dá)到很好的營(yíng)銷效果。這事實(shí)上是對(duì)雙方都有好處的做法，如果兩個(gè)企業(yè)配合默契，效果就會(huì)很好。軟文操作則以新聞發(fā)布、新聞評(píng)論、新聞評(píng)論、新聞評(píng)論……進(jìn)行慢性如何寫銷售軟文進(jìn)行軟文營(yíng)銷 ?軟文營(yíng)銷技巧 ? 8 轟炸，否則一個(gè)大綜述稿一出，將事情說的清清楚楚明明白白，再去炒作就是雞肋了。常見炒作比如： 行業(yè)剖析：這個(gè)行業(yè) 已經(jīng)缺乏生氣了，需要一些新事物來推動(dòng)發(fā)展 產(chǎn)業(yè)分析：競(jìng)爭(zhēng)的手段五花八門，應(yīng)該玩點(diǎn)新花樣了，或者說發(fā)展技術(shù)才是硬道理，或者說服務(wù)才是致勝的根本。 二、炒作 媒體總是要發(fā)文章的，如果一篇軟文的寫作程度超過了某報(bào)版面中最優(yōu)秀的文章，而且稿件中涉及的事件又十分符合某報(bào)的風(fēng)格，這樣的軟文已經(jīng)是武林高手。也就是說，實(shí)在沒轍了，走專欄總還能把文章發(fā)出來，讓老百姓看到。值得注意的是手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、 MP閃存等電子消費(fèi)產(chǎn)品，在媒體如何寫銷售軟文進(jìn)行軟文營(yíng)銷 ?軟文營(yíng)銷技巧 ? 5 上的文章基本上也是圖文并茂，但這類產(chǎn)品是大眾較為關(guān)注的產(chǎn)品，媒體本身也樂于刊出，因此，它們的意義不同于“專欄”。營(yíng)銷軟文最好是大批量的發(fā)布， 發(fā)布的越廣效果越好。好的軟文不光可以在發(fā)布的平臺(tái)上帶來一點(diǎn)的曝光率，并且要讓搜索引擎收錄，然后通過搜索引擎帶來更多的流量和曝光率。 基本定義 所謂 軟文 ，就是指通過特定的概念訴求、以擺事實(shí)講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的 思維圈 ，以強(qiáng)有力的針對(duì)性心理攻擊迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式和口頭傳播。軟文是從多方面去解析產(chǎn)品和公司，把企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、文化完美的進(jìn)行剖析，特別是產(chǎn)品，不管是在外形、功效等方面， 都可以完美的進(jìn)行剖析，這樣讓消費(fèi)者在理解產(chǎn)品和企業(yè)的同時(shí)，同時(shí)也可以理解到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在哪里，不知不覺中，已經(jīng)走進(jìn)了軟文的陷阱，這就是軟文營(yíng)銷相比傳統(tǒng)影響所存在的優(yōu)勢(shì)。文章發(fā)在哪里，一篇文章一次可以發(fā)布到多少個(gè)平臺(tái)，什么樣的文章更容易被收錄。當(dāng)單純的平面廣告無(wú)法深層次說明產(chǎn)品功效，以及所能表達(dá)的信息通過廣告很難完成的時(shí)候，廣告就成了文字廣告，也即今天所謂的“專欄”。 可以看出，做一個(gè) 1/3 版面大約 2020 字的專欄，如果是優(yōu)秀媒體其價(jià)格甚至可能達(dá)到 2－ 3 萬(wàn)，這是相當(dāng)高的價(jià)格。 企業(yè)文化：這個(gè)企業(yè)是多么多么的牛，這么牛的企業(yè)，產(chǎn)品當(dāng)然過硬。比如一次簡(jiǎn)單的促銷活動(dòng)，硬要把它說大了，就得著眼于行業(yè)來說，提出反面問題，進(jìn)而正面回答。 品牌： XX 是開山鼻祖，是對(duì) XX的挑戰(zhàn)者，是 XX 的領(lǐng) 先者 當(dāng)然，這種手段適合于冒進(jìn)的企業(yè)，對(duì)于一些較為保守的企業(yè)而言，炒作的手法則較為單調(diào)。所謂無(wú)上極至，要達(dá)到的效果是逼競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出招，或者將媒體的目光吸引，主動(dòng)跟進(jìn)，讓別人花錢為自己炒作。不管是哪種方法 ，以點(diǎn)帶面，發(fā)出一個(gè)聲音，“慫恿”媒體來幫助炒作概念，是四兩撥千金的最好辦法。如果說硬廣告是外家的少林工夫；那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營(yíng)銷手段。正如他講到的“我心懷這樣一個(gè)夢(mèng)想，那就是我們終能填平所有的人間溝壑，夷去所有的世間屏障，變崎嶇為康莊，易坎坷成平原。且先不說一些門戶網(wǎng)站經(jīng)常對(duì)廣告客戶虛報(bào)網(wǎng)頁(yè)瀏覽數(shù)或者點(diǎn)擊數(shù)，就連百度這樣的知名企業(yè)，因?yàn)楣芾聿簧贫汲霈F(xiàn)了點(diǎn)擊欺詐的情況。這就是軟文營(yíng)銷的時(shí)代來臨了。 四點(diǎn)要素 相信了解過軟文的站長(zhǎng)都知道，通過軟廣告營(yíng)銷推廣不僅能夠提高網(wǎng)如何寫銷售軟文進(jìn)行軟文營(yíng)銷 ?軟文營(yíng)銷技巧 ? 13 站的品牌知名度，還能為網(wǎng)站引來大量 IP，高質(zhì)量的軟文被轉(zhuǎn)載分享后更能為網(wǎng)站帶來大量的外鏈，這些對(duì)提高網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名和權(quán)重的效果都不容小覷。如近期的“小悅悅事件”和“中國(guó)校車”的事件，都可如何寫銷售軟文進(jìn)行軟文營(yíng)銷 ?軟文營(yíng)銷技巧 ? 14 以拿來作為軟文的題材，“小悅悅事件”可以拿來談?wù)勅诵?，中?guó)校車可以引出“中國(guó)制造問題”等。如果你沒有高超的寫作技巧，軟文的廣告切勿放在最后，因?yàn)槲恼聝?nèi)容如果不夠吸引，如何寫銷售軟文進(jìn)行軟文營(yíng)銷 ?軟文營(yíng)銷技巧 ? 15 讀者可能沒有讀到最后就已經(jīng)關(guān)閉了網(wǎng)頁(yè)。例如“ 億買不走的秘方”、“神奇的植物胰島素”、“印第安人的秘密”等。 19 年的等待，一份讓她淚流滿面的禮物 這篇軟文的成功之處在于，以情感為主，產(chǎn)品完全為情感服務(wù)，因此產(chǎn)生了好的反響。它更倡導(dǎo)理性的去進(jìn)行軟文營(yíng)銷，有效的降低了成本 王天星先生認(rèn)為，理性化軟文推廣營(yíng)銷有三個(gè)特點(diǎn)： 一，在 時(shí)代，軟文營(yíng)銷的功效已經(jīng)由靠軟性文章打動(dòng)消費(fèi)者，轉(zhuǎn)換為軟文優(yōu)化。具體實(shí)施的步驟： 確定推廣方向、定位推廣內(nèi)容市場(chǎng)價(jià)值 。通過新聞的形式和手法，多角度、多層面地詮釋企業(yè)文化、品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品機(jī)理、利益承諾，傳播行業(yè)資訊，引領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚，指導(dǎo)購(gòu)買決策。 ，烘托品牌，新聞報(bào)道更易被認(rèn)可，潛移默化的影響消費(fèi)者，促進(jìn)銷售，吸引投資。 ... 新聞稿營(yíng)銷價(jià)格 所含網(wǎng)站 網(wǎng)站數(shù) 打包價(jià) 在線下單 新浪、網(wǎng)易、新華網(wǎng)、中國(guó)網(wǎng)、 21CN 9 個(gè) 1280 元 立刻購(gòu)買 中華網(wǎng)、中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)、中國(guó)日?qǐng)?bào)網(wǎng)、搜狐 新浪、網(wǎng)易、鳳凰網(wǎng)、新華網(wǎng)、央視網(wǎng)、中國(guó)日?qǐng)?bào)網(wǎng) 17 個(gè) 1980元 立刻購(gòu)買 21CN、漢網(wǎng)、中華網(wǎng)、中國(guó)網(wǎng)、大洋網(wǎng)、京華網(wǎng) 慧聰網(wǎng)、中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)、中國(guó)新聞網(wǎng)、中原網(wǎng)、百靈網(wǎng) 如何寫銷售軟文進(jìn)行軟文營(yíng)銷 ?軟文營(yíng)銷技巧 ? 21 新浪、網(wǎng)易、鳳凰網(wǎng)、光明網(wǎng)、新華網(wǎng)、央視網(wǎng)、中國(guó)網(wǎng) 30 個(gè) 3000 元 立刻購(gòu)買 21CN、 TOM、中華網(wǎng)、和訊網(wǎng)、百靈網(wǎng)、大洋網(wǎng) 新民網(wǎng)、中國(guó)廣播網(wǎng)、中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)、中國(guó)日?qǐng)?bào)網(wǎng)、漢網(wǎng) 慧聰網(wǎng)、京華網(wǎng)、南方網(wǎng)、東方網(wǎng)、長(zhǎng)城網(wǎng)、大眾網(wǎng)、金羊網(wǎng) 大旗網(wǎng)、青年導(dǎo)報(bào)網(wǎng)、中原網(wǎng)、中國(guó)青年網(wǎng)、中國(guó)新聞網(wǎng) 以上價(jià)格為一篇稿件在所含網(wǎng)站各發(fā)布一次的打包價(jià)，新聞稿件發(fā)布后鏈接永久有效。新聞稿轉(zhuǎn)化率都是很好，撰寫新聞稿要符合用戶需求，同樣的需要誠(chéng)實(shí)訴述，這樣才能更容易贏取更多的用戶的喜愛。倪妮這個(gè)名字，也一下從“默默無(wú)聞”變成“萬(wàn)眾矚目”?；ǘ洹⒐麑?shí)……這類從大自然中汲取的浪漫靈感，向來是珠寶高級(jí)定制中的重要元素。 將設(shè)計(jì)稿轉(zhuǎn)化為真正的作品，往往需要耗費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間。這與儒家的“以人為本”思想不謀而合，突顯了人的可貴與價(jià)值。俗話說，題好一半文?！稘h口百年水廠換“心”》，說的是該廠淘汰超期服役的設(shè)備，使其心臟活起來。正所謂說著容易做著難，軟文創(chuàng)作所需的創(chuàng)意不是信手拈來，而是需要撰稿人對(duì)人心的深刻洞察，與撰稿人知識(shí)、智慧的積累醞釀而成。 軟文寫作 3 類法 近幾年來，盡管各種新興營(yíng)銷方式的勢(shì)頭漸長(zhǎng)，但是軟文營(yíng)銷仍然備受推崇。它原本是一些新聞通訊社的專利，他們?cè)诓稍L到一些重要新聞以后，會(huì)以一種統(tǒng)一的稿件方式發(fā)給全國(guó)的需要 稿件的媒體。如下面的范例： 新 聞通告形式十分簡(jiǎn)單，并且都是企業(yè)自己人員所寫，只能起到一個(gè)廣而告之的作用，無(wú)法起到有力的宣傳效果。 如何寫銷售軟文進(jìn)行軟文營(yíng)銷 ?軟文營(yíng)銷技巧 ? 30 在互聯(lián)網(wǎng)上一些很具有影響力的品牌，可能因?yàn)樽陨硐埠?，也可能是因?yàn)閺V告太多，我們會(huì)進(jìn)行本能的抵觸。 教你如何通過軟文來寫軟文 軟文作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一種手法，被很多人所推崇。 如果你寫作的時(shí)候，沒有靈感或者說沒有確定好自己要寫什么主題，那么我建議你去別的網(wǎng)站或者論壇去學(xué)習(xí)別人的文章，說不定哪篇文章寫得不錯(cuò)，引起了你的情感共鳴，激發(fā)了你寫作的欲望。這樣，我們就可以從更多的角度來了解事情的本質(zhì)。這句話也許對(duì)某些人來說那是扯蛋的?，F(xiàn)在那個(gè)廣告文案已經(jīng)沒有，如果你要想要可以找我，我這里有發(fā)給你看看。你看看還有哪個(gè)廣告在央視霸占 10 年以上的，一年以上都很牛逼了。就是為了讓你購(gòu)買他的產(chǎn)品。這個(gè)以后你也可以這樣做。我記得有老師講的是 9 個(gè)步驟，也有 5個(gè)步驟的。 我曾經(jīng)寫過關(guān)于自己培訓(xùn)的一個(gè)文案。 我找不到營(yíng)銷信超短的模板，就把中國(guó)比較牛逼的廣告找出來，找了十幾二十個(gè)，終于把規(guī)律找出來了。 凡是這樣做得好的，大賣的廣告，第一句話的目的就是引起人們的好奇心或者注意力。 地球人都知道，這句話誰(shuí)說的？趙本山。 初元為什么做的不理想？因?yàn)樗男袨橹噶铗?qū)動(dòng)力不夠。網(wǎng)絡(luò)傳播軟文的類型形式有：正面宣 講式、故事嵌入式、借助熱點(diǎn)式、經(jīng)驗(yàn)分享、尋求幫助式、幽默式等。我們?cè)撚檬裁礃拥男问饺ケ憩F(xiàn)產(chǎn)品，才能達(dá)到符合產(chǎn)品的特性，讓產(chǎn)品宣傳效果最大化呢？是正面宣講式、故事嵌入式、如何寫銷售軟文進(jìn)行軟文營(yíng)銷 ?軟文營(yíng)銷技巧 ? 39 借助熱點(diǎn)式，還是經(jīng)驗(yàn)分享、尋求幫助式、幽默式？秘訣是：根絕自己的傳播平臺(tái)和產(chǎn)品特性去定。總之，好的開頭是成功的一半。 其次，切記不要為了軟文而寫軟文，創(chuàng)意也很重要。網(wǎng)絡(luò)軟文的載體包括博客、微博、論壇、門戶網(wǎng)站、郵件、 等形式，無(wú)論哪一種載體，只要能引起網(wǎng)民大量的的評(píng)論和轉(zhuǎn)載，才能算是具有傳播力的軟文。任何一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的媒介，只要被我們善加利用都將爆發(fā)出不可估量的力量。將受眾感興趣或者想知道的用最合適的媒體傳達(dá)給 他們，再將宣傳信息巧妙的融合到文章重點(diǎn)或者靈魂中去，讓他們覺得有價(jià)值。網(wǎng)絡(luò)軟文，更要借助媒介來實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。軟文的寫作方式可借用網(wǎng)絡(luò)上的淘寶體、凡客體、海底撈體、甄嬛體等，都是很好的創(chuàng)意點(diǎn)。有了一個(gè)精彩的標(biāo)題后，就看軟文的內(nèi)容了，必須要有足夠的料，菜才會(huì)更香。選取構(gòu)思出你認(rèn)為最有價(jià)值的故事、角度，以全面的視角，精準(zhǔn)的表達(dá)，獨(dú)特的見解，穿透全文，凸顯出產(chǎn)品的價(jià)值，讓大家參與到其中進(jìn)行發(fā)表。第一、原形畢露。在網(wǎng)絡(luò)上做一對(duì)一精準(zhǔn)營(yíng)銷的時(shí)候，還需要第三句，給一個(gè)行為理由。它確實(shí)是北極絨內(nèi)衣。給他一個(gè)行為指令。第一個(gè)步驟就是一句話引起別人的好奇心。他看了以后，報(bào)如何寫銷售軟文進(jìn)行軟文營(yíng)銷 ?軟文營(yíng)銷技巧 ? 36 了名，還有細(xì)節(jié)的問題。后來我遵循人性的道理，往回去想這個(gè)問題，發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常大的問題，就是營(yíng)銷信太長(zhǎng)了。因?yàn)閺V告營(yíng)銷是世界上天天在做的事情。你看奔馳、寶馬、奧迪，哪天沒做廣告。這個(gè)是大企業(yè) 打廣告不差錢。如果你不信腦白金為什么能打 10 年的廣告，而且如何寫銷售軟文進(jìn)行軟文營(yíng)銷 ?軟文營(yíng)銷技巧 ? 34 是在央視每年的廣告費(fèi)至少在 1 億以上吧。也正因?yàn)楹芏嗳苏J(rèn)為是扯蛋的，卻有那么一部分人每天都在數(shù)著鈔票真的數(shù)到能達(dá)到