【正文】 追償43．保險營銷觀念的發(fā)展經(jīng)歷了四個階段，其第一階段是（ A．保險公司的利潤 　B．保險公司的員工C．目標市場的競爭者 D．目標市場的準客戶 46．在營銷環(huán)境中存在的對保險公司有利的因素稱為（）是指保險商品從保險公司向保戶轉(zhuǎn)移過程中經(jīng)過的途徑。A．不定值保險B．定值保險　C．定額保險　D．超額保險56．根據(jù)我國的機動車輛保險條款規(guī)定，在保險事故中，對于負次要責任的保險車輛，保險人賠償時實行的免賠率為（　D?。?A．代理人 B．保險人 C．被保險人 D．社會公眾62．保險需求的本身是一種（）。 A．特約條款 　B．保證條款 　C．附加條款 D．理賠條款70．（）。）。）。A．供給與需求關系B．生產(chǎn)與銷售關系　C．代理與被代理關系D．生產(chǎn)與經(jīng)營關系86. 保險市場的保險人是保險商品的（　B?。?。 A．保險價值、運雜費和保險費之和 　B．保險利益、運雜費和保險費之和 C．貨物成本、運雜費和保險費之和 D．貨物售價、運雜費和保險費之和93．在我國，由于國內(nèi)貨物運輸保險的特殊性，保險公司采用的承保方式是（ A．公眾責任　B．雇主責任 C．產(chǎn)品責任 D．職業(yè)責任96．醫(yī)生投保職業(yè)責任險，因為他對病人有（CA、客戶至上B、誠實信用C、勤勉盡責　D、專業(yè)制勝10機動車交通事故責任強制保險，是指由保險公司對被保險機動車發(fā)生道路交通事故造成（C ）。這一承保決策屬于（B）。 A、 確認保證 B、 承諾保證 C、 明示保證 D、 默示保證 124 :在玻璃保險中，火災為除外風險，被保險商店附近發(fā)生火災時，一些暴徒趁機擊破該商店的玻璃，企圖搶劫。 A．公營保險 B．盈利保險 C．非盈利保險D．定額保險 E．人身保險 2．保險利益成立的條件主要包括（ABCD ）。A、責任保險產(chǎn)生的基礎具有特色B、責任保險的保險市場具有風險性C、責任保險的補償對象具有特色 D、責任保險承保的標的具有特色E、責任保險的保險事故具有特色26. 公眾責任保險的責任范圍分為（ ADE ）。A、保險經(jīng)濟價值不平等的原則的復雜性B、投保對象與承保標的的復雜C、承保過程與承保技術復雜D、保險標的的各種財產(chǎn)物資及相關責任復雜E、風險管理復雜3責任保險承保的民事責任主要包括（ ABCDE）A、違約責任 B、侵權的民事責任C、侵權責任 D、違反合同的民事責任 E、合同責任3一般而言，雇主所承擔的對雇員的責任，包括（ BC）所致的雇員人身傷害賠償責任。A．造成損害應負的一切責任B．責任保險C．意外傷害保險A．保證保險通過出立保證書來承保，而不是保險單B．保證保險的被保險人是義務人，而信用保險的被保險人是權利人C．保證保險沒有發(fā)生風險的轉(zhuǎn)移，而信用保險人承擔了被保險人的風險D．保證保險承保的標的是擔保風險，而不是信用風險E. 保證保險的保險費率高于信用保險的保費費率4職業(yè)責任保險的賠償限額(、征用（ ABCD ）A．保費試算 52. 個人代理營銷員劃分為營銷客戶經(jīng)理序列、營銷團隊經(jīng)理序列，其中營銷團隊經(jīng)理序列為（BCD）職級A．見習營銷團隊經(jīng)理 B. 營銷團隊經(jīng)理 （ ABD ）三部分構成A職級傭金 B代理傭金 C管理傭金 D專項獎勵（ ABCDE ） （ABCD ） B協(xié)助查勘 C協(xié)調(diào)跟蹤車輛道路救援服務（ABD ） 57. 下列情況中，不得列入營銷員招聘范圍的是（ACD）A. 受過刑事處罰者；B. 在二家以上保險機構中反復跳槽者；C. 因欺詐等不誠信行為受行政處罰者；D. 故意隱瞞個人的違法違規(guī)行為、受到行政處罰的決定或通報及其他不良記錄的人員。 X7 根據(jù)我國《保險法》的規(guī)定，投保人故意隱瞞事實，不履行如實告知義務的，或者因過失未履行如實告知義務，足以影響保險人決定是否同意承?；蛘咛岣弑ｋU費率的，保險人有權解除保險合同。 √ ，未經(jīng)保險人同意，保險標的不得轉(zhuǎn)讓 X X16. 種植大戶的理賠執(zhí)行“誰種植、誰受益”的原則。 X 28．責任險是指以被保險人對第三者依法應負的民事賠償責任為保險標的的保險。 √35. 產(chǎn)品責任保險的保險期限通常為2年。4產(chǎn)品責任險的保費收取方式為預售保費?！?2. 公司銷售隊伍人力資源改革，以渠道清分為出發(fā)點，把公司銷售力量劃分為直銷、中介、個代營銷三支隊伍。代理合同期限為三年。X。包括銀保、車商、經(jīng)紀、代理、互動等銷售團隊?！?6. 車險“六個一”工程中，其中一項是加強手機遠程銷售系統(tǒng)的應用，依托手機遠程銷售系統(tǒng)對轄區(qū)的政府機關、企事業(yè)單位進行排查，加強保險進社區(qū)工作，促進社區(qū)以及機關單位家用車輛的承保，全年計劃新增保費收入1000萬元。X。X，將潛在、流失未保客戶分配給業(yè)務員進行管理維護，實現(xiàn)銷售活動全過程管理的功能是展業(yè)管理功能。X54. 實收保費口徑主要用于各級營銷客戶經(jīng)理、營銷團隊經(jīng)理個人業(yè)績的晉級考察，標準保費口徑主要用于維持和降級考察。45. 保險作為一種特殊的勞務商品，其在國民經(jīng)濟中的地位屬于第二產(chǎn)業(yè)。3道路客運承運人責任保險是法定強制保險業(yè)務。 X30. 保險標的本身缺陷、保管不善導致的損毀、烘焙造成的損失均屬于財產(chǎn)保險的保險責任。 X22. 直接責任風險的產(chǎn)生要有一個條件，那就是實施過失行為的人與損害或損失之間必須有一種近因關系。 X 9．被保險人發(fā)出損失通知書的方式可以是口頭的，但隨后應及時補發(fā)正式書面通知。C. 社區(qū)、團體業(yè)務渠道計劃新增1000萬D. 4S店、修理廠渠道計劃新增1000萬E. 直銷、代理、交叉銷售渠道計劃新增1000萬F．車隊渠道計劃新增1000萬四、判斷題：1 財產(chǎn)保險合同中的被保險人既可以是自然人，也可以是法人。A．公眾責任保險承保的民事賠償責任可以是侵權責任，也可以是合同責任B．公民、企業(yè)、機關團體均可投保公眾責任保險C．凡是被保險人對他人造成的人身傷害和財產(chǎn)損失，都可以在公眾責任保險中得到賠償D．公眾責任保險被保險人不只包括投保人，還可以是其他人E、公眾責任險承保范圍必須是被保險人經(jīng)營的固定場所4某企業(yè)將其生產(chǎn)的洗衣機投保產(chǎn)品責任保險，則下列( ABD )損失可由保險人負責賠償。BD確定產(chǎn)品質(zhì)量保證保險費率應考慮的因素有(D．造成損害應負的刑事責任A、被保險人的雇員因為被保險人工作而遭到了傷害B、被保險人故意引起的損害事故C、戰(zhàn)爭、叛亂、暴動、罷工、騷亂等引起的任何損害事故D、人力不可抗拒的自然災害所引起的損害事故E、被保險人的親屬所引起的任何損害事故28. 保證保險種類繁多，大致可分為（ ABCD ）。 A．統(tǒng)保優(yōu)惠 B．續(xù)保優(yōu)惠 C．躉交保費優(yōu)惠 D．安全防范優(yōu)惠 E．免交或減付保險費 根據(jù)我國有關法律規(guī)定，保險中介人的主要形式有（ABC ） A．保險代理人 B．保險經(jīng)紀人 C．保險公估人 D．保險核保人 E．保險核賠人5．工程保險有許多種類，常見的險種主要包括（ ABC）。A、 不予賠償 B、 部分賠償 C、 全部賠償 D、 比例賠償，是指由保險公司對被保險機動車發(fā)生道路交通事故造成本車人員、被保險人以外的受害人的人身傷亡、財產(chǎn)損失，在（D）內(nèi)予以賠償?shù)膹娭菩载熑伪ｋU。 A、 前1年內(nèi)每年接受后續(xù)教育情況的有關證明 B、 前3年內(nèi)每年接受后續(xù)教育情況的有關證明 C、 前5年內(nèi)每年接受后續(xù)教育情況的有關證明 D、 前7年內(nèi)每年接受后續(xù)教育情況的有關證明118. 在從事自身業(yè)務的同時，根據(jù)保險人的委托，向保險人收取保險代理手續(xù)費，在保險人授權的范圍內(nèi)代辦保險業(yè)務的單位，被稱為（A）。 ，應該收回保險單和（ D ）。）。 A．定值保險方式 　B．不定值保險方式 C．定額保險方式 　D．不足額保險方式94．建筑工程保險是包括建筑工程物質(zhì)保險和（A．家庭財產(chǎn)保險B．工程保險C．責任保險D．特殊風險保險88．我國企業(yè)財產(chǎn)保險是在傳統(tǒng)的（　C?。┗A上演變和發(fā)展而來的A．汽車保險B．工程保險　C．火災保險　D．運輸保險89. 我國主要依據(jù)車輛的使用性質(zhì)和（　B　）來確定機動車輛的保險費率。A A．保險合同 B．保險基金 C．保險條款 D．保險利益76．財產(chǎn)保險的保險利益產(chǎn)生于投保人（C）。B）是一種簡化了的保險單，與保險單的法律效力相同。 A．保險合同的承諾 B．保險合同的邀約 C．保險合同的履行 　D．保險合同的生效68. 補償性保險合同是對（D）行為。A．絕對免賠　B．相對免賠　C．累