【正文】 合作溝通。在統(tǒng)一了品牌后，價(jià)格沒有做進(jìn)一步的變化，而只是逐漸從產(chǎn)品名稱，市場推廣活動(dòng)，內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，預(yù)計(jì)的調(diào)整時(shí)間將會(huì)在35年，這將視市場接受程度和環(huán)境變化而定。同時(shí)從硬件角度上，加以融會(huì)貫通，將RS6000/AS400/NETFINITY過去的不兼容、不通用的競爭關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)榭梢钥缙脚_(tái)應(yīng)用的滿足客戶不同需求的共同發(fā)展的服務(wù)器體系。這也正是為什么IBM公司要在此時(shí)將eserver推介出來的原因。就連軟件霸主微軟也意圖染指高端服務(wù)器市場。雖然“千年蟲”問題使得19971999年成為服務(wù)器廠商的艱苦時(shí)期，但隨著問題的解決，2000年的服務(wù)器市場已重現(xiàn)活力。所有這些，形成了IBM的企業(yè)精神，同時(shí)也使IBM與世界融為一體，占領(lǐng)了廣泛的市場。國際商業(yè)機(jī)器公司（IBM）市場營銷活動(dòng)分析——對IBM公司推出eserver的分析與評價(jià)提交人：清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 目 錄1 IBM的基本情況 22 服務(wù)器市場 33 IBM推出eserver活動(dòng)的具體內(nèi)容 3 描述新時(shí)代電子商務(wù)，推出全新理念的IBM eserver 3 IBM的新產(chǎn)品、新市場、新業(yè)務(wù)、新技術(shù) 4 以新世界、新科技、新標(biāo)準(zhǔn)、新思維塑造eserver 54 對IBM推出eserver活動(dòng)的分析與評價(jià) 6 IBM服務(wù)器的市場狀況及主要競爭對手 6 eserver的特點(diǎn)與定位 7 市場營銷理論分析 8 戰(zhàn)略計(jì)劃 8 競爭 8 產(chǎn)品定位 9 產(chǎn)品生命周期的營銷戰(zhàn)略 9 市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略 9 確定目標(biāo)市場 10 結(jié)論 105 附錄 12 IBM主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)報(bào)表 12 1991999年度主要服務(wù)器廠商銷售收入 12 2000年服務(wù)器制造商全球出貨量 13 服務(wù)器市場發(fā)展及預(yù)測 13 IBM服務(wù)器產(chǎn)品 14 參考資料 142000年IBM最成功的市場活動(dòng)，應(yīng)該屬eserver的發(fā)布。IBM的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略可歸納為以世界一流的最新技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品，并以最快的生產(chǎn)速度進(jìn)入市場。根據(jù)Dataquest發(fā)布的報(bào)告，2000全年服務(wù)器出貨390萬臺(tái)，比1999年增長14%，這主要是受到電子企業(yè)、frontend Web、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用與數(shù)據(jù)庫服務(wù)器需求強(qiáng)勁所致（）。3 IBM推出eserver活動(dòng)的具體內(nèi)容 描述新時(shí)代電子商務(wù)，推出全新理念的IBM eserver配合全球策略，IBM公司2000年10月11日在北京、上海、廣州三地同時(shí)召開新聞發(fā)布會(huì)。另一方面，IBM eserver將滿足企業(yè)構(gòu)建新時(shí)代電子商務(wù)基礎(chǔ)的新需求，IBM大中華地區(qū)副總裁、IBM大中華區(qū)企業(yè)系統(tǒng)部總經(jīng)理錢大群先生 （. Chien）對此表示：“ IBM eserver是為新時(shí)代電子商務(wù)的客戶需求而量身定做的，除分別承襲了IBM原有品牌S/390、AS/400、RS/6000、Netfinity等構(gòu)架的優(yōu)勢外，IBM eserver更具備了管理電子商務(wù)的新工具、應(yīng)用系統(tǒng)的開放性、創(chuàng)新技術(shù)等三大特點(diǎn)。eserver面對的客戶仍然是企業(yè)等大客戶，除了原有的銀行、電信、證券等行業(yè)的原有的生產(chǎn)、應(yīng)用系統(tǒng)，還包括其它所有涉及IT的各個(gè)行業(yè)的所有客戶的服務(wù)器系統(tǒng)。 以新世界、新科技、新標(biāo)準(zhǔn)、新思維塑造eserver新世界：IT事務(wù)在過去5年里增加了3倍，所需的計(jì)算能力也增加了6倍，而未來5年里可望增加50倍，面對隨之而來的交易爆炸局面，只有依靠安全、可靠、靈活的電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施。獨(dú)立于硬件、中立于廠商的應(yīng)用程序會(huì)增加靈活性，大大降低部署成本，為客戶提供更多的選擇。4 對IBM推出eserver活動(dòng)的分析與評價(jià) IBM服務(wù)器的市場狀況及主要競爭對手ZSERIES（S/390）一直是銀行等對數(shù)據(jù)處理能力和存儲(chǔ)能力十分高的單位所使用，是對其主營業(yè)務(wù)的可靠保證。PSERIES（RS6000）一直是UNIX市場的先鋒，高端產(chǎn)品直至“深藍(lán)”具備最先進(jìn)的UNIX核心技術(shù)，中端UNIX Server也是市場上UNIX Server的主力機(jī)型，最為用戶熟知和認(rèn)可的機(jī)型，在銀行、電信、政府等許多行業(yè)有相當(dāng)廣泛的應(yīng)用。SUN在低端UNIX市場也銷售得很好，由于其價(jià)格低，系統(tǒng)簡單，熟悉其的技術(shù)人員比較多（大學(xué)為主），所以低端市場占有很大的份額。XSERIES（NETFINITY）是PC NT平臺(tái)服務(wù)器，采用微軟操作系統(tǒng)，兼容目前流行的NT平臺(tái)軟件，針對客戶主要是中小企業(yè)和NT 平臺(tái)應(yīng)用的客戶。IBM強(qiáng)調(diào)對Internet的支持，強(qiáng)調(diào)跨平臺(tái)、兼容性，強(qiáng)調(diào)支持新一代電子商務(wù)，強(qiáng)調(diào)支持新的未來的操作系統(tǒng)Linux等等。eserver的推出，沿襲了IBM的歷史和傳統(tǒng)，適應(yīng)了市場的環(huán)境，整合了IBM內(nèi)部的資源，同時(shí)也結(jié)合了自身的優(yōu)勢、特長和實(shí)力，從而確定了eserver的誕生和使命，這也是重新建立戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，統(tǒng)籌安排協(xié)調(diào)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位資源的過程，同時(shí)也適應(yīng)市場環(huán)境，為新的業(yè)務(wù)和發(fā)展進(jìn)行準(zhǔn)備和工作。同行業(yè)競爭者：由于eserver的重拳出擊，無論從市場效應(yīng)、廣告效應(yīng)，均大大超越競爭者的水平，同時(shí)表明，IBM無論是一大步還是一小步，都是領(lǐng)先世界的腳步?！山咏裕浩放谱兓a(chǎn)品并沒有做重大調(diào)整，用戶可以接受。作為藍(lán)色巨人無論在技術(shù)、市場的每一個(gè)動(dòng)作都讓IT業(yè)界為之振奮和關(guān)注。IBM eserver的出現(xiàn)不但是IBM對自身服務(wù)器產(chǎn)品的整合過程，同時(shí)也是對服務(wù)器市場的一個(gè)整合過程，通過對eserver服務(wù)器四個(gè)系列產(chǎn)品的定位，有效的對目標(biāo)市場做出了準(zhǔn)確定位。n 整合內(nèi)部服務(wù)器產(chǎn)品系列，為Linux市場統(tǒng)一平臺(tái)進(jìn)行市場準(zhǔn)備。打擊微軟。n eserver對未來服務(wù)器市場可能的影響：n 此舉對用戶無疑是非常有利的，這將使未來服務(wù)器采購價(jià)格降低、選擇機(jī)型及升級(jí)容易、培訓(xùn)簡單、服務(wù)費(fèi)用大大降低； n 對IBM或許得失兼?zhèn)洌篒BM的意圖肯定是在專業(yè)領(lǐng)域（如銀行）保留原來的操作系統(tǒng)，以保證用戶的穩(wěn)定性、保證自己的收入；同時(shí)支持Linux，滿足更多用戶的需要，強(qiáng)占原先不屬于自己的市場，擴(kuò)大市場份額。而原來昂貴的軟件和服務(wù)是IBM非常重要的利潤來源，原有優(yōu)