從財(cái)務(wù)管理角度論戴爾經(jīng)營模式(完整版)
【正文】 ，控制風(fēng)險(xiǎn)。戴爾直銷模式的實(shí)現(xiàn)方式，我們可以看到一方面，戴爾通過電話、網(wǎng)絡(luò)以及面對面的接觸，和顧客建立起良好的溝通和服務(wù)支持渠道。戴爾現(xiàn)行的采購系統(tǒng)全天24小時運(yùn)行以確保隨時與供應(yīng)商聯(lián)系取得原料。戴爾的直銷營運(yùn)模式讓公司更清楚掌握實(shí)際銷售量，并計(jì)劃與供應(yīng)商共享其直銷帶來的時間優(yōu)勢，同時利用網(wǎng)絡(luò)為重要的供應(yīng)商提供每小時的資料更新。據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)，戴爾在全球的平均庫存天數(shù)可以降到7天之內(nèi)，但這是有一定下限的，康柏的存貨天數(shù)為26天。在美國，戴爾公司的網(wǎng)上銷售現(xiàn)已占銷售總額的將近一半。 (2)細(xì)分化的做法解決了戴爾公司自創(chuàng)立以來的困擾：如何在逐漸擴(kuò)大的同時還能維持穩(wěn)定而持續(xù)的成長。 戴爾模式以黃金三原則為概括，分別是：直銷模式、摒棄庫存及與客戶結(jié)盟。戴爾公司致力于傾聽客戶需求，提供客戶所信賴和注重的創(chuàng)新技術(shù)與服務(wù)。直銷是一種現(xiàn)代營銷方式,是一種營銷的新觀念、新方法,預(yù)示著未來市 場營銷的發(fā)展方向。戴爾公司于1984年由邁克爾戴爾創(chuàng)立。戴爾公司在進(jìn)入新的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的領(lǐng)域再次展示其效益，這些領(lǐng)域包括工作站、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器、移動其他電子產(chǎn)品、打印機(jī)和其它電子部件。 (1)大多數(shù)公司主要是做產(chǎn)品細(xì)分，戴爾公司則在此之外還加上顧客細(xì)分。戴爾公司進(jìn)入中國后，戴爾又一次聽到了同樣的論調(diào)。零庫存不僅標(biāo)志著減少資金占用的優(yōu)勢，還意味著減少了作為PC行業(yè)的巨大降價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。與用戶結(jié)盟避免了過度競爭，作為IT業(yè)內(nèi)的沃爾瑪，二者在這一方面不謀而合。戴爾的需求量是由顧客需求而定，前置期通常在5天之內(nèi)。二 戴爾公司低成本模式分析戴爾公司并不生產(chǎn)任何計(jì)算機(jī)配件，只從事個性化的整機(jī)組裝。它每一個工作區(qū)的鏈條跑過來并不是直接穿過去，而是轉(zhuǎn)個彎到這個區(qū)域來，這里擺滿了各種各樣的零件，有不同規(guī)格的，每一個機(jī)器上面就是一種要求規(guī)格，跟其他機(jī)器的要求可能完全不一樣，而每一個批量就是一臺，它可能跟前一臺或后一臺都不一樣。在IT業(yè)界，與戴爾最接近的競爭對手也有10天以上的庫存，業(yè)內(nèi)的其他企業(yè)平均庫存更是達(dá)到了50天左右。除此之外，戴爾公司和供應(yīng)商共享包括產(chǎn)品質(zhì)量和庫存清單在內(nèi)的一整套信息。戴爾公司的電腦銷售采用直銷模式，為了與直銷模式、按單生產(chǎn)、按單銷售相匹配，避免庫存，該公司按客戶的訂單生產(chǎn)產(chǎn)品；在企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)鏈的最上游，采用按單采購模式進(jìn)行采購。在供應(yīng)鏈中沒有分銷商、批發(fā)商和零售商，而是直接把產(chǎn)品賣給顧客，一次性準(zhǔn)確快速地獲取了定單信息，由于是在網(wǎng)上支付，降低了成本還解決了現(xiàn)金流問題。⑵不能因?yàn)榻档统杀荆鲆暳松鐣?zé)任、商務(wù)道德。（二）先進(jìn)的成本預(yù)測系統(tǒng) 為了進(jìn)一步降低成本，戴爾公司開發(fā)出一套先進(jìn)的成本預(yù)測系統(tǒng)。參考文獻(xiàn)1.《戴爾模式》 百度百科 2.《直銷模式新追求》 閆毅達(dá)3.《戴爾直銷模式案例分析》 龔佩瓊《商業(yè)時代》 2004年第26期7。而戴爾的“成本一覽表”匯集著供應(yīng)、生產(chǎn)與銷售的全面綜合信息，通過這個詳細(xì)的表，戴爾對每種產(chǎn)品進(jìn)行更精確的成本預(yù)測與核算，然后根據(jù)成本信息，在充分考慮產(chǎn)品數(shù)量、利潤目標(biāo)和發(fā)貨時間上，對價(jià)格進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，確保在市場上的價(jià)格優(yōu)勢，使超人一等的出貨速度得以持續(xù)，從而使庫存維持在一個較低的水平。 （3）系統(tǒng)分析成本發(fā)生的全過程，全方位降低成本。 戴爾在資金籌集中要考慮資金成本的高低，發(fā)揮財(cái)務(wù)杠桿的作用，選擇最佳的籌集方式，產(chǎn)其所銷，在銷售和采購環(huán)
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