目標(biāo)市場(chǎng)分析與定位[001](完整版)
【正文】 定行銷進(jìn)攻對(duì)象。5. 產(chǎn)品的定位可直接攻擊競(jìng)爭(zhēng)者如：“7Up”定位為“非可樂”。* 市場(chǎng)同質(zhì)性需求，偏好等各種特征相似，以差異行銷和集中行銷為宜。(Segment* 足量性(Substantiality)市場(chǎng)區(qū)隔的大小及獲利的程度，必須值得采取個(gè)別行銷方案。* 剖劃階段依據(jù)分析結(jié)果，描述各集團(tuán)的明確態(tài)度，行為，人口統(tǒng)計(jì)，心理特質(zhì)，媒體消費(fèi)特性等剖面。(2) 市場(chǎng)區(qū)隔化的類型* 同質(zhì)偏好（Homogeneous preference）市場(chǎng)中所有消費(fèi)者的偏好大致相同。衡量市場(chǎng)區(qū)隔的吸引力。1.6.描述各市場(chǎng)區(qū)隔的概況。市場(chǎng)區(qū)隔（Market Segmentation）(1) 區(qū)隔市場(chǎng)的一般方式* 大量行銷（Mass marketing） 賣方以大量生產(chǎn)，廣泛的配銷通路及大量的促銷活動(dòng)來推銷產(chǎn)品，為日常用品。* 分析階段因素分析(Factor analysis)：剔除相關(guān)性高的變數(shù)。 市場(chǎng)區(qū)隔的程序第一步列出可用的區(qū)隔變數(shù)第二步分析顧客的決策程序第三步運(yùn)用區(qū)隔變數(shù)找出區(qū)隔第四步 選擇目標(biāo)市場(chǎng)（Market targeting）(1) 評(píng)估市場(chǎng)區(qū)隔* 市場(chǎng)區(qū)隔大小與成長（Segment size amp。* 差異行銷（Differentiated marketing）同時(shí)在幾個(gè)市場(chǎng)區(qū)隔營運(yùn)，并分別為每個(gè)市場(chǎng)區(qū)隔設(shè)計(jì)不同產(chǎn)品。參考文獻(xiàn)：行銷管理導(dǎo)論 陳定國著 五南圖書出版公司〈1981〉 市場(chǎng)定位（Market positioning）* 定位的定義定位就是在目標(biāo)消費(fèi)者的心中，建立起屬于品牌本身的獨(dú)特地位，也就是塑造出自己的品牌個(gè)性。or4.。line 市場(chǎng)定位的三大要素* 目標(biāo)消費(fèi)者（什么樣的人會(huì)來買這個(gè)產(chǎn)品
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