紅酒營銷方案(婚慶篇)(完整版)
【正文】 消費者 在某一款紅酒被客戶選用當作婚慶用酒，并根據客戶的訂制要求進行產品設計之后（我們的特標10箱以上，我們就可以做特標），我們還需要進一步追蹤，已被選擇的葡萄酒將會被誰來消費。因此，紅酒企業(yè)的婚慶專用酒需要進一步地來細化，即根據不同層次的消費者來開發(fā)不同檔次的婚慶酒，諸如酒標個性化程度、個性化酒套、酒的質量層次和酒水的價格等級等都要囊括在內。而我國新的婚育高峰期的到來，也將一個巨大的婚慶用酒市場擺在了我們面前。 通過事先對婚慶紅酒營銷目標的設定，就使得后續(xù)的營銷推廣與宣傳工作‘有的放矢“。也就是說，在整個婚慶活動中，約80％的決定出自女性，即女性在婚慶決策中處于絕對主導地位。 ★ 婚慶酒水預算有多少 平均每次婚禮消費，城市大多在4萬元10萬元，農村也有1萬元5萬元，其中酒水的消費占整個婚禮費用的5％10％。 三、繪制紅酒婚慶市場的營銷路線圖 在明確了我們婚慶紅酒市場開發(fā)的營銷目標和目標消費群體的購買決策過程之后，我們還需要獲得目標消費群體的“第一手資料”。 ★ 公關事件（企劃部重點：提出一次購買連鎖反應政策） 為了輔助廣告宣傳的效果，增強目標消費群體的品牌 認知度。備注：接續(xù)公關事件執(zhí)行方案（企劃部重點：提出一次購買連鎖反應政策） ★ 酒店渠道：通過酒店營銷、餐飲預訂、相關負責人等多種方式獲取會務信息。電話咨詢相關信息的客戶：及時跟蹤，第一時間反饋信息 溝通的相關技巧：詳見會務客戶溝通流程★ 婚慶市場促銷政策 明確營銷目標、界定目標消費群體，進而針對婚慶紅酒市場推出相應的營銷策略，葡萄酒營銷人員只有整個過程環(huán)環(huán)相扣、步步為營，保證婚慶紅酒市場開發(fā)各個環(huán)節(jié)的營銷溝通與執(zhí)行的有效性與針對性，婚慶市場上的這朵紅酒“玫瑰”，才會讓我們嗅到其美妙的花香! 在婚慶市場中我們要把紅酒比作“玫瑰”作為浩文公司送給新人的最好的服務和禮物 執(zhí)行步驟： 尋找目標顧客 信息收集：酒店、婚紗攝影、家電專賣店、商超喜慶用品專柜?? 溝通渠道：本公司的優(yōu)惠政策、通過第三方進行溝通（信息收集方，有相應的公關費用），以電話咨詢、上門推行服務、信息收集方的海報宣
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