【正文】 詳細介紹柳州市柳江縣零售戶在品牌培育、卷煙陳列、技巧、維護統(tǒng)一指導價方面的先進經驗；隨后，針對專賣日常管理中存在的問題，以案例分析的形式，采用通俗易懂的語言向小組成員解讀《煙草專賣法》、許可證管理辦法的部分條款，使參會零售戶對煙草法律法規(guī)有了更清晰的認識，促使零售戶自覺守法、誠信經營。6月15日，為進一步發(fā)揮聯(lián)合執(zhí)法長效協(xié)作機制的作用，推動全縣煙草市場清理整頓工作，XXX人民政府在縣政府綜合樓二樓會議室組織召開了2016年上半年煙草市場清理整頓聯(lián)席會議。培訓班首先由副局長結合近年來發(fā)生的煙草行業(yè)領導干部職務犯罪典型案例、針對煙草工作實際及特點，特別是企業(yè)資金的管理、職務職權、人事制度、作風紀律的執(zhí)行等諸方面，容易誘發(fā)職務犯罪等問題。就什么是職務犯罪，職務犯罪特點、原因、危害，預防職務犯罪的措施和建議等進行了詳細講解。會議由XXX縣政府辦副主任主持，縣煙草局、公安局、工商局、 工信局、質監(jiān)局、交通局、文體局等相關職能部門的領導和代表參加了會議。會議通過以零售戶間自我交流為主，煙 草從旁協(xié)調為輔的形式，小組成員進行了良性互動，營造了活躍有效的氛圍，讓零售戶真正有所學、有所思、有所獲，開創(chuàng)了互助小組會議的新形式。加大案件線索搜集力度，拓寬線索來源渠道，充分利用“12313”群眾舉報、市場檢查隊信息傳遞等線索搜集方式的同時，不斷發(fā)展舉報人隊伍，提高案件線索的數(shù)量和質量。突出日常監(jiān)管，區(qū)局針對近期轄區(qū)市場情況，要求中隊制定詳盡的檢查計劃，對重點區(qū)域、重點場鎮(zhèn)開展市場檢查工作，中隊共開展轄區(qū)卷煙市場檢查7次，出動執(zhí)法人員42人次，出動執(zhí)法車輛7臺次，檢查大小卷煙零售點276戶次，查處涉煙案件3起；查獲違法卷煙79條，貨值金額6182元。二、日常管理創(chuàng)新學習培訓內容、提升專賣隊伍學習能力，區(qū)局嚴格按照制定的學習培訓計劃，以新專賣技能鑒定教材為藍本，開展培訓，切實提升區(qū)局專賣人員的工作能力,積極準備專賣技能鑒定。強化紀律意識，要求區(qū)局全體員工，遵守作息時間，嚴格遵守勞動紀律，保持各自辦公區(qū)域的衛(wèi)生。從以上數(shù)據(jù)可以看出一、二、三類煙銷售量同比上升，四、五類煙同比下降，我縣銷售卷煙結構不斷優(yōu)化。并做好 客戶星級宣傳、解釋、引導工作。135工作法是從宏觀上對我們的營銷工作做出指導，但是由于每個地區(qū)實際情況不同，在應用上要求對135工作法本土化，除了對客戶經理要求較高、操作難度較大等困難外，還存在如何真正發(fā)揮其服務客戶和品牌培育方面作用的問題。通過多方部門的協(xié)調溝通，及時對市場上出現(xiàn)的異?，F(xiàn)象進行跟蹤分析，并加強對零售客戶相關法律、法規(guī)和防調包等知識的宣傳，防止不法分子有機可乘，避免相關財物遭受損失。、加大培育品牌力度，努力完成市公司下達銷售任務。通過此次調研為雙喜新上市規(guī)格低焦油的卷煙做了很好的宣傳推廣，為下一步加大雙喜大品牌的銷售打下基礎。加強市場信息的采集，密切關注市場動態(tài)，及時反饋有關市場信息。二、存在問題分析、培育品牌市場推廣困難。原因是自有電腦，已聯(lián)網，能自主提報需求的客戶已基本加入網訂，沒有加入網訂的客戶很多是地處農村偏遠地區(qū)、沒有電腦，或者文化水平較低、不懂得電腦操作，要使這部分客戶加入新商盟，難度較大。根據(jù)煙草公司省外煙銷量所占比重不到 30 的現(xiàn)狀，我在平時走訪中，有側重點地對省外煙進行了上柜，對黃“芙蓉”、漢“雙喜”，新紅“白沙”，“黃果樹”系列，一品“黃山”等，著重進行卷煙包裝、口味、價格等方面的宣傳，不但讓零售戶進一步熟悉這些省外煙的特點，同時還讓消費者更多的了解省外的品牌卷煙，以提升省外煙的銷量比重。 與電訪員及時溝通。 大戶到小戶處購煙加劇。目前零售戶的卷煙標價簽破舊現(xiàn)象較嚴重，在下月的訪銷中，需要及時更新。 關注零售戶的銷量波動情況。 緊俏煙的供需矛盾主要為薄荷類卷煙綠“雙葉”。 二、存在的問題 零售戶卷煙訂單出現(xiàn)差錯較多。對銷量有異常的零售戶，盡快找出原因，及時與零售戶取得溝通；對發(fā)現(xiàn)有違規(guī)經營的零售戶，則以凈化單的形式，及時與專賣治理員取得聯(lián)系，將出現(xiàn)的問題盡快得到解決。繼續(xù)做好培育品牌各項工作。因此吸煙者以本地居民為主，本地居民對雙喜品牌的喜愛和依賴程度遠遠超過其他品牌，所以其它新品牌的在實際工作中的培育推廣難度較大。為進一步提高客戶經理服務水平，提升營銷人員隊伍素質，3月份， 著重對市場服務組全體工作人員進行了多次培訓。 從去年7月份開通網上訂貨以來，我縣局就積極的在全縣范圍內開展深入全面的宣傳推廣工作，并不斷探索新思路新方法不斷為客戶加入新商盟系統(tǒng)解難釋疑。以終端營銷“135”工作法推廣落地為抓手，深化終端建設，提高品牌培育水平?，F(xiàn)將本月營銷工作匯報如下：一、主要所做的工作