【正文】 廈門(mén)有廠，形成三角據(jù)點(diǎn)。福建人的生活比較保守和封閉，生活方式變化都較小，沒(méi)有如其它城市地區(qū)般多姿多彩。福建的啤酒生產(chǎn)企業(yè)十分密集，全省共有45個(gè)不同的啤酒品牌，其中兩個(gè)本土品牌惠泉，雪津更是全國(guó)十大啤酒企業(yè)。排在居民飲用啤酒品牌首位的，只有北京、上海等6個(gè)城市的啤酒品牌尚屬全國(guó)性品牌。 事實(shí)證明，價(jià)格并不是企業(yè)取勝的法寶。忠誠(chéng)度不高但影響力不低。滲透率最大的“青島”%。2003年2月26日，公司在上海證券交易所公開(kāi)發(fā)行A股6300萬(wàn)股，并正式掛牌上市，成為全國(guó)行業(yè)第六家上市公司。公司現(xiàn)有三個(gè)啤酒生產(chǎn)基地，總生產(chǎn)規(guī)模設(shè)計(jì)年產(chǎn)能力80萬(wàn)噸，現(xiàn)產(chǎn)能55萬(wàn)噸啤酒，總資產(chǎn)近15億元，擁有一流的啤酒生產(chǎn)設(shè)備和雄厚的科技力量。公司于1989年晉升為國(guó)家二級(jí)企業(yè)，1995年在全國(guó)啤酒業(yè)第三家通過(guò)GB/T19000ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證，同年榮升為國(guó)家大型企業(yè)，并作為福建省首批試點(diǎn)單位，開(kāi)始積極探索建立現(xiàn)代企業(yè)制度之路。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的充分，加上口味多樣化、消費(fèi)心理個(gè)性化所體現(xiàn)的消費(fèi)多元化，未來(lái)啤酒市場(chǎng)多類(lèi)品牌并存，多個(gè)品牌共生的局面必然存在。每一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)都有至少一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌占有絕對(duì)大的市場(chǎng)份額，然而大多數(shù)都屬于單一區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌，因?yàn)檫@些品牌在其它區(qū)域均為弱勢(shì)品牌，如“珠江”在廣州市場(chǎng)占有率近60%，而在其它19個(gè)城市，市場(chǎng)占有率均不超過(guò)1%，排名進(jìn)不了前4位。洋品牌的忠誠(chéng)度不高（表d），原因一是啤酒受產(chǎn)地新鮮度因素影響造成消費(fèi)者較為濃厚的地域情緒和較為固定的口味習(xí)慣；二是洋品牌多屬高檔品牌，價(jià)格高，消費(fèi)者一般只有到酒吧、高級(jí)酒家等高檔場(chǎng)所才會(huì)購(gòu)買(mǎi)。國(guó)外啤酒品牌正在大舉進(jìn)軍中國(guó)啤酒市場(chǎng)；外國(guó)啤酒品牌的主要消費(fèi)者是我國(guó)年輕的一代，說(shuō)明洋啤品牌已在中 國(guó)年輕一代心中生根發(fā)芽。二是并購(gòu)企業(yè)提供主品牌（如“青島”）作為被購(gòu)并區(qū)域品牌的背景支持，（主要在包裝及廣告上體現(xiàn)）這在一定程度上擴(kuò)大了原區(qū)域品牌的影響力。努力減少啤酒企業(yè)的新建.d 相關(guān)政策,法律背景國(guó)家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,不利于開(kāi)擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷(xiāo)啤酒。就是這種酒能為我得到甚幺（感性訴求點(diǎn)）。哈啤小麥王具有突出特點(diǎn)是它具有親和力，擁有成本優(yōu)勢(shì)。 　2．品牌的公關(guān)傳播分析 　惠泉啤酒公關(guān)活動(dòng)開(kāi)展得較少，而且部分公關(guān)活動(dòng)由于時(shí)效性差、與消費(fèi)者接觸性差、連續(xù)性差、公關(guān)資源的利用效率差，其品牌的傳播效果都不是非常好。更糟的是，惠泉一直沒(méi)有突出其產(chǎn)品的“魅力”所在，品牌也沒(méi)有一個(gè)站腳的地方，品牌的定位模糊，難以吸引消費(fèi)者。此消彼漲，惠泉當(dāng)然要落下風(fēng)。之前的廣告口號(hào)“有實(shí)力當(dāng)然有魅力”主要想表明惠泉由此我們可看到惠泉啤酒的兩個(gè)基本改革任務(wù)：為品牌找到駐足并重塑企業(yè)形象，使惠泉能帶著全新的魅力出現(xiàn)在消費(fèi)市場(chǎng)上。８億人民幣，200４年青島啤酒品牌價(jià)值達(dá)到１６８。更健康、更安全、真正綠色，成為惠泉的本色。此次惠泉重拾“有實(shí)力當(dāng)然有魅力”這一廣告語(yǔ)，我們認(rèn)為惠泉應(yīng)通過(guò)確立“親和力”這一品牌傳播立足點(diǎn)，重新塑造品牌形象惠泉啤酒 品牌競(jìng)爭(zhēng)策略雖然中高檔市場(chǎng)仍將是啤酒行業(yè)未來(lái)的發(fā)展重點(diǎn)，但由于原先惠泉的品牌定位較為模糊，品牌缺乏對(duì)消費(fèi)者的有力傳播?？梢杂幸庾R(shí)的與煤體合作，多上上比如“名牌企業(yè)”等欄目，增強(qiáng)在專(zhuān)業(yè)人士及一般不太熟悉該企業(yè)的人們中的良好印象。（2）完善線(xiàn)下傳播 制造各類(lèi)大型事件加強(qiáng)品牌及其新主題的曝光率。加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質(zhì)量　　質(zhì)量是企業(yè)的生命，是企業(yè)形象的支柱，是企業(yè)生存和發(fā)展的主題，只有不斷提高質(zhì)量，并保持產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性和持久性，才能給苦心經(jīng)營(yíng)的品牌涂上一層亮麗的色彩。它體現(xiàn)的是一種極為親切的品牌親和力，同時(shí)也傳遞給消費(fèi)者這樣一個(gè)信息——惠泉為大眾化商品。加強(qiáng)售中服務(wù)。具體做到：領(lǐng)導(dǎo)人素質(zhì)。定期組織員工進(jìn)行技能培訓(xùn)，增強(qiáng)其業(yè)務(wù)素質(zhì)。技術(shù)人員素質(zhì)。領(lǐng)導(dǎo)人在公司的多年運(yùn)營(yíng)中，已經(jīng)積累了關(guān)于怎么經(jīng)營(yíng)公司的寶貴經(jīng)驗(yàn)，但是時(shí)代是發(fā)展變化的，經(jīng)驗(yàn)只是表面的，他們還需要更加陷阱的理論支撐，所以定期的管理者培訓(xùn)就顯得尤為重要。一般小批量的消費(fèi)者不是特別注重啤酒微量的價(jià)格變化，因?yàn)槎鄶?shù)啤酒價(jià)格相差不大。隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，同類(lèi)產(chǎn)品的質(zhì)量、款式、技術(shù)含量等日趨接近，這就使品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)逐步轉(zhuǎn)移到了“服務(wù)”的焦點(diǎn)上，各名牌企業(yè)逐漸重視服務(wù)，使自己的品牌在同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中高出一籌。 強(qiáng)化品牌文化，提升品牌內(nèi)涵文化內(nèi)涵是名牌的靈魂。透過(guò)贈(zèng)送多種有個(gè)性的紀(jì)念品配合促銷(xiāo)，給予消費(fèi)者新的印象，并加強(qiáng)品牌的親和力。 (3) 建立終端客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)維系現(xiàn)有客戶(hù)，不要一味爭(zhēng)取新客戶(hù)。隨著啤酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)進(jìn)一步加劇，惠泉經(jīng)過(guò)股票上市、與燕京強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，公司重拾“有實(shí)力當(dāng)然有魅力”這一品牌主張，公司如何走上強(qiáng)勢(shì)品牌之路，我們認(rèn)為惠泉在進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵階段，應(yīng)該采取以下品牌戰(zhàn)略：1， 確立穩(wěn)定的品牌傳播立足點(diǎn)——親和力我們認(rèn)為惠泉應(yīng)通過(guò)確立“親和力”這一品牌傳播立足點(diǎn)，重新塑造品牌形象。３．全國(guó)性品牌+區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌我們認(rèn)為惠泉應(yīng)該確立以“惠泉”為核心品牌，綜合運(yùn)用燕京“實(shí)力”，惠泉“魅力”，實(shí)施全新品牌雙贏模