【正文】 廈門有廠，形成三角據(jù)點。福建人的生活比較保守和封閉，生活方式變化都較小，沒有如其它城市地區(qū)般多姿多彩。福建的啤酒生產(chǎn)企業(yè)十分密集，全省共有45個不同的啤酒品牌，其中兩個本土品牌惠泉，雪津更是全國十大啤酒企業(yè)。排在居民飲用啤酒品牌首位的，只有北京、上海等6個城市的啤酒品牌尚屬全國性品牌。 事實證明，價格并不是企業(yè)取勝的法寶。忠誠度不高但影響力不低。滲透率最大的“青島”%。2003年2月26日，公司在上海證券交易所公開發(fā)行A股6300萬股，并正式掛牌上市，成為全國行業(yè)第六家上市公司。公司現(xiàn)有三個啤酒生產(chǎn)基地，總生產(chǎn)規(guī)模設(shè)計年產(chǎn)能力80萬噸，現(xiàn)產(chǎn)能55萬噸啤酒，總資產(chǎn)近15億元，擁有一流的啤酒生產(chǎn)設(shè)備和雄厚的科技力量。公司于1989年晉升為國家二級企業(yè)，1995年在全國啤酒業(yè)第三家通過GB/T19000ISO9002質(zhì)量體系認證，同年榮升為國家大型企業(yè)，并作為福建省首批試點單位，開始積極探索建立現(xiàn)代企業(yè)制度之路。由于市場競爭的充分，加上口味多樣化、消費心理個性化所體現(xiàn)的消費多元化，未來啤酒市場多類品牌并存，多個品牌共生的局面必然存在。每一個區(qū)域市場都有至少一個強勢品牌占有絕對大的市場份額，然而大多數(shù)都屬于單一區(qū)域強勢品牌，因為這些品牌在其它區(qū)域均為弱勢品牌，如“珠江”在廣州市場占有率近60%，而在其它19個城市，市場占有率均不超過1%，排名進不了前4位。洋品牌的忠誠度不高（表d），原因一是啤酒受產(chǎn)地新鮮度因素影響造成消費者較為濃厚的地域情緒和較為固定的口味習(xí)慣；二是洋品牌多屬高檔品牌，價格高，消費者一般只有到酒吧、高級酒家等高檔場所才會購買。國外啤酒品牌正在大舉進軍中國啤酒市場；外國啤酒品牌的主要消費者是我國年輕的一代，說明洋啤品牌已在中 國年輕一代心中生根發(fā)芽。二是并購企業(yè)提供主品牌（如“青島”）作為被購并區(qū)域品牌的背景支持，（主要在包裝及廣告上體現(xiàn)）這在一定程度上擴大了原區(qū)域品牌的影響力。努力減少啤酒企業(yè)的新建.d 相關(guān)政策,法律背景國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,不利于開擴農(nóng)村和遠銷啤酒。就是這種酒能為我得到甚幺（感性訴求點）。哈啤小麥王具有突出特點是它具有親和力，擁有成本優(yōu)勢。 　2．品牌的公關(guān)傳播分析 　惠泉啤酒公關(guān)活動開展得較少，而且部分公關(guān)活動由于時效性差、與消費者接觸性差、連續(xù)性差、公關(guān)資源的利用效率差，其品牌的傳播效果都不是非常好。更糟的是，惠泉一直沒有突出其產(chǎn)品的“魅力”所在，品牌也沒有一個站腳的地方，品牌的定位模糊，難以吸引消費者。此消彼漲，惠泉當(dāng)然要落下風(fēng)。之前的廣告口號“有實力當(dāng)然有魅力”主要想表明惠泉由此我們可看到惠泉啤酒的兩個基本改革任務(wù)：為品牌找到駐足并重塑企業(yè)形象，使惠泉能帶著全新的魅力出現(xiàn)在消費市場上。８億人民幣，200４年青島啤酒品牌價值達到１６８。更健康、更安全、真正綠色，成為惠泉的本色。此次惠泉重拾“有實力當(dāng)然有魅力”這一廣告語，我們認為惠泉應(yīng)通過確立“親和力”這一品牌傳播立足點，重新塑造品牌形象惠泉啤酒 品牌競爭策略雖然中高檔市場仍將是啤酒行業(yè)未來的發(fā)展重點，但由于原先惠泉的品牌定位較為模糊，品牌缺乏對消費者的有力傳播?？梢杂幸庾R的與煤體合作，多上上比如“名牌企業(yè)”等欄目，增強在專業(yè)人士及一般不太熟悉該企業(yè)的人們中的良好印象。（2）完善線下傳播 制造各類大型事件加強品牌及其新主題的曝光率。加強產(chǎn)品創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質(zhì)量　　質(zhì)量是企業(yè)的生命，是企業(yè)形象的支柱，是企業(yè)生存和發(fā)展的主題，只有不斷提高質(zhì)量，并保持產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性和持久性，才能給苦心經(jīng)營的品牌涂上一層亮麗的色彩。它體現(xiàn)的是一種極為親切的品牌親和力，同時也傳遞給消費者這樣一個信息——惠泉為大眾化商品。加強售中服務(wù)。具體做到：領(lǐng)導(dǎo)人素質(zhì)。定期組織員工進行技能培訓(xùn)，增強其業(yè)務(wù)素質(zhì)。技術(shù)人員素質(zhì)。領(lǐng)導(dǎo)人在公司的多年運營中，已經(jīng)積累了關(guān)于怎么經(jīng)營公司的寶貴經(jīng)驗，但是時代是發(fā)展變化的，經(jīng)驗只是表面的，他們還需要更加陷阱的理論支撐，所以定期的管理者培訓(xùn)就顯得尤為重要。一般小批量的消費者不是特別注重啤酒微量的價格變化，因為多數(shù)啤酒價格相差不大。隨著我國市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，同類產(chǎn)品的質(zhì)量、款式、技術(shù)含量等日趨接近，這就使品牌之間的競爭逐步轉(zhuǎn)移到了“服務(wù)”的焦點上，各名牌企業(yè)逐漸重視服務(wù)，使自己的品牌在同類產(chǎn)品的競爭中高出一籌。 強化品牌文化，提升品牌內(nèi)涵文化內(nèi)涵是名牌的靈魂。透過贈送多種有個性的紀念品配合促銷，給予消費者新的印象，并加強品牌的親和力。 (3) 建立終端客戶數(shù)據(jù)庫維系現(xiàn)有客戶，不要一味爭取新客戶。隨著啤酒行業(yè)的競爭態(tài)勢進一步加劇，惠泉經(jīng)過股票上市、與燕京強強聯(lián)合，公司重拾“有實力當(dāng)然有魅力”這一品牌主張，公司如何走上強勢品牌之路，我們認為惠泉在進一步發(fā)展的關(guān)鍵階段，應(yīng)該采取以下品牌戰(zhàn)略：1， 確立穩(wěn)定的品牌傳播立足點——親和力我們認為惠泉應(yīng)通過確立“親和力”這一品牌傳播立足點，重新塑造品牌形象。３．全國性品牌+區(qū)域性強勢品牌我們認為惠泉應(yīng)該確立以“惠泉”為核心品牌，綜合運用燕京“實力”，惠泉“魅力”，實施全新品牌雙贏模