【正文】 存有一點(diǎn)取巧、碰運(yùn)氣的心態(tài)，你就很難全力以赴。二個(gè)月內(nèi)，學(xué)者們把三本簡(jiǎn)化成一本?！毙→棏?zhàn)戰(zhàn)兢兢，在鷹媽媽的帶動(dòng)下終于……啟示假如你是一只鷹，那么遲早你都要高飛，你不是不會(huì)飛，而是沒(méi)有高飛的機(jī)會(huì)，沒(méi)有人鼓勵(lì)你，關(guān)心你。這些，都是成功者必備之素質(zhì)。老板一聽(tīng)，覺(jué)得此計(jì)可行，依計(jì)行事，廣告一登出來(lái)果然吸引了廣大讀者，鶴鳴鞋店頓時(shí)家喻戶曉，生意火紅?？纯此麄?，想想自己。身為領(lǐng)袖，要經(jīng)常在公眾場(chǎng)所表?yè)P(yáng)佳績(jī)者或贈(zèng)送一些禮物給表現(xiàn)特佳者，以資鼓勵(lì)，激勵(lì)他們繼續(xù)奮斗。有一天，老板有客從遠(yuǎn)方來(lái)．在家設(shè)宴招待貴賓，點(diǎn)了數(shù)道菜，其中一道是老板最喜愛(ài)吃的烤鴨。為了擴(kuò)大市場(chǎng)，工廠老板便派一名市場(chǎng)經(jīng)理到非洲一個(gè)孤島上調(diào)查市場(chǎng)。在猶豫不決時(shí)，他看到小河對(duì)面有個(gè)小孩在玩泥沙。每天清晨，那青年人便在海灘上撿視石頭，一發(fā)覺(jué)不溫暖又不發(fā)光的，他便丟下海去。丟寶石下海有個(gè)年輕人，想發(fā)財(cái)想到幾乎發(fā)瘋的地步。自我獎(jiǎng)賞在臺(tái)灣旅游時(shí)，聽(tīng)過(guò)這么一段感人的故事：臺(tái)南有位著名作家，童年時(shí)家境貧寒，父母以賣(mài)豆腐維持生計(jì)。經(jīng)過(guò)一番辛勞后，他滿意地扛鋤頭回家休息。總裁馬上下令更換新的包裝。記錄顯示，前十年每年的營(yíng)業(yè)增長(zhǎng)率為10—20％，令董事部雀躍萬(wàn)分。呂不韋為抬高自己的名聲，叫他們收集眾說(shuō)編寫(xiě)一本厚厚的書(shū)，題名為《呂氏春秋》。一只小鳥(niǎo)想用這種辦法填平大海。有時(shí)，我們無(wú)法避免他人在旁的批評(píng)成勸告，但我們是無(wú)法取悅每一個(gè)人的，否則將失去了方向，迷失了自己。”聽(tīng)了路人這么一說(shuō)，那老公公趕忙下來(lái)，讓孫子一人騎在驢背上，自己牽著驢子步行。若發(fā)生什么不愉快的事，大家應(yīng)開(kāi)誠(chéng)布公地解決，不應(yīng)將他人視為“敵人”，想盡辦法敵視他。遇事向來(lái)兩個(gè)“頭”都會(huì)討論一番，才會(huì)采取一致的行動(dòng)，比如到哪里去找食物，在哪兒筑巢棲息等。當(dāng)小提琴手向國(guó)王要賞金時(shí)，國(guó)王卻一分也不給，小提琴手不滿地說(shuō)國(guó)王食言。經(jīng)過(guò)解釋，人家才恍然大悟。黃帝又問(wèn)：“你知道大傀往哪里嗎?”他說(shuō)：“知道啊!”黃帝吃了一驚，便隨口問(wèn)道：“看你年紀(jì)小小，好像什么事你都知道不少啊!”接著又問(wèn)道：“你知道如何治國(guó)平天下嗎?”那牧童說(shuō)：“知道，就像我放牧的方法一樣，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀!治天下不也是一樣嗎?”黃帝聽(tīng)后，非常佩服，真是后生可畏，原以為他什么都不懂，卻沒(méi)想到這小孩從日常生活中得來(lái)的道理，就能理解治國(guó)平天下的方法。啟示有些在銷(xiāo)售領(lǐng)域多年的“老前輩”，總喜歡倚老賣(mài)老，開(kāi)口閉口：“以我十幾年的經(jīng)驗(yàn)……”，來(lái)否定新人的創(chuàng)見(jiàn)，以為后輩太嫩，社會(huì)閱歷不多，絕對(duì)要對(duì)他們服從?？鬃雍芨锌卣f(shuō)：“我親眼看見(jiàn)的事情也不確實(shí)，何況是道聽(tīng)途說(shuō)的呢?”啟示推銷(xiāo)生意是一種組織性質(zhì)的生意，因?yàn)槿硕?，人事?wèn)題也多。國(guó)王卻笑著回答說(shuō)：“哈哈，剛才你演奏音樂(lè)給我聽(tīng)，讓我空歡喜一場(chǎng)。有一天，一個(gè)“頭”不知為何對(duì)另一個(gè)“頭”發(fā)生了很大誤會(huì)，造成誰(shuí)也不理誰(shuí)的仇視局面。因?yàn)榇蠹叶荚谕婚g公司內(nèi)服務(wù)，一旦某個(gè)組織潰不成軍時(shí)，其他組織也將深受其害。過(guò)了不久，經(jīng)過(guò)一間茶樓，茶樓外站著一名婦女。精衛(wèi)填海精衛(wèi)是海邊的一種小鳥(niǎo)。真是談何容易!不過(guò)它有這樣的決心和毅力。在這中書(shū)里．天文地理，風(fēng)土人情，古今治亂都寫(xiě)到了。不過(guò)，業(yè)績(jī)進(jìn)入第十一年，第十二年及第十二年時(shí)，則停滯下來(lái)，每個(gè)月維持同樣的數(shù)字。試想，每天早上，每個(gè)消費(fèi)者多用 1mm的牙膏，每天牙膏的消費(fèi)量將多出多少倍呢？這個(gè)決定，使該公司第十四年的營(yíng)業(yè)額增加了32％。心想：明天稻苗長(zhǎng)得一定更高了。每天早上天尚未破曉時(shí)，他便與第弟起身丁作，兩人治街叫賣(mài)。每每聽(tīng)到哪里有財(cái)路他便不辭勞苦地去尋找。日復(fù)一日，月復(fù)一月，那青年在沙灘上尋找了大半年；始終也沒(méi)找到溫暖發(fā)光的“心愿石”。他便大聲問(wèn)那小孩：“小孩，這河深不深?我的馬兒可以過(guò)去嗎?”那小孩望望馬兒后，便說(shuō)：“不深，不深，馬兒可以過(guò)河，沒(méi)有問(wèn)題的。那名市場(chǎng)經(jīng)理一抵達(dá)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐娜藗兌紱](méi)有穿鞋子的習(xí)慣，回到旅館，他馬上拍發(fā)電報(bào)告訴老板說(shuō)：“這里的居民從不穿鞋，此地?zé)o市場(chǎng)。廚師奉命行事，然而，當(dāng)老板挾了一鴨腿給客人時(shí)，卻找不到另一條鴨腿，他便問(wèn)身后的廚師說(shuō)：“另一條腿到哪里地去了?”廚師說(shuō)：“老板．我們家里養(yǎng)的鴨子都只有一條腿!”老板感到詫異．但礙于客人在場(chǎng)，不便問(wèn)個(gè)究竟。一點(diǎn)小投資，可換來(lái)數(shù)倍的業(yè)績(jī)，何樂(lè)而不為呢?舊鞋的故事有個(gè)生活非常潦倒的銷(xiāo)售員，每天都埋怨自己“懷才不遇”， 命運(yùn)在捉弄他。有時(shí)我們會(huì)覺(jué)得很慚愧。老板很感觸地意識(shí)到：做廣告不但要加深讀者對(duì)廣告的印象，還要掌握讀者求知的心理。　老鷹和小雞一只小鷹在鷹媽媽出外覓食時(shí)不慎掉了出來(lái)，剛巧被雞媽媽看到．便撿回去和一群小雞放在一起喂養(yǎng)。假如機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候，你也一樣會(huì)飛上藍(lán)天的，朋友。國(guó)王還是不滿意。不要夢(mèng)想中彩票，或把時(shí)間花在賭桌上。兩老人吃一驚說(shuō)：“怎么啦，小張不是已經(jīng)接受了佛教嗎?你們已是天生一對(duì)呀！”夢(mèng)玲哭的更傷心說(shuō)：“對(duì)呀，他就是相信到已經(jīng)出家當(dāng)和尚了?！卑拙右撞唤獾卣f(shuō)：“這連三歲小孩也知道呀，怎能說(shuō)是道呢?”禪師回答：“三歲小孩也知道，但80老翁也難奉行啊!”啟示有誰(shuí)不要成功?又有誰(shuí)不知道要成功就必須學(xué)習(xí)?要參加訓(xùn)練?要不懈努力?但是真正成功的人又有幾成?不要問(wèn)成功有沒(méi)有我的份?只要決心本行成功的原則，你必定是成功者中間的一個(gè)。這兩人各憑本事，一展身手，隔不了多久的功夫，皆大有收獲。不滿十尾就不必給我。這么美好的事情，有誰(shuí)不愿意干呢？直銷(xiāo)，就是這樣一種既幫助了別人又幫助了自己的快樂(lè)事業(yè)。在老人辛辛苦苦地工作半年后，這片原是無(wú)人要的荒地已經(jīng)長(zhǎng)滿了鮮艷奪目的花樹(shù)了。當(dāng)她醒來(lái)時(shí)，太陽(yáng)已經(jīng)下山了。當(dāng)她站起身來(lái)，正想向前時(shí)，眼前有一面大鏡子。走到半路，她與別人相撞了。當(dāng)時(shí)齊國(guó)是稱霸的大國(guó)，而魯國(guó)是比較弱小的。這時(shí)，齊軍擂響戰(zhàn)鼓猛沖過(guò)來(lái)。這時(shí)，曹判對(duì)魯莊公說(shuō)：“現(xiàn)在是我們進(jìn)攻的時(shí)候了!” 魯軍陣中響起了急促而激昂的戰(zhàn)鼓聲。在直銷(xiāo)事業(yè)中更是應(yīng)如此把握機(jī)會(huì)，氣可鼓而不可泄。經(jīng)謀士徐庶的推薦，劉備冒著嚴(yán)寒，親自到南陽(yáng)去請(qǐng)諸葛亮出山。諸葛亮第一次指揮戰(zhàn)斗就旗開(kāi)得勝，扭轉(zhuǎn)了劉軍節(jié)節(jié)敗退的嚴(yán)重局面。勾踐忍受了許多折磨和屈辱，才被吳王夫差釋放出回國(guó)。破釜沉舟秦朝末年，由于秦王朝的殘酷統(tǒng)治，各地農(nóng)民紛紛起義反抗。可是宋義并不急于趕去救趙，他打算先讓秦趙雙方打得兩敗俱傷，然后出擊，從中獲勝，以保存實(shí)力．帶著人馬緩緩行進(jìn)，到了安陽(yáng)地方．還停下來(lái)休息了46天。在這樣的情況下，退路沒(méi)有了，糧食也不多了，不戰(zhàn)勝敵人，就只有死路一條。愚公移山傳說(shuō)古時(shí)候，太形山（即今太行山）和王屋山都是冀州南面的山。啟示認(rèn)定一個(gè)目標(biāo)，是完成一個(gè)事業(yè)的起點(diǎn)。”說(shuō)著，吐了一口痰在地上。主持又問(wèn)第二名少年：“那你呢?”這名少年回答：“師父，我家里富裕，每天大魚(yú)大肉，所以我吃得太肥了，我學(xué)武功是要減肥。那群白鴿子都以為烏鴉是其同類，讓它一起住一起吃。因?yàn)檫@種做法，將讓一個(gè)人喪失其本身的獨(dú)特性，而變成某某人的“復(fù)制品”，遭到大家的嘲笑和厭棄。有時(shí)，賣(mài)弄本事反而會(huì)弄巧成拙，破壞交易程序而得不償失。夫婦倆最大的愿望就是去一個(gè)著名的旅游勝地飽覽一番大自然的美好景色。不幾天，目的地接近了，夫妻倆就向船上的恃者走過(guò)去說(shuō)：“我們要結(jié)帳。這農(nóng)夫上前撿起這只野兔，拿回家美美地飽餐了一頓。長(zhǎng)大后，他成了一個(gè)推銷(xiāo)員，當(dāng)遭到客戶的拒絕時(shí)，他每每便想到童年時(shí)那只被尿澆也不才眼的青蛙。蘇格拉底對(duì)這位年青人說(shuō)：“要想做我的學(xué)生，請(qǐng)先跟我跳到河水里去。沒(méi)有欲望，就沒(méi)有動(dòng)力。每次傍晚放工后。四周又黑漆漆的伸手不見(jiàn)五指。他們都經(jīng)歷過(guò)你身為新人的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于你的處境可以說(shuō)了如指掌。街道干凈清潔，空氣清新。他趕忙詢問(wèn)丞相：“我的拇指被斬了一段．好不好?”“好。平時(shí)，丞相比較熟悉地理環(huán)境。他心想：“一定是迷了路。國(guó)王因語(yǔ)言無(wú)法溝通，只好啞口無(wú)言，等待奇跡出現(xiàn)，不然就難逃一死了。這種動(dòng)物是不祥物，因?yàn)樗哪粗笖嗔?我們不可以吃他!”酋長(zhǎng)立刻趕去查看，果然發(fā)現(xiàn)國(guó)王的拇指少了一截．便下令放走國(guó)王。我們都會(huì)一起被食人族抓去。翻土得金有一個(gè)農(nóng)夫病重得就要死去時(shí)，他把兩個(gè)兒子都叫到身邊來(lái)說(shuō)道：“我就快要死了，我只有一份遺產(chǎn)送給你們。天堂與地獄根據(jù)一些宗教，人死后便會(huì)因己之生前的所作所為而被安排入天堂或地獄。他們爭(zhēng)先恐后地爭(zhēng)吃，但由于被長(zhǎng)匙所約束，無(wú)法將食物送進(jìn)口，許多食物都被撥棄在地上。啟示當(dāng)我們從事銷(xiāo)售生意時(shí)，難免會(huì)遇到同行的競(jìng)爭(zhēng)，但我們均不可以敵視的眼光看待同行，而應(yīng)采取友善的態(tài)度。母親不但沒(méi)有責(zé)備他，還稱贊了一番。母親痛苦萬(wàn)分，痛罵小明不孝，做錯(cuò)事還不知改過(guò)。鬧談時(shí)，小花貓仰慕這狐貍“才高八斗”，因此便虛心請(qǐng)教。其實(shí)理論故然重要，但必須適合我國(guó)的環(huán)境，更要符合現(xiàn)實(shí)。”聽(tīng)后，那麻瘋病人深感羞愧，立即站起身來(lái)，走向池水邊去，用手心盛著神水喝了幾口。這時(shí)，警方人員竟在他那間木屋內(nèi)發(fā)現(xiàn)了總值超過(guò)10萬(wàn)美元的硬幣及舊錢(qián)！許多人知道后，都不約而同地問(wèn)：為什么老乞丐不利用這些錢(qián)，過(guò)個(gè)好生活呢?啟示其實(shí)，我們每個(gè)人都擁有一個(gè)取之不盡，用之不竭的寶藏，那就是“我”的智慧。這回．紀(jì)浪子便說(shuō)：“可以了!因?yàn)楫?dāng)它看到其它斗雞，聽(tīng)到它們的聲音時(shí)，一動(dòng)也不動(dòng)，它的心已不受外物所動(dòng)，就像木雞一樣，現(xiàn)在可以上場(chǎng)了!”于是．周宣王便用這只雞去參加斗雞，它一上場(chǎng)就穩(wěn)穩(wěn)站立，毫無(wú)擺動(dòng)，即使其它斗雞在它身邊百般挑逗，它仍然無(wú)動(dòng)于衷。有許多人急功近利，唯利是圖，處處都以賺錢(qián)為目的，因此走捷徑，不講信用，最終讓人看穿，人人“怕而遠(yuǎn)之”。特別是在一個(gè)組織領(lǐng)域，更應(yīng)該寬以待人，嚴(yán)于律已，這樣才能無(wú)往不利。林肯成功的秘訣是：“每個(gè)人都可能做他的教師”。幸好，青蛙發(fā)覺(jué)很，趕緊跳開(kāi)，否則就會(huì)被黃牛給踩死了。當(dāng)然，科學(xué)家沒(méi)忘記計(jì)算時(shí)間。連續(xù)了幾天．那小白鼠便告訴 自己：何必這么辛苦掙扎呢，最終會(huì)有一只手一撈我上去的！就因?yàn)檫@個(gè)觀念，它不去發(fā)揮其潛能掙扎生存，最終被淹死了。它們都開(kāi)始緊張起來(lái)。滿腹狐疑下，他踏上那秤器，從口袋小擱出一個(gè)兩毛錢(qián)硬幣．放進(jìn)秤器內(nèi)。他心想：這次看你認(rèn)不認(rèn)得出我是誰(shuí)？他信心十足地踏上那稱器，掏出硬幣放進(jìn)秤器內(nèi)，“咚”一聲響后．掉出一張卡片。沒(méi)多久，又有一個(gè)人急急跑來(lái)告訴她：“你兒子逃走了，官府正在緝拿歸案。結(jié)果卻發(fā)出不同的反應(yīng)：老王：“我的表慢了。”啟示對(duì)一件事情，有沒(méi)有自信心，直接影響到對(duì)它的看法。所以，我們踏在水面上都沒(méi)問(wèn)題，你怎么能亂跳呢?”啟示進(jìn)入直銷(xiāo)領(lǐng)域的一些年青人，自以為有滿腹才華，看到別的直銷(xiāo)高手推銷(xiāo)起產(chǎn)品來(lái)得心應(yīng)手，似乎十分的簡(jiǎn)單，于是自己也不謙虛請(qǐng)教，便自顧單獨(dú)行動(dòng)起來(lái)，結(jié)果一下碰了壁，跌進(jìn)了失望的深谷而無(wú)力自拔。旅行者為了逃生，跳到一口無(wú)水的井中，然面，他看見(jiàn)井底有一條龍，張著血盆人口想吞噬他。倘若面對(duì)無(wú)法抗衡的力量的威協(xié)，等到生命的最后時(shí)刻，仍能夠鎮(zhèn)定自如地去發(fā)現(xiàn)和體味鮮有的快樂(lè)，則顯現(xiàn)著一種真正強(qiáng)悍和超然的英雄本色。只要功夫深 鐵棒磨成針眾所周知，唐代的李白是我國(guó)文學(xué)史上最偉大的詩(shī)人。啟示一個(gè)人無(wú)論作任何的事情，都要花費(fèi)一番心血。老人站起來(lái)．走到光亮的露天，看著這位旅行者的臉說(shuō)：“是的．我是因?yàn)槁斆鞫雒阌惺裁磫?wèn)題嗎?”“智慧老人．我怎樣才能變得偉大?我上那兒才能找到智慧?”智慧老人盯著旅行者焦急的眼睛看了一會(huì)兒回答道：“你在哪兒能找到你的馬?”說(shuō)完他轉(zhuǎn)身回到山洞中去。這位孤獨(dú)的老人陷入了黑暗之中，對(duì)人生感到痛徹的絕望，他甚至想到了結(jié)束自己的生命?？吹竭@可怕的場(chǎng)面，老人不由心念急轉(zhuǎn)，啊!我是這里唯一幸存的人，我一定要堅(jiān)強(qiáng)的活下去。小李：唉，不要再提了。小李：唉，真想不到小玲答應(yīng)了要嫁給別人。雖然我失去了心愛(ài)的獵狗，但是，我得到了生命，這才是人生最寶貴的。第二天醒來(lái)，他忽然發(fā)現(xiàn)心愛(ài)的獵狗也被人殺死在門(mén)外?！〉?與 失有一個(gè)阿拉伯的的富翁，在一次大生意中虧光了所有的錢(qián)、并且欠下了債。尋找智慧老人有個(gè)東方人曾經(jīng)遍游世界尋找最聰明的人。但李白并非一生下一就會(huì)妙筆生花、文整名工的。拿破侖也因一時(shí)不慎掉入泥潭中，被弄得滿身泥巴，狼狽不堪。他的手越來(lái)越無(wú)力，他感到不久就會(huì)向危險(xiǎn)投降，那危險(xiǎn)正在井口和井底兩頭等著他?！薄澳嫘疫\(yùn)!”“您可說(shuō)對(duì)了，還有一次，在暴風(fēng)雨中閃電把我準(zhǔn)備要焚燒的干草給點(diǎn)著了。你對(duì)事情的看法和態(tài)度，是做這件事情成敗的關(guān)鍵之所在?！彼麄儍扇怂坪踝匝宰哉Z(yǔ)。再過(guò)了一會(huì)兒，又有一個(gè)人大汗淋漓地跑來(lái)告訴她：“大事不好，你兒子已被抓起來(lái)，官府正來(lái)抄家這時(shí)，這位老母親再也沉不住氣，棄家而逃。原來(lái)，那張卡片上寫(xiě)著：“你的名字還是陳嚴(yán)明，體重60公斤；不過(guò)，你2時(shí)正的飛機(jī)已經(jīng)起飛了！”啟示很多時(shí)候，許多人都一直在尋找機(jī)會(huì)，以便賺取更多的金錢(qián)， 享受美好的生活，成為成功人物，但不幸的，每每機(jī)會(huì)輕敲他的家 門(mén)時(shí)，他們總聽(tīng)不到或不相信那是個(gè)機(jī)會(huì)。他拿起那張卡片一看，那卡 片上寫(xiě)著：“你的名字是陳嚴(yán)明。那豬隊(duì)長(zhǎng)生氣地說(shuō)：“你笑什么?我們都在著急，你卻幫也不幫，還在笑!”那牧童說(shuō)道：你們明明是12頭，但你們只有眼睛看人，不看自己，所以數(shù)來(lái)數(shù)去只有l(wèi)l頭啦!”啟示在推銷(xiāo)行業(yè)內(nèi)，有許多人總是以兩只眼睛來(lái)看別人的錯(cuò)誤，這個(gè)不好，那個(gè)不是，為什么不瞧瞧自己呢?能預(yù)知未來(lái)的體重器有一天，陳嚴(yán)明到一飛機(jī)場(chǎng)去購(gòu)買(mǎi)機(jī)票，欲往香港觀光。若想成功，他人的幫助，是件好事，但最終還是要靠自己，自力更生，自己才能左右本身的命運(yùn)與前程。有一天早晨，科學(xué)家又繼續(xù)他的實(shí)驗(yàn)。這時(shí)在樹(shù)上的麻雀大聲笑道：“青蛙，且慢跑開(kāi)，還有幾根毛你忘了拿吧!”啟示講話雖不需要什么大本錢(qián)，但過(guò)分地夸張某種商品的好處或個(gè)人的才能，往往讓人有種“被騙”的感覺(jué)。這與二千多年前我國(guó)的孔夫子所說(shuō)的“三人行必有我?guī)煛笔嵌嗝聪嗤? 我們從事任何一種事業(yè)，都必須努力學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，克服自己的短處。美國(guó)人都認(rèn)為，從來(lái)沒(méi)有比林肯講話所用的字句更優(yōu)美的了 !他所寫(xiě)的散文，有人曾這樣歌頌過(guò)：“竟橡音樂(lè)一般的悅耳!”隨便舉個(gè)例子吧：他在第二次總統(tǒng)(連任)就職演說(shuō)中，曾說(shuō)了這么一句名言： With malice towards none，with charity for all．(勿以