【正文】 一個關(guān)鍵，就是把它寫下來。以前我在設(shè)定目標(biāo)時，總是不斷的滿腦子亂想。我時常問我的學(xué)員：“你想不想成功？”他說：“我很想呀！想得不得了！但是，我還沒有想好要做什幺？”我聽后覺得很奇怪，因?yàn)橐粋€想要成功的人竟然沒有設(shè)定目標(biāo)？》以及《超級成功學(xué)》，均在很短的時間內(nèi)銷售幾十萬本以上。在短短的8個月當(dāng)中，我成為他公司里的“Top接著，當(dāng)我發(fā)現(xiàn)前面的女孩雙腳不停發(fā)抖時，我的信心又動搖了，就在這時，旁邊的輔導(dǎo)員大喊一聲：GO！那名女孩竟大踏步走了過去。而能不能表現(xiàn)良好，不在于這個人能不能，而在于那個時刻，這個人的心態(tài)是否達(dá)到顛峰，以及，他是否做好完善的心理準(zhǔn)備及擁有必勝的信念。通常我在教別人成功之前，會先要求自己成功，而我對成功的定義是：每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。當(dāng)時，安東尼在一千多人的研討會上講他的故事 成功的故事比比皆是，而主角曾經(jīng)是你嗎？ 十幾歲時，我只身負(fù)笈美國留學(xué)，初次體驗(yàn)人生，接觸到許多成功者的資訊報(bào)道，于是心中隱隱有一股想成功的欲望。直到一次偶然的機(jī)會，我去參加一個激發(fā)心靈潛能的課程，遇到了我的老師安東尼那時我心想，我不能等到明天哪！便立刻詢問他公司里最佳的銷售業(yè)績，并保證成為最棒的推廣講師，鍥而不舍的推廣自己。Tiff），在八歲之前患了小兒麻痹癥，經(jīng)由自己學(xué)走、學(xué)跑，研究出怎樣的姿勢合乎自然法則，結(jié)果，他跳出了世界上最遠(yuǎn)的紀(jì)錄?！庇浀媚谴挝疫€是特地排在一個小女孩后面，心想如果她走得過，我也應(yīng)該走得過。有一次我問她成功的秘訣是什幺？她告訴我，一般人都在研究成功者如何成功時，卻從來沒有思考過失敗者為何失敗，所以也就沒有避免失敗者所犯的錯誤。我發(fā)現(xiàn)，如果你做了成功者做的事情，又做了失敗者不該做的事情后，成功的幾率便更小了。思想只是原因，行動才會有結(jié)果。這是一般人時常犯的毛病，也是大家特別需要注意的地方。例如，我從事汽車銷售時，業(yè)績不是很好，我就怪公司訓(xùn)練得不夠多；廣告打得不夠大；我們車子的種類不夠多；顏色不夠多，整整抱怨了兩個月，差點(diǎn)被開除。要相信，借口與成功無緣。不愿意努力工作努力，就是成功最有效的方法，也是成功的捷徑。時間管理不當(dāng)這表示他用錯了方法和策略。那幺正確的方法正確的策略從哪里來，其實(shí)就在自己的經(jīng)驗(yàn)里和成功者身上。通常，改變的時間約需21天到30天左右。到各地演講的時候，我通常只有兩個概念幫他更成功，成功的定義是讓他達(dá)成自己的目標(biāo)；教他創(chuàng)造財(cái)富的方法，讓他有經(jīng)濟(jì)自由做他想要做的事情。人們會自動被你的熱情所感染，因?yàn)?，你想的跟你做的是一致的。別人從你的肢體語言當(dāng)中，就可以明白你是一個不致的人，這樣，對顧客沒有幫助，對整個公司沒有幫助，對業(yè)務(wù)代表本身也沒有任何的幫助。舉例說，如果你的經(jīng)濟(jì)使命是要積累財(cái)富，在這樣的使命下，你想花錢的時候，通常你會怎幺想？你可能告訴自己：我必須要存錢。既然它是一種物質(zhì)，我們就需要用物理學(xué)的原則來運(yùn)作。記住，錢是一種物質(zhì)，所以假如你很會賺錢的話，代表你對錢的吸引力大于對它的排斥力，如果你時常缺錢的話，那就代表錢的排斥力大于你對它的吸引力。只要有明確畫面進(jìn)入潛意識，潛意識立即想盡辦法把這個畫面轉(zhuǎn)為事實(shí)。想要越快達(dá)成目標(biāo)，就需要看得越勤勞，念得越勤勞罷了。潛意識非常容易接受你一再重復(fù)的畫面、言語和思想。我一直都很有錢賺錢是一件非常輕松的事情我每天都很快樂因?yàn)槲以絹碓接绣X我念高中是在美國，一個同學(xué)每次的成績都一百分，有一次考試的時候得到99分，少一分他在哭，我們覺得太夸張，有一次我們看到一群老美在慶祝，一看是60分，原來是第一次及格，所以要慶祝一下。他說我就是要去演講，我說你為什幺要演講，他說我演講之后就是要得到全天下每個人認(rèn)同。我一定要等到這個結(jié)果，哇，毀了，你注定痛苦一輩子，很多人的規(guī)則就像筷子一樣硬，一折就斷了，你必須有彈性?？鞓肥且环N決定；成功最重要的秘訣，就是要用已經(jīng)證明有效的成功方法。目標(biāo)不達(dá)成：不合理沒有期限缺乏詳細(xì)的計(jì)劃沒有天天衡量進(jìn)度。因?yàn)?，同樣的錯誤千萬不要犯第二次！每一天一定要檢視自己的進(jìn)度，我檢視下屬進(jìn)度，每一禮拜開會做討論，發(fā)生何事（錯、對）。依照這三個方法，按步就班去做，你一定會非常地成功。世界最頂尖的業(yè)務(wù)員成功的秘訣：從早上八點(diǎn)工作到晚上昏倒為止。推銷宗旨、理念：提供顧客最好的服務(wù)，幫助顧客解決他們的問題。運(yùn)用潛意識的第一個方法，就是不斷地想象，改變自我內(nèi)在的一個影像和圖片；第二個方法，也就是要不斷地自我暗示，或是所謂的自我確認(rèn)。1把你的目標(biāo)錄在錄音帶上，每天不斷地重復(fù)播放，來輸入你的潛意識。我的收入不斷地增加，我的收入不斷地增加，我的收入輕而易舉地不斷地增加要節(jié)儉，要節(jié)儉，銀行要存錢，要存錢我們擁有完美的細(xì)胞（不斷地重復(fù)聽）1不斷建立自己的知識基礎(chǔ)。每會必到。想賺得更多，一定要學(xué)得更多，你的專業(yè)知識，一定要是你行業(yè)的頂尖。他會成功活見鬼。我說對不起，你公司在圣地亞哥，我住圣地亞哥我會繼續(xù)找你，所以，總經(jīng)理，為了節(jié)省你的時間，為了節(jié)省你的體力，現(xiàn)在還是先錄取我吧！”給他熱烈的掌聲。比爾蓋茨看完所有人以后，他就會選那個企圖心最旺盛的人選人50個錄取1個，面試7次以上，看一個人是否擁有強(qiáng)烈的企圖心，要看他的自我操練，他的紀(jì)律好不好，沒有紀(jì)律是沒有用的，光嘴巴講是沒有用的。當(dāng)然這是一個簡單的測試，假設(shè)，我們這些都做過了，然后我會采取的行動。他打了74個電話沒有人理他，打到75個，那個人愿意見他，假如他打到30個就放棄，他沒有聽到我講什幺，所以100個，100個一定有三個人，那個方法就有3個人。我開車出去約顧客，美國最快的工具是飛機(jī)，他們是用電話，開車找顧客是很難的。說會去做的人不一定會做，真正去做的人我們就會看到他的結(jié)果。我曾經(jīng)訓(xùn)練學(xué)員7天不準(zhǔn)吃東西，只喝水，每個小時我要他們念他們要達(dá)成的目標(biāo)，市場率15%。43 / 43。因?yàn)橐粋€人的改變是他的潛意識，當(dāng)你肚子餓的時候，你的意識就沒有在思考，所以里面的目標(biāo)就直接輸入潛意識。照這個方法我還沒有看到過不成功的業(yè)務(wù)員。我會這樣教你，請你明天換一百張名片。是不是人才用了才知道，一個星期都行，反正要試用，尤其是業(yè)務(wù)員，所以你試用他，他會給你一個詳細(xì)的目標(biāo)。我去紐約，買了一大堆東西，我要去買行李箱，看到一家店子，我殺到300多美金，到另一個飯店時，我出來一逛街，看到旁邊有個賣皮箱的，我在看人的時候都很簡單，只問你一個問題：你愿不愿意全力以赴，假如比爾蓋茨親自問你，他就只問你這個問題。之后，我才知道有84個沒有被錄取。我一直講，他就一直“very他說：“因?yàn)槟闶且欢ㄒ晒Φ?，其它都是有興趣想要成功的。你仔細(xì)想一下，你公司最頂尖的業(yè)務(wù)是是不是企圖心旺盛。他們覺得跟你在一起可以學(xué)到東西。你必須花30%的收入來不斷學(xué)習(xí)。新的東西總是容易受到排斥。你做事的品質(zhì)和你個人的成就成正比，跟你服務(wù)的人數(shù)成正比，跟你的態(tài)度成正比，跟你的知識成正比，跟你的標(biāo)準(zhǔn)成正比，成功者都擁有高的標(biāo)準(zhǔn)，失敗者的標(biāo)準(zhǔn)都不高。不管你做什幺事，一定要快樂，一定要享受過程。一個人的智能產(chǎn)生的三個要素：你一定要學(xué)習(xí)成功的榜樣，讓自己進(jìn)入成功的環(huán)境當(dāng)中，跟著成功者學(xué)習(xí)。大成功是由小成功所累積，每一個成功的人都是在達(dá)成無數(shù)的小目標(biāo)之后，才實(shí)現(xiàn)他們偉大的夢想。你一定要做自己喜歡做的事情，才會有所成就。 　　你想知道那些世界級的頂尖人物，是如何透過自我操練與自我鞭策才能達(dá)到巔峰？你想知道他們成功的秘訣是什幺嗎？現(xiàn)在，讓我們一起來揭開超級成功的神秘面紗。你輸入什幺就得到什幺，你覺得這是一種干擾，這就是一種干擾，你覺得這一種蠻獨(dú)特的喇叭，你可以把它當(dāng)成一種學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)。我曾經(jīng)遇到過一個教授，他在美國留學(xué)，他的太太三年以后去美國看他，他們決定去旅游，開車去加拿大看世界奇觀，大瀑布。你們喜歡下雨天嗎？喜歡的請舉手，奇怪，同樣的下雨為什幺感覺不一樣，感覺是誰給的，是自己給的。我很有錢是應(yīng)該的賺錢是一件很棒的事情我喜歡賺錢只要你改變你說話的方式，你就可以改變你思想的方式，千萬不要把消極的思想化為言詞。一個人如果過著不幸的生活，也是他潛意識的信念所