【正文】 （3）要收集邀請(qǐng)函及發(fā)放資料袋和幸運(yùn)抽獎(jiǎng)券。顧客區(qū)：（1）要井然有序，每桌7人（其中1名營(yíng)業(yè)代表）；（2）顧客區(qū)的布置要便于顧客觀看投影、錄像；1桌椅布置：（1）桌椅布置要適合活動(dòng)的主題；（2）應(yīng)體現(xiàn)方便性，有序性，即有利于顧客來回走動(dòng)，坐得舒服三、聯(lián)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)工作流程：第一種 第二種聯(lián)動(dòng)前準(zhǔn)備工作 聯(lián)動(dòng)前準(zhǔn)備工作↓ ↓歡迎顧客入場(chǎng)儀式 歡迎顧客入場(chǎng)儀式↓ ↓填寫入場(chǎng)券及工作人員各就各位 填寫入場(chǎng)券及工作人員各就各位↓ ↓ 主持人開場(chǎng)白 主持人開場(chǎng)白↓ ↓企業(yè)及產(chǎn)品宣傳片 文娛表演或游戲↓ ↓文娛表演或游戲 企業(yè)及產(chǎn)品宣傳片↓ ↓專家演講 專家演講↓ ↓典型顧客發(fā)言 典型顧客發(fā)言↓ ↓幸運(yùn)抽獎(jiǎng) 咨詢、促銷加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)↓咨詢、促銷可根據(jù)實(shí)際情況增加的環(huán)節(jié)：給顧客過生日：愉悅顧客，活躍會(huì)場(chǎng)氛圍，突出企業(yè)的親情服務(wù)。 文娛表演目的：⑴ 愉悅顧客，給顧客美的享受；⑵ 消除顧客的疲勞感，為下一步認(rèn)真聽講座做精神準(zhǔn)備。⑵科學(xué)性：有科學(xué)依據(jù)、數(shù)據(jù)。老顧客發(fā)言目的：利用顧客口碑宣傳XXX的良好功效，用事實(shí)證明XXX的價(jià)值，消除顧客的疑慮。聯(lián)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)引出典型顧客的方法：⑴現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)名法：如主持人可以講：今天來的很多朋友中既有我們的新朋友，也有我們的老朋友，下面就請(qǐng)我們XXX的老朋友們和我們談一下他們?cè)诜肵XX后的切身體會(huì)。⑷使用顧客自己的語言，專家可以給他規(guī)定幾個(gè)必須談到關(guān)鍵點(diǎn)然后讓他去發(fā)揮，但不要給他過多約束。對(duì)咨詢專家的崗位要求：⑴ 步驟性：首先，根據(jù)檢測(cè)結(jié)果或顧客的敘述確定病情，并幫助顧客分析病情的原因及后果，使顧客認(rèn)識(shí)到健康隱患；其次，深入闡述隱患后果，使顧客意識(shí)到隱患的迫切性和嚴(yán)重性；最后，及時(shí)提出服用XXX的意見，并詳細(xì)寫清服用方法。⑹ 承接性：營(yíng)銷代表的促銷內(nèi)容是專家講座和專家咨詢的承接。⑻假設(shè)性：假設(shè)成交法，買三盒還是五盒，不要問買還是不買，同時(shí)推銷速度要快，膽量要大、目標(biāo)要高、快速幫助顧客填單。⑶ 誠(chéng)肯性：態(tài)度謙和耐心、不厭其煩。⑹會(huì)場(chǎng)秩序控制，由所有營(yíng)銷代表和聯(lián)動(dòng)工作組人員負(fù)責(zé)。⑵現(xiàn)場(chǎng)抽取法：以抽取現(xiàn)場(chǎng)幸運(yùn)觀眾的形式，即把典型顧客以幸運(yùn)觀眾的形式請(qǐng)到舞臺(tái)上來，然后通過主持人現(xiàn)場(chǎng)采訪引出典型顧客的發(fā)言內(nèi)容。顧客在聽了專家講座后，非常關(guān)心別人服用后怎么樣，此時(shí)典型顧客的發(fā)言就顯得非常關(guān)鍵。⑶趣味性：與健康長(zhǎng)壽有關(guān)的故事或事例⑷生動(dòng)性：加入具體顧客受益XXX的事例⑸非商業(yè)性：專家不要以公司內(nèi)部人員身份出現(xiàn)注意事項(xiàng)：專家演講稿的內(nèi)容務(wù)必根據(jù)實(shí)際情況經(jīng)過反復(fù)推敲，評(píng)價(jià)一篇演講稿成功與否的關(guān)鍵是看它是否將復(fù)雜的科學(xué)道理用深入淺出的語言表達(dá)完整；看它所涉及的內(nèi)容是否是普通顧客關(guān)心的內(nèi)容；看它對(duì)建立XX觀念的說理是否透徹。時(shí)間控制在8分鐘。 能對(duì)整場(chǎng)活動(dòng)銷量起決定作用的是:l 專家演講l 典型顧客發(fā)言l 檢測(cè)、咨詢、促銷l 聯(lián)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛四、各環(huán)節(jié)解析主持人開場(chǎng)白推進(jìn)程序，營(yíng)造氣氛。陳列區(qū)：（1）陳列要求：醒目、有序 、整體統(tǒng)一；（2）同時(shí)展區(qū)要燈光明亮；（3）展板最好陳列在進(jìn)出口處。1臺(tái)數(shù)碼相機(jī)聯(lián)動(dòng)中隨時(shí)收集顧客資料以備更新錄像1臺(tái)照相機(jī)用于拍攝消費(fèi)者精彩鏡頭，做后備資料2臺(tái)音樂碟片聯(lián)動(dòng)氛圍烘托麥克聯(lián)動(dòng)中主持會(huì)場(chǎng)以及講解幻燈片、錄像2個(gè)紅外線顯示筆講解幻燈片，培訓(xùn)員工等1個(gè)登記表為消費(fèi)者登記XXX營(yíng)養(yǎng)自查表（檢測(cè)表）顧客落座后由營(yíng)銷代表負(fù)責(zé)指導(dǎo)填寫標(biāo)識(shí)條幅掛在聯(lián)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的四周4條胸卡營(yíng)銷代表佩戴表明身份優(yōu)惠海報(bào)展板1塊各區(qū)桌牌(店名)消費(fèi)者以專賣店為單位就座綬帶禮儀小姐配帶10條其他膠帶2卷圖釘1盒圓珠筆、便箋紙各50剪子2把計(jì)算器1個(gè)繩子1條抽獎(jiǎng)箱 1 個(gè)抽獎(jiǎng)券180托盤、紅綢布發(fā)放獎(jiǎng)品用各2個(gè)售贈(zèng)禮品物品橫幅作用：渲染活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍內(nèi)容：橫幅的的內(nèi)容要反映聯(lián)動(dòng)的主題例一： 關(guān)愛老年健康主題科普講座主橫幅： 協(xié)會(huì)“生命的春天”系列科普活動(dòng)副橫幅：健康面前人人平等 健康知識(shí)人人需要 健康是人類最終的財(cái)富 例二： XXX知識(shí)普及類講座主橫幅：XXX ，高科技帶給人類的財(cái)富 XXX，上帝賜給人類最好的保健產(chǎn)品。 高科技萃取小分子，是中藥制成的單體復(fù)方制劑，從而實(shí)現(xiàn)單方無法達(dá)到的特殊功效。利力眠中的有效成分，不是治標(biāo)不治本的抑制劑，也不是治表不治本的單一元素補(bǔ)充劑。 第三篇：利力眠問世一、 利力眠的研發(fā)過程 中國(guó)人體健康科技促進(jìn)會(huì)、全國(guó)高科技健康產(chǎn)業(yè)工作委員會(huì)聯(lián)合國(guó)內(nèi)的三位院士、五位資深醫(yī)學(xué)博士、八位研究員組成了研究小組，根據(jù)中醫(yī)辨證施治的理論，歷經(jīng)八年潛心研究，吸取中華養(yǎng)生之精髓，獨(dú)創(chuàng)臟腑均衡之手段，從源頭著手，全面調(diào)理人體臟腑功能 ，從而增強(qiáng)人體免疫力，全面破解失眠的真正原因。對(duì)神經(jīng)系統(tǒng)的影響正常睡眠大腦可得到充分的休息，降低腦部耗氧量，大腦的重量雖然只占全身總重量的2%，但耗氧量卻占全身的20%以上。與癌變的關(guān)系長(zhǎng)期失眠可誘發(fā)癌變。中醫(yī)認(rèn)為：疾病的發(fā)生與發(fā)展都是由于腎氣不足、氣血運(yùn)行不暢、陰陽(yáng)失去平衡，臟腑功能失調(diào)、邪氣趁虛而入所致。何為亞健康？亞健康的定義就是介于健康與疾病之間的邊緣狀態(tài)，又叫慢性疲勞綜合癥，或叫第三狀態(tài)，或叫灰色狀態(tài)，它廣泛存在，已成為國(guó)際上醫(yī)學(xué)研究的重點(diǎn)之一，多發(fā)生2045歲之間，切女性占多數(shù)，也有老年人，它的特點(diǎn)是體虛，乏力疲勞，失眠及休息質(zhì)量不高，注意力不集中，甚至不能正常生活或工作。 告別昨天的痛苦第一篇 健康與疾病一、什么是健康？世界衛(wèi)生組織（WHO）提出明確的標(biāo)準(zhǔn)，健康是軀體健康、心理健康、適應(yīng)社會(huì)的能力及道德健康四個(gè)方面的綜合評(píng)定。協(xié)議書參照公司，利力眠現(xiàn)款區(qū)域代理合同 計(jì)劃實(shí)施步驟一、調(diào)查準(zhǔn)備工作 策劃媒體發(fā)布樣稿。二、招募方法 每周二、三發(fā)布廣告，連續(xù)回饋3天，星期天舉行發(fā)布會(huì)。 健康服務(wù)中心可對(duì)委派人員進(jìn)行考核，也可特殊申請(qǐng)總部某位專家、主持到當(dāng)?shù)剡M(jìn)行支持。 健康服務(wù)中心的員工達(dá)到100人以上，將由主訓(xùn)師現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)一次。（上午）4營(yíng)銷技巧。使經(jīng)銷商和公司同位化、顧客和 經(jīng)銷商同心化、員工和公步親情合作、互助互利、共同發(fā)展。主要是褪黑素類產(chǎn)品，該類產(chǎn)品見效快，但最大缺陷是在于它是一種化學(xué)制劑，長(zhǎng)期服用易損傷中樞神經(jīng)，而且服用人群有限。六力：遠(yuǎn)志，安神益智，尤其對(duì)于驚悸健忘、失眠多夢(mèng)特別有效。具有增強(qiáng)機(jī)體免疫功能、利尿、抗衰老、保肝、降壓作用。主攻神經(jīng)衰弱引起的失眠多夢(mèng)。采用超臨界萃取技術(shù)對(duì)有效單體進(jìn)行分離提取，其中有效成分多達(dá)120余種。調(diào)節(jié)內(nèi)分泌系統(tǒng)，輔助降低血糖，預(yù)防糖尿病并發(fā)癥。 經(jīng)常失眠可引起老年人癡呆癥。在竟?fàn)幦找鎻?qiáng)烈的生活環(huán)境下，因工作壓力大等原因，越來越多的人誰不著覺，睡眠質(zhì)量差。四、中國(guó)保健品市場(chǎng)備忘錄1987年，以杭州保靈為代表的蜂王漿產(chǎn)品拉開保健品市場(chǎng)的帷幕，1988年，太陽(yáng)神、娃哈哈、生物健口服液、娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)液掀起中國(guó)保健品市場(chǎng)第一輪熱潮。市場(chǎng)增長(zhǎng)速度潛力及原因：（1）保健品是全球性的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，近20年美國(guó)銷售額增長(zhǎng)36倍，日本銷售額增長(zhǎng)32倍，歐共體諸國(guó)則每年以17%增長(zhǎng)，改革開放以后，我們城鄉(xiāng)保健品支出為15%30%，高出發(fā)達(dá)國(guó)家13%的增長(zhǎng)率，1984年，銷售總額20億，90年100億，94年300億，99年176億，2000年突破200億，另?yè)?jù)統(tǒng)計(jì)，在全國(guó)35個(gè)大眾城市中，30%居民作為禮品贈(zèng)送親友，北京、天津、上海、杭州等十大城市，10歲以上服用保健品的比例高達(dá)83%，預(yù)計(jì)2010年達(dá)到1000億元，隨之提高，必將成為不可逆轉(zhuǎn)的新潮流，其形成的原因如下：消費(fèi)者的收入提高。熟化說“男怕選錯(cuò)行 ，女怕嫁錯(cuò)郎”。 嚴(yán)格執(zhí)行雙方簽定的市場(chǎng)保護(hù)協(xié)議. （二）省總經(jīng)銷方式：（省代理制）經(jīng)銷商級(jí)別首批進(jìn)貨量 （3個(gè)月）每季度進(jìn)貨量全年銷售量市場(chǎng)保證金省級(jí)400件1800件6000件10萬