[企劃方案]芳草園策劃全案(完整版)
【正文】 一兩個(gè)比較明顯的特點(diǎn)，就能夠?qū)崿F(xiàn)順利銷售。從概念時(shí)代到影像時(shí)代第一次推廣運(yùn)動(dòng) 好的想法還要有好的設(shè)計(jì)。而最終，周邊的發(fā)展商只能選擇降價(jià)的出路，與芳草園火爆的銷售開成鮮明的對(duì)比，但早知如此，又何必當(dāng)初呢？（四）現(xiàn)場(chǎng)包裝 芳草園不因?yàn)槭蹆r(jià)的優(yōu)勢(shì)而忽略每一個(gè)細(xì)節(jié)，發(fā)展商清楚知道目標(biāo)買家雖然會(huì)受到價(jià)格的影響，但樓宇的質(zhì)素仍然是第一位的。對(duì)于都市生活的年輕人來說，生活緊張，工作壓力大，回到家中渴望的是輕松自如的生活方式，他們不想活得太累，他們也不想承受太重的負(fù)擔(dān)，他們只是想回到一個(gè)讓自己感覺輕松而快樂的家里?！ 〗?jīng)過詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，芳草園發(fā)現(xiàn)，天河區(qū)置業(yè)者年齡層比老城區(qū)置業(yè)者要小510歲，同時(shí)還有不少外地來廣州發(fā)展的年輕高收入階層。它更注重居住者的生活感受，比如，窗外的景色、戶外活動(dòng)的空間、回到家后的舒適感等等。嚴(yán)格來說，廣州市在天河北路的規(guī)劃上存在一定的失誤，比如，密度過大，樓宇檔次參差不齊，缺乏公共活動(dòng)場(chǎng)地，這些都在一定程度上影響7天河北路商品房的素質(zhì)。芳草園策劃全案項(xiàng)目簡(jiǎn)介 芳草園，位于廣州寸土寸金之地的天河北路，占地面積53436平方米，總建筑面積20307平方米，總綠化面積達(dá)20000平方米，其中中心花園占地8000平方米?！ √旌颖甭芬蚱涞乩砦恢玫莫?dú)特，樓盤的價(jià)格大多在7500 元左右。這就是對(duì)現(xiàn)代人居住的理解與洞察。芳草園認(rèn)為，中高收入的白領(lǐng)和金領(lǐng)人士將成為項(xiàng)目的主要潛在消費(fèi)對(duì)象，他們年齡在2840歲之間，個(gè)人月收入在5000元以上，具有很強(qiáng)的月供能力，家庭結(jié)構(gòu)以三口之家為主，但家庭積蓄不會(huì)很多?！ 【唧w來說，芳草園的輕松和快樂體現(xiàn)在以下三個(gè)方面： 1．因?yàn)榈乩砦恢玫谋憷?，買家在下班后可以很快的回到家里，不用在路上花費(fèi)太多的時(shí)間，此為輕松之一； 2．因?yàn)榭傮w規(guī)劃的卓越，8000 平方的大花園讓住戶有回歸自然之感，雙會(huì)所可以讓你徹底放松，此為輕松之二； 3．因?yàn)闃莾r(jià)的優(yōu)惠，芳草園以超低的價(jià)格發(fā)售，讓更多的買家能夠擁有高質(zhì)素的物業(yè)，此為輕松之三?！ ∷裕疾輬@堅(jiān)持在做好現(xiàn)場(chǎng)包裝之后再推出市場(chǎng)，務(wù)求給買家營(yíng)造完美的心理感受，形成心理價(jià)格與實(shí)際價(jià)格的巨大落差?！ ∫粋€(gè)成功的廣告不僅要將項(xiàng)目特色表達(dá)出來，更重要的是要恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)，要脫穎而出，吸引受眾的視覺！ 房地產(chǎn)廣告進(jìn)入一個(gè)影像的時(shí)代。作為主要傳播工具的廣告宣傳，其目的是傳達(dá)項(xiàng)目的主要特點(diǎn)，這時(shí)候的廣告往往以叫喧為主，注重廣告的標(biāo)題和廣告口號(hào)，直截了當(dāng)?shù)暮俺鲰?xiàng)目的最主要特色，往往是地段和價(jià)格，就能夠產(chǎn)生很好的效果。隨著市場(chǎng)發(fā)展的成熟和發(fā)展商水平的不斷提高，產(chǎn)品越來越出現(xiàn)同質(zhì)化，對(duì)于廣告來講，不僅要表達(dá)項(xiàng)目的實(shí)際價(jià)值，同肘還要塑造項(xiàng)目的附加價(jià)值。 隨后，我們又及時(shí)跟進(jìn)，又出了一期兩片葉子的廣告（表沂現(xiàn)場(chǎng)開放之意），加推一批單位，一樣賣得熱火朝天。 芳草園第一期廣告以“超大規(guī)模綠化環(huán)保社區(qū)”為主題，以一片大的綠葉作為表現(xiàn)形式推出。比如不一定用現(xiàn)樓照片，甚至可以用版畫的形式。房地產(chǎn)的文案要實(shí)在，每一點(diǎn)都要落到實(shí)處，盡可能避免大虛。 為了更好地結(jié)合本次展銷的全程、尤其是內(nèi)部認(rèn)購(gòu)和公開發(fā)售兩個(gè)階段，我們把豐收概念從播種、勞作、成長(zhǎng)、收獲、豐收、分享和盛況八個(gè)方面來演繹，其中前四款為內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，后四款為培育公開發(fā)售。賺第一桶金我買了一輛車我持續(xù)不斷地努力我有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)我想擁有自己的事業(yè)我結(jié)了婚我買了房子我想擁有一個(gè)家我想給她幸福穩(wěn)定的幸福是??！男人在外為7事業(yè)而奮斗，不就是想擁有一個(gè)美麗的家么，幸福的生活當(dāng)然是與不和陌生的女孩約會(huì)有關(guān)，結(jié)婚，買了房子，穩(wěn)定的幸福就系在家中了。讓人們?cè)谶@細(xì)膩，充滿感情的訴說中接受芳草園。芳草園采用手繪連環(huán)畫的圖片，本身的內(nèi)涵很小，但卻極大地外延了它的聯(lián)想空間，讓人們產(chǎn)生對(duì)芳草園的無盡還想。女兒今年13歲他有了自己的心事我要她樸素些，她不愿意她要我時(shí)髦些，我不愿意我們要搬家了她有一個(gè)自己的房間她可以天天去游泳她說我是天底下最好的父親我不只想做好爸爸我還想做她的好朋友我愛她做女兒的好爸爸，但更想做她的好朋友，心靈的真誠(chéng)溝通讓人 感覺是那么美好。喜歡廣州，喜歡到處走走喜歡工作，不愿意活得太累喜歡聰明的女孩，不想大早結(jié)婚想擁
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