湖北白酒行業(yè)市場分析報(bào)告(完整版)
【正文】 爭加劇，利潤分化進(jìn)行時(shí)。 l 2011年至今，三線白酒表現(xiàn)突出，酒鬼酒上漲140%、沱牌舍得上漲70%，主要由于三線白酒在消費(fèi)升級背景下積極學(xué)習(xí)營銷體系變革帶來業(yè)績拐點(diǎn)。數(shù)據(jù)來源：食品工業(yè)年鑒，WINDEDB。 注：粉紅色虛線為統(tǒng)計(jì)口徑變更時(shí)間節(jié)點(diǎn)。 在白酒板塊已經(jīng)大幅上漲的背景，下一輪上漲會(huì)出現(xiàn)在哪里？結(jié)合我們此前白酒深度報(bào)告中認(rèn)為白酒短期已經(jīng)達(dá)到景氣高點(diǎn)的觀點(diǎn)，我們認(rèn)為未來的機(jī)會(huì)主要來自：1）強(qiáng)勢企業(yè)強(qiáng)者恒強(qiáng)的穩(wěn)定增長的機(jī)會(huì)，如貴州茅臺(tái)；2）行業(yè)集中度提升過程中的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)，其中擁有一定規(guī)模、品牌和營銷優(yōu)勢的白酒企業(yè)更值得關(guān)注。2011年名優(yōu)白酒、強(qiáng)勢地產(chǎn)酒、一般地產(chǎn)酒的整體利潤增速分別為63%、32%、9%，僅名優(yōu)白酒利潤增速較2010年有顯著上升，而一般地產(chǎn)酒的利潤增速低于收入增速，也說明品牌知名度不高、規(guī)模較小的白酒企業(yè)之間競爭激烈，市場費(fèi)用投放加大。稻花香定位中端市場，枝江在50元以下的價(jià)格帶占比較大；白云邊則在50元150元價(jià)位表現(xiàn)強(qiáng)勢，另有黃鶴樓、石花酒、楚園春、古隆中演義酒、黃山頭等白酒企業(yè)銷售規(guī)模均在1~5億元，構(gòu)成省內(nèi)二線品牌。（注：，占其20%股份，但最新資料顯示這項(xiàng)投資最終并未成功。白云邊以湖北為根據(jù)地，向周邊河南、江西、湖南、廣東等省份輻射擴(kuò)張。黃山頭主要以團(tuán)購模式為主，產(chǎn)品定位中高檔，200500元產(chǎn)品占公司收入的6070%，目前的銷售區(qū)域主要集中在湖北、湖南兩地，其中武漢地區(qū)的銷售收入占比超過40%。注：上市公司取公司年報(bào)數(shù)據(jù)，非上市公司取行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)二、湖北：布局全國白酒市場
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