機構客戶交易部發(fā)展規(guī)劃的設想(完整版)
【正文】 完善機構客戶的營銷網絡。顯然原“機構客戶交易部”的名稱已不再適用(比如大企業(yè)戰(zhàn)略合作部)?？偨浝砬芭_營銷 北 上 深 . 京 海 圳 . 業(yè) 業(yè) 業(yè) . 務 務 務 . 中 中 中 . 心 心 心 .后臺支持 研 信 綜 究 息 合 發(fā) 技 管 展 術 理 以 支 及 持三、需要公司給予的政策支持和資源傾斜：機構客戶的開發(fā)、維護有賴于公司政策的大力支持和資源傾斜，尤其在目前部門起步階段，人、財、物等基礎領域幾乎為零的狀況下，我們懇請公司在政策和資源上給予充分的考慮。而機構客戶的開發(fā)、維護最終仍取決于公司業(yè)務部門的業(yè)務能力，因此保持與公司其他部門的良好合作關系，更有效地運用公司整體資源優(yōu)勢為機構客戶服務顯得甚為關鍵。（六）與公司其他各業(yè)務部門的關系建立起與各業(yè)務部門之間的有效的信息溝通渠道和協作機制，最大限度的保證信息共享及信息傳遞的及時性，提高各部門之間的信息共享的程度。③項目發(fā)行上市前，企業(yè)融資部主要項目人員對該項目在我部客戶中進行小范圍的推介活動。與信息技術部的關系。銷售網絡特征指標：考核我部是否建立了一個較完整的系統(tǒng)的機構客戶銷售網絡。機構客戶交易部二OO一年十月十五日9 / 9。銷售效果指標：衡量我們是否能通過網絡把金融產品銷售出去，并通過網絡的溝通產生新的金融品種。五、關于公司對機構客戶部考核的建議從我部的定位、職責及業(yè)務模式來看，機構客戶部本質上是一個營銷中心，而不是利潤中心，因此公司在考核部門績效時不宜直接與利潤掛鉤。與資產管理總部的合作關系。以客戶的需求與各業(yè)務部門構建多種團隊合作的模式，靈活組織各種相對固定的或臨時性的工作小組，共同完成對機構客戶的開發(fā)和服務，引進“內部營銷”的理念，以協商的方式建立部門之間的利益分配機制。（二） 與經紀業(yè)務總部的關系經紀業(yè)務總部是公司經紀業(yè)務全局的管理協調服務部門，我部在經紀業(yè)務方面的工作就是協助經紀業(yè)務總部做好機構客戶的營銷工作，包括對增量機構客戶的開
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