【正文】 場(chǎng)，鎖定終端顧客，形成重復(fù)消費(fèi)的局面。打造自己良好的品牌形象，形成簡(jiǎn)單可行的盈利模式，建立模式和運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)中心，迅速?gòu)?fù)制到其他大型小區(qū)，達(dá)到全市各個(gè)大型小區(qū)家居環(huán)保生活館的連鎖模式。我們的銷(xiāo)售對(duì)象：主要對(duì)象在社區(qū)居住的顧客，穩(wěn)定而且能夠在店內(nèi)產(chǎn)生長(zhǎng)期而穩(wěn)定消費(fèi)。 渠道策略消費(fèi)的銷(xiāo)售渠道主要采用直接銷(xiāo)售和網(wǎng)上銷(xiāo)售兩種方式：1）直接銷(xiāo)售渠道就是在社區(qū)進(jìn)行家居環(huán)保生活館的推廣，直接尋找有需求的顧客，并通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)鎖定顧客，建立顧客檔案等長(zhǎng)期循環(huán)消費(fèi)的有效機(jī)制。在導(dǎo)入期，產(chǎn)品到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)是消費(fèi)者認(rèn)知和試消費(fèi)的階段，要求在社區(qū)內(nèi)運(yùn)用廣告攻勢(shì)讓目標(biāo)顧客了解和熟悉家居環(huán)保生活館。當(dāng)顧客這次對(duì)家居環(huán)保生活館的產(chǎn)品和服務(wù)比較滿(mǎn)意，可讓顧客分享介紹給其他顧客，當(dāng)有其他介紹的顧客在家居生活館消費(fèi)時(shí)，介紹人可享受店內(nèi)低價(jià)產(chǎn)品和服務(wù)，并贈(zèng)送禮品。本項(xiàng)目總投資10萬(wàn)元。、除甲醛項(xiàng)目假設(shè)太原市場(chǎng)去甲醛項(xiàng)目收費(fèi)一般是每平方20元，100平方就是2000元，而我們使用的是德國(guó)獲得總統(tǒng)化學(xué)獎(jiǎng)的產(chǎn)品去甲醛的收費(fèi)為10元，100平房就是1000元，其產(chǎn)品成本為600左右，剩下的400元為手工費(fèi)，平均每月進(jìn)行20個(gè)左右顧客進(jìn)行甲醛清潔，產(chǎn)品的最高利潤(rùn)為30%，以20%計(jì)算，產(chǎn)品利潤(rùn)為2400元左右，手工費(fèi)利潤(rùn)用于員工工資和水電費(fèi)用，凈利潤(rùn)2400元左右。本人完全意識(shí)到本聲明的法律后果由本人承擔(dān)。本人授權(quán)　　 　 　大學(xué)可以將本學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存和匯編本學(xué)位論文。盡我所知，除文中特別加以標(biāo)注和致謝的地方外，不包含其他人或組織已經(jīng)發(fā)表或公布過(guò)的研究成果，也不包含我為獲得 及其它教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位或?qū)W歷而使用過(guò)的材料。流動(dòng)資金3萬(wàn)元，用作活動(dòng)和廣告投入上。網(wǎng)絡(luò)信息查詢(xún)是年輕消費(fèi)者獲得信息的常用方式，利用58同城、趕集網(wǎng)等服務(wù)型網(wǎng)站，美團(tuán)網(wǎng)、拉手網(wǎng)等團(tuán)購(gòu)型網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)。③媒體策略：主要采取網(wǎng)絡(luò)廣告、戶(hù)外廣告和報(bào)紙廣告手段。1）廣告策略。我們社區(qū)家居環(huán)保生活館的側(cè)重的產(chǎn)品和服務(wù)也有所不同，比如新建的小區(qū)，消費(fèi)者主要?jiǎng)倓傃b修完沒(méi)有入住或剛剛?cè)胱。韵M(fèi)者對(duì)甲醛、苯等有害氣體污染室內(nèi)環(huán)境關(guān)注度更高，我們利用這個(gè)特點(diǎn)，發(fā)揮我們社區(qū)家居環(huán)保生活館在去甲醛上的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)去服務(wù)顧客，讓顧客了解我們社區(qū)家居環(huán)保生活館，帶動(dòng)我們健康水吧項(xiàng)目、空調(diào)及其他家電清潔和汽車(chē)空調(diào)循環(huán)系統(tǒng)清潔服務(wù)項(xiàng)目和其他一些優(yōu)質(zhì)的環(huán)保健康的清潔產(chǎn)品的銷(xiāo)售。 初期戰(zhàn)略（01年）建立自己家居環(huán)保生活館，通過(guò)實(shí)際的運(yùn)作建立確實(shí)可行的盈利模式和方法，建立自己的品牌形象。2 其他傳統(tǒng)家政公司和銷(xiāo)售商沖擊1擁有自己的品牌，信譽(yù)良好；2具有相當(dāng)廣泛的發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿Γ?有較高的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)良的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)；4商業(yè)動(dòng)機(jī)好，強(qiáng)調(diào)提高居民生活品質(zhì)和環(huán)保意識(shí)，1啟動(dòng)資金少，規(guī)模小；2競(jìng)爭(zhēng)壓力較大；3缺少市場(chǎng)盈銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)；4宣傳成本所占比率高SWOT分析圖4 公司戰(zhàn)略 總體戰(zhàn)略在5至8年內(nèi)成為社區(qū)服務(wù)業(yè)的龍頭企業(yè)，在穩(wěn)步發(fā)展中做好、做大、做廣。其他的家政公司和個(gè)人，他們長(zhǎng)期服務(wù)客戶(hù)，積累了豐富的客戶(hù)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和客源，以服務(wù)為主要切入點(diǎn)，服務(wù)項(xiàng)目多。改革開(kāi)放以來(lái)，尤其是上個(gè)世紀(jì)九十年代以后，這種狀況有了很大改觀。就社區(qū)成員而言，人們只知道有單位而不知有社區(qū)，只把社區(qū)當(dāng)作單純的居住的場(chǎng)所，而很少將其看作社區(qū)成員的一種利益共同體予以關(guān)心和關(guān)注；就政府和社會(huì)組織層面而言，社區(qū)只有服務(wù)功能和社會(huì)控制、管理職能，至于社區(qū)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展則是國(guó)家和政府部門(mén)的事，社區(qū)則處于被動(dòng)地位，無(wú)所作為。通過(guò)宣傳和體驗(yàn)讓小區(qū)人們認(rèn)識(shí)我們的服務(wù)，在我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)下，讓人們認(rèn)可我們的服務(wù)和產(chǎn)品，通過(guò)分享轉(zhuǎn)介紹別的顧客達(dá)到一定好的傳播目的。第二種是采用清潔泡沫和多功能清潔劑的吸收甲醛效果，通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的操作流程和專(zhuān)業(yè)的儀器檢測(cè)，使室內(nèi)甲醛含量降低到安全值。室內(nèi)通風(fēng)。、甲醛去除和清新空氣新裝修的房子里一般甲醛都會(huì)超標(biāo)，經(jīng)常吸入少量甲醛，會(huì)有頭痛、乏力失眠及植物神經(jīng)紊亂等癥狀。、空調(diào)及其他家電清理空調(diào)不清洗的危害：室內(nèi)循環(huán)風(fēng)時(shí)減少，降低空調(diào)的制冷效果，空調(diào)內(nèi)積存大量的贓物（灰塵、油煙、空氣中的絮狀物、細(xì)菌、胺、大堿有害化學(xué)物質(zhì)嚴(yán)重堵塞過(guò)濾網(wǎng)、散熱片、蒸發(fā)器。產(chǎn)品及服務(wù)、健康水吧水的質(zhì)量決定身體的質(zhì)量。連鎖 — 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 目錄1投資環(huán)境介紹 ……………………………………………………………………………3 …………………………………………………3 ……………………………………………3 …………………………………………………………………………32產(chǎn)品及服務(wù) ………………………………………………………………………………3 ………………………………………………………………………………3 …………………………………………………………………5 …………………………………………………………………………5 …………………………………………………………………6 …………………………………………………………………73市場(chǎng)機(jī)會(huì) ………………………………………………………………………7 ………………………………………………………………………………7 ……………………………………………………………………………7 ……………………………