【正文】 場，鎖定終端顧客，形成重復(fù)消費的局面。打造自己良好的品牌形象，形成簡單可行的盈利模式，建立模式和運營培訓中心，迅速復(fù)制到其他大型小區(qū)，達到全市各個大型小區(qū)家居環(huán)保生活館的連鎖模式。我們的銷售對象：主要對象在社區(qū)居住的顧客，穩(wěn)定而且能夠在店內(nèi)產(chǎn)生長期而穩(wěn)定消費。 渠道策略消費的銷售渠道主要采用直接銷售和網(wǎng)上銷售兩種方式：1）直接銷售渠道就是在社區(qū)進行家居環(huán)保生活館的推廣，直接尋找有需求的顧客，并通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)鎖定顧客，建立顧客檔案等長期循環(huán)消費的有效機制。在導(dǎo)入期，產(chǎn)品到達目標市場是消費者認知和試消費的階段，要求在社區(qū)內(nèi)運用廣告攻勢讓目標顧客了解和熟悉家居環(huán)保生活館。當顧客這次對家居環(huán)保生活館的產(chǎn)品和服務(wù)比較滿意，可讓顧客分享介紹給其他顧客，當有其他介紹的顧客在家居生活館消費時，介紹人可享受店內(nèi)低價產(chǎn)品和服務(wù)，并贈送禮品。本項目總投資10萬元。、除甲醛項目假設(shè)太原市場去甲醛項目收費一般是每平方20元，100平方就是2000元，而我們使用的是德國獲得總統(tǒng)化學獎的產(chǎn)品去甲醛的收費為10元，100平房就是1000元，其產(chǎn)品成本為600左右，剩下的400元為手工費，平均每月進行20個左右顧客進行甲醛清潔，產(chǎn)品的最高利潤為30%，以20%計算，產(chǎn)品利潤為2400元左右，手工費利潤用于員工工資和水電費用，凈利潤2400元左右。本人完全意識到本聲明的法律后果由本人承擔。本人授權(quán)　　 　 　大學可以將本學位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫進行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存和匯編本學位論文。盡我所知，除文中特別加以標注和致謝的地方外，不包含其他人或組織已經(jīng)發(fā)表或公布過的研究成果，也不包含我為獲得 及其它教育機構(gòu)的學位或?qū)W歷而使用過的材料。流動資金3萬元，用作活動和廣告投入上。網(wǎng)絡(luò)信息查詢是年輕消費者獲得信息的常用方式，利用58同城、趕集網(wǎng)等服務(wù)型網(wǎng)站，美團網(wǎng)、拉手網(wǎng)等團購型網(wǎng)站進行網(wǎng)絡(luò)促銷優(yōu)惠活動。③媒體策略：主要采取網(wǎng)絡(luò)廣告、戶外廣告和報紙廣告手段。1）廣告策略。我們社區(qū)家居環(huán)保生活館的側(cè)重的產(chǎn)品和服務(wù)也有所不同，比如新建的小區(qū)，消費者主要剛剛裝修完沒有入住或剛剛?cè)胱?，所以消費者對甲醛、苯等有害氣體污染室內(nèi)環(huán)境關(guān)注度更高，我們利用這個特點，發(fā)揮我們社區(qū)家居環(huán)保生活館在去甲醛上的優(yōu)勢，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)去服務(wù)顧客，讓顧客了解我們社區(qū)家居環(huán)保生活館，帶動我們健康水吧項目、空調(diào)及其他家電清潔和汽車空調(diào)循環(huán)系統(tǒng)清潔服務(wù)項目和其他一些優(yōu)質(zhì)的環(huán)保健康的清潔產(chǎn)品的銷售。 初期戰(zhàn)略（01年）建立自己家居環(huán)保生活館，通過實際的運作建立確實可行的盈利模式和方法，建立自己的品牌形象。2 其他傳統(tǒng)家政公司和銷售商沖擊1擁有自己的品牌，信譽良好；2具有相當廣泛的發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿Γ?有較高的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)良的服務(wù)標準；4商業(yè)動機好，強調(diào)提高居民生活品質(zhì)和環(huán)保意識，1啟動資金少，規(guī)模??；2競爭壓力較大；3缺少市場盈銷經(jīng)驗；4宣傳成本所占比率高SWOT分析圖4 公司戰(zhàn)略 總體戰(zhàn)略在5至8年內(nèi)成為社區(qū)服務(wù)業(yè)的龍頭企業(yè)，在穩(wěn)步發(fā)展中做好、做大、做廣。其他的家政公司和個人，他們長期服務(wù)客戶，積累了豐富的客戶服務(wù)經(jīng)驗和客源，以服務(wù)為主要切入點，服務(wù)項目多。改革開放以來，尤其是上個世紀九十年代以后，這種狀況有了很大改觀。就社區(qū)成員而言，人們只知道有單位而不知有社區(qū)，只把社區(qū)當作單純的居住的場所，而很少將其看作社區(qū)成員的一種利益共同體予以關(guān)心和關(guān)注；就政府和社會組織層面而言，社區(qū)只有服務(wù)功能和社會控制、管理職能，至于社區(qū)經(jīng)濟與社會發(fā)展則是國家和政府部門的事，社區(qū)則處于被動地位，無所作為。通過宣傳和體驗讓小區(qū)人們認識我們的服務(wù)，在我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)下，讓人們認可我們的服務(wù)和產(chǎn)品，通過分享轉(zhuǎn)介紹別的顧客達到一定好的傳播目的。第二種是采用清潔泡沫和多功能清潔劑的吸收甲醛效果，通過專業(yè)化的操作流程和專業(yè)的儀器檢測，使室內(nèi)甲醛含量降低到安全值。室內(nèi)通風。、甲醛去除和清新空氣新裝修的房子里一般甲醛都會超標，經(jīng)常吸入少量甲醛，會有頭痛、乏力失眠及植物神經(jīng)紊亂等癥狀。、空調(diào)及其他家電清理空調(diào)不清洗的危害：室內(nèi)循環(huán)風時減少，降低空調(diào)的制冷效果，空調(diào)內(nèi)積存大量的贓物（灰塵、油煙、空氣中的絮狀物、細菌、胺、大堿有害化學物質(zhì)嚴重堵塞過濾網(wǎng)、散熱片、蒸發(fā)器。產(chǎn)品及服務(wù)、健康水吧水的質(zhì)量決定身體的質(zhì)量。連鎖 — 創(chuàng)業(yè)計劃書 目錄1投資環(huán)境介紹 ……………………………………………………………………………3 …………………………………………………3 ……………………………………………3 …………………………………………………………………………32產(chǎn)品及服務(wù) ………………………………………………………………………………3 ………………………………………………………………………………3 …………………………………………………………………5 …………………………………………………………………………5 …………………………………………………………………6 …………………………………………………………………73市場機會 ………………………………………………………………………7 ………………………………………………………………………………7 ……………………………………………………………………………7 ……………………………